没钱怎么当明星 第175章 宁赚富人的零花钱，不赚穷人的

第175章宁赚富人的零花钱，不赚穷人的生活费

三天期满，第一批淘老板的学员结束特训。

三分之一选择在星电的实习部门兼职积累经验，报名进修班的学员还可以申请留在上沪坐班，享受正式员工待遇，但是工资和实习生一样都是1000/月。

交了报名费，不但能学到知识，还能收获一份工作，积累经验的同时还能把学费赚回来，这种好事情让学员们感觉王曜可真是一位良心导师。

四分之一直接选择用淘女郎的代运营模式开店，剩下的回去继续考虑。

王曜最后一天请所有学员在江边开了露营沙龙，给大家学员都拍了纪录片留念，告诉他们，未来有一天他们成为电商大亨，这些都是宝贵的历史资料，就如当年马芸成立阿里的纪录片一样。

一番演讲让众人更是群情激奋，斗志昂扬。

情绪价值直接拉满，

热闹了大半夜，最后曲终人散空愁暮，招屈亭前水东注。

太阳照常升起。

经过多方谘询，王曜终于将出售成天20%股份套现得来了6亿现金处理好，交完税之后到手不到5亿，然后又通过财务顾问，成立了家族信托，以年化19%的顶格利息，借给自己的全资公司【星火传媒科技】。

然后又向普发银行质押了手里木兰街的65%股份，融资10亿，凑了15亿，星传拿到钱之后，再次以2万/平购入泰晤士小镇5.5万平的商铺，加上上次购入的，一共持有该地项目6万平的商铺了。

小镇一共9万平商铺，星传公司持有三分之二，而剩下的基本都是其他机构或者个人持有了，想买就需要溢价了，王曜再次以租售比10%的价格租赁给天火公司，将原本小镇商铺1000元/平/年的租金是翻了一倍变成2000元，基本快追上市中心的租金价格了。

等这个风声放出去以后，小镇其他物业主也自然会跟上涨价，到时候吸引来的商务要麽是人傻钱多，要麽是真正优质，而且带动了小镇商业租金后，民居楼盘的价格也会增长。

追涨杀跌，这是人类的共性。

随后将上次抵押Ms股份拆借的1亿还清赎回，利用星传公司长期高溢价租金合同以及不动产合计价值12亿做抵押，又质押了手里最后20.5%的天火股份，向郭光昌的民声银行折扣融资15亿。

星传帐面可用流动资金达到了18亿，王曜用其中8000万，全资溢价收购了京城网银在线公司，这家公司是目前少数体经营的中小型第三方在线支付公司。

创始人赵国东，早年担任过奥玛电器董事长，03年看中第三方支付行业，倾家荡产凑了3000万开始创业，是第一批做第三方支付的公司，但一直坚持到现在终于有些坚持不住了，毕竟目前在线支付行业还处于寒冬期，支付牌照一天没下来，盈利就遥遥无期。

就连最大的两家支付宝和财付通也是靠着母公司每年输血上亿才拿下70%以上的市场份额，虽然网银在线号称行业第六，实际才5%不到的份额，每年营收不足一亿，用户不足300万，同期的支付宝已经靠着电商闭环拿下3亿用户了。

行业平均净利润在20%左右，网银在线才不到10%。

也就是因为让利了10%，所以网银在线基本上都是B端客户，毕竟交易金额大比别家便宜10个点的手续费，可以省下很大一笔开支。

C端市场几乎空白，但支付领域是需要使用频率和绑定消费场景来实现增长和用户粘性的，正是因为意识到这点，赵国东才觉得没有希望了。

B端市场虽然稳定，但是在市场竞争下终究会导向使用率更多更方便的平台，根本无法抵抗巨头企业的生态碾压，就如同第三方登录一样。

毕竟人类骨子里就是懒惰的，能一下子解决的问题，根本不想着动第二下。

赵国东是研发出身，在研发上每年都要投入1000~2000万在技术研发和维护上，这些年基本上每年都亏损上千万，但眼见着跟其他平台差距越来越大，也就有放弃的心思了。

王曜在看片儿网估值过十亿的时候，就开始委托猎头寻找合适的第三方支付公司筹备收购，因为眼下支付牌照还未明确，行业一片模糊正是捡漏的时候。

上个月猎头联系到了这家公司，王曜知道这家公司后来卖给了京东，收购的概率很大，在京城跟赵国东聊了几次，双方都印象不错，价格方面也给的公道，以目前网银在线的规模和估值，5000万已经是顶天了，王曜直接给了8000万，将赵国东这几年所有的损失都弥补了，还能留点儿辛苦钱。

赵国东考虑了一周时间，终于决定出售，并且被王曜邀请继续担任即将改名的『星火支付』公司CEO，兼任王曜的财务顾问，未来担任木兰街的CFO。

赵国东之所以愿意卖给王曜，也是看到了木兰街的潜质，虽然不是电商平台，但作为流量入口，反而更能快速积累用户，自己养了七年的『孩子』自然是有感情的，希望能够继续成长而非夭折。

