没钱怎么当明星 第一百三十八章 一鱼多吃甚至百吃？

第138章一鱼多吃甚至百吃？

王曜当然没有价值10亿的版权。

但估值10亿，他倒是还真能估出来。

毕竟，估值就是向未来贷款借钱嘛。

王曜手里目前有14部热门韩剧，16部国内热门剧如《神话》《美计》《七仙女》《宝莲灯》《魔幻手机》等，当时收购时总价就超过了3000万，这笔钱还是从任全那边拆借的。

而且还有《宫》《甄嬛传》《回诱》《搞人》这四部待拍未播项目，《仙衣》《失3》等综艺/电影筹备项目，以及剩下一些帮东方馨代理的『冲量剧』等。

林林总总加起来，竟然接近200部作品了，其中电视剧版权超过1万集（有一些单部上百集的家庭泡沫剧）。

按照现在国内平均一部40万左右（大爆款100万/冲量剧十几万）的版权价格，这版权推到宫宇面前后，着实把他吓了一跳。

就算按照市场均价，这也几乎价值过亿了。

王曜竟然敢在版权领域下注这麽大？

要知道目前乐氏娱乐算是版权囤积最大的平台，听说接近2000部影视作品，其中电视剧超过3万集，因为他们从07年就开始收购版权，所以早期抄底了不少，

但他们早期是以数量为主，不在乎质量，毕竟一部热门剧的价格，可以收购十倍以上的冲量剧（早期平均1.5~4万/部），所以乐氏版权库的优质版权只占5%~10%左右，

因为今年版权风向似乎吹起来了，乐氏在圈内也开始接触各大头部电视台以及影视制作公司，如华艺丶海闰等似乎准备今年再砸大价钱收购优质版权。

而且王曜还不是做视频平台的，敢花这麽多钱囤版权，足以看出他对市场的信心。

宫宇一时间得到了安慰，但又很清醒。

「看来王总的资金炼非常健康啊，竟然在版权领域押了这麽多，而且还有海外版权？听说他们价格可不低啊。」宫宇整理了一下表情，目光却在项目列表上一一扫过。

这小子把他不少已经看好的版权也都收了。

宫宇本以为版权之争至少还要一两年时间，有时间给他做准备，毕竟在上峰没有下达明确方向前，谁也不知道什麽时候是最佳入场时间。

大家其实都知道版权时代必然来临，但什麽时候来，怎麽来，却不是他们说的算，一次性拿出数亿囤积版权，而且还是得现金，无异于把钱存银行死期了，虽然每年也有利息，但是跟买灵活可控的理财产品，收益率完全不一样。

对于他们这种初创型平台来说，亿级别的预算，足以导致公司走向了，所以不管是他还是资方，初期都不可能把大量流动资金压在这方面。

但这种看好的东西被别人先下手为强的感觉，确实让人有些不爽。

啧，果然，手慢无啊。

「这些是已经采购了的，还有部分正在协商中，宫总应该知道我们跟成天互持了股权，他们的版权库也是优先对我开放，还有华艺丶伯纳都是我们的战略合作夥伴，电影网版也是优先我们采购，

以及芒果丶上沪卫视的综艺，我已经在聊《欢本》和《大美人》的网版采购了，不过金额太大，对方开价1亿多，还在磋商中。」王曜脸上的笑容十分温和。

但是在宫宇眼中却格外狰狞。

你这是要将优质国内版权一锅端啊？！

连口汤都不留给我们？

而且你哪儿来那麽多钱？公司不经营了？

宫宇听得心惊肉跳，如果真的这些头部优质版权都被王曜拿下了，那麽相当于变相拿到未来版权市场的定价权。

王曜甚至可以决定视频平台的兴衰，他跟谁合作，谁就能够优先获得稳定的优质用户基础。

看来真是来者不善啊。

「王总大手笔，这无异于是一场豪赌，胆魄令人钦佩啊。」宫宇恭维了一句。

「也并非盲赌，其实前几个月我就已经在效仿YouTube的合夥模式，在忧/豆上做了几个自制节目，目前平均每期播放量已经稳定在五十万以上，最重要的是，找到了一条与电商结合的变现路线。」王曜将《校花》的数据分析数据和平板电脑递了过去。

