前门村的留守妇女 第 525章 策划

江雪燕说：“好的，我和方正找时间劝劝他！”

明月知道这事让江雪燕很为难，连声说：“谢谢！”

第二天，志生在简鑫蕊家吃个早饭，就开车去了直营店，万达广场的直营店整理的差不多了，而仙林大学城的直营店还没有整理好，很多产品还没上架！仙林大学城直营店面积比较大，虽有简鑫蕊派来的几个客服帮忙，但还是比万达广场的直营店整理的慢一些。

江雪燕昨天晚上答应明月劝劝志生，但她却不知道如何去劝志生，关键是自己不知如何和志生说这个事情。她想来想去，觉得自己即使劝了，志生也不一定听她的劝。这事还得请简鑫蕊出面，志生对简鑫蕊的话还是听的，再说了，他们的关系很好，志生虽然早就不在公司，但简鑫蕊不可能不管不问的，看得出简鑫蕊不想志生不开心。

江雪燕和简鑫蕊一起上班，到了公司，江雪燕没去自己的办公室，而是直接跟着简鑫蕊进了她的办公室！

简鑫蕊笑着说：“怎么了，准备休产假啊？”

江雪燕说：“休产假还早呢，简总，我想跟你说件事。”说完向外面看了一眼。

简鑫蕊见江雪燕神神秘秘的样子，笑着说道：“这里没有外人，看你神神秘秘的样子，有什么话快说。”

江雪燕说：“简总，你知道志生这次来，为什么心情不好吗？”

简鑫蕊正为前天志生突然那么冲动和别人动手而感到纳闷，见江雪燕这么说，忙问道：“为什么呀？”

江雪燕见简鑫蕊很感兴趣的样子，马上卖起了关子，就说道：“也不知道照顾一下孕妇，先去给我倒点水。”

简鑫蕊和江雪燕相识这些年，简鑫蕊不是江雪燕的领导就是江雪燕的老板，但这并不妨碍她俩成为闺蜜，简鑫蕊说：“好的，江总，马上给你倒水。”

刘晓东见两个女人神神秘秘的样子，估计她们要说私密的话，就不声不响的走了出去，还带上了董事长室的门。

江雪燕说：“志生的母亲要嫁人！”

简鑫蕊瞪大了眼睛，她简直不相信自己的耳朵。

江雪燕见简鑫蕊吃惊的样子，又说了一遍：“志生的母亲要嫁人。”

简鑫蕊这次是听清楚了，她心里想，乔玉英现在也有五十六七岁了，怎么想起来要嫁人？

江雪燕接着就把明月昨天晚上告诉她的事完完整整的告诉了简鑫蕊，简鑫蕊听完，被两位老人的爱情感动了，她问道：“明月让你劝劝志生，你知道志生为什么反对吗？”

江雪燕说：“还不是顾及自己的那点面子。”

简鑫蕊问：“他妈妈嫁人。与他的面子有什么关系，母亲找到了后半生的幸福，应该高兴才对啊。”

江雪燕说：“你不知道，农村的男人最反对自己的母亲改嫁，要是年轻一点还好，如果岁数大了，还去嫁人，人们会指指点点，说老不正经，人言可畏，一般人都受不了！”

简鑫蕊说：“那也不能因为别人的胡说八道，而牺牲母亲的幸福啊？”

江雪燕说：“老年人的爱情，你们城里的老人爱得理直气壮，农村人哪里有你们城里人开放？”

简鑫蕊知道，这不是开放不开放的问题，而是观念的问题！

简鑫蕊明知故问道：“志生的老婆找你劝志生，你把这事告诉我干嘛？”

江雪燕说：“我和志生说没用，还得要你去劝劝志生。”

简鑫蕊说：“他老婆又没打电话请我，我不想管这闲事。”

江雪燕说：“志生一不高兴，和人干了一架，如果这事一直压在心里，说不定下次一冲动，又会干出什么事来？你不管。我也不管，我就告诉明月，我劝了，志生不听。”

