穿在1977 第938章 往大了做

第938章往大了做

虽然公司发了钱，但王建国他们都没有动用，主要是在他们看来数额太大，拿着有些烫手。

本身工资就不低，一开始陈凡给他们定的就是100块每月，后来又分别定了岗位，实行岗位工资后，当上「领导」的，工资都翻了好几倍。

他身为顺风运输公司总经理，单单工资就涨到了500块，这还不算奖金。

没当上领导丶跟着出车的战友们，也在工资之外有出差补贴，每个月的收入都在两百块以上，是他们以前想都不敢想的。

所以后来叶语风给他们分红，他们才会有些胆战心惊。

尤其是担心陈凡知道以后会不会有意见？

至今这笔分红的钱都还存在银行里，没有人动用过。

直到今天王建国藉机说出来，试探陈凡的态度。而陈凡的反应也不出他的所料，想都没想就满口同意。

这样以后花钱也花得安心。

虽然不问陈凡也可以，但在王建国他们看来，自己现在的生活是陈顾问给的，必要的程序一定不能少，否则就是忘本，再多的钱拿着也不安心。

现在这样多好，只是一句话的功夫，以后花钱也心安理得，这就是原则。

想到存摺里的天文数字，王建国也忍不住兴奋起来，抓起面前的茶杯一饮而尽。

缓了好几秒，终于平复好有些激动的心情，王建国给陈凡倒满茶，随后给自己也续满，放下茶壶，掸了掸菸灰，竟然稍微显得有些坐立不安。

陈凡看了看他，笑道，「你这是有事儿要说？有事儿就说啊。」

丢掉菸头，换了支烟点上，陈凡看他还有些吞吞吐吐，不禁说道，「总不能是你们干了什麽伤天害理的事，不敢跟我讲吧？」

王建国立刻连连摆手，「没有没有，绝对没有。」

陈凡哼哼笑了两声，说道，「既然没有，那有什麽不能讲的？在我这里，只要不是伤天害理的事，就有缓和的馀地。就算触碰了法律红线，如果是为了紧急救人，我也会帮忙想办法，……」

王建国一听，再次摆着手说道，「这个也没有，我们都是有原则的，伤天害理丶违法犯罪的事肯定不能干。」

陈凡笑道，「既然这样，那有什麽不能说的？」

王建国嘿嘿乾笑了几声，这才带着几分不好意思，说道，「就是什麽呢，内个，您之前不是说，如果我们工厂的产品内销的话，可以在内地打通几条运输线，然后选几个交通便利的地方作为中转站，还可以顺便卖货麽。」

