重生从1993开始 第1404章 师夷长技以制夷

第1404章师夷长技以制夷

港城的地盘跟用户规模，就摆在那里，这是没有办法改变的事实。

哪怕是背靠内陆，数码港旗下的港城电讯丶百富勤，能够进入内陆市场，能从内陆的电信丶银行丶保险等行业，得到一些市场份额，确实是有机会做到的。

可，要说像三大通信巨头丶内陆四大行丶几大保险巨头那般，成为地头蛇，李东陵实际上，是不太指望的。

就说一点，港城电信能像三大通信巨头一般，把基站铺到山沟沟里去吗，甚至铺到无人区吗，想都不用想，根本不可能。

港城电讯毕竟不是三大通信巨头，所以能在内陆，有机会占据一些市场份额，但指望说跟那三家通信巨头叫板，李大善人都没指望过说实话。

内陆三大巨头公司，港城电讯是惹不起，但不代表，港城电讯就捏不了软柿子啊！

港城电讯到了暹罗丶马来西亚等东南亚地区，那不是拳打北海幼儿园，脚踢毛南山敬老院的水平？

树挪死，人挪活，现在包括内陆丶日苯等地的通信巨头，都在忙着在自己地盘铺设基站跟光线网络，无暇海外扩张的时候，正是港城电讯的机会，或者说是使命！

这时候，港城电讯出击东南亚，正是最好的选择，最主要的对手，估计也就是同为港城对手的盈科动力，还有新加坡电信丶棒子电信！

只要打败这几家，港城电讯是有机会，称霸东南亚电信市场的！

前世，内陆三大运营商就是吃了出海晚的闷亏，交了一大笔的学费不说，在海外也是举步维艰。

而对于港城电讯来说，机会可只有这一次，如果在接下来的三五年内，不能压着新加坡电信等对手，称霸东南亚通信市场，那以后估计都没有这样的机会了。

对于港城电讯最大的底气，就是有港城跟内陆一部分市场作为基本盘，再加上数码港能为它筹钱！

就问，有钱是不是优势？！

真以为数码港的股价跟市值吹起来了，就是一串数字吗，它同样是能套现的，而且可以套现的方式，简直不要太多，最直接的方式，当然是找「有元人」化缘，譬如日苯电话电报公司之类的……

「接下来，对于数码港很重要，港城电讯丶百富勤，也同样如此！」

李东陵看着东科在港城一众的话事人说道。

东科港城距离平阳总部，终归是有一些距离的，平阳总部也不可能时刻盯着东科港城总部这边，终究是要靠林贤辉丶梁伯涛丶张泳林他们做事的。

「港城电讯的营收，今年预计能够突破三百五十亿港币！」

作为港城电讯的掌门人，张泳林率先开口道，被数码港收购后，港城电讯保住了在港城的独家固话跟跟带宽牌照。

整个港城的座机跟宽带独家牌照，依旧是捏在港城电讯手中，港城依旧是港城电讯的基本盘。

「另外，港城电讯在粤省，目前发展迅速，港城电讯计划在港城丶粤省两地，联合大陆电信，一起推出粤海通业务。

目标是向中高端，有需求的粤省跟港城用户，提供可跨区域的数据专线丶国际漫游业务。」

提起在港城在内陆的发展，张泳林双眼都有些放光，当年，东科收购港城电讯后，就拿到了进入粤省通信市场的试运营资格，主要是提供宽带服务。

「目前，港城电讯在粤省，最主要的业务，就是向粤省公司丶网吧丶家庭，提供手机移动服务还有ISP服务。

预计今年，港城电讯在粤省的收入，能达到总收入的十分之一左右！」

张泳林也是进入内陆通信市场后，才彻底明白，为什麽那麽多国际通信巨头，对于进入内陆，如此眼馋了。

内陆庞大的用户市场，实在是太让人眼馋了，港城电讯这才进入粤省一地，用户跟营收，就迎来爆发式增长。

如果港城电讯，能进入更多内陆省份，张泳林不敢想像，港城电讯的营收，能达到什麽地步！

李东陵却只是听着张泳林的话，吃了一口烤肉，抿了一口酒水，并没有开口说话。

林贤辉跟了李大善人这麽久，对于李东陵的脾气，也是了解的，看到李东陵默然不语，他就知道，李大善人对于港城电讯的表现，似乎是有些其它意思。

张泳林也发现了端倪，但更是让他一阵头大，话说，港城电讯的表现，还不够出色吗，这要是换成别的港城老板，怕不是都要乐疯了！

「港城电讯在粤省的业务，都是藉助大陆电信的基站跟线路吧？」

将一串烤肉下肚后，李东陵向着张泳林问道。

张泳林明显是愣了一下，他没有想到，李东陵竟然会提起这个，随即不由说道，「是，但是，港城电讯也向大陆电信，支付了租赁使用费用！」

港城电讯在内陆，并没有砸钱铺设基站还有光纤线路，是直接从大陆电信那边租赁的，毕竟大陆电信也是港城电讯的股东。

之前东陵高科收购港城电讯，可是邮电部最先向东陵高科提议的，大陆电信也是投了钱的，如果没有邮电部丶大陆电信的支持，东陵高科怎麽会为数码港背书，从港城华资银团，借贷一百零一亿美元。