江雪燕拿志生来拿捏自己，简鑫蕊知道江雪燕也大体知道志生和依依的关系，自己也不想志生一直不开心，就说道：“这事啊，得等他高兴的时候再和他说，否则他也不一定听我的。”

江雪燕见简鑫蕊松了口，忙说：“这事就交给你了，你做主攻，我掩护你！”说完一伸舌头，向外就跑，吓得简鑫蕊连声说：“你慢点，当心肚子里的孩子！”

明升公司万达广场服装直营店首先恢复营业，志生以为，直营店恢复营业后，马上会回到以前，顾客盈门，销售额很快就回到以前的水平。

明月是一天三四个电话，问直营店的销售情况，王余兵的一把火，不仅烧了库存，也让很多经销商从别的公司拿货，明月也能理解，因为那段时间，明升公司根本供不了货，公司只能尽量保住销售额大的重点客户，现在公司逐渐恢复正常，再想拉回那些流失的客户，真的非常困难！所以明月对南京的两个直营店寄以厚望，希望直营店能快速的恢复到以前的销售水平。

有些事是急不来的，志生看着稀稀拉拉的顾客在店里转悠，就是不买，即使买了，不是砍价，就是找毛病，最后因为一个线头，或其他的一点原因，就不要了，志生是看在眼里，急在心里，中午饭也没回去吃，和工人一起点了外卖！

晚上到简鑫蕊家，简鑫蕊见志生一副无精打采的样子，嘴上都起了水泡，就关切的问：“志生，是不是直营店的生意不好？”

志生说：“是的，开业一星期了，营业额连以前的十分之一都不到，你说急不急人。”

简鑫蕊看向方正，说道：“我们的营销总监说说看法。”

方正想了一会，说道：“关建是我们宣传不到位，你想想啊，一家门店毫无征兆的关门停止营业，又悄无声息的开门营业，这样就给了顾客不安全感，如果今天花钱买了东西，明天又停止营业，东西出了问题，让顾客找谁去？你要是顾客，还敢买这家店的东西吗？”

江雪燕骂道：“方正，你还真不是东西，为什么不提前和志生说？”

方正说：“我哪里知道志生的直营店这么快就重新开业啊？”

简鑫蕊看着方正，说道：“你内行人，应该提前和志生说，我不管你，我给你一星期时间，策划一下，明升公司仙林大学城直营店的营销方案。”

志生说：“我打算明天开业的。”

江雪燕说：“如果开业，还像万达广场直营店那样，不如迟几天开业！”

志生看了看简鑫蕊，简鑫蕊说：“志生，这事就交给方正，于情于理他都该帮忙。”

方正说：“我说简总怎么突然让我到家里吃饭，我还以为是简总照顾我家孕妇的呢，原来是让我来干活的啊？”

江雪燕笑着说：“拿人东西手软，吃人东西嘴短，老公，你就想想办法呗！”

方正说：“我也注意到志生直营店的销售情况，我也有一些想法。”

江雪燕说：“嗯，老公这样说，才够朋友，快说说你的想法！”

方正说：“所有的营销方案都是为了吸引顾客”

方正端起茶杯轻抿一口，目光投向志生：“首先得让顾客觉得‘这家店稳当了’。我打算分三步来——第一步，制造‘重启仪式感’。仙林店开业当天搞个‘焕新庆典’，门口摆彩虹门、放气球，安排人举着‘停业升级·品质回归’的KT板在大学城周边巡游，重点突出‘明升服装南京直营保障’的标语。记得弄个透明展示柜，把咱们的质检报告、面料检测证书全摆出来，给顾客吃颗定心丸。”

他掏出手机划拉两下：“你看这张图，之前万达店出事时，社交平台上有顾客发过‘明升公司直营店是不是要跑路’的帖子，现在得用新内容覆盖旧印象。第二步叫‘口碑打捞计划’，我让新媒体部门做条短视频，主题就叫‘明升店长的30天重建日记’，志生你每天拍点上货、理货的镜头，重点拍咱们新到的环保面料系列，配文‘从头开始，只为不辜负每一份信任’。在门口放个屏幕，反复播放短视频，吸人眼球。”

