穿在1977 第853章 刚想到的

第853章刚想到的

骑着马儿从大队部出来，周亚丽心里很是好奇，「我们学校的教授说过，投资人最难得的，就是要能抑制住心里的**。

你之前也说过好几次，现在国内是供方市场，几乎所有东西都要票证，如果能生产出不需要票证的东西，就根本不愁卖。

那麽，你是怎麽能抑制住赚钱**的呢？」

陈凡骑在小母马背上，身体随着马儿前进丶有节奏地摇晃，听到她的问题，转头看了她一眼，笑道，「简单，因为卢家湾的产业，跟我没多大关系啊。」

看着表情呆滞的周亚丽，他哈哈笑道，「这就跟操盘手从不用自己的钱炒股一样，反正他拿的是佣金，别人的钱赚得多，他赚得也多，别人的钱亏没了，也不耽误他拿手续费，所以才能做到相对客观。

你再看看我们自己，都投了多少产业了？最早的出版业，然后是研发路由器和代理交换机丶从而进入的通信业，后来做中文电脑进入的计算机行业丶以及游戏行业。

然后又请了舅妈来做CEO，要在整合出版业的基础上，再增加传媒业。

这些还只是在美国的，国内的呢？

深圳那边已经有了服装丶鞋子丶箱包丶电视机丶造纸丶印刷丶物流……，」

他说着转头看向周亚丽，笑道，「是不是听着就很乱？」

周亚丽一听这话，顿时感觉脑子里都成了一片浆糊，「不是，你明知道无序投资的风险，为什麽还要这麽做？」

陈凡咂咂嘴，脸上的笑容变淡了一些，正色说道，「因为我知道，接下来的十年，是千载难逢的好机会。无论做任何行业，只要做成规模化的大厂，就有希望成就一家跨国集团公司。

换句话说，……」

他忽然松开缰绳，张开双臂，轻声笑道，「未来的十年，内地遍地是黄金，白捡的钱，我为什麽不要？」

听了他的解释，周亚丽还是满脸古怪，过了好几秒，她摇了摇头，「可是，你又不建议卢家湾这麽做？」

陈凡哼哼两声，重新抓紧缰绳，轻轻抖了抖，小母马立刻撒开蹄子，很快便跑出五队的范围。

等周亚丽跟上，他才轻声说道，「卢家湾能跟我们比吗？我们投深圳工业园，你马上就能从美国拉来一个成熟的管理团队，卢家湾靠什麽？

就靠那些连文件都看不明白的丶最多也就初小丶高小学历的生产队社员？

我们手上握着的是美元，整个国内丶国际都是我们的采购场，卢家湾靠着老舅的公司丶勉强赚了点外汇，都拿去采购原材料，机器不买啦丶日子不过啦？

不用美元，谁会将大批量原材料卖给他们？他们只能靠自己丶靠附近的其他生产队去给他们提供。

我们得到内地的特许，凡是工业园区内生产的产品，就不需要经过进出口公司丶有直接出口权。

我们还有在内地自主发展销售渠道的权利。

卢家湾呢？他们现在的市场有一多半是靠我的关系发展出来的，让他们自己去跑，谁有本事开拓丶并维护好市场？

你是不知道，现在国内虽然是供方市场，可各种陷阱诡计也不少，真要碰上个大坑，你怎麽解决？」

周亚丽眼里满是惊讶，「啊？不都是国企单位吗，怎麽还有大坑呢？」

单位都是公家的，那坑来坑去，不也还是坑公家吗？

陈凡嘿嘿一笑，瞟了她一眼，「谁告诉你国企就没有大坑？最简单一个，让你先发货，货款却压着不给，硬生生拖你三年，你能怎麽办？」

别看这年头都是公对公，可里面的门道却也不少。

举一个最简单的例子：采购。

众所周知，采购分为计划内和计划外，那麽请问，是计划内采购简单，还是计划外采购简单呢？

可能很多人会认为，计划内的只需要对接一下就行了，那有什麽困难的？

而计划外却需要到处去找物资，肯定是困难重重。

咳咳，其实现实刚好相反。

计划外的采购几乎没什麽困难，原因也很简单，计划外采购员几乎都是有门路的，他们直接走门路就完了，没门路的你也干不了这一行。

而计划内的采购，就特别考验采购员的能力。

不是说你一个任务单下过来，我就必须要给你东西。

当然，原则上必须要给，可是客观上有困难啊！

所有人都知道物资短缺，那麽我现在就物资短缺，拖你十天半个月行不行？

不行？

反正我办不了，谁能办你去找谁。

谁还不是端的铁饭碗，我按章办事，又没犯错误，谁能把我怎麽着？

这时候就要考验采购员的「能力」了，不管是喝酒也好丶还是死缠烂打也好，又或者想到了其他办法，反正终于落实了物资。

行，物资有着落了，你怎麽拉回去？

首先你要找调度丶然后你要落实车皮丶其三你还要搞定装卸队丶司机，……就这麽一路闯关，直到所有物资入库，你的任务才完成「一半」。

这次的物资到位了，你不得感谢一下这一路关卡的负责人？

要不然，下次的货呢，你还要不要了？

这还只是一个采购，销售那边的坑也不少，最典型的就是回款。

国企也是有经营指标的，而且还有上缴利润的任务，并不是随随便便应付一下，混吃等死就行了，最基本的，货款回不来，你拿什麽去上缴利润丶给员工发福利？

不敢卡上游正经国企单位的，还不敢卡一个集体企业？

陈凡随随便便举了几个例子，听得周亚丽是两眼发懵，「都丶都不按合同办事的吗？」

看到她的样子，陈凡嘿嘿笑道，「我现在忽然明白，老舅为什麽会允许你经常回国，而且负责国内的生意。」

他骑在马上摇摇晃晃，咧着嘴说道，「你以为美国从一开始就是现在这个样子？别太天真呐小盆友，当年老美商场上的龌龊事只多不少，而且外面还有黑帮的影响，相比之下，国内的这些门门道道，只要摸清楚丶搞熟悉，其实还是很好应对滴。

