华娱：从96年加入正规军开始 11：好消息，广告火了（改）

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4月17日，星期三，清晨。

盛影传媒办公室那部崭新的直线电话，在陈玉刚拿起抹布准备擦拭桌面时，骤然响起，尖锐的铃声，划破了办公室的宁静。

陈玉拿起话筒，深吸一口气，按照王盛写好的话术模板，声音尽量甜美专业：“喂？您好，盛影传媒。”

“喂？你们是那个拍结婚录像的吧？就电视上放的那个！太高级了！多少钱拍一次啊？”电话那头是个大嗓门，透着急切和好奇。

陈玉心中一喜，赶紧回答：“是的，女士。我们提供不同档次的私人订制婚庆电影服务，基础档‘金禧典藏’套餐是9999元起，包含……”

“啥？多少？九千九？！”对方的声音瞬间拔高了八度，几乎要穿透听筒：“拍个破录像要九千九？！你们抢钱啊！我结婚摆酒才花多少！你们会不会做生意啊！呸！”

电话被“啪”地一声挂断，留下一串忙音。

陈玉拿着话筒，脸上的笑容僵住了。

紧接着，电话再次响起。

“喂？盛影传媒吗？我想问问你们那个广告里的婚纱哪里租的？拍得真好看！”

“你好，我是京城晚报的记者，想采访下你们那个广告创意……”

媒体？

陈玉谨慎应对，让对方留下联系方式。

“喂喂喂？你们就是那个拍录像的吧？9999？不是999吗？你们印错了吧？”

整整一天，这部新装的电话成了办公室的焦点，铃声几乎没有停歇。

陈玉、王盛、陈良轮流接听，嗓子都快冒烟了。

电话内容五花八门：

有单纯表达对广告画面喜爱，询问拍摄技巧的。

有询问广告中男女主角是不是明星的。

有质疑价格离谱，骂“神经病”、“想钱想疯了”的骚扰电话。

有看错价格以为几百块，听到真实报价后惊呼挂断的。

有少量表示“价格有点贵但真高级”，详细询问服务细节的潜在意向客户。

还有零星的媒体记者说要采访，王盛把他们的联系方式记下，作为后续宣传计划的补充。

总之，一天下来，真正明确表示预约面谈、能接受这个价位档次的客户，一个都没有。

团队高涨的士气，像被戳破的气球，肉眼可见地泄了下去。

……

接下来的两天，来电量不减。

然而，来电内容重复着第一天的模式：惊叹、询问主角、质疑价格、骂人、捣乱、少量深入咨询但无实质进展。

办公室里弥漫着焦虑和沮丧。

陈良有些心塞的宣泄情绪道：“他妈的！都嫌贵！懂不懂什么叫专业？什么叫电影感？都想着花几百块打发叫花子呢！”

猴子对着擦拭得锃亮的摄像机镜头，叹气：“白瞎了这么好的设备，这么好的片子……”

大刘和小兵也蔫头耷脑，觉得前途渺茫。

陈玉接电话的声音也没了第一天的热情，透着疲惫。

唯有王盛，坐在他那张旧办公桌后，翻看着陈玉记录的来电信息簿，显得异常平静。

“盛子，你怎么一点反应都没有？”陈良忍不住道：“三天了！一个掏钱的都没有！几千块啊！眼瞅着流水一样花出去，响儿都没听着！”

王盛合上本子，抬起头，目光扫过众人，沉稳地开口：“慌什么？你们仔细看看这些记录。”

他点了点本子，问道：“打来电话的人，分几种？”

“嫌贵的，看热闹的，捣乱的，打听演员的，还有几个问得挺细但没下文的。”猴子嘟囔。

“对。”王盛点头，“嫌贵的和看热闹的，本来就不是我们的目标客户。我们的目标是谁？是那些能花几万、几十万摆婚宴，喝茅台抽中华，追求独一无二、彰显身份的人！你们想想，我们广告才播了三天，《精品购物指南》才登了一期，这些人看到广告，不需要时间消化？

