没钱怎么当明星 第一百二十一章 一夜无话，全是活儿 万更

第121章一夜无话，全是活儿【万更求订阅】

「倪小姐，我们只是架构师和产品经理，流量分发是另外一个部门管理，不过应该都是系统调配，人工干预的可能性不大。」魏博连忙解释道。

王曜笑了笑，如果要是早期字节说这话他还愿意相信，毕竟人家算法AI托管早期是实打实，但是淘系说这话，就有些此地无银三百两了。

「我最近拓展了一些淘宝联盟的渠道，还挺好用，这个版块儿两位熟悉吗？」王曜开口问道。

魏博和陈其对视一眼，点头道。

「我最早就是负责淘宝联盟项目的，只不过后来因为一些问题退出了，王总觉得这个项目怎麽样？」陈其好奇的问道。

「很好，分佣体系 变相折扣券，在不影响店铺成交价的情况下，有利于我们这些销售额稳定的商户排名，不过就是有很多bug，容易被淘宝客钻了。」王曜笑道。

「确实是，这个项目的团长有很多空子能钻，我一直担心会出现类似股市量化情况。」陈其坦言道。

淘宝客这个板块最后之所以被老马废掉，除了它会导致流量外溢之外，还有就是一些懂技术的公司，会大批量利用报活动等方法，钻商家空子。

有时候明明不是淘宝客卖的，佣金也会结算到团长帐号下，甚至闹出过几次『偷交易额』的新闻。

所以最后老马把这个渠道废了，只留下基础功能，没有持续精进，同时也衍生了蘑菇街丶美丽说丶返利网这些平台兴起，通过api埠向淘宝导流，但不导入用户，反而会利用折扣返利模式，吸淘宝的用户，导致淘宝的获客成本在两年内增长数倍。

最后老马毅然决定断了所有外部API埠，差点儿把这类平台给弄死。

渠道就是这样，不管是线上还是线下渠道，总会给源头工厂造成尾大不掉的压力，即便字节算法那麽强，依旧难以避免被私域团长拿捏的情况。

「不过也没办法，所以我目前只跟一些大型团长合作。」王曜笑了笑。

「王总应该知道返利网吧，您觉得返利网跟淘宝联盟有什麽本质区别吗？」陈其忽然问道。

「一个是利用淘宝流量用户，一个是利用外部自身用户流量，两者差异非常大。」王曜有些奇怪，对方竟然问出这麽基础的问题。

「我观察了王总店铺的数据，发现很多外部流量并非来自返利网这些平台，而是来源于千度这样的公域泛流量，其实我们今天约您，也是想问一下，这是偶然，还是您的策略？」陈其眼中闪烁着精芒。