签订收购合同那天，王曜未来的GGslogan都想好了『用星火支付，享幸福人生』，昵称就叫『小星付』谐音小幸福，先专门抓一波女性群体。

合同已经签署，这段时间赵国东一直在处理出售事宜，因为没有支付牌照，所以目前这类公司过户审核十分宽松，基本上只要双方确认好收购细节，1个月内就可以完成股权过户变更，但是想要使用技术对接至少需要1个月以上。

股权变更结束后王曜直接叫停了以PC端为主研发，直接与星游的研发团队接洽，专攻移动端服务开发，优先匹配看片儿网丶木兰街丶京东丶凡客等小众平台，倒不是刻意避开淘宝丶企鹅商城这些大平台，因为明确知道竞争不过，索性就农村包围城市算了。

王曜本来也没想要在支付领域去跟巨头们触霉头，只是想有个自己的支付平台未来做跨境时不受限制，但偏偏马总非要冒出来刷存在，他只能被迫让马总忙起来，无暇顾及他了。

剩下的17.2亿，王曜拿出5亿以投资名义注入柳海丰帮他管理私募基金中。

之前做空黎家的6000万这两个月已经被柳海丰通过主要做空成天娱乐消耗的差不多了，换成5%的成天股票，为并购做准备。

本以为下个活动是针对成天的，没想到竟然换成了阿里。

「5亿？六倍杠杆，做空阿里？」柳海丰重复了一遍王曜的需求。

「对，应该问题不大吧。」王曜笑道。

「阿里市值现在800亿左右，流通股大概160亿，你30亿进去，肯定会引起大震荡的，这不比河江的万亿市值，阿里的情况跟成天接近了，都是大股东集中控股，很难悄无声息的做空，更何况是这麽大的仓位。」柳海丰沉声道。

这次可不比之前，风险太大了，6倍杠杆，一旦被多头发现，直接拉扯几次就稳稳爆仓了，尤其是阿里这种流通股少的红筹股，都是专门盯着的，不说别人听说阿里内部就有100亿左右的流动资金随时护盘。

「平稳大概需要多少天？」王曜问道。

「嗯稳妥一点儿两个月吧，要是有利空消息可能会快一点儿，但两个月时间难保有什麽利好消息出来，最近支付牌照的事情快落地了。」柳海丰压低声音。

他怀疑王曜可能是见过马芸之后被给刺激到了，要不然怎麽会疯狂到想做空阿里？

阿里现在势头多猛啊，Q2季度估计会拉出一个新高营收，到时候再迭加支付牌照落地，保守估计会再涨10个点。

这个时候做空，真就是给阎王点灯，找死了。

除非，王曜又有什麽利好的内幕消息？

柳海丰心思一转，意识到王曜可不是普通客户「王总是不是又有什麽消息？」

「算不上，就是发现，淘宝的假货投诉比较多，我收了几个宣发，都是针对曝光这件事的。」王曜笑道。

「这不算什麽利空消息啊，淘宝卖A货都是广为流传了。」柳海丰轻笑道。

「其实我也是看好阿里的涨势，想趁着这次小利空囤点儿股份，毕竟，一旦天火和美摄合并之后，淘女郎业务对淘宝的增值是有目共睹的。」王曜换了个说法。

「如果是这种情况，那可以先不上杠杆，5亿足够我稳稳的帮你建仓了，等要真的有大利空消息，咱们再商量？」柳海丰折中道。

「那就麻烦柳大哥了。」王曜笑道。

「都是自家兄弟，托你的福，我最近在外面收了不少利息。」柳海丰语气诚恳。

全球拒浅之前，王曜就透漏过他，国际文娱板块会有大震荡，他去调查了一下，发现果然有不少大事儿，比如吼莱坞的米高梅破产，坎城电影节，高丽悲惨等，所以他分批在各地都提前补了对冲仓。

结果没想到，东瀛潜规则事件大爆发，他在东亚吃了一口大肉，转头范兵兵又在坎城高调表态，引发全球艺人跟风『拒浅自拍』打卡，几乎全球文娱板块都在跌，最夸张的东瀛和高丽，有的甚至一度跌幅超过30%以上，差点引发大盘情绪。

柳海丰手握亚洲最大的私募基金，这次藉助王曜的提醒自然是吃的满嘴油光。

「我也是听别人说的，以后有消息再跟你说。」王曜笑了笑。

「好，成天那边最近没动静了？」柳海丰又问道。

他愿意跟王曜玩儿的另外一个原因，就是可以折磨成天。

「阿里出手了，大概率是暂时保下了成天，估计得等我们两家合并后，再对成天下手，阿里可能想通吃布局文娱行业，先从稳妥的院线公司入手。」王曜笑了笑。

他自然也考虑过，为什麽阿里不先促成美摄跟成天的合并，原因估计就是先吞并成天不足以弥补损失，反而会增加并购天火的成本。

但如果最后吃下成天，反而会更容易一些。

跟柳海丰交换了一番信息后，帐面剩下的钱，2000万收购张宏超的蜜雪20%股份，张宏超不愿意多出让更多股份担心控制权问题，王曜也没强求，同时蜜雪与星传签署了一份年框合同1000万/年 5%佣金，星传为其提供完整的商业包装，IP打造，宣发资源等服务。