陈凡点点头，不解地看着他，「嗯，是我说的，怎麽啦？」

王建国又笑了笑，小声说道，「去年组建运输队招人的时候，我丶我就一并连建中转站的人也找好了。可丶可是，……」

陈凡眼珠微转，说道，「可是现在所有产品都出口外销，一件内销的都没有，所以运输线和中转货仓都没有建起来，你对那些兄弟没法交代？」

王建国打了个哈哈，笑道，「交代不交代的都无所谓，反正他们也没有损失。就是吧，我有个想法，不知道合不合适。」

陈凡无奈地看着他，「我说你个大老爷们儿，怎麽一点儿都不乾脆呢。直接点行不行。」

王建国当即乾咳两声，看了看陈凡，「那，我就直接说啦？」

见陈凡脸色都变了，他才赶紧说道，「是这样，我是这麽想的，虽然没有我们自己的产品，但是，广州丶中山丶东莞那里的批发市场，他们有货啊。」

陈凡一听，不禁眉头轻挑，看着他笑道，「所以，你是想从运输队长，直接转型做货老板？自己进货丶用公司的车队运输，给各个地方的兄弟们供货，让他们在当地去卖？」

王建国用力点头，「嗯嗯嗯嗯。」

随后小心翼翼地看着陈凡，「您看，行不？」

陈凡哈哈笑道，「这有什麽不行的？别人能天南地北的倒货，你们当然也可以，无论是你们自己单干，还是用公司的名义拓展贸易业务，我都没有意见。」

看着满脸兴奋的王建国，陈凡忽然脸色一变，指了指他，说道，「不过，有些话我要说在前面。」

王建国立刻笑容一收，正色点了点头，「您说，我听着。」

陈凡看着他说道，「俗话说的好，只见贼吃肉丶不见贼挨打。贩卖水货确实是一条『金光大道』，干得好的话，一个人一年挣几万块都是小意思，可是这里面的风险也不小。

你要跟你的那些战友们讲清楚，贩卖货物时可能会遇到什麽风险，上级突袭检查丶黑吃黑，这些都有可能存在。

另一方面，既然动用了公司的资源，那麽运输线路和中转货仓，也必须在叶总面前能交代过去，不能拿着公司的资源办自己的事，完了还不分给公司好处。」

至于货物积压卖不出去这种丶后世贸易人最常见的风险，陈凡提都没有提。

现在还有卖不出去的东西？

无论是一百多块钱一块的电子表，还是几十块一件的牛仔服，只有被抢光的，绝对没有一件积压货。

要到了九十年代以后，从卖方市场转变为买方市场，才会出现经营上的风险，在此之前，只有运输和政策上的风险，以及进货的困难，真要有卖不出去的情况，只能从个人身上找问题。

听完陈凡的话，王建国立刻连连摇头，「那不会那不会。」

顿了一下，他认真说道，「我们是这样想的，首先，这个生意要是您和叶总同意，那肯定还是公司的生意，做好了，我们拿点奖金，要是没做好，我们也会立刻止损，不会让公司为难。」

陈凡轻轻点头，示意他继续说。

王建国稍微缓解一下心情，说道，「其次呢，我的想法是建立固定的运输路线和中转货仓为先，从批发市场那里进来的货物，只是作为稳定运输线和货仓的一种手段。

最后就是将货物拉到中转仓以后，交给那些战友们负责去售卖，公司跟他们分享利润，这个利润怎麽分？

我觉得可以用现在那些货贩子的价格作为参考，比如一件东西，在广州的进货价是5块钱，加上运费到了京城，批发价可能是20丶30，那就用这个价格批给中转货仓的负责人，他卖出去多少，赚了多少，参考叶总给我们的奖金，公司拿七成，留在当地，他们拿三成。」