「除了电商公司，我还有一家内容经纪公司，有一些公域成本是我通过内容导入成交的。」王曜直言不讳。

「果然是UGC模式。」陈其沉声道。

王曜微微挑眉，似乎想起来他的名字为什麽熟悉了。

「王总，实不相瞒，我最开始做淘宝联盟的时候，就觉得其中缺少一个关键环节，它就像是一个泥洞，可以容纳水渗透下去，但过程中会被土壤吸收大量水分，

我当时就想，如果它是水管就好了，这样就不会水分外溢，而且是双向流通性，我一直想不通如何变成水管，直到看到了你那几个靠着马若流量起量的店铺。

我豁然开朗，现在所有返利网模式都是靠着折扣留住用户和成交，长此以往就会陷入价格战内卷之后，对于商家来说利润低了就会偷工减料，

对于淘宝客来说佣金低了就不会主推，因为他们只能依靠价格优势，长此以往就会形成更恶劣的劣币驱逐良币。

所以我想做一个专业导购类的UGC平台，为用户提供匹配最合适的产品，同时保证商家的利益不受损失。」陈其语气有些激动。

「陈先生这个创意不错，微博的流行，让UGC模式在网际网路上快速传播，以前单方面获取信息的传媒模式，将会被双向传递信息的新媒体模式取代，

话语权将不会只掌握在少数人手中，这就会滋生大量的自媒体，我的公司目前就是做这个的，马若和瞿受都是我旗下的艺人。」王曜面带笑意。

魏博和陈其同时神情一愣。

糟了，遇到真懂行的了。

「我还做了一个专门服务电商群体的代运营平台，从店铺装修到运营，从美工到客服，模特全部电商相关岗位都可以提供。」王曜继续说道。

「怪不得您店铺主图更新频率那麽快。」陈其一下子就想到其中关窍。

目前电商本质就是个图文生意，谁的图片和标题能够刺激消费冲动最重要，所以图片更新越快，展现越好，转化率越高。

王曜用自己的模特拍摄团队，在内容成本上就要低于同行了。

这是在用规模化碾压零散化，如果真的形成规模，甚至可以垄断某个类目！

王曜不但有思路，而且已经实践成功甚至开始盈利了。

而陈其的方案还存在于理论上，并且似乎多维度跟王曜撞车了。

原本是想要刺探一下UGC模式效果，没想到，人家似乎已经准备把路堵死了。

陈其和魏博脸色同时一变。

「所以陈先生和魏先生，其实是想跳出来自己干？」王曜莞尔一笑。

那双黑曜石般的眸子，似乎有着洞察人心的能力。

陈其吞了吞口水，讪笑道「没错，我们确实有这个打算。」

「两位是电商源头公司出来的，而且跟我想法还一致，不妨我们一起合作？」王曜抛出橄榄枝。

「合作？」陈其愣了下。

「我已经在开发一个女性时尚分享类UGC平台，而且是移动端PC端互联，原本想要藉助API埠向淘宝导流赚取佣金养活网站的同时积累用户，

我觉得目前市面上大多数女性论坛都会被取缔，因为商业价值不纯粹，我这个平台藉助已有的模特和自媒体团队优势，可以针对性产出大量内容，消费者可以在这个平台上找到想要的一切合适产品，

如果找不到，可以发帖求助，马上就会有热心人士或者专业人士分享或者解答。」王曜简述了一下木兰街的模式。

陈其神色颓然，因为王曜这个平台不但把他要做的都做完了，而且还更加完善。

「两位感兴趣可以随时联系，我邀请两位去参观一下我们的内测版本。」王曜看着两人神情变化，微笑道。

这顿饭陈其吃的魂不守舍，魏博还好一些，他偏商务，虽然对这个平台也寄予厚望，但并没有孤注一掷的打算。

反而听说倪霓公司的代运营服务已经完善到极致了，越发有兴趣给她推荐新客户了。

「别垂头丧气的，这不是好事儿吗？有人跟我们想法一样，至少说明你的思路没问题。」目送那辆未曾见过的保时捷型号离去，魏博转头安慰颓废的陈其。

「他今天说的这些信息，绝对都是已经成熟的了，说不定他的平台已经试运营甚至开始盈利了。」陈其叹了口气。

「啧，真是年轻有为啊。」魏博感慨道「不管怎麽说，明天去看看，就算不合作，当做学习也行啊。」

「内容丶平台丶渠道，他现在是三位一体的自循环了，起步超过我们太多了，而且我估计，他在私域方面也会有积累，毕竟女装和追星群体的用户画像，是最值钱的。」陈其若有所思。