看到雪王IP之后，张宏超眼睛都亮了。

这小东西也太可爱了。

「我在做一个消除类的游戏，到时候公司盈利，可以直接把雪王IP植入进去，先在全球传播起来。」王曜将手中iPad递给他，上面是《消消乐》的试验版。

「这跟我上学时候玩儿的对对碰差不多，当时可上瘾了，这东西对年轻人绝对有影响，我现在还记得那些形象和音效。」张宏超大喜。

「没错，GG传播的本质就是洗脑，只要足够眼熟就会产生信赖感，品牌IP打造要围绕着消费者情绪，文创类是一个最好的传播媒介，等未来还可以植入到各种热门动画片里，比如联动《喜羊羊》《虹猫》这些。」王曜笑道。

「王总果然是天生赚大钱的材料，连小孩儿的压岁钱都不放过。」张宏超打趣道。

「喝我们纯正鲜榨的茶饮，总比和外面勾兑的好吧。」王曜笑了笑「这就考验张总你良心的时候到了。」

「放心吧王总，我回去打听了，中央工厂第一期预算2000万足够供应2000家以下的加盟店的原料供应，只要拓展过了1000家，那麽现金流就能滚动起来快速拓展了，而且供应链成本最多可以降低30%！」张宏超双眼放出寒光。

王曜这次的投资不但给他带来了品牌调性上的提高，更有完善的财务法律顾问，而且最重要的是信心。

因为出身问题，他对于融资这种事情天生感觉到陌生和抗拒，但王曜注资不但证实了蜜雪的价值，更让他意识到，虽然是卖便宜的茶饮，但是也有资格被融资。

「1000家，那很快了，不要担心钱的问题，只要你把生产和销售端管理好，所有资金方面的问题交给我就行了，对了，我给你做了一套新的加盟方案。」王曜递过去一个文件夹。

张宏超接过后愣住了。

方案里将加盟费门槛直接提高到了1万/年！

最开始张宏超为了快速拓展业务，早年都是0门槛加盟的，主要靠着批量销售冰激凌机等设备和原材料供应回笼资金，最多收一万块钱的押金。

但王曜这套方案中，除了加盟费是硬性要求外，还必须绑定10万块钱的设备和原材料采购。

最重要的是，连店铺装修也必须按照公司设计按照1500元/平的标准，公司负责出设计图，对接施工单位。

正常蜜雪的加盟商都是30~50平之间，如果按照王曜的要求，那麽加盟门槛就一下子从5万，变成了最少15~20万才能加盟。

在眼下这个2010年，一下子能拿出这麽多钱的人并不多。

「王总，我觉得这个硬性加盟门槛有些太高了以前加盟商差不多5万就能开一家店，但现在最少都要15万，恐怕会影响加盟速度。」张宏超皱眉道。

「门槛高，意味着风险可控，知道为什麽你之前的加盟商出现那麽多严重的卫生和品控问题吗？就是因为你的加盟商都是按照地摊模辛苦式在做生意，

加盟这个生意，本身就是为手里有闲钱不愿意放银行吃利息，想找一个稳定投资不操心，盈利跑过利息就行的人群，加盟是为不缺钱的人准备的。」王曜笑道。

加盟是为不缺钱的人准备的

「加盟？是这样的吗？」张宏超闻言微微挑眉，有一种茅塞顿开的错愕。

「按照你们之前的日均营收500，一年160万左右，毛利率在45%左右，也就是一年净收入可能就六万块钱，是比上班好一些对吧，但是也同样要面临经营不善的危险。

两个加盟商，一个刚毕业勤劳的大学生自己干，一个有稳定工作的中年人家庭有些积蓄雇人干，你觉得哪个是有价值的加盟商。」王曜反问道。

「大概率是后者，因为后者不会因为不赚钱就想办法节流，而前者因为没有办法保障，只能优先考虑盈利问题，所以才会用其他方法提高利润。」张宏超深谙人性，一点就透。

「没错，如果你想开几百家店，低门槛是优势，但是如果你想开上万家店，必须要高门槛，先筛选合适的优质加盟，

因为当第一家盈利之后，他们会马上开第二家，甚至拉着身边亲戚一起占满本地市场，从拓客成本上来说，也是有一定优势的。」王曜解释道。

「懂了，这麽一想，确实还是得找不差钱的加盟商。」张宏超挠了挠头。

「宁赚富人的零花钱，不赚穷人的生活费，加盟生意还是存在一定风险的，本着为咱们双方都负责的原则，对于想把蜜雪当主业养家营生的人群来说，并不是一个好的生意。」王曜笑道。

张宏超咀嚼了一下王曜这句话，似乎有些感悟。

(本章完)