说完之后，王建国看着陈凡的眼睛，小声问道，「您看丶这样行不？」

陈凡眉头微皱，看着他问道，「你找的那些战友，他们负责中转货仓和当地售卖，在公司领工资吗？」

王建国笑了笑，说道，「我的想法是，只有管理货仓的工资，卖货那是额外收入，不能算钱。」

陈凡想了想，过了几秒，轻轻点了点头，「你这个想法，跟叶总说过没有？」

王建国立刻摇头，「我是想先徵求您的意见，您要是同意了，我再去找叶总。」

虽然他的直接上司是叶语风，顺风公司也是在万木春名下，但在他们这些人的心里，陈凡才是真正的领导。

若是有一天陈凡跟他表姐闹翻，……虽然这个可能性几乎等于零，可万一真出现这种情况，他们绝对都跟着陈凡走。

没有陈凡，谁认识叶语风是什麽人？！

陈凡看了看他，笑道，「那你待会儿就可以去找叶总，把你的想法跟她谈一谈，暂时就按这个思路去办。」

眼看着王建国脸上满是兴奋的神色，陈凡笑了一下，又说道，「另外，我补充两个建议。」

王建国连连点头，「您说。」

陈凡笑道，「第一个，货仓能买就买，可以放在城市郊区也没关系，重点是要安全可靠，你找当地战友做负责人的，不能是孤家寡人，否则这个货仓对他们来说是祸不是福。

他们必须在当地有家族依靠，或者多找一批战友，团结起来增加力量，这样才有保护货仓丶并进一步往外卖货的能力。」

王建国立刻点头，「您说的我也考虑过。」

顿了一下，他又正色说道，「其实，我跟你提这个建议，主要目的也是为了帮更多的战友谋一份收入，所以就算您不提，我也是想让更多的战友加入进来。

宁可让一百个人拿50块钱一个月，也不会让10个人拿500块钱，这就是我的想法。」

天下老兵是一家，他口中的战友，是所有退伍老兵。如果只算同一部队退役的人，一来拉不出这麽多人，二来也覆盖不到这麽多地方。

只有敞开怀抱，拥抱所有老兵，才能完成陈凡当初给他们描绘的天下货仓蓝图。

陈凡笑着轻轻点了点头，随即说道，「另一个，要做就往大了做，不要抠抠搜搜的，靠几十辆车能覆盖多少地方？」

顿了一下，他又说道，「去年公司先买一百辆解放卡车，是工厂还没有正式投产，不了解后续的情况，自然要谨慎行事。

既然现在形势不错，运输公司也找到了自己的发展方向，那就不妨继续扩大车队规模。」

说到这里，他忽然问道，「你们把货拉到香港那边，是不是还要改用货柜装货？」

王建国立刻点头，「是的，香港通往美国的货轮，现在基本上都是货柜货轮，我们的产品运到码头货仓，卸货之后，还要重新装箱，才能运往美国。」

早在1933年，西方就成立了国际货柜协会，并制定统一的货柜标准。

然后在1955年，美国泛大西洋轮船公司，首次在油轮甲板装载58个金属货柜，完成跨洋运输，标志着海运货柜化的开端。

再到70年代，全球主要航线逐步实现件杂货货柜化，形成覆盖52个国家的国际货柜运输网

最后在80年代几乎将所有的远洋散装货船淘汰掉。

现在香港的远洋海运就处于散货改货柜的关口。

叶语风她们在美国管理公司的时候，货物运输也都是通过货柜进行，现在从香港往美国发货，自然也要使用货柜运输。

可国内的货车全部都是带车斗的散货卡车，所以车队只能先将货物运到香港，再在码头货仓改装货柜。

陈凡当即说道，「你挑选一批驾驶技术最好的人出来，让叶总想办法送他们去香港学开货柜挂车，同时采购一批挂车回来，以后跑香港线路，全部使用挂车运输。」

王建国立刻点头，「明白。」

用挂车更好，货物直接在内地装箱，拉到香港码头，经过检验就能装船，可以节省大量的时间和外汇，他自然没有意见。

而且正在建设中的蛇口码头，也是按照货柜码头进行设计，这样以后就能直接在这边装船，更加方便。

陈凡继续说道，「等挂车到了之后，把所有解放车都投入到内地运输队里面去，除此之外，还要继续买车。」

王建国先点了点头，随即犹豫了一下，说道，「继续买车没问题，只不过如果要快点到货，可能需要使用外汇。」

不管是建中转货仓，还是做货物贸易生意，都可以使用本币，完全不需要动用外汇。

可买汽车就不同了，去年买车的时候，他就跟汽车厂的人接触过，现在丶不，应该说任何时候，人家一汽厂的车都不愁卖，当时还是因为使用外汇采购，人家才将本来应该交付给其他单位的车，全部挪用过来，交付给顺风公司。

如果想要继续买车，恐怕还是只能动用外汇，才有机会「插队」。

陈凡笑了笑，说道，「外汇就外汇，这个我去跟叶总说。另外，不要只盯着一汽厂，二汽丶上汽，甚至包括云湖汽车厂，都可以考虑进来。

重点是汽车的质量不能差，至少也要达到一汽丶二汽这样的水准，像上汽厂和云汽厂的车就可以。

而且除了大型卡车之外，轻卡车丶面包车都可以买，买了之后配发给中转货仓使用。

从这里拉到北方，叫运输干线，从中转仓到周围的各个区县，叫运输支线，干线用大货车，支线就要用轻卡丶小车。

不要怕车多，能买多少买多少。」

顿了一下，他想了想说道，「你跟部队上的领导还有没有联系？」

王建国让他的忽然转着给愣了一下，过了两秒才反应过来，赶紧点头说道，「有联系的，去年招人的时候，我就给老连长打了电话，跟他说如果有退役的兄弟，都可以推荐过来我这边。

后来他还把这事儿告诉了上级领导，一直报到了师部，师部还专门指派了一个人跟我联系，送了不少人过来。」

陈凡轻轻点头，说道，「那你问问他们，有没有退役的旧车。不是只有新车能拉货，旧车也可以的嘛。」

(本章完)