我估计啊，老舅就是让你在这边多看看丶多学学，不多踩几个坑，怎麽能成长为商业大亨呢。」

周亚丽晃了晃脑袋，「你这说的我就接受不了，真让我碰上，估计要脑袋爆炸。」

她摇了摇头，转头看向陈凡，「那你到底是怎麽打算的？以后我们的公司，就真的什麽都做？」

陈凡立刻摇头，「当然不是。」

顿了一下，他笑着说道，「未来十年呢，我定义为『野蛮生长期』，在这个期间内，可以搞多元化经营，什麽赚钱就做什麽。

当然，也要有选择性地控制产业数量和规模，不是真的无序发展。

十年以后，按照我的想法，会将所有产业分为三层。」

周亚丽眼珠微转，「哪三层？」

陈凡伸出手指，「最外层，是直接推动企业上市，比如服装丶鞋包丶家电这些，对技术要求不是特别高的。

虽然各行各业都有对技术的深层次要求，可是根据行业的不同，对技术的依赖程度也不同。

那种对技术依赖低的行业，就可以逐步放手，推动上市也好丶直接交易也行，总之会逐步边缘化。」

周亚丽微微点头，「那第二层呢？」

陈凡又伸出一根手指，「第二层是主业经营层，在我的设想中，技术含量比较高丶利润率高丶以及社会影响力大的行业，会是未来公司的主营业务。

说白了，占据这一层次的公司，就是万木春集团的计算机丶通信丶电子游戏，以及千帆公司的出版和传媒。」

周亚丽眉头微皱，想了想说道，「如果这样的话，那我就要安排一下，把你说的边缘产业提前剥离出去，最起码也要另外取名，不能跟千帆和万木春公司混淆在一起。」

陈凡轻轻点头，「应该的。」

顿了一下，他又说道，「对于这一层次的公司，我的想法是只开放少部分股份，给必须拉拢丶或者推辞不掉的战略投资者，以便形成利益共同体。但必须要保证我们的绝对控股权。」

周亚丽立刻问道，「那对高管的期权奖励呢？也不对他们开放？」

早在1952年，辉瑞公司就首次推出股票期权计划，允许高管以业绩换取低价购股权。这被视为现代股权激励的雏形。

到了7丶80年代，许多大公司，尤其是科技类企业，都争相将股票期权作为标准薪酬包，用来吸引顶尖人才。

所以如果没有针对高管的股权激励计划，那麽在管理层方面，可能很难吸引到有力的人才。

陈凡笑了笑，说道，「很简单，到时候会给主营公司的高管们两种选择，一个是乾股分红，另一个是可以将其在公司的期权，与边缘化的上市公司进行股权置换，方便他们变现。」

周亚丽眉头轻挑，「那没问题了。」

随后问道，「我很好奇，在你心里，最核心的业务是什麽？」

陈凡竖起第三根手指，正色说道，「技术。专注于技术研发与创新的实验室，才是必须由我们自己掌握丶决不允许外人插手的绝对核心。」

周亚丽眉头紧皱，「实验室？我的天，你知不知道做实验室需要什麽？」

陈凡耸耸肩，笑道，「当然知道，天价的初始资金丶源源不断的研发资金投入，以及源源不断的研发人才。」

