前门村的留守妇女 第465 章 明月拜访客户

志生和陆燕一顿饭，吃得志生是一头汗，本来志生心里没什么，但被妻子一说，感觉孤男寡女的在小包间里吃饭，这气氛是有点暧昧，陆燕就坐在对过，由于右手受伤，夹菜不方便，志生要了个汤勺，自己又坐到陆燕边上，给她夹菜，陆燕的衣领开口很低，志生一转脸，就能看到陆燕面前丰满而洁白。

陆燕也发现了志生的不自然，她装着不知道，内心却十分享受这种感觉！

志生很少和女人单独吃饭，记得在东莞时，江雪燕一请他吃饭，他就要带上别人，后来江雪燕和方正恋爱，要吃饭也是三个人，记得在南京和顾盼梅一起吃过饭，但志生绝对没有今天这样尴尬和紧张，男人和女人在一起，有时候尴尬很容易转变为暧昧，就如志生现在。

吃完饭，手受伤的陆燕，感觉腿也不行了，伸出洁白的手，让志生拉她一把，志生以为陆燕是腿坐麻了了，也没想多，就拉了陆燕一把，陆燕却顺势把整个身子倒向志生的怀里，刚好服务员进来收拾碗筷，见两人这样，见怪不怪的笑了笑，志生连忙推开陆燕，脸色如火烧一般。

明月是下午三点去常熟服装批发市场的，下午三点，正是一天最热的时候，常熟服装批发市场被烈日炙烤着，却依旧热闹非凡，活力满满。并不是明月和曹玉娟想像的那样，由于天热，没多少人。

市场外，货车与三轮车川流不息，它们像是城市的血脉，将各类服装运往各地。货车司机们坐在驾驶座上，时不时按响喇叭，尖锐的声音划破燥热的空气。装卸工人忙碌地穿梭在货车与仓库之间，他们黝黑的肌肤上挂满了汗珠，每一滴都折射出生活的艰辛与努力。沉重的货物压在他们的肩头，却压不垮他们对生活的热情。

一走进市场内部，喧闹声便扑面而来。熙熙攘攘的人群将过道挤得满满当当，让人寸步难行。一家家店铺紧密相连，像是一个个宝藏盒子，装满了各式各样的服装。这些服装色彩斑斓，款式各异，有紧跟潮流的时尚女装，修身的剪裁和独特的设计，吸引着年轻女孩们的目光；也有简约舒适的休闲男装，宽松的版型和优质的面料，满足了男士们对自在穿搭的追求；还有可爱俏皮的童装，色彩鲜艳，童趣十足，让小朋友们爱不释手。

店主们站在店门口，使出浑身解数招揽顾客。他们有的操着当地方言，声音洪亮，热情地向路过的熟客打着招呼，那股热络劲儿就像夏日的骄阳；有的则用标准的普通话，耐心地向外地采购商介绍着自家服装的独特之处，从面料的质地到制作工艺，再到当下的流行趋势，说得头头是道。顾客们在摊位前仔细挑选，手指轻轻划过一件件衣服，感受着面料的质感，眼睛里满是对心仪衣物的期待。有的顾客拿着衣服在身前比划，对着镜子反复端详，试图找到最适合自己的那一件。

市场里弥漫着一股混合着汗水、布料和淡淡香水的味道。头顶的风扇飞速旋转，却难以驱散这闷热的暑气。但这丝毫没有影响大家的热情，无论是店主还是顾客，都沉浸在这忙碌而又充满生机的氛围中，为了各自的目标而努力着，构成了一幅生动鲜活的市井画卷。

明月和曹玉娟慢慢的走着，不时的到店铺里看看，让明月吃惊的是，店铺里，有自己公司生产的服装款式，特别是卖得很好的乔琪纱连衣裙，几乎每家店铺都有，而这些店铺却不是明升公司的客户。

明月想到了彭芹说的话，这个市场上，只要哪个款式的服装销量好，不出半个月，家家都会有出售，可见这个市场的老板仿制的有多快，但你还说不出什么，人家在仿制时，对款式略微改变一点点，你就没法说人家是仿制你的产品！

