没钱怎么当明星 第212章 是选少了

第212章是选少了

7.1日，关于电商的【网点新规】正式公布。

这次官方定义了管理部门丶网络商品经营者丶网络服务经营者丶消费者，四者对应的关系和义务。

首次正式要求个体经营者和消费者实名制的重要性。

意味着电商行业正式作为主流认可发展行业之一，对于整个电商圈都是一个重大利好，有了官方背书对于推动行业发展相当于摁下了加速键。

随后各大电商平台纷纷发布Q2阶段的营收数据，基本上涨幅都在30%以上，京东甚至达到了40%，投资圈内对电商股更加看重。

毕竟之前阿里一家独霸压在所有人头上，现在这座大山被动摇了根本，下一个『阿里」会不会出现，是所有人最关注的事情。

最被看好的是已经在走IP0流程的麦考林，原本预估只有5~8亿美刀的估值，现在直接被估到了15亿以上。

群情激奋，除了阿里。

若是半个月前发布这条信息，阿里的股价必然会应声而涨，但此刻陷入严重信任危机的情况下，利好消息反而会变成利空，股价依旧持续阴跌，但换手率却大幅度下降。

意味着很可能接盘侠已经承接了大部分的股价，市面上流通股已经十分稀少了。

王曜让柳海丰提前结算了这波阿里空单，5亿6倍杠杆，看空23%个点，最后收获接近6

亿利润，不得不让柳海丰相信，王曜一定有什麽特殊的内幕渠道。

要不然怎麽可能每次都能杠杆做空还能如此稳妥的落地？

王曜也不解释，只是让柳海丰将资金回笼到海外BVI公司【维谷创投】，以1亿美刀单独向京东注资，获得10%股份，为京东10亿美刀估值打下基础，顺带看间接拉升了一下木兰街的估值。

刚刚融资半年，又再次得到神秘外资入股，估值一下子就直逼麦考林，将凡客和当当甩在身后，引发了不少人的关注。

「东子从哪儿找来这麽一家冤大头，十亿也能估的出来，明明Q2营收跟我差不多。」凡客的陈念跑来找王曜沟通下半年合作时吐槽道。

「京东马上要从垂类电商变成全类目了，估值高些正常。」王曜呵呵一笑。

「凡客也有全类目啊，年底我看看能不能估个15亿。」陈念有些不忿。

「前两个季度你们才不到20亿营收，想估15亿刀有些困难吧。」王曜笑道。

「所以这不才来找你敲定下半年合作嘛。」陈念含蓄一笑。

王曜给凡客的保比虽然还没完成，但已经接近一半了，仅凭藉木兰街的导流种草，加上『拒潜」的大事件热度，这两个多月就带了近五千万的营收。

这还是在木兰街没有全力导流的情况下，陈念专门组了一个测算团队，测算木兰街对各个电商平台的导流业务，木兰街只占15%左右，大头还是淘宝和京东。

京东和木兰街是互持关系，陈念知道不好抢份额，但是淘宝现在这个情况，应该可以墙倒众人推了吧。

王曜听了陈念委婉表示要联合京东丶当当丶麦考林等平台一起趁淘宝式微，趁他病要他命瓜分流量的想法后，沉吟片刻。

「你们就不怕马总回过神来，找你们秋后算帐？」王曜笑道。

「怕什麽？要是怕当初就不可能做电商了，这次支付转移的问题太大了，我们都不信他能这麽快解决，牙虎和孙政一才是大股东，只要他们一天达不成和解，那麽阿里整体的战略布局就要调整，说不定还会出现内乱。