他转头看着周亚丽，说道，「我又没说现在就要开始做，用十年时间，赚取一大笔钱，并培育出一批可以上市的公司，用这些钱，还不能做启动资金吗？

至于人才，我们可以面向全世界最优秀的大学招聘，对于真正的研发人才，吸引他们的从来就不是高薪，而是感兴趣的课题和最先进的设备。

而在计算机和通信方面，永远不缺最前沿的尖端课题。

用最好的设备丶一流的薪资丶最前沿的课题，还怕吸引不到优秀的科研人才？」

听到这里，周亚丽才恍然大悟，「我明白了，你是要用『黄金十年』来赚取足够启动实验室的资金，用万木春公司的项目完成初期的技术积累，等到十年之后，再厚积薄发，正式建立世界一流的实验室？

其实前面的努力，都是为了最后的实验室在做准备！」

两匹马并肩而行，两人自然离得也很近。

陈凡伸手便拍拍她的肩膀，哈哈笑道，「小同志，很有悟性嘛。」

周亚丽一巴掌拍在他手背上，「叫谁小同志呢。」

陈凡笑道，「不过，你只猜到了一半。不如再猜一猜，另一半是什麽？」

「另一半？」

周亚丽两条眉毛绞在一起，「另一半有什麽？」

陈凡满脸微笑地看着她，「千帆公司做的是出版业和传媒，跟实验室有什麽关系？」

周亚丽不解地看着他，「对啊，跟实验室有什麽关系？」

陈凡再次拍拍她的肩膀，「还是不太成熟。我问你一个问题，你见过只挨骂丶却没能力还手的大公司吗？」

一听这话，周亚丽瞬间醒悟过来，「是社会影响力和话语权。」

陈凡点点头，「然也。要做一流的实验室，要麽你有一个别人惹不起的背景，要麽你自己的手里要有刀，否则的话，一旦做出什麽让人眼红的成绩，那就只能把自己变成案板上的肉。

我们没有别人不敢惹的背景，那就只能打造一把属于自己的刀。虽然这把刀握在手里也不一定可以自保，但最起码不至于没有还手之力。

只要手里有筹码，就有谈判丶甚至拒绝的馀地。」

听到这话，周亚丽忽然想到另一个问题，「所以，在千帆公司成长起来之前，这个实验室也不能办？」

见陈凡点头微笑不语，她晃了晃脑袋，叹道，「你想的可真够远的。」

随即又问道，「原来你的计划这麽长远，难怪老爸总夸你的战略眼光不一般。可是老弟，之前你为什麽不跟我说呢？」

陈凡咂咂嘴，依然没说话。

我能说这些是我刚想到的麽？

得陇望蜀，连陇都没得到，望蜀有什麽用？

只有当条件都具备了，才能从全局的角度出发，做出最合理的长远规划。

刚才那些，也确实都是他在帮卢家湾做规划的时候，临时想到的。

眼看着马上就要到家，周亚丽忽然一声惊呼，「哎呀老弟，你准备礼物了没有？」

陈凡转头看着她，不解地问道，「什麽礼物？」

周亚丽神秘兮兮地说道，「情人节礼物啊，今天是2月14日情人节，不给你的小娇妻送一份惊喜麽？」

陈凡眨眨眼，虽然咱平时都记阳历，可过了腊月20，基本上都只记阴历，谁还记得今天是2月14号？

再说了，这年头国内谁过情人节啊？

他当即理直气壮地说道，「咱是中国人，不过洋节。」

然后一抖缰绳，「回家。」