一路走来，明月看到市场的火爆场面，感觉自己的服装厂将大有可为！

她们两个走进刘玉清的店铺时，刘玉清正忙着跟客户算账，一边还指挥着工人帮客户打包运走，一抬头看到曹玉娟和萧明月站在门口，忙叫过一个营业员，让营业员和客户算账，自己迎了出来。

刘玉清笑着说：“这大热天的，什么风把两位美女刮过来？”

曹玉娟笑着说：“你不是邀请我们过来玩嘛？我还惦记着你的那顿饭呢。”

刘玉清连忙打招呼说道：“快进来，外面热，弟妹来了，饭肯定有的。”

明月和曹玉娟跟着刘玉清走进了里间，里间开着空调，非常凉爽，曹玉娟也不客气，一屁股坐在沙发上，说道：“热死了，你们常熟怎么这么热呀？”

曹玉娟不知道，像这种批发市场，店铺紧挨着店铺，人流量大，各家又开着空调，肯定要比农村的温度高上两三度，所以感觉特别热。

刘玉清拿了两瓶冷饮，递给了曹玉娟，他知道，明月此次来的目的是来拜访这些老客户，去看看那些没参加今年春夏新品发布会的客户。

刘玉清觉得萧明月不错，比一般公司的老板做事实在，待人真诚，关键是明升公司的服装批发价格也适中，特别是曹玉娟，更给他留下深刻的印象，为人爽快，待人热情，为朋友能两肋插刀，更是可交的朋友。

想到这里，刘玉清对明月说：“两位老板，天气这么热，你也不要到处瞎逛了，今天晚上，我请客，把上两次去你们公司参加新品发布会的客户都叫上，并且让他们尽量带些处得比较好的朋友过来，不比你们到处找客户要快得多，而且成功率也大。”

萧明月没想到刘玉清这样热情，刚想说什么，曹玉娟笑着说：“那就谢谢刘哥了，今天晚上弟妹一定和你多喝两杯！”

刘玉清说：“你们两位老板来常熟，就是我的客人，应该的。”

明月说：“刘老板，那就恭敬不如从命，就这样定了，不过呢，我们既然到了服装批发市场，我和曹玉娟也要走走，看看别的公司生产的服装，也趁这个机会，好好学习学习，别的公司的做工和质量。”

刘玉清说：“嗯，行，你们出去走走也行，到时我打电话联系你！”

明月和曹玉娟一边走着，一边看着，她们选一些门面大的店铺，进去看看，仔细的看着货架上的服装的面料和做工的质量，再看看定价，在心里对比着自己公司的同类产品！明月感觉到，自己公司的服装，无论面料的质量，还是做工的精细，都不比一些大的品牌差，而定价却比大品牌低得多！明月问过卖服装的老板，老板笑着问明月注没注意到两件服装的品牌，一个是众人都知道的名牌，一个是不知在哪个角落生产的小品牌，定价怎么可能一样？明月知道，自己的公司吃亏就吃在品牌不够响亮！

她想起志生跟她说过，品牌也是一种资产的话，明月当时不以为然，说品牌不就是一个名字吗？能和厂房和机械一样算钱？

其实品牌是资产，这话千真万确。它不是简单的商标符号，而是消费者心中的信任印记。可口可乐即便工厂全毁，凭品牌也能迅速重生，因为其品牌承载的快乐、活力形象深入人心。品牌资产能带来忠诚度、高溢价，是企业在商海破浪的坚固船帆。现在明月悟出来了，不仅要有品牌，还要大力推广自己的品牌，让更多的人知道，了解并购买自己的品牌服装。

两个人走着走着，听到有人叫她，明月回过头来一看，是彭芹在叫她俩。

彭芹来到明月和曹玉娟的面前，笑着说：“真是你们俩啊，刚才看到你们俩的背影时，还以为我看错了呢！你们俩怎么来这里啊？”