到现在，大陆电信还持有数码港11%左右的股权，是数码港董事会成员之一。

所以，港城电讯跟大陆电信算是自己人，到了粤省，使用大陆电信的基站信号塔跟线路，自然也说的过去。

要知道，可不仅是港城电讯在用，现在国内大大小小ISP服务商，包括世纪互联丶263丶2911丶瀛海威丶东方网景等上百家都在租线路，现在还只是一个开始，未来ISP公司的规模，能达到上千家之多。

这些公司，都是从大陆电信丶联通等租借数据线路，然后转手再卖出去赚差价，这时候大陆电信因为各种规矩束手束脚，藉助这些二道贩子，反而是把自己的带宽业务给盘活了，直接把带宽批发给各路二道贩子，让它们帮大陆电信开疆拓土。

这麽多ISP供应商，再加上各地电信丶联通公司互卷，打价格战是在所难免。

在这种局势下，最受益的就是网吧了，从之前的一个小时十块钱，变成了一小时五块钱，现在粤省的网吧，一小时上网费已经跌破了三块钱，估计要不了多久，网吧包夜十块的黄金时代，就要正式来临了，属于大陆网际网路的黄金时代也要降临了，夜猫子这个数量庞大的群体，也要诞生了！

而在粤省，港城电讯就是最大的ISP服务商头子，靠赚取初装费丶上网费用收入，是赚的飞起。

「拨号上网的窄宽，注定要被ASDL宽带取而代之，想必你也清楚！」

李东陵看着张泳林说道，后者怔了一下，随后点了点头，港城电讯目前就正在港城，是四处ASDL带宽线路，后者比起拨号上网，速度简直快的太多了，当然费用也贵……

而在内陆，也正在经历这种变化，只是相比起港城，内陆地域太大了，铺设速度虽然虽然已经是不慢了，可放在整个国内，带宽推广的速度，却依旧是显的有些慢了。

「如果未来，大陆电信不愿意再将带宽线路，租赁给ISP公司呢，到时候港城电讯何去何从？」李东陵看向张泳林问道。

张泳林眉头明显是皱了起来，他感觉是不太可能，但这种事，却怎麽能说的清？

如果大陆电信丶联通，不再租赁光纤线路给ISP公司，或者提高租赁价格，那各路ISP又能有什麽办法？

毕竟线路丶机房丶伺服器，都是大陆电信花费了大价钱铺设的，它不租了自己干，其它ISP服务商，又能有什麽办法？

而对于港城电讯来说，哪怕跟大陆电信关系再好，不会被一脚踢开，可当港城电讯的用户规模大到跟大陆电信竞争的地步，哪怕大陆电信不想动手，也必须做出动作来。

大陆电信是一个庞然大物，内部也并非只有一个声音，有跟港城电讯关系密切的人，就有看港城电讯不顺眼的人，这点必须要分清。

「李总的意思是？」张泳林抬起头看向李大善人问道。

「两手准备！」

「在内陆市场，在维持跟大陆电信的基础上，可以尝试跟大陆电信，共同投资ASDL宽带线路，哪怕只占一小部分股权，以确保未来港城电讯不会彻底出局！」

「第二条路，」李大善人看着张泳林，「那就是出海！」

「背靠港城丶内陆市场，港城电讯开始出海，抢夺东南亚的电信市场！」

「出海东南亚？」

张泳林忍不住诧异的说道，他听出李大善人的弦外之音，这是让港城电讯，开始在东南亚地区，大肆买买买了，就像海外电信巨头正在做的那般！

「可……」

张泳林一时间有些结巴，还有些担忧，哪怕港城电讯被认为是东南亚电信巨头，可他清楚，港城电讯距离真正的电信巨头，还是有不小差距的啊。

「可这需要大量的经费，港城电讯恐怕……」

李东陵却是直接打断了他，「港城电讯是数码港旗下的公司，经费，自然是数码港来解决！」

师夷长技以制夷，凭什麽海外那帮电信巨头，能一路买买买，数码港跟港城电讯就不行？

不就是左脚踩右脚，原地螺旋升天吗，搞的像是谁不会这门绝技一样。

数码港搞了港城电讯丶港城未来产业基金基金会这麽多花活，难不成，还不能把数码港的股价给抬起来套现？

(本章完)