重生从1993开始 第1510章 无言独上西楼，月如钩

神舟专卖店，毫无疑问也是东科系产品的销售平台。

陈俊升在专卖店内转了一圈，看到除了神舟的电脑丶手机丶电子词典丶复读机丶U盘等产品之外。另外包括飞雁MP3丶方正电脑丶爱国者MP3丶凌云复印机等一众产品，专门店的柜台内同样有卖。同样，这些品牌的产品售后，神舟售后也是全部承担的，有神舟售后支持，实际上就是为这些品牌提供了担保，免去了用户的后顾之忧，能让这边产品销量都拉升一截！

转了一圈后，陈俊升来到了神舟电脑区域，不同于其它电脑品牌，神舟电脑区域试用机子的用户，明显是多于其它电脑品牌的门店。

神舟第三代电脑丶神舟A2一体机还有神舟外星人品牌笔记本等数台样机前，一直都有用户在看跟上手试用。

对于这几台机子性能跟配置，陈俊升已经是门清，毕竟英特尔早就给拆机研究过了，做出的总结是做工合格丶用料扎实，设计上有神舟自己的风格，电脑性能达到了应有的水平，甚至电脑软体流畅度丶操作体验，「略」领先同级别电脑。

别看英特尔对于神舟电脑，评价只有这「平平无奇」的几句，但这实际上，已经是对一台「好」电脑的定义了！

要说神舟电脑，真领先康柏丶戴尔丶惠普等同级别电脑一个时代，谁说这话，那就是实际上暗戳戳在黑神舟电脑。

同一个技术水平下的产品，就如同苹果机跟安卓机，会有功能上的差异，但要说谁领先谁一个时代，领先对方十年之类的，那就是在扯犊子。

同样，放在神舟电脑身上，能比康柏丶IBM丶连想等品牌更耐用，更不容易出故障，使用年限更长，更不容易卡顿，操作更流畅，那就已经是胜出了。

而目前，神舟电脑在这些方面，实际上就是优于同级别晶片配置的电脑的，但要说神舟电脑没缺点吗？那当然不是，就那块18英寸的液晶屏幕，使用时就需要小心翼翼的伺候，现在的液晶面板技术，还远不如后世，液晶屏幕容易出故障丶磕碰一下屏幕都可能要大修，这些都是事实。

但总体来说，神舟电脑还是靠的住，对的起一分价钱一分货的评价，是用户买回家，不会吃亏的一款电脑，如果爱惜一点，用上几年是没问题的。

陈俊升没看神舟电脑，而是观察试机神舟电脑的那些顾客。

不同于其它电脑品牌店，全程销售人员盯着，生怕买家一不小心给弄坏了机子，因为售价的原因，电脑在这年头，可是相当金贵的。

所以用户在其它电脑品牌试机时，都是浅尝辄止，最多是看看，然后听销售人员讲解，能上手的机会，实际上并不多。

但神舟专卖店不同，陈俊升看到，神舟电脑是让用户放开了使用的，甚至店员在询问用户购买电脑的主要用途后，还会主动打开相关软体，请用户自己上手亲自体验。

「这电脑，感觉比起隔壁连想丶IBM几家的电脑，反应速度好像更快！」

「我也有这种感觉，用起来感觉好像一点也不卡。」

「我刚才用了一下WPS跟Office，比起我们公司原来那电脑，快的实在是太多了。」「这键盘丶滑鼠也用的舒服啊，神舟电脑这配置，是我们用过手感最好的，摸起来都感觉不一样！」陈俊升听着试机的几人之间的谈话，有些颓然的叹了一口气，个人电脑买家，跟公司采购电脑还不一样。

现在大型3A电脑游戏还没有兴起，所以个人买家最在意的，并不是什么晶片之类的配置，他们最在意的还是电脑体验，用起来卡不卡丶键盘滑鼠好不好用，能不能打游戏之类的，而这些神舟电脑都是给拉满了的。

「目前神舟3代银色款，我们门店还没有现货，您这边如果预交订金后，我们预计会在两周内，给配送到到时候，您可以来我们门店提货，也可以付款后，由东方速递为您配送到家后，我们售后人员免费上门为您安装调试！」

