重生从1993开始 第944章 分蛋糕

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第944章分蛋糕

任老板先行带着郑保用丶李一楠两人，来到李东陵的办公室内，里面宁雯可丶林贤辉丶张泳林等人代表港城电讯的高管也等在其中。

今天这场会面，实际上带有私人性质的碰面，任老板为何而来，不管是数码港丶港城电讯还是菊花厂，都心知肚明，就是为了G**基站设备订单。

但哪怕都心知肚明，那也不能说出来，不然，岂不是成了暗箱操作了？

今天这场碰面，最多是两边交个底，真正签合同，那肯定需要各方人马在场才算数。

「李老板，感谢百忙之中能见我们菊花厂！」

任老板向着李东陵伸出手，「数码港收购港城电讯，可是港城有史以来，华资跟英资之间最大的一笔交易，也是内陆公司走出去的典范！」

任老板上来，也向着李东陵丶宁雯可丶林贤辉等人，吹捧了一句数码港对于港城电讯的惊天交易。

这笔交易已经完成，但造成的馀震可远远没有平息，也被各路媒体是不断解读。

其中最重要的一项，就是港城正在经历华资取代英资，而在这其中，内陆来的公司，在港城的影响力，也是不断扩大。

「任老板客气了！」

李东陵跟任老板握了一下手，打量着眼前的任老板。

前世媒体中，报导最多，最为关注的，都是菊花厂如李一楠之流的天才，还有高喊遥遥领先的那位。

但这些强兵悍将，却都是任老板挖掘出来的，能挖掘出来人才，还能驾驭的了，可以说这些年整个菊花厂，完全都在任老板的掌控之下。

而且菊花厂从成立以来，也几乎没有走过弯路，哪怕是某些行业后来者入局，也能弯道超车。

能让菊花厂，达到前世的地步，根本不是一两个技术天才，就能够做到的，最重要的还是掌舵菊花厂的掌门人的缘故！

任老板没有接受太多媒体采访，也没有太多出现在媒体面前。

但前世，跟任老板同时期的那些老炮，要麽黯然陨落，要麽退休，最后只有任老板几人，笑到了最后，就知道任老板的手腕跟能力如何了。

「我对菊花厂的大名，也早有耳闻，菊花厂可是国内科技公司中国产技术派的代表，我一直想要登门拜访，却没有机会！」李东陵向着任老板说道。

任老板听到这话，却是神情中带着苦涩，摇头说道，「李老板说笑了，国内现在哪家科技公司，能跟东陵高科相媲美？」

菊花厂现在的名气是不小，营收也逼近了八十多亿人民币大关，但那也看跟谁比，跟东陵高科比的话，眼下的菊花厂，确实还力有不逮。

而且菊花厂现在也面临麻烦，这些年的疯狂扩张，再加上菊花厂的内部竞争文化，让现在菊花厂内部山头派系林立，各部门各自为政。

重金研发的G**通讯设备，却迟迟打不开局面，这让任老板也是忧心忡忡。

否则，也不会先后几次跑到海外巨头公司考察，最后花费重金引进了IBM管理体系，重整了整个菊花厂的管理体系。

李东陵看着任老板，只是轻笑了一声，旁人不知道任老板的魄力，李东陵却是清楚的。

不管江湖格局如何变，菊花厂可是一直都是主要玩家之一，而且主修内功，越往后可是功力越深厚。

前世轻视菊花厂的那些对手，不管是国内的对手，还是爱立信丶诺基亚丶思科等海外对手，哪个不是最后被菊花厂斩于马下。

随后看了一眼，一旁的宁雯可丶林贤辉等人，李东陵向着任老板说道。

「菊花厂对港城电讯的G**通讯设备投标方案，港城电讯的管理层跟技术部门，已经初步审查完成！」李东陵说道。

听到这话，任老板还有一旁的菊花厂高管，也都目光紧紧看了过来。

「菊花厂的基站投标，是这次投标的厂商中，报价最有优势的！」

宁雯可说道，这次菊花厂的报价，确实是最有诚意的，明显是想要拿到港城电讯的订单。

港城电讯的移动通信业务，是宁雯可主导的，这次的基站采购，也同样需要宁雯可的签字。

「但从技术方面来看，菊花厂的基站丶交换机丶调节器等设备，在信号传输丶稳定等方面，距离爱立信丶诺基亚，依旧是有差距！」

菊花厂的基站设备，确实是有价格优势，而且比起爱立信丶诺基亚等厂商来看，价格优势还很大。

但在技术上，菊花厂作为追赶者，距离开发G**技术多年，甚至就是G**标准制定者的诺基亚丶爱立信，那肯定是有差距，这不是短期内，就能改变的。

还是那句话，标准就是人家指定的，技术丶专利甚至话语权，都在人家手中，想要在人家的赛道上超越对方，不是不可能，是实在太难了。

听到这里，任老板也心头微微一沉。

价格当然是很重要的一部分，但对于港城电讯来说，港城是它的老巢，也有盈科动力丶数码通等等竞争对手，所以对于技术方面，肯定是要求稳定才行。