而就算达成和解了，阿里一定也会付出惨烈的代价，再也不能随心所欲的扩张了，这波对我们来说是千载难逢的好机会。」陈念思路十分清晰。

目前淘宝的强大是建立在阿里集团供血上的，B2B业务此番因信任危机，导致原本要出海的策略全部搁浅，股价一不振，暂时没有给淘宝持续输血的能力。

而且眼下这个情况，若是真的调节不好，牙虎和孙政一开始执行大股东权利制衡董事会，还真的有可能进入内乱剧情，概率还不小。

所以陈念他们幸灾乐祸的也算有理有据。

王曜不关心阿里能不能度过难关，反正就算没有阿里，也有阿外，阿内，并非因为它的倒下，华夏电商就停滞不前了。

在电商领域，不管是东子还是峥子能力都不比马总差。

还是那句话。

只有时代的XX，没有XX的时代。

谁称霸电商王曜不在意，他只关注自己的利益。

「陈总有什麽想法？」王曜反问道。

「木兰街下半年能做多少营收规模？」陈念反问道。

「陈其给我的计划书KP1上，写的是10亿左右。」王曜如实道。

「不少啊。」陈念一惊。

木兰街一个第三方跳转平台，能做这麽大的体量，明显用户转化率甚至要高出他们这些专营平台。

「没什麽利润，净利润不到2%，纯搬砖辛苦钱，大头还是你们平台赚去了。」王曜笑着摆摆手。

「少来，光是GG费都收到手软了吧。」陈念笑了笑。

以前还能把王曜当成一个年轻晚辈来看，但现在人家左手传媒右手电商，几乎可以算是呼风唤雨了。

「勉强能养活团队。」王曜笑了笑。

「下半年帮凡客做5个亿，条件你提。」陈念正色道。

「这个可不太敢保证，你们平台类目太垂，而且客单价低。」王曜摇摇头。

「你先提条件。」陈念摇摇头。

「除非你给我凡客20%股份。」王曜笑道。

「我把公司都给你呗。」陈念翻了个白眼。

「同等的营销费用，我给你做5亿，最少能给京东做10亿，你懂我意思不？」王曜暗示道。

不是做不了，是不合算啊老哥。

陈念沉默片刻「股份肯定是不能无缘无故给的，木兰街下次融资什麽时候？」

「这个暂时还没考虑。」王曜摇摇头。

融资是为了公司得到资本加持，加快发展节奏。

但木兰街到现在为止在UGC电商平台内都是一骑绝尘的，不管是内容质量还是用户粘性转化率，都不是美丽说等平台能比的。

甚至凡客自己也在培养『带货达人』只不过投入大，效果却没有木兰街的达人好。

唯一限制木兰街的发展，就是在线支付便捷度和各大电商平台的体量问题了。

「那就只能是，多投多得？」陈念苦笑一声。

看出了王曜就是不想给他做保比，只想着赚GG费了，这样一来风险压力就回到他身上了。

「淘宝/京东的佣金基本上都是20%以下，凡客可以把GG营销费用拉高，佣金拉到30%，达人赚的多自然也就愿意推你们平台的产品。

至于GG营销，还是记得之前咱们聊过平台定位问题吗？」王曜笑道。

陈念点点头，第一次见面王曜就说凡客的平台定位很尴尬，高不成低不就，很容易就达到瓶颈。

「我可以帮凡客做一个平台级的营销事件，一口价5000万。」王曜伸出五根手指。

「能做几十亿曝光？」陈念心思一动。

「那不敢保证，只能保证给凡客短时间内带来大量的年轻消费群体，至于能不能留住还是要看你平台的策略，毕竟你东西不对，消费者再多也没用。」王曜摇摇头。

这就相当于是一个典型不为结果负责的『流氓合作」了。

这在营销界很常见，甚至一句口号，一个logo都能要价几百上千万。

陈念本身对这种营销不太待见，但如果是王曜提议，他确实有些兴趣，虽然成本很大，这相当于直接把凡客下半年大部分的营销费用都压进去了。

「王总，可否透漏一二？」陈念皱眉道。

「个性。」王曜吐出两个字。

「嗯？」陈念一证。

「所谓平台定位，就像人设，同样是电商平台，为什麽提起淘宝就是网购，提起京东就是3C，提起当当就是图书？」王晒问道。

「这不是跟主营业务垂类有关系吗？」陈念一证。

「对，但垂类只是定位刻板印象的一种，陈总是读书人，提起鲁迅和胡适，你更欣赏哪个？」王曜又问。

「自然是鲁迅，但这只是我的个人取向。」陈念答道。

「个人取向，就是对个性的认同。」王曜笑了笑：「淘宝背后的个性是全，啥都有，凡客背后的个性是性价比，以服装为主，如果你不继续放大个性，那麽迟早都会被其他人的个性覆盖，就像咱们上学时，最受老师关注的孩子不一定是学习最好的，但一定是最有个性的。」

「王总觉得凡客的个性还能放大？」陈念皱起眉。

「陈总刚签了韩函和王洛丹当代言人是为什麽？」王曜问道。

「觉得跟平台定位符合啊，哦，你是说我看重他们身上的个性？」陈念一证。

「没错，当决策者将个人喜好个性杂到公司决策中，就容易让个性狭隘，我没有别的意思，只是觉得陈总对于精英知识分子有一种『众人皆醉我独醒」的欣赏，不是说不好，如果凡客只做一个小而美的企业，这是没问题的，甚至你可以成为核心竞争力，但如果真的想要做一个几十上百亿的企业，这种个人喜好会限制平台发展。

毕竟说实话，知识分子只能代表一部分群体，却不是真正的主力消费，你要将平台定位格局再拉高一些，才能凸显真正的个性。」王曜点点头。

「代言人选错了？」陈念一惬。

「是选少了。」王曜微微一笑。