华娱：从96年加入正规军开始 20：发行之王（求月票）

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小广场上的喧嚣持续到将近晚上十点才渐渐散去。

蚊香燃尽后的灰白色余烬散落在砖缝里，混着踩扁的烟头和几张被遗落的、写满了数字的草稿纸。

空气里还残留着汗味、烟味、花露水味和一种难以言喻的、躁动不安的希望。

陈玉带着几个临时过来帮忙的姑娘，就着昏暗的路灯光和手电筒，还在最后清点、核对那厚厚一沓登记名单。

她们红润的脸庞上既有疲惫，更有兴奋。

手指划过一个个熟悉的名字，后面跟着或多或少的份数，仿佛能听到那些家庭里关于未来的争论和最终下定决心的脉搏。

王盛送走最后几位拉着他的手、反复叮嘱“一定要干成”的老职工，嗓子已经沙哑得快说不出话。

“盛哥，喝口水缓缓。”陈良递来一瓶汽水道。

王盛仰头灌了几口，冰凉的甜意勉强压下了喉咙里的灼痛。

“初步统计出来了，”陈玉拿着一份汇总名单走过来，声音带着压抑不住的激动，手指微微发抖：“王总，登记认购的份数……超过一千一百份了！”

王盛接过名单，就着灯光快速扫了一眼。

密密麻麻的名字，后面跟着的数字，从一份到五份不等。

绝大多数都是他熟悉的、住在筒子楼里的技术岗家庭。

灯光车间的张师傅五份，录音车间的周工三份，置景车间的刘大爷家两份……甚至还有几位像秦老爷子那样已经退休、儿孙并不在厂里的老师傅，也拿出了养老钱。

这意味着，仅仅一个晚上，理论上募集到了超过两百二十万的现金！

当然，明天银行开门后，肯定会有一些人犹豫、反悔，最终实际到账的肯定会打折扣，但这个数字，已经远远超出了王盛最乐观的预期。

这不仅仅是钱，这是一份沉甸甸的、几乎压上半个厂技术职工家庭积蓄的信任和期望。这份名单，更像是一张无形的网，将他和盛影传媒与北影厂最基础、最庞大的技术力量紧紧捆绑在了一起。

从明天起，他王盛再去哪个车间借东西、请人帮忙，绝不会再是之前那种需要赔笑脸、塞香烟的“求援”，而是变成了“自家事”。

因为这里面，也有他们投的钱。

“技术岗的登记率几乎超过了八成。”陈玉眼神发亮的补充道：“好多人家都有把定期存款提前取出来的打算……管理岗那边，也有十几户登记了，但大多是观望，只登记了一份或者两份，估计是想先投石问路。”

王盛点点头，对此并不意外。

管理岗的那些人，消息更灵通，顾虑也更多，更习惯观望和计算。

他们或许看到了机会，但长久以来的优越感，和与一线技术工人的隔阂，让他们难以像筒子楼的邻居们那样迅速下注。

……

众人回到办公室。

嗓子恢复过来的王盛，简单讲了几句：“要优先确保技术岗职工的认购。陈玉，你们现在把名单按登记顺序和份数整理好。明天收钱时，一定要开好收据，办理好相关手续。”

“明白！”

陈玉点点头。

王盛紧接着又道：“钱到位后，就会采购设备，届时一定会扩大培训规模，良子，你们这几天也差不多熟悉了培训流程，我后面再写个具体培训方案交给你们，后续的人员培训工作，就由你们来做。”

“是！”

几人轰然应诺。

“行了，你们回去休息吧，我陪陈玉她们留下整理名单。”

“……”

……

咚咚咚！

办公室虚掩的门被轻轻敲响了。

“请进。”

埋头写培训方案的王盛，头也不抬道。

他以为是刚刚整理完名单的陈玉等人，去而复返了。

这几天，陈玉都住在陈良家里，不离开厂区，安全性要高不少。

保卫科虽说很暴力，但是安保工作做的相当不错，这也是王盛为什么赖在北影厂办公的原因之一。

办公室门被推开。

一个穿着略显风尘仆仆的灰色夹克、年纪约莫二十五六岁、脸型颇圆的年轻人走了进来。

“请问，王盛王总在吗？”来人的声音温和，带着一点恰到好处的客气。

王盛抬起头，看向对方。

很面生，不是厂里的子弟，也不是他认识的任何一位车间职工。

但看气质打扮，像是坐办公室的干部，却又比那种坐办公室喝茶看报的人多了一份沉稳和历练。

“我就是。您是？”

王盛站起身，有些疑惑。

年轻人脸上立刻露出热情而不失分寸的笑容，快步上前，伸出手：“王总您好，冒昧打扰。我是厂发行科的副科长，于咚。刚刚从外地出差回来，听说了您这边的事情，去您家找您，您不在，特地过来拜访。”