「如果有需要的话，现在预订，还可以在电脑外观颜色丶硬碟丶内存等配置方面选择，我们都会按照您的要求组装电脑！」

听到买一台神舟3代电脑，竟然要先交钱后发货，还要等上两周时间，就这，陈俊升看到那名买家，竞然都没有立刻跑路。

而且，神舟电脑在配置方面，也为用户提供选择，这种电脑定制化体验，是戴尔目前主要在搞的。戴尔目前如日中天，如果非要比较的话，那它现在跟前世雷布斯的小米很像。

本身戴尔不研发晶片丶显卡丶内存丶硬碟等技术，戴尔设计一款电脑外型，然后订购零部件，攒一台电脑出来。

但戴尔，不通过经销商丶渠道商卖电脑，而是通过电话预订丶电商平台还有戴尔自己开的专卖店卖电脑，这就是戴尔大名鼎鼎的直销模式。

这种直接卖给用户电脑的模式，没有中间商赚差价，戴尔成本比其它品牌低，电脑价格更有优势。再加上先交钱后发货，让戴尔不存在回款周期，手中现金流充沛，另外还能提供定制化服务等，也就是根据用户要求攒机子。

说白了，戴尔就是整合了电脑厂商供应链，直接卖电脑给用户，这些招数让戴尔是异军突起，被华尔街机构是吹上了天，股价是不断上涨。

但这种模式，只适用于大城市，戴尔不可能把仓库开遍全球各地，也不可能在小城市甚至县城，还直接提供配送丶售后。

等到大城市电脑市场饱和，需要开发下沉市场时，戴尔这套模式，就开始失灵了，到时候，它还是得走经销商那条老路，得乖乖给经销商提成。

渠道为王的年代，可不是一句玩笑话！

神舟电脑则使用旗舰店加授权门店的双模式，实际上就是自己铺设门店，然后跟经销商一起卖电脑的销售策略。

另外，电视购物丶电话预订丶电商平台等销售渠道，神舟电脑也全都上线了！

至于戴尔的定制化服务，拥有东科零部件产业链支持的神舟电脑更是不虚。

此外，神舟电脑还有整个东科系其它公司的支持，像东方速递的仓储跟快递支持。

戴尔号称接到订单，三天内把用户定制的电脑零部件采购完成，然后四小时内组装完成一台电脑，随后开始配送给用户。

戴尔这种效率，放在现在是被吹上天的存在，号称电脑行业第一，是神舟电脑之前周转率最高的厂商，能逼着电脑零部件供应商，把卖给戴尔的零部件，比卖给康柏等同行价格还低10%！

但在不缺货的状态下，神舟电脑同样能做到啊，甚至比戴尔速度还可能更快！

说白了，它戴尔能提供的服务，神舟有，它戴尔提供不了的，神舟还有！

其它电脑厂商，惧怕戴尔的直销模式，神舟可一点也不怕，比成本丶比产业链控制力丶比定制化丶比售后，神舟可一点也不鸟对方。

当看到那名买家，打开钱包交了神舟3代的订金，拿到收据的一刻，陈俊升目光满是复杂。想起刚才连想等门店，用户都没几个，而这边，是宁愿等半个月，都要一台神舟电脑，这种对比，实在是太强烈了！

甚至，陈俊升已经没心思继续看下去了，他感觉，在大陆的连想丶IBM丶康柏等品牌，跟神舟电脑之间区别，好像不仅仅是晶片之间的差别……

正当陈俊升准备离开时，却见到一群五六个还背着书包的学生，风风火火的闯进了神舟专卖店，然后直奔空闲着的样机而去。

这几个学生，进入门店，也不很大声的吵闹，就聚集在电脑前，嘴里念叨着，「上号，上号，今天该我了！」

陈俊升看到在电脑上的一个孩子，轻车熟路的打开一款游戏，然后登陆帐号，几个孩子便开始轮流玩了起来。

不仅是这几个孩子，陆续又有几群孩子涌入，有玩电脑的，也有跑到手机区域上手神舟手机的。让陈俊升惊诧的是，神舟专卖店的店员，对这一幕，似乎已经习以为常了。

还有店员跟那些孩子交流，今天作业多不多之类的话，更有神舟专卖店的店员，把这些孩子的书包，给放在了店铺角落里统一保管。

这些孩子，在神舟专卖店似乎叶门清，有渴了的，直接掏出水杯开始在专卖店内接水，有些没排上队的，竟然开始趴在桌子上写起了作业。

这一幕，让陈俊升心头十分震撼，要知道，现在手机丶电脑都不便宜，尤其是神舟还是定位高端产品，现在竟然让这些孩子上手，这远远出乎了陈俊升的预料。

要知道其它电脑丶手机店，可是生怕孩子跟学生进去，把它们机子给碰坏了的。

更让陈俊升惊讶的是，当有买家进来看机子的时候，这些孩子会主动把机子给让出去，而且开始叽叽喳喳的向买家介绍起手里的机子，各种专业术语丶配置，这小孩哥都是信手拈来，业务能力简直比店员似乎都要专业……