没钱怎么当明星 第172章 只筛选，不改变

第172章只筛选，不改变

王曜现在头顶电商运营第一人，华夏最年轻的十亿身价富豪两个光环，几乎可以针对目前98%的人产生强烈的权威效应。

以前没出名的时候，王曜的容貌和年纪算是一个减分项。

但现在，年少成名 新兴行业领头人的身份，对张宏超这类传统行业起家的创业者，有着天生的克制。

就像农民天生畏惧知识分子一样。

本质是知识垄断与生产实践的割裂。

张宏超是苦日子出身，但性感坚韧天生不认命，所以自从通过自己的天赋加努力打下一番事业之后，人就变得有些极端自负了。

这也是历史上大多数底层草莽出身的英雄底色，他们将成功因素主要归咎于个人努力，认为人定胜天，因为只有极度的主体性，才能够给他们带来无穷无尽的力量。

但这种人也是非常容易遇见困境的，而且遭受打击的概率也会更多，许多天赋异禀的人在顺势得志后遭遇滑铁卢，这份心气散了后，就都会折在了这份『底蕴不足』带来的后遗症上。

挺过来就是滴滴的程伟，挺不过去就是暴风的冯新。

张宏超也是少数能一条路走到黑，最终还笑到最后的人。

但眼下这个时候的他，确实在遭遇人生第二个迷茫低谷期，王曜的一夜成名，让所有人意识到网际网路电商是个可以一夜暴富的机遇。

所以他放下原本擅长的事业，想要接触一下这个陌生的领域，同样都是买东西，凭啥你们坐着点点滑鼠就可以赚大钱？

而我们却要夏天顶着酷热的日头，冬天迎着刺骨的寒风，在街边小店上费力的去挣那份命？

在听到了王曜像是威胁的危言耸听之后，他原本就迷茫的内心，又多了几分恐惧。

网际网路对他来说过于陌生又神秘，王曜对他来说过于年轻又出众，在这两样他本身就未知的东西面前，自卑是无法避免的。

「茶饮未来将会是一个很大的消费市场，最近的团购模式听说过吧，这就是网际网路购物改变大家日常消费的第一步，未来衣食住行每一个行业都绕不开网际网路模式的影响，所以张总真正要面对的不只是口碑问题那麽简单。」王曜摇了摇头，观察着张宏超的微表情。

对于这位张总，王曜以前在很多财经营销号上都听说过，虽然肯定不能还原一个真实的他，但大概的主体性人格特点还是能够揣测到的。

一个闷声咬牙把分店开到全球，一分一毛钱攒下的守财奴，一个骨子里就带着倔强的狠人，即便是现在还没起势的时候，估计依旧不好打交道。

就像大多数成功者的共性一样，刚愎。

王曜是在测试对方能否沟通，如果沟通不了，就正常相处，也不会继续深入浪费时间，如果相处顺利，那就合作推动一把。

他的原则就是。

只筛选，不改变。

「BAT他们那麽大的公司，应该不会看得上我们这个行业的蝇头小利吧？我们一个员工每天摇50杯茶饮，才能赚十几块钱，你们随随便便点点滑鼠，一天就能赚个百十块，不至于吧。」张宏超吞了吞口水。

「利润不高，但是市场基数大，而且是复购类产品，大多数人都会对糖饮上瘾的，未来茶饮可是个万亿级别的市场，今年光是我听说的上沪这边的新加盟品牌，就有两三家。

最近有个叫一点点的，基本上开到了上沪多数商场里面了，隔壁临安还有黑泷堂连锁店也有近百家，世博汇有个赞助商，叫做快乐柠檬，也是做茶饮的，行业竞争还是挺激烈的。」王曜继续放大他的焦虑。

「赞助世博？这得多少钱啊？」张宏超大吃一惊。

他也算是个年入近百万的大老板了，但也从来没想过敢赞助这麽大的活动。

去年商都新开的高端商场嫌弃蜜雪价格低，担心拉低商场档次，拒绝了张宏超入驻，这件事算是给了他不小的刺痛，所以才会突然想要调整公司发展，脱离low和低廉这个负面影响。