明月说：“我俩正想到你的店铺里去呢，没想到在这碰到了你。”

彭芹嗔怪的说：“外面这么热，来了就该到我的店里找我！”

曹玉娟说：“我们来一趟，也想看看。”

彭芹说：“有什么好看的，家家的服装基本上都是一个样的，什么好卖，都一窝蜂的抢着卖，相互降价冲销量，嘴上说薄利多销，到最后一算，都没赚到多少钱！”

三个人边走边聊，到了彭芹家，彭芹家的生意看样子不错，店铺里两三个营业员在忙着，买东西的人比别人家要多，彭芹把明月和曹玉娟带到了里间。

彭芹说：“现在生意难做，看似很忙，但是大多是批发的，售价更低，现在一些店铺是一件也按批发价卖，以前零售的价钱高一点，还能多挣一点，这样一来，就没有零售价了。”

曹玉娟脑子灵活，说道：“这个也能理解，你说人家也不是做服装生意你，专门跑到服装批发市场来，不就是想便宜一点吗，但这些人既然来了？买的一定不会少，说不定买了全家换季的衣服呢。”

彭芹看着曹玉娟，说道：“曹老板不仅人漂亮，而且脑子灵活，我还真的没想到这点。”

明月说：“我们这次出来走走，拜访拜访你们，主要是想多听听你们的意见，我们也根据你们的意见，作出改进。”

彭芹说：“我知道，明月，说实话，我们都不是批发你家一家产品，其他公司的业务员也经常到店里来，说是拜访，其实就是转一圈，然后在酒店里待上几天，我们反馈的意见，也没见到落实。”

明月说：“我们公司不会这样的，也许是人家公司大，对经销商分等级的。”

彭芹说：“无论他怎样分等级，经销商不傻，发现的问题也不会相差太大。”

曹玉娟说：“现在大公司混日子的员工多的是，说不定回去对老板说没问题，一切都挺好的也有可能。”

明月说：“彭芹，我们还要出去走走，去拜访其他的一些客户。”

彭芹说：“我刚才接到了刘玉清老板的电话，说你们来了，晚上到临江大酒店去聚聚，让我通知其他人，明月，你也不要再走了，我也帮你找了有意向卖你产品的一些客户，也通知他们，晚上到临江大酒店吃饭，和你见见面。”

明月十分感激，没想到彭芹也这么热情，她高兴的说：“好的，那我们哪里也不走，也不耽误你做事，我和曹玉娟到前面帮你们卖货。”

彭芹知道明月是闲不住的人，就说道：“行，我们走。”

曹玉娟说：“你们去吧，我有点累了，就在这歇一会。”

陆燕吃完饭，还不想回去，对志生说：“戴老板，我难得有时间来县城，我想去买几件衣服，你能等我一会吗？”

志生有点为难，他还有很多事要做，再说了明月也没在家，公司没人，要是有什么事情，康月娇她们都不知找谁，但又一想，工人一年到头加班，虽说一个月公司规定放两天假，但是公司一忙，就把假期给取消了。

志生非常同情这些工人，但他也没办法，今天见陆燕这么说，就说道：“我在这等你也没意思，我陪你一起吧，早点买好，早点回去。”

陆燕见志生陪她逛街，心里是一阵高兴，她真的没想到，跟着志生上了车，志生开车就向商业街驶来！

天气热，商业街上中午人不多，很多老板吃过饭，在空调下打盹，陆燕是逛了一家接一家，就是没有入眼的衣服，有时看好一件，左试又试，还要问志生好不好看，开始时，志生还会认真的打量，说出自己的意见，陆燕虽然有一个孩子，但身材真的很好，特别是丰满的胸部，把身上薄薄的夏衣撑得老高，还喜欢试穿低领的上衣，有时面前露出大半个。

志生此时才后悔，答应陪陆燕买衣服是多么错误的一件事，也许自己不跟着，陆燕还不好意思耽误自己的时间，能早点回去。

志生是心不甘情不愿的跟在后面。