简鑫蕊带着几分欣赏的点点头，方正接着说：“第三步玩点实在的——‘开业盲盒计划’。做一批9.9元盲盒，里面放袜子、发带这些小单品，再随机塞‘终身8折卡’‘带新客返现20元’的券。大学生就爱这种惊喜感，只要他们进店拆盲盒，就能带动其他正价商品销售。对了，”他突然看向江雪燕，“你这孕妇形象就是活广告，开业那天来店里坐半小时，举个‘准妈妈认证·面料安全’的牌子，不比十个推销员都管用？”

志生听得眼睛发亮，手指无意识地摩挲着茶杯：“那...费用方面？”方正摆摆手：“初期预算控制在3万以内，彩虹门、气球这些找广告公司谈置换，用咱们库存的工服抵一部分费用。短视频拍摄让久隆公司新媒体部兼着做，不额外花钱。”简鑫蕊敲了敲桌面：“就这么定，方正你今晚出个详细时间表，明天早上我们过一遍。志生，你明天先别开业，等宣传物料到位了再启动。”

第二天清晨，志生跟着简鑫蕊的车去花店，路过仙林大学城时，看见方正带着几个人正在挂“明升焕新·全城见证”的横幅。阳光穿过横幅上的烫金大字，在志生脸上投下一片暖黄的光斑。

简鑫蕊到了花店，预订了二十八个花篮，等开业那天送过来。晚上几个人在简鑫蕊家吃过晚饭，商量着开业时间，志生说，所有的宣传物料，两天之内将准备完毕，一些赠送的小单品公司加急采购，明天早上也将到位。

简鑫蕊说：“我订购了二十八个花篮，恭贺公司的名称总不能都写久隆地产公司吧，方正，你看怎么办？”

方正说：“这个好办，没人会在意这些名字的，醒目的位置写上久隆地产集团，云晟地产公司，云晟传媒公司，其他的的随便写个公司名字就好！”

江雪燕这次对方正的表现相当满意，笑着说：“难怪人家说搞营销的要吃喝玩乐，坑蒙拐骗什么都会。”

方正说：“老婆，你这是夸我吗？”

简鑫蕊说：“现在是十一月十七号，那我们在二十号，正式开业，如何！”

方正和志生都说没问题！

江雪燕问：“那万达广场的直营店要不要也像这样搞一下？”

方正说：“不用，两家直营店都是明升公司开的，仙林大学城的直营店会带动万达广场直营店销售的，放心好了。”

明月昨天晚上听志生说方正的营销方案，心里很高兴，志生刚回到顾盼梅的出租屋，明月就打来了电话，说已经安排李梅带营销部的人过来，一是过来帮忙，二是过来学习！志生说：“还是老婆想得周到。”

明月还有点担心人手不够，志生说：“不用担心，简总说到时候派点人过来帮忙，再加上李梅带来的三个人，基本上够了。”

明月早就料道，这次肯定又是简鑫蕊在帮忙，但她听志生说出简鑫蕊派人过来帮忙，心里还是升起了一丝醋意。

明月说：“好好谢谢简总，她总是给你无私的帮助，遇到这样的领导，也是件幸运的事，代我向她问好！”

没等志生说话，明月就挂断了电话。

志生隐隐的感觉到妻子的不快，但现在公司到了这个地步，没有简鑫蕊的帮忙，自己真的还不知道怎么办，志生想把自己和人打架，简鑫蕊毫不犹豫的开出十五万支票的事告诉明月，但他怕明月更会多想，想想还是算了。

明月挂了电话，也是思绪万千，心里在思考，这次自己派志生去南京，是不是一个错误的决定，但派别人去能行吗？开始自己也以为只要南京直营店开业，，很快会恢复到以前的营业额，没想到开业一个星期，只有以前的百分之二十，等于天天亏本，如果不是志生去，没有简鑫蕊等人的帮忙，李梅她们也许会束手无策！