他也想过学习国外大牌，弄点儿宣传推广之类的，但一看到报价马上就改变了主意。

花这麽多钱弄啥嘞！

现在听到有同行竟然连世博这种活动都敢赞助，顿时心情越发复杂了。

「不太清楚，不过光算每天赞助的饮品成本大概就得十几万吧。」王曜笑了笑。

「怪不得他们卖的贵。」张宏超苦笑着摇摇头。

「用钱换市场，换名气，是最简单最直接的方法了，但坏处就是，你能做，我也能做，比谁钱多就好了，这不是一家有核心护城河企业的必要条件。」王曜笑道。

「王总有信心跟阿里竞争的原因，就是有护城河？」张宏超疑惑道。

他正是因为看到王曜连阿里都敢挑衅的新闻，才决定拜访的，因为如果换成是他，可能在对方提出收购的时候，就把公司卖了。

「当然，要不然我傻了要砸了自己吃饭的碗？」王曜笑道。

「您问我能不能跟BAT竞争，说实话，我真没信心，就像您说的，我们除了性价比高，其他优势一无所有。」张宏超挠挠头，叹了口气。

「优势是可以创造出来的，我觉得下沉市场性价比也算是一种优势，只不过不能光在产品上卷性价比，还要在服务和体验感上增加性价比，

就像我今天讲的，做电商最重要的不只是选品，而是发现产品的优点，并且利用技术精准投放的目标人群。」王曜正色道。

「发现产品的优点我们就是真材实料和便宜，算优点吗？」张宏超反问道。

「如果你能真材实料一辈子，那绝对就是优点了。」王曜盯着他说道。

「那当然，我上学的时候就在班里生意，靠的就是诚信和口碑，如果不是因为这个，我也不会一下子对加盟店的要求标准提的那麽高，

那些加盟商基本上都是我的亲戚朋友或者同村乡亲，这次导致大批量倒闭我连过年都没敢回去。」张宏超拍着胸脯笑道。

「不破不立确实需要勇气，张总的做法值得钦佩。」王曜笑了笑。

张宏超早期做的就是家族式生意，所以出现内部问题很正常。

「王总，我有个想法，您帮我参谋一下看看行不。」张宏超忽然想起什麽灵光一闪。

「你说。」王曜点点头。

「我老家附近几个村基本上都是种果树的，其实我在原材料上是有一定优势的，但问题就在于如果我学习KFC那种中央厨房模式，就得建工厂，

那投资就有些巨大了，而且万一我的加盟店拓展速度不够，跟不上工厂的开支成本，那就有很大的风险，白玩儿。」张宏超语气凝重。

其实这个想法他早几年就有了，他从村子里提前收果子的成本要比市面上低很多，而且还能保证质量和货源，唯一的问题就是存储和加工，这就必须要建仓建厂引进机器，动辄就是上千万的投资。