宫宇率先拿到iPad，点开上面的视频「哦？这东西已经上市了？」

「国内应该还没多少货，我这是托人从外面带回来了一批，宫总喜欢就拿去玩儿，这东西看视频很方便，就是没有适配的移动端APP。」王曜微笑道。

「王总对于应用软体也有涉猎？」宫宇面不改色，但心跳不自觉的加速了几分。

奇异果移动端是战略级策略秘密，就是为了押注行动装置爆发，弯道超车其他几家视频平台。

「是的，我始终觉得移动端是趋势，目前我合作的一些平台项目，基本上都在开发移动端了，奇异果应该也在开发了吧。」王曜笑呵呵的问道。

「我们确实也很看好移动端的发展，但毕竟还是PC时代。」宫宇没有正面回答，认真看起了《校花》的视频以及数据。

越看，越觉得触目惊心。

国内视频平台是所有网际网路行业中最烧钱的，因为目带宽成本太重，即便忧酷的体量，去年在硬体带宽以及人工上的硬性成本开支，已经占据了全年营收的70%以上。

忧酷去年净亏损接近2亿，虽然换来了稳定的千万级用户，但也仅仅是买到了上市前的入场券，它们之所以宁可牺牲股东利益也要着急融资上市。

就是因为这亏损谁都顶不住，只能奋力一搏看看资本市场对于华夏视频平台的看法，而国内其他平台也在等待忧酷上市后的连锁反应，然后再思考这条路到底要怎麽走。

其实大家都迷茫和没有信心的根源，就是对于『变现路径』的不确定。

王曜这种，『导流佣金』模式，虽然也是GG的一种，但却可更加直观的影响GG商们的投入，因为大多数GG都是CPM曝光交付，没有这种直观的『变现交付』模式。

GG商们之所以不愿意继续扩大投入，主要就是因为消费者对于GG的抗性越来越强，转化数据越来越差，GG商也不是傻子，年末一算帐就知道投放效果如何。

但王曜这种模式，藉助电商几乎可以看到实时转化效果，相当于变相的淘宝直通车啊？

而且更重要的是，如果GG视频植入的好，那转化效果要更加直观，王曜给出的数据是其中一期100万 的播放量，直接带动一个饰品的销售额超过10万，通过《校花》这种模式，激发了宫宇的无穷想像力。

「宫总应该能看出来，这种视频软植入的转化率是很直观的，而且我这是服装饰品类植入，一条3分钟的视频，最少可以植入10种商品，通过评论区引导跳转网店，

但未来还可以植入汽车丶3C丶视频丶甚至楼盘等GG，宫总应该能理解我的意思吧。」王曜笑容怡然。

「王总算是在视频植入领域，开创了一个新模啊。」宫宇不自觉的眯起眼。

去年整个线上视频行业总亏损超过10亿，就是因为GG变现能力不足，无法覆盖带宽硬性成本，而且今年版权价格飙升了数倍，各家平台的内容成本再次暴增。

而且是平台用户越多，亏损越大，但能够解决这死循环的唯一方法，就是解决变现路径单一导致的投入回报失衡。

视频类平台的估值是按照行业ARPU，也就是每个用户的收益，国内ARPU：0.2元/用户/月，而国外ARPU：0.2美刀/用户/月，两者相差最少7倍收益。

而且国内因为消费模式以及消费水平的问题，导致用户消费习惯单一。

华夏用户是对GG容忍度最高的用户，宁可浪费120秒看GG，也不会愿意花钱开会员，所以这也注定了初期视频平台会员制的推广难度，以及导致国内平台目前只能依赖GG付费这单一变现路径。

国内这个领域的王者是忧酷，几乎拿到了市场40%的GG份额，但依旧亏损，因为不只是它，连它对标的YouTube平台去年也亏损近5亿美刀，免费平台模式在无法解决带宽成本之前就是注定持续亏损的。

宫宇的奇异果其实对标的是奈飞平台，想用正版 原创内容吸引付费会员，奈飞去年会员突破千万，营收超16亿美刀，平均ARPU：8美刀/用户/月。

对于国内平台来说，这是一条明知道不可能，但却想让人试试的赛道。

但王曜带来的新模式，似乎给宫宇的妄想提供了一些现实依据。

为什麽一定要观众付费呢？

GG商也可以付费啊。

淘宝直通车不就是通过GG商会员付费，然后带动整个平台完成自转的嘛？

奇异果背靠千度，相当于有无穷无尽的流量资源，而且在搜索排名领域更是比淘宝专业不知道多少倍。

嘶，感觉，好像能搞啊。

「也不算是一种新模式吧，被淘宝联盟创意启发了，用折扣能撬动消费，但用内容刺激消费的价值更高，无非就是内容成本高低的问题，

我的想法是，通过视频平台软植入引发泛流量消费者关注，导入木兰街这样的UGC专业推销平台，将泛流量转化为精准流量，最后跳转回电商平台成交，我将其称之为兴趣电商模式。」王曜解释道。