他不是个死钻牛角尖的人，虽然他准备放弃价值千万的期权和百万年薪创业，但如果这条路已经被人铺好了，他反而会选择搭上顺风车，等待下一个机遇。

「明天去王总的【星游】看看，大概率我是要上车的，你怎麽说？」陈其深吸一口气，打起精神问道。

「我？先赚完这笔外快吧。」魏博笑了笑，准备把手里合作好的品牌都介绍给王曜。

这样就算跳槽的时候，也算是带资跳槽。

今天能碰见陈其和魏博，对王曜来说确实是意外之喜。

原本木兰街这个项目是没准备正式启动，只作为一个旗下艺人们的集中部落格，因为其实蘑菇街的路线价值不大还耗费精力，而想要走小红书路线客观条件又不充分。

王曜原本想先把木兰街养着，然后等蘑菇街或者美丽说成熟之后直接并购即可，原因就是王曜觉得运作这类平台太过消耗精力，而且从现金回报比角度也并不太高。

但现在既然撞见了蘑菇街的创始团队，那麽如果能合作，至少他可以当个甩手掌柜，放任他们自己慢慢养活自己，等时机到了，再看看有没有弯道超车的机会。

「明天约了膜法世家那边几点？」王曜把倪霓送到宿舍。

「十一点，咱们起床可以直接过去。」倪霓伸了个懒腰，他们宿舍在同一个小区，之前上班都是一起的。

「嗯，我明早有点事儿，你把位置发我，你让马若带你过去吧。」王曜点点头。

「你晚上要夜不归宿？」倪霓嗅到了异常。

「早点休息吧你。」王曜把她赶下车，开向泰晤士小镇。

这里除了给【星游】当做办公室之外，王曜还租了一栋别墅作为海外分公司员工宿舍。

目前入驻了金智媛和经纪人李恩慧，年后她们就到上沪办理了工作签证，开始学习华夏语为后面工作准备。

王曜刚到，就看到金智媛在小区门口四处张望，摁了喇叭。

金智媛被喇叭声吓了一跳，凑过来看到王曜后露出一个大大的笑容，小跑上车，带着夜色的潮气扑到王曜怀里「好想你~！」

王曜摩挲着她头「走吧，带你转转。」

「嗯。」金智媛发出一声猫咪般的呢喃。

异国他乡近半个月的生活，虽然有熟悉的经纪人陪着，但还是会积攒下莫名的恐惧感，终于在见到王曜的时候释放了出来。

终于看到了心心念念的外滩风景，但她却来不及欣赏，很快就迎来了狂风暴雨。

一夜无话，全是活儿。

第二天王曜带着金智媛赴约的时候，倪霓嘴角洋溢起微妙的笑容。

「曜总！好久不见！新年礼物。」马若倒是元气满满，过了个年似乎还胖了不少，递给他一份礼物，是LV的皮带。

「看来你这个年过得不错啊。」王曜打趣道。

「嘿嘿，托您的福，咱今年回老家是坐上了主桌，好好的扬眉吐气了一回。」马若笑道。

「行，今年继续努力，争取明年一个人一桌儿，这是高丽分公司的金智媛，你们在公司见过了吧？」王曜介绍道。

「见过了，上班第一天池总就着重介绍了。」马若笑嘻嘻的用半生不熟的高丽打招呼。

金智媛连忙用新学的华夏语应付。

「这位妹妹，我在高丽倒是没见过呢，只听娜札提起过，没想到本人这麽漂亮，怪不得曜总要亲自去接。」倪霓揶揄道。

「这就是她们公司？」王曜无视她的调侃，看向膜法世佳的工厂，约在工厂看看显得对产品重视。

「嗯，我叫人来接。」倪霓打了个电话。

不一会儿，一个四十多岁的中年贵妇，带着一群西装革履的男女簇拥着出门迎接。

「倪总怎麽提前来了，赶紧进来吧，外面冷。」贵妇目光在倪霓等人脸上扫过，惊叹于对方的年轻和容貌，看到马若后显然有些意外。

「赵总，这位是我老板王总，这两位都是我们合作的艺人，今天特意带来感受一下咱们公司的产品和文化。」倪霓显然已经跟这位赵总沟通过几次了，比较熟络。

「王总好，幸会幸会，膜法世佳创始人赵秀芬。」赵秀芬有些诧异，原本以为王曜是倪霓的助理或者男朋友，没想到竟然是老板？

「王曜，赵总这厂子规模，比我想像中大啊。」王曜随口寒暄道。

赵秀芬闻言开始介绍工厂的历史，以及品牌来源。

实业工厂型企业老板的特点就是务实，喜欢展示工厂硬实力，跟网际网路行业老板爱谈虚迥然不同。

赵秀芬早年在沪日化工作，接触了护肤品以后是最早一批下海当加工厂的，后来加入WTO后代加工赚了些钱，把女儿送到国外读书。

前几年女儿毕业回国说要做个新电商品牌，本来以为是让孩子练练手，没想到竟然做成了，去年产值甚至高达五千万。

一下子就脱离了原本代加工厂的模式，开始转型。

今年女儿押注电子商务会持续爆发，准备重注护肤品赛道，拿出不少钱去国外开发新原料和产品。

赵秀芬在国内负责生产以及管理合作，女儿在国外负责研发与销售，倒是典型的家族式工厂。

赵秀芬介绍了一下公司目前的爆品绿豆泥面膜，并且介绍膜法世佳的产品线都是以纯天然，特色原料为核心研发。

参观了生产线后回到办公室，开始进入主题。

「倪总之前提起的对赌模式，我跟女儿都是非常感兴趣的，毕竟你们店铺运营实力摆在那里，我们完全相信王总可以达成，

但50%的佣金实在是有些太多了，几乎是让我们负债经营。」赵秀芬开门见山道。

「我今天来，自然是带着诚意，毕竟您算是第一位合作的精品品牌，其实我们代运营服务的核心并不是销售额，而是品牌价值。」王曜抿了口茶，缓声道「赵总公司的产品，毛利率应该基本都是70%左右吧。」