这些年他攒了些钱，要是张嘴从银行借贷，最少也能贷款个一两千万，但那风险就高了太多。

虽然都说蜜雪是靠着冰激凌起家的，但实际上真正稳定营收的还是茶饮，冰激凌只是引流爆款，毕竟豫州气温相对平均气温并不高，对于茶饮尤其是热饮的需求更高。

从某种意义上来说，他误打误撞也算发明低价引流策略的第一人了。

而且茶饮一年四季都能卖，所以他才动起建厂优化供应链的想法。

但他也深知自己这个事业，缺乏一些真正必要的东西，但是他还没有想明白，所以不敢轻举妄动。

「如果你想开1000家店，我劝你还是没必要投资建厂，但是如果你想开一万家店，那麽你必须建厂。」王曜沉声道。

「一万家？」张宏超愣住了。

他自己都没敢想过，一万家店是什麽光景。

「如果张总没有这个想法，那可以把品牌卖给我，你来当我的CEO，我来投资和运营。」王曜开出条件。

「您想投资我？」张宏超一惊。

王曜一年电商随便就能做几个亿的营收，而且毛利率更高，怎麽会想着投资他这个苦哈哈的生意？

「投资你？那你至少要做好开十万家店的心理准备。」王曜轻笑道。

「十万家店，一家每天卖200杯，就是两千万杯，全国五十个人里就得有人喝一杯？咋可能嘛。」张宏超下意识的打了个冷战。

「这个帐算的不对，全球一共有70亿人口。」王曜摇了摇头。

「开出国？我？？」张宏超惊呼出声，心脏却不自觉的狂跳起来。

这是一条从未设想过的道路。

王曜笑而不语，平静的看着他。

「王总，怕不是在逗我玩儿？」张宏超吞了吞口水。

「我永远都记得那年夏天一块钱一支的冰激凌，那是我在窘迫时期为数不多的放纵，毕竟5块钱一支的甜筒，我是真的舍不得吃，张总，你知道我赚钱的目的是什麽吗？」王曜笑着问道。

张宏超怔怔的看着王曜，他没想到王曜竟然也有窘迫时期。

「是分享，倾尽江海里，赠饮天下人。」王曜露出一个真挚的笑容。

张宏超有些动容「王总是认真的？」

「如果是别的茶饮品牌来找我，我肯定没兴趣，但是蜜雪不同，它应该成为所有家庭条件一般的孩童，青少年时期也能触手可得的甜。」王曜点头道。

「干了！」张宏超猛地一拍桌子。

王总懂我！

蜜雪的公司体系十分不正规，连正经的财务体系都没有，而且早期为都是亲戚朋友加盟，所以连正规手续没有，王曜请了一支专业财务法务团队，跟着张宏超连夜回去豫州核查资产做评估，顺便打听一下建立中央工厂的成本。

如果顺利的话，说不定还能赶上一波高考热度营销。

淘老板第一天的课程圆满结束，虽然魏博也在各个社媒上卖了不少推广，但因为冯娇和『拒潜』的热度实在太高了，除了在木兰街专栏以及一些电商论坛有反馈之外，基本上没有起到什麽破圈的作用。

但即便这样，『淘老板第二期』的报名帖子下，依旧吸引了上万人讨论。

对于电商行业这麽热门的新闻，自然平台方面也都会关注。

因为知识付费是一个需要实践验证效果的产品，所以短时间内只能从参加的学员们口述反馈来判断王曜这个淘老板到底如何。

收费超高的进阶班和总裁班自然是大家讨论的重点之一，毕竟20万的价格真的不低了，大名鼎鼎的长江商学院学费才一百万！

「兄弟，你这总裁班真有人报名吗？」刘强栋这两天忙坏了。

双方互持协议刚签完，王曜一出手就给他送了份大礼，不到两天时间带动了京东千万级的流量导入，新注册用户数多了十几万，销售额也将近千万，算是给他最近烦闷的日子带来了新的曙光。

