重生从1993开始 第1709章 此刀锋利否？

「很高兴王掌门人，能够大驾光临，参加东科的发布会！」

李东陵面对移动通信的掌门人时，是颇为客气的，虽然目前移动，在国内三大通信运营商中，实力并不是最强的，但李大善人可是知道移动的潜力的。

移动接下来二十年的发展，简直是开挂模式，增长速度之快，让人是瞠目结舌。

移动先是超越曾经的老大哥电信，又碾压了联通，哪怕是3G时代，因为支持国产3G技术，发展有些落伍，却又在4G时代实现领先。

二十年后，甚至，电信跟联通加起来，营收都比不过移动，就知道这个巨无霸的实力如何了。

之前，跟东科关系最密切的，莫过于电信了，在电信的默许，甚至暗戳戳支持下，东科推出了小灵通手机，让电信插进了手机用户市场。

神舟全球通手机发布后，则是联通也是关系颇为密切，目前，神舟跟联通合作的合约机，是神舟全球通在国内合约机中，销量最大的。

但现在，东科却是要跟国内三大通信运营商之一的移动，开启新一轮的合作了。

当然，这并非是东科，要改变跟电信、联通的关系，而是神舟全球通3代，接下来的新业务，跟移动合作，要更加容易许多。

移动是御三家中，最有魄力，最愿意做出改变的那家，新业务跟移动合作，比起另外两家，要顺利不少。

更重要的是，移动舍得砸钱，在基站跟信号塔上面，是砸钱最狠的那家，这意味著，移动的信号跟网速更好，这对于神舟全球通手机来说，是刚需！

「李总客气了，移动这边，也一直都是希望能够跟东科合作的！」

王晓楚面对李东陵，也是颇为的客气，可摆不出，面对普通手机厂商的架势。

王晓楚可是清楚东科在燕京，工信产业部那边，是挂了号的，他可是从工信产业部掌门人嘴里，都数次听到过东科名字的。

尤其是今年，国产3G技术成为全球3G三大标准之一，而东科可是从头到尾，都是支持国产3G的。

而东科的3G技术，也成为全球3G标准的一部分，这里面经历了多少博弈，王晓楚心里是门清。

甚至，神舟成为第一家宣布，支持国产3G技术的手机厂商，也是将跟工信产业部合作，让国产TD技术落户平阳，让平阳成为国产3G实验城市！

从这些，都可以看的出，工信产业部那位铁血掌门人，对于东科可是相当看重的。

但更让王晓楚心惊的，还是手机只是东科的业务之一，东科手中，还有东科系公司依旧有不少堪称聚宝盆的业务。

尤其是最近传言，东科快要推出汽车业务了，如果一旦汽车业务成型，那东科在汉西，乃至国内的影响力，能达到什么地步，王晓楚有些不敢想像了！

这让东科背后，站著一帮利益相关的人物跟部门，哪怕是燕京那边，可也有经贸委、外汇局、国资、国投、供销总公司等，明里暗里的为东科站台。

所以，哪怕是作为通信行业御三家之一的掌门人，王晓楚也不会想要跟东科公开叫板之类的，那样的话，可就真的是开战跟站队了，甚至都不是东科的事了，有可能变成神仙斗法了！

寒暄了几句之后，李东陵、任岳峰、陈涛几人，跟王晓楚、鲁相东等人，一同来到了后台一座房间内。

「我代表东科，感谢移动对于神舟手机的支持！」

坐下来后，李东陵还是向著王晓楚表达著谢意，作为移动掌门人，他能亲自前来这场发布会，可以说是给足了颜面。

「李总这话就太客气了，我这次来，可不仅是为了东科，也同样是为了移动而来！」

王晓楚也没有遮掩，他这次来，就是因为东科提出来的合作，对于移动来说，实在是太重要了。

「贵集团，同意了神舟手机的合作提议？」

陈涛忍不住说道，如果这次移动能够同意神舟手机的合作提议，那这场发布会，神舟手机就能够放出更多猛料了。

「原则上已经同意！」

「不过，具体合作细节，还有技术方面，恐怕还需要商榷！」

「移动对于神舟手机的合作项目，是相当感兴趣，并且愿意合作的！」

鲁相东在一旁开口道，虽然回答的很谨慎，但态度却已经表达出来，移动愿意跟神舟合作李大善人提出的那些项目。

「李总，实不相瞒，移动这边对于东科提出来的「移动梦网」计划，是想要当作战略级项目来做的！」