「报价方面，菊花厂还可以再优惠一部分……」

李一楠不甘心的说道，他不是那种轻易就愿意放弃的人，像前世，他离开菊花厂自立门户，跟菊花厂打擂台。

任老板为了跟李一楠竞争，那也是大费周章，甚至专门成立了一个办公室，专门用来对付李一楠建立的港湾网络公司。

最后菊花厂费劲九牛二虎之力，才以收购港湾网络公司的方式，结束了这场战争。

李东陵伸手阻止了李一楠继续说下去，「菊花厂，会进入港城电讯的G**通讯设备采购名单之中！」

任老板不由惊诧的看向李东陵，他知道，在技术上有差距，港城电讯还能吃够菊花厂的设备，那就是不仅是技术跟价格的事了。

「不仅是菊花厂，中兴也会进入港城电讯的采购名单。」

「港城电讯的G**通讯设备，将从爱立信丶诺基亚丶菊花厂丶中兴等厂商，分别采购基站丶控制器丶核心网丶交换机丶接口设备等不同的通讯设备。

当然，爱立信丶诺基亚，可能占据这次采购的大头，毕竟，港城电讯未来需要出港，进入海外市场！」李东陵说道。

从爱立信丶诺基亚采购G**通讯设备，技术是一方面，另外一方面，就是利益交换了！

电信厂商跟通讯设备厂商之间，也是有盟友利益关系的。

采购诺基亚丶爱立信等老欧洲的通讯设备，买的不仅仅是设备，还有拉拢这些巨头公司背后的支持者。

爱立信丶诺基亚的股东，都是来自老欧洲各地的银团丶养老基金会等，爱立信赚钱，也是在给老欧洲赚钱，不然，怎麽能得到老欧洲的鼎力支持。

未来，港城电讯要进入暹罗丶马来西亚甚至澳大利亚等地，就需要爱立信丶诺基亚等厂商，或者说，是它们背后股东的支持。

毕竟，只有港城电讯拿下这些市场，才能向爱立信等厂商采购设备，它们还有老欧洲那边，不支持港城电讯还能支持谁？

但需要跟爱立信等厂商结成利益联盟，也不意味着，就要把所有希望，都寄托在它们身上。

引入菊花厂丶中兴，也能制衡诺基亚等厂商，只有保持微妙平衡，才能避免一家独大，避免被坑。

如果没一点制衡，信不信爱立信卖给港城电讯的基站等通讯设备报价，能比老欧洲贵几倍不止！

而且要以防万一，进入海外市场时，爱立信等厂商能帮港城电讯，那当有其它电信公司，开出更好的筹码时，它们可能就把港城电讯给卖了！

有菊花厂丶中兴等厂商，也能预防最坏的情况发生，毕竟是内陆公司，做事要讲究几分，不敢随意就卖队友，不然后果，它们也得掂量一下。

任老板也想通了其中关键，对于跟中兴几家厂商，一起成为港城电讯的供应商，任老板没有任何不满。

以现在菊花厂的技术实力，能拿到港城电讯的订单，已经实属不易。

信不信，如果港城电讯的大股东，依旧是大东电报公司，今天任老板这一行人，能不能进入电讯大厦都是两说，甚至可能，压根没机会交上去那份投标书。

「港城电讯这边，还是希望菊花厂，能将通讯设备技术再进行升级改进，尽力追平诺基亚等厂商的水平。

另外，港城电讯希望，能跟菊花厂，在港城建立售后中心，由菊花厂遣派人员来港城。

费用方面，港城电讯可以跟菊花厂共同负担，住宿丶餐食以及通勤工具等，由港城电讯负责。

这个售后中心，能对港城电讯的关键客户，提供二十四小时服务，四小时内售后人员到场，十二小时内解决故障！」

李东陵说道，港城电讯要在港城还有海外，碾压各路对手，就需要祭出前世菊花厂的售后绝招出来。

前世菊花厂，能在海外攻城掠地，打的爱立信等厂商溃不成军，离不开那帮工程师跟售后人员的功劳，在荒山野岭披荆斩棘铺设基站，二十四小时提供售后服务，哪怕是有技术差距，但依靠售后建立些许优势。

毕竟当出现故障，一家的售后人员，第二天才姗姗来迟，然后是花费几天，从总部调零部件来维修。

一家则是电话过后，几个小时内，售后维修人员就出现在了现场，然后连夜解决故障，

这种情况下，金主该选择哪个？

任老板听到李东陵提起的售后维修中心，顿时眼前一亮，菊花厂现在技术不如爱立信等厂商，任老板也一直在苦思冥想对策，李东陵的提议，让他感觉隐约有了想法。

谈到这里，两边基本上算是达成协议，但真正签字，还得菊花厂到电讯大厦，跟港城电讯那边签合同。

预计，菊花厂跟中兴，各自拿到港城电讯G**通讯设备订单中的15%左右。

临离开前，任老板听到李大善人，向他说出一句，让他感觉，似乎意有所指的话。

「对于菊花厂自研国产通讯设备，东陵高科一直都是支持的。

如果哪天菊花厂有需要东陵高科解决的麻烦，东陵高科一定愿意倾囊相助！」

(本章完)