怪不得淘宝起来的这麽快，这女顾客花起钱来就是猛啊。

「怎麽？你也想报名？」王曜打趣道。

「我是没那个时间，要不然一定亲自去捧场，说不定还能上个热搜什麽的，要不下次有时间，我去给你当个神秘嘉宾，看看有没有学员愿意在京东开店的。」刘强栋笑道。

「京东开店门槛高，不适合这种初级学员，不过京东要是愿意支付一笔赞助费，我倒是可以考虑在进修班的优秀学员中，推荐几个去京东试试手。」王曜笑道。

「行啊，内推有流量扶持，不过我最近真是没有钱，要不先欠着？你帮我推一波，这马上就要高考了，看看能不能整点儿节目？」刘强栋笑呵呵的说道。

对于化缘白嫖这种事情，他从来都是没有心理压力的。

反正现在王曜也是股东之一。

「没问题，推广合同签个年框，打个欠条就行了，刚好高考结束后，正是家长犒劳孩子的时间点，要是推广及时可以拉动不少电子产品的销量。」王曜思索了一下。

高考结束后算是新一轮的消费小高峰期，旅游消费以及电子消费都会持续发力，毕竟所有孩子都是听着『大学就能随便玩儿手机/电脑了』这句话长大的。

大多数家长给孩子许诺好好学习的奖励一般也都是人生的第一部手机或者笔记本电脑。

王曜的小卡和库存服装业务积攒了几十万的私域用户，其中大多数都是高中丶大学生，如果专门做一期推荐活动，可以给京东提供不小的转化概率。

「对了，栋哥你是攒电脑出身的，能不能直接配几种专门给电商新手物美价廉的组装机？

以后淘老板的学员肯定不会少，线下发点儿优惠券也能帮你消耗消耗库存，带动带动销量。」王曜忽然想起来，参会的不少学员未来都可能自己开公司，设备硬体是必要的。

「这个倒是没问题，不过物美价廉的基本都是二手的，说实话很难保证售后，现在京东没有那麽多的售后成本，不过以后应该可以满足。」刘强栋有些为难。

京东现在的定位就是高端品质路线，不能轻易砸了招牌。

「也是，这就是垂类平台的弊端，每一步都要谨小慎微，你看淘宝就没有这个顾虑，你给我打电话应该不只是为了化缘吧。」王曜笑道。

「主要是恭喜你活动举办的顺利，其次就是想要听听你的意见，这次木兰街导入了大量流量，但留存转化率确实很低，毕竟都是女性用户，所以我们内部商量了一下，

眼下在26个主要城市物流布局的效果已经开始收效了，我们想借着这机会，开始C轮融资，从3C垂类平台往综合电商转型，你看如何？」刘强栋开口问道。

「1月份刚B轮，现在就准备C轮？会不会太着急了？」王曜蹙眉道。

「不敢不急啊，淘宝二季度的报告要出来了，听说销售额又创新高，而且今年双11，听说还会有大惊喜。」刘强栋叹了口气。

「其实不容易，你也说了淘宝今年重点在双11上，京东从定位上是跟淘宝商场重迭的，你想抢国内优质的品牌，品类扩张那就必须要额外付出成本，比如帐期丶预付压力，还有新品类的拓客成本，木兰街体量就这麽大，不可能每天都能像这次这麽大的流量灌给你。」王曜沉声道。

「木兰街现在用户量多少了？」刘强栋好奇的问道。

「快四百万了。」王曜笑道。

「好快啊，半个多月前才两百多万吧。」刘强栋一惊，京东用户才不到一千万，眼看着就要被追上了。

「社媒平台量级到了裂变就会很快，重点还是营收高低。」王曜笑了笑。

木兰街的UGC种草裂变效应已经成型了，现在每天的真实用户分享发帖量已经可以覆盖掉一部分灌水帖的压力了。

「其实不瞒你说，我也觉得现在就尝试转型综合电商风险有些大，现在几个大品类无非就是图书丶服装丶护肤品，前者有当当后者有淘宝丶凡客，京东加在中间半路出家其实很吃亏。

但是我也没办法，之前跟老虎机构签署了对赌，要是今年营收没有破百亿，是要白给人家5%股份的。」刘强栋叹了口气。

「现在多少了？」王曜问道。

「前两个季度加起来35亿.」刘向东沉声道。

「额，确实有些压力。」王曜微微挑眉。

还差一大半呢。

「图书其实还是能拉动不小的份额，还可以带动物流频率，而且适合双十一时候促销。」刘强栋解释道。

王曜自然能听得出他的意思，希望到时候能够配合推广一波。

「下个月8号iPhone4和iPhone3GS发售，我觉得你可以们可以关注一下，说不定是提升营收的机会。」王曜提示道。

「万众期待，听说这次真的是好东西，不过咱们这边肯定分不到多少货，iPad上市快一个多月了吧，还是经常缺货状态。」刘强栋苦笑道。

「说的也是，人家说不定根本没把咱们市场当回事儿，我对这种战略大方上的东西提不出什麽意见，总之你有什麽需求跟我说就行了，但在商言商可不是免费的。」

王曜笑了笑「融资的事情你可以先推进看看，要是估值不满意，我到时候可以再投一些。」

「就等你这句话呢，等我忙完了去上沪找你吃饭。」刘强栋闻言大喜。

王曜也不知道他等的是那句话。

不过等过几天去东瀛卖动漫版权倒是可以帮他一把，拿到主流的IP授权以后的周边谷子店可以在京东上主推，毕竟配送服务更加便捷。

提起周边，王曜转头去了星游公司看看情况。

(本章完)