「兴趣电商，好名字。」宫宇语气一沉「用平台泛流量引发潜在消费者兴趣，然后再跳转到专业推销平台，这样用户并不会觉得自己看了GG，

反而是觉得被分享了一个需要的产品，还有专业人士讲解，差不多是这个逻辑对吧？」

「我将其称之为『种草』，刺激消费就像是种地，你要在潜在消费者意识中埋下种子，然后反覆通过各种渠道去刺激影响，未来才有可能去收获。」王曜笑道。

「请王总务必与我们奇异果合作，我们愿意作为这种新模式的试验地。」宫宇沉声道。

「宫总是我第一家拜访的视频平台，就是因为看中奇异果是新平台，盈利模式还没有确定，或许能够更好的合作，而且背靠千度可以通过搜索排行精准锁定用户。」王曜微笑道。

「王总的版权我们也想要，但这个价格无法接受，王总既然来了，必然是有其他合作模式？」宫宇是个老商人了，自然知道王曜不会将这麽有前景的新模式白送给他。

王曜的第一需求，必然还是版权合作。

「宫总知道网络版权的核心优势是什麽吗？」王曜笑着问道。

「愿闻其详。」宫宇挑眉道。

「冠名权。」王曜笑了笑「网络版作品的贴片GG是可以二次甚至多次利用的，不像是电视台GG，冠名权是一次性的，比如《神话》，今年是我冠名，明年你出价更高，平台只需要把贴片GG重新制作一次，又能再次收费，

而且随着未来剪辑技术的完善，甚至可以神不知鬼不觉的直接在剧中植入产品镜头增加曝光量，比如我这几部韩剧都有高丽零食品牌植入镜头，后期可以通过剪辑PS换成我们自己的品牌，变相增加曝光时长，灵活可变化，是网版的最大优势。」

宫宇愣了下，他倒是没想过还能这麽玩儿。

那岂不是可以一鱼多吃甚至百吃？

而且CPM结算是按照播放量和曝光时长的，王曜提出的这种方法，可以将原本的CPM价格强制提高一到两倍！

似乎还能做到不影响用户观感，毕竟一部30分钟的剧，多个几十秒的GG特写空境，没人会在意吧？

「所以网版，就是UGC的一部分，一部优秀作品不只是吸引用户，还可以吸引GG商。」王曜敲了敲自己的版权列表书。

「也就是说，王总是可以提供这方面的二创服务？」宫宇眸子中闪过异色。

王曜提出的每一个方案，都踩在了他的需求点上，让他找不到任何拒绝的理由。

但隐隐又察觉到几分危机。

「如果宫总需要的话，咱们一件事一件事聊，宫总先给我手上这批版权估个价？」王曜笑道。

「王总手中这批版权不需要我估，市场自然有定价，我只能说，在内容方面今年的总预算，就5000万。」宫宇正色道。

忧酷去年内容成本才8000万，奇异果作为新平台上来就有这个预算不算少了，几乎是除了忧酷乐视之外投入最大的平台了。

但实际上宫宇的全年预算高达2亿，他想留着钱去聊《欢乐大本营》，因为他觉得相较于电视剧，综艺版权被低估了不少。

「如果是独家版权，光是这几部韩剧就有些勉强了。」王曜摇摇头「宫总跟乐氏是怎麽版权合作的？」

乐氏作为版权分发业务开创者，是所有视频平台都绕不开的合作对象。

「乐氏的版权基本上价格都是相同的，因为没有独家版权。」宫宇摇摇头。

乐氏早年开始囤版权，虽然那时候便宜，但他们资金也十分有限，所以很多优质版权都是采取『短期租赁模式』，其实就是中间商，先垫资买下短期版权，然后再向各个平台兜售赚差价，贾会计毕竟是金融出身，转手买卖的帐目算的很清楚。

但随着制片方和行业对于版权价值的回归，他这套赚差价的模式利润也会越来越薄，因为成本高了，所以乐氏今年趁着还能靠这个拉现金流，着急上市融资。

「我不太愿意做批发生意，我能想到的就两种合作模式，一，我们重新估算这些项目，折作股份我入股奇异果，

二，我持有版权独家合作奇异果平台，GG营收55分。」王曜提出两个方案。

宫宇听后第一时间就否定了第一个方案，因为千度不会允许多方持股，吃独食吃惯了。

而第二个方案，其实对于眼下奇异果的发展是最有效的，相当于用最低的成本，获得了超高价值的版权库。

唯一的问题就是，平台运营成本接近70%，55分这个比例他们还是亏损的，但是用这部分亏损换来版权，换用户，倒是可以商量。

而且王曜手上的版权库，基本上都是他想要的优质片源，属于错过了想要找平替都难。

「这两个方案我会向董事会提交，大概一周内给王总回复。」宫宇点点头，又问道「关于兴趣电商的合作呢？」

版权合作虽然重要，但却不及变现模式重要。

「兴趣电商的核心是内容，我们公司已经算是摸索成型了《校花》这类的内容，我觉得可以采用平台采购类合作。」王曜笑道。

兴趣电商就是未来短视频星图GG模式，本质其实还是种草曝光转化，这是一个概率模式，所以最大的成本就是制作费用。

「采购？」宫宇愣了下，这相当于直接买断了视频的版权。

原本他以为王曜会在这个方面谈分成，毕竟这块儿未来的GG营收规模前景巨大，但没想到他竟然放弃了，选择担任制作方？

这是为什麽？

难道是变现路径不成熟？

宫宇瞬间警惕了起来。

(本章完)