不需要跟未婚妻，或者未婚夫商量？不需要跟家里长辈请示？9999起步，19999！这不是买颗白菜，这是笔不小的开销！他们能立刻拍板预约见面，付定金？”

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他顿了顿，手指敲着本子上那几个被重点标记的、咨询详细的号码：“这几个，问得这么细，对服务内容这么感兴趣，说明什么？说明他们有意向、有实力、至少是有实力考虑的……

他们现在沉默，很可能就是在内部讨论、权衡、甚至是在筹钱，我们需要的是耐心，是等他们把家里的障碍都扫清了，把预算都批下来了，自然会找上门来。现在急吼吼地，反而显得我们沉不住气，掉价！”

王盛的分析有理有据，让众人烦躁的心稍稍安定了一些。

虽然疑虑未完全消除，但至少不再像无头苍蝇。

……

次日。

就在团队努力消化王盛的“耐心等待论”，准备迎接又一个可能沉寂的白天时，一个意想不到的电话打到了办公室，而且是直接找“负责人王盛”。

电话是北影音像公司广告部刘主任打来的，语气中透着惊奇和一丝兴奋：“小王！你们那广告搞什么名堂了？”

王盛心里咯噔一下：“刘主任？出什么问题了吗？我们严格按照要求来的……”

“不是问题，是……是效果太出乎意料了！”刘主任打断他：“我前面接到京城电视台打来的电话，他们说台里接到好多电话，还有寄信的，全都在问你们那个广告，问广告里那对亲嘴儿的……啊不是，那对新人是谁演的？问那个亲嘴儿的片段是出自哪部电影电视剧？怎么拍得那么高级那么有电影感？

把观众热线和值班室电话都快打爆了！电视台的领导都亲自过问了！你们这广告投得值啊，播出效果相当相当好！”

王盛听到这里，心中一块石头落地。

他虽然对广告质量有信心，但也没想到仅在《午夜影院》这样的时段播出，就能引发如此强烈的反响。

“都是刘主任您帮忙安排的时段好，渠道精准。”王盛谦逊地回应，不忘捧对方一下。

“哈哈，你小子会说话！”刘主任心情显然极好：“不过说实话，这效果确实出乎我意料。电视台那边问我，你们还有没有后续的广告计划？他们文艺频道和生活频道有几个白天时段，价格虽然高些，但收视人群更广，要是感兴趣，我可以帮你们牵牵线，争取个内部价。”

这无疑是意外之喜。

但没钱啊……

王盛只好回道：“太感谢刘主任了，只是我们目前人手不足，需要先集中精力服务好这一波广告带来的潜在客户，把口碑做起来。后续肯定还需要加大宣传，到时候一定麻烦您帮忙协调！”

“好说好说！那你们先忙，有了这效果，以后合作的机会多的是！对了，韩厂长知道了吧？这可是他点头的项目，给他长脸啊！”

“我等会就去跟韩厂长汇报。”

“嗯，那你先忙。”

“好，刘主任再见。”

挂断电话。

王盛也没有真去找韩三坪汇报取得的这点成绩。

广告火了有屁用，重要的是业务没打开。

……

又是一天过去。

桌上那部电话再次响了起来。

铃声在寂静中显得格外刺耳。

陈玉看向王盛。

王盛冲她点了点头，示意她接电话。

陈玉努力让声音保持稳定：“您好，盛影传媒。”

一个温和但透着精明的女性声音从话筒里传出来：“你好，我看了你们的广告，对你们的‘金禧典藏’服务很感兴趣。我儿子下个月结婚，家里想给他办得体面些。9999这个价位我们可以接受，但想详细了解一下具体包含哪些内容，以及能否看看你们更多的样片参考？”

闻言。

陈玉立马热情洋溢的向电话那头的客户介绍起了‘金禧典藏’服务，并着重强调，如果您要看样片的话，请到我们公司，我们公司就在北影厂内办公！

陈玉特意在‘北影厂内’四个字上加重了声音。

电话那头的客户，或许是被北影厂的名头唬住了，表示这会儿正好有空，可以过去看看……