王晓楚看著李东陵说道，在收到东科的合作提议之后，王晓楚一眼就看出了，这个项目对于移动来说有多重要。

现在对于移动的处境来说，倒也不是说太过艰难，但也算不上多好。

电信支持的PHS业务，还有联通那边，都拚命的打话费价格战，三家之间打的有多狠，丝毫不比仇人见面强多少。

手机用户是在爆发不假，可三大运营商之间，为了抢用户，都是玩多卖号码，多打电话的套路，然后在话费上不断卷价格战。

简讯费用也是不断卷，甚至都开始送简讯了，移动也是被卷的没脾气。

但偏偏，移动没有座机业务，宽带业务也打不过电信，只能靠话费跟简讯来赚钱。

面对移动的局面，王晓楚实际上也有些头疼的，他感觉移动是陷入了困境。

而这时候，移动收到了东科发过来

的合作邀请，联通那边，有没有收到这份合作邀请，王晓楚不清楚。

但移动收到这份合作提议后，王晓楚猛然发现，这可能是解决移动困境的方法！

按照东科的提议，东科跟移动，共同推出移动梦网计划，也可以允许其它合作方加入。

合作模式，就是网际网路公司之类的SP供应商，接入移动的网络，然后采用话费订阅制。

就像东科旗下的飞信，手机端飞信，想要接收到电脑端飞信发来的消息，就需要花钱开通简讯通道，开通之后，电脑端跟手机端飞信，才能够互动。

之前，李东陵准备推出公众版飞信时，也曾想过直接免费让电脑端跟手机端飞信互通。

这在技术上，并不是什么难题，但伺服器跟带宽成本太高了，另外最重要的，还是运营商这关过不去。

最终还是决定，跟移动这边共同合作，就跟前世企鹅旗下的QQ一样，短期内接入移动梦网，等到时机合适，免费让电脑端跟手机端的飞信互通。

而对于移动来说，有了移动梦网项目，移动就可以完成转型，不必跟电信、联通打价格战了，而是开始卖流量！

移动的2G基站，比联通多，接下来还要大规模建立基站，这让移动的信号，比联通要好，移动可以不必卷话费价格战了，稳住自己的基本盘。

然后从流量上面入手，开通移动梦网的那点手续费，并不是最让王晓楚看重的，最关键的还是流量，这玩意用起来后，可比话费还要来钱快！

甚至王晓楚有预感，未来流量业务，为移动带来的收入，有可能超越简讯，成为移动最重要的收入来源。

「移动梦网项目推出之后，我想不仅是东科软体部门旗下的飞信，其它网站，也会跟移动开始合作！」

李东陵看著王晓楚说道，寒冬中的网际网路行业，估计都要靠移动梦网来续命了，各大网站化身SP供应商，拚命推出各种新闻、小说、图片、漫画、游戏等业务，让用户来订阅。

「不知道，移动这边，准备要多少分成？」李东陵问道。

「用户订阅手机端飞信，东科可以拿走85%，移动只要15%的分成！」

王晓楚直接说道，这话让东科这边，都愣了一下，但随即不由感叹王晓楚的大手笔。

他给内容供应商，这么大的分成比例，明显是准备大干一场了，吸引更多供应商入场。

李东陵看了一眼这位移动掌门人，感觉这位的心思，恐怕根本不在这点订阅费上面，卖流量可比这玩意赚钱太多了。

「飞信之后，东科这边，还有一项移动梦网的新业务，希望能跟移动合作！」

「那我这边，可就恭候大驾了！」王晓楚笑著说道。

李东陵准备推出彩铃业务，彩铃赚钱是肯定的，但李大善人更希望能够引爆神舟全球通3代的销量，这才是最重要的。

当然这中间，也会让一众唱片公司、歌手、制作人，都吃上一大块肥肉，甚至一首歌，可能就赚到一个小目标，从此实现财富自由！

关键是，这套模式，是能够复制的，海外通信运营商也需要流量跟彩铃带来的收益。

神舟手机跟海外运营商合作这些项目，能够拿到更多合约机的订单，占领更多手机市场！

「会的，未来东科跟移动，还会有更多的合作！」

李东陵也向著王晓楚笑道，不出意外的话，推广国内3G的苦差事，最后还是得落在移动身上，到时候，移动还得找上门来，跟东科合作。

……

当李东陵等人来到蓝钻发布会大厅时，此刻整个大厅已经是座无虚席，一众友商，包括加入东科系的爱立信、摩托罗拉手机的人，也已经等在那里。