于咚？

王盛思索了下。

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再看看对方的脸。

确实和博纳影业的创始人，国内民营影业大佬之一，号称“发行之王”的于咚长得很像。

没想到他这个时候还在北影厂工作，担任要职，而且这么年轻。

发行科，在90年代中期的国营电影制片厂里，绝对是一个极其特殊且重要的部门。

在计划经济时代，电影是统购统销体制，制片厂只管生产，发行放映由中影公司一手包办。

但随着电影体制改革推进，制片厂开始被推向市场，需要自负盈亏，发行能力就成了决定生死的关键。

谁能把厂里生产的电影卖出去，谁能把拷贝换成钱，谁就是厂里的财神爷。

而发行科的人，就是常年在外跑院线、跑省市电影公司、磨嘴皮子、谈分成、追账款的“救火队员”和“拓荒牛”。

他们见识广、人脉杂、胆子大、脑子活，是厂里最早一批真正接触市场、理解市场的人。

也是这个时期，北影厂少数还能保持较高奖金和额外收入的部门。

于咚作为全厂最年轻的副科长，绝对是其中的佼佼者。

“于科长，您好您好，真是久仰大名。”

王盛热情地与于咚握了握手，语气敬重道：“快请坐，我们这儿条件简陋，您别见怪。”

“王总太客气了，叫我于咚就行。”于咚笑着坐下，目光快速而自然地扫过这间简陋却气氛火热的办公室：“我这才真是久仰您的大名。一回厂，就听说了您搞出的‘大新闻’。集资两百万，承包紫房子业务，真是大手笔！真是让人佩服！”

他的恭维恰到好处，不让人感到虚伪。

“于科……，于哥，您过奖了，都是被逼无奈，小打小闹，混口饭吃。”王盛谦虚道，心里却在快速盘算于咚的来意。

于咚笑了笑，身体微微前倾，声音压低了一些，更显推心置腹：“王总，明人不说暗话。我这次来，一是确实想来认识一下您这位风云人物；二来，也是看到了您这个项目的巨大潜力。”

他语气顿了顿，目光明亮地看着王盛：“婚庆市场，尤其是您瞄准的这种专业化、高附加值的影像服务，前景绝对广阔。您这步棋，走得又准又狠。紫房子的渠道只是开始，一旦模式跑通，凭借北影厂的技术底蕴和您的运作能力，复制到全国，不是难事。”

王盛不动声色：“于哥，您是高看我了，眼下还只是纸上谈兵，困难一大堆。”

“困难什么时候都有，但机会不等人。”于咚语气肯定，随即话锋一转：“王总，我直说了吧。我想投一点钱，加入您这个项目，不知道还来不来得及？”

王盛心道果然，面上露出恰到好处的为难：“于哥，您也看到了，刚刚募资完，份额基本上都被厂里的老少爷们定完了……”

“我明白。”于咚表示理解，随即从随身带的公文包里取出一个鼓鼓囊囊的牛皮纸信封，轻轻放在桌上，语气诚恳：“这里是十万现金。我知道规矩，2000元一份。我不多要，就按这个价，您看，能不能匀给我50份分红权？”

十万现金！

王盛眼皮跳了一下。

“于哥，您这……”王盛看着那信封，没有立刻去碰，沉吟道：“份额确实非常紧张了……”

“王总。”于咚打断他，笑容依旧，但眼神里多了一丝精明和自信：“规矩是死的，人是活的。我虽然是管理岗，但也是北影厂的正式职工，符合认购条件。至于份额……我相信总会有一些家庭临时改变主意，或者认购能力有限。”

他顿了顿，抛出了真正的筹码：“而且，我觉得我的投资，带来的可能不仅仅是这十万块钱。发行科常年在外跑，别的不说，全国各地院线、省市文化宣传系统的人脉总是有一些的。将来您的‘婚庆电影’模式如果想走出京城，拓展到其他大城市，或许……我能提供一些意想不到的便利呢？这可比单纯的钱，有价值多了，您说是不是？”

此时电影市场虽不景气，但发行环节却掌握着影片能否上映、在哪些影院上映、排片多少的生杀大权。

发行科的人，需要频繁与各地电影公司、影院经理、管理放映单位的文化口、宣传口工作人员打交道。

人情、回扣、渠道费……各种灰色收入层出不穷。

于咚作为副科长，年轻有为，头脑灵活，在这个位置上自然积累了深厚的人脉，这也是为什么他后来能创建博纳，在迎娶金陵电影公司老总女儿后，借妻子家关系，迅速坐到中国电影行业牌桌上的重要原因。

王盛看着于咚那双充满自信和洞察力的眼睛，忽然笑了。

他伸出手，不是去拿那信封，而是再次握住了于咚的手。

“于哥，您这话说到我心坎里了。盛影传媒要发展，离不开您这样有远见、有资源的同仁支持。50份分红权，我做主，给您留了，明天我就让陈玉把您的名字加上去！”

于咚脸上的笑容瞬间绽放，用力回握：“痛快，王总，和您合作，一定前途无量！”