「不瞒您说，确实，如果算是净利润，甚至低于30%。」赵秀芬点点头。

「赵总是代加工出身，应该知道国际大牌的毛利率有多少，我们高丽分公司合作了很多品牌，在大众护肤赛道，韩妆和日妆，这两个的都是我们国货绕不过去的槛，

韩妆平均毛利率可以做到80%以上，除了是因为压缩了成本之外，更重要的是品牌溢价，而品牌溢价靠的是什麽，您应该知道。」王曜笑道。

「代言和渠道把控嘛，别看韩妆毛利率高，但大多数利润也都花在代言费上了，明明30块钱的东西，找了明星代言转头卖45，羊毛出在羊身上，消费者享受不到实惠。

我们为什麽卖的好？就是因为我们物美价廉，比如我们的泥膜都是跟韩妆大品牌同源同产的，价格只有他们三分之二。」赵秀芬提到这个满脸骄傲。

「那我明天找一家同源同产的代工厂，自己弄个牌子，比你们便宜三分之一，是不是意味着我很快就能超越赵总的膜法世佳了呢？」王曜勾起嘴角。

赵秀芬闻言皱起眉「王总误会了，我们还是有自研技术在的。」

「赵总不必把我当外行，化妆品到底有没有用，尤其是面膜，你我心知肚明，换句话说，我转头跟御肌坊合作，同样也是一样的，

因为不管对于我还是消费者，你们这些品牌，都只有一个名字，叫国产，而不是品牌，我会选择你的原因也只是因为你便宜，并不是因为你好用。」王曜轻笑着摇摇头。

「王总这话我有些听不懂了，便宜是选择的先决条件，好用是复购的条件。」赵秀芬摇摇头。

「你这是卖产品的逻辑。」王曜摇摇头「护肤品的作用是维持，需要长时间印证效果，但过程中很多因素会影响产品效果，比如饮食丶气候丶心情，

我们在讲效果，但国外品牌在讲什麽？叫护肤概念，您知道什麽叫功效护肤，精简护肤，成分护肤，疗愈护肤吗？」王曜笑道。

赵秀芬懵了一下，这几个词她第一次听说，但是从业多年的经验告诉她，这几个词，很重要。

「产品逻辑在护肤这个行业是行不通的，最后会进入到内卷中，只有品牌逻辑才能让护肤品活下去，而品牌逻辑背后，就是这些被制造出来的护肤概念。

我举个例子，你们泥膜主打的就是中医概念，认为利用绿豆的特质可以给肌肤美白，清洁毛孔，消除暗沉，清热去火丶缓解痘印等功效。

但实际上，我把你们的产品拿去专业机构化验了，其中绿豆成分含量，根本达不到你们宣称的那种效果，只要我在网际网路上发布这些消息，那麽你们觉得你们的爆品，会面临什麽？」王曜将一份检测报告放在赵秀芬面前。

赵秀芬瞬间脸色大变，没有打开文件，因为她很清楚王曜说的是真的。

产品有没有用，没有人比她这个创始人更了解了。

「即便从研发的角度可以制造夸大产品效果，但这些并不代表我们的产品没有作用。」赵秀芬佯装镇定。

「但至少有一丝丝负面消息，或者其他的替代品，你们的优势就荡然无存了。」王曜勾起嘴角。

「王总今天来，不会是要给我下马威的吧？」赵秀芬有些看不懂这个年轻人的谈判套路了。

咱们聊合作分成问题，你上来就打假我是要干什麽？

威胁？

「我们是来筛选服务对象的，因为只有拥有品牌意识的和作者，才值得我们费时费力。」王曜直言不讳。

「王总说说什麽叫做品牌意识？」赵秀芬皱眉道。

「驱除鞑虏恢复中华，就是品牌意识。」王曜淡淡的说道。

「嗯？」赵秀芬一怔。

「妇女能顶半边天，就是品牌意识。」王曜继续道。

赵秀芬眉头紧锁，沉默下来。

说时候，她不懂什麽叫品牌，她女儿也不懂，只是觉得需要一个好听切具有传播力的名字，向以前的百雀羚，蜂花一样，口口相传。

但他们也确实一直在琢磨，为什麽国外的品牌就是能卖的上价格，明明都是差不多的东西。

真的只是，外来的和尚好念经？

但今天听了王曜一席话，她倒是有些茅塞顿开的想法，虽然她不是什麽高知份子，但能够支撑起这麽大的厂子也绝非俗辈。

「文化？」赵秀芬沉吟了很久试探性的开口。

王曜闻言嘴角扬起笑意。

「赵总很有悟性。」

(本章完)