华娱：从96年加入正规军开始 14：苦一苦母校

14：苦一苦母校(第1/2页)

隔天。

4月27日，星期天。

清晨的阳光透过薄雾，洒在北影厂生活区略显杂乱的建筑群上。

王盛和陈良并肩走在去往办公室的路上。

“盛子，你说，昨晚上，全京城得有多少人盯着文艺频道等咱们那广告？”陈良搓着手，脸上是压抑不住的兴奋和好奇：“我跟你讲，我昨晚可没闲着！”

王盛瞥了他一眼，预感这家伙没干啥好事：“你干嘛去了？”

“我？我做市场调查啊！”陈良一脸“快夸我”的表情，压低声音神秘兮兮地说：“我估摸着快到点的时候，就偷偷摸摸在咱们厂生活区那几栋楼底下转悠。

好家伙，你猜怎么着？我扒了好几家人窗户角听动静——当然，没让人看见啊！”

王盛一听，差点被自己的口水呛到，哭笑不得：“你他妈……陈良，你真是个人才！扒窗户？万一瞅见点不该看的，你不怕长针眼？再让人当流氓抓起来！”

“嗨！我心里有数，就听个声儿！”陈良浑不在意地摆摆手，随即又兴奋起来：“真的，盛子，不开玩笑！就咱们厂里，我听着声儿估摸着，十家里头，起码有七八家电视里放的都是文艺频道那个动静！要么是电影的台词，要么就是广告完了之后的雪花音！这收视率，杠杠的啊！你说，全京城得有多少万户？这得多少人看见了？”

王盛心里其实也盘算过，《京城晚报》的辐射力加上人们口口相传的好奇心，昨晚的广告收看人数绝对是一个惊人的数字。

但他比陈良想得更深一层，看到的人多，不代表都是目标客户。

震撼、讨论、甚至骂一句“神经病”都是正常的，关键是有多少人能转化为实实在在的订单。

“看到的人肯定不少。”王盛点点头，语气保持冷静：“但这只是第一步。让大家都知道有这么个东西，而且这东西很贵、很高端。接下来，还是得看有多少人真愿意为这个‘高端’掏钱了。走吧，今天事儿还多着呢。”

两人来到办公室，其他人已经到了。

王盛简单开了个晨会。

“报纸的效果出来了，昨晚的广告收看人数估计很可观。但这只是开始，电话咨询量可能会暴增，陈玉，你辛苦点，接电话严格按照话术来，重点记录下有意向、能接受价格的潜在客户信息，其他的不用多纠缠。”

“第一单5月5号就要上马了，必须确保，万无一失。良子，你带着大家继续练流程、配合、应急方案，都得滚瓜烂熟。”

“我一会儿出去一趟，去跟客户找的婚庆公司对接一下拍摄流程。”

……

安排妥当，王盛便独自出发了，前往与陈女士约好的见面地点——京城老字号的婚庆公司“紫房子”。

紫房子创立于1934年，是国营背景的婚庆公司。

公司名之所以叫紫房子，是创始人郁炽昌先生借用诗句“万紫千红总是春”得来的。

寓意事业希望和生机，寄托新婚欢乐喜庆的气氛。

曾为孔子第77代嫡举办婚礼，并承办了北平市第一、二、三届集团婚礼。

五十年代到八十年代，因为公私合营的缘故，被并入王府井京城照相馆，紫房子品牌淡出公众视野。

1990年，在民政部和京城纺织工业总公司的支持下，“紫房子”重新开业，成为建国后“全国婚庆第一家”，恢复了老字号品牌，经营范围几乎涵盖整条婚庆服务链，各个档次的婚庆业务都能承办。作为京城婚庆行业的老大哥，深受本地人信任。

……

紫房子位于东城区，用紫色装潢的门面别致醒目，内部装修在这个年代算得上气派。

陈女士已经到了，正和一位穿着西装、看起来像是经理的中年男子交谈。

见到王盛，陈女士热情地迎上来道：“王总，你们来了。这位是紫房子的业务经理，赵经理。”

“赵经理，您好。”

王盛上前握手，不卑不亢。

赵经理打量着王盛，眼中闪过一丝惊讶，似乎没想到搞出“天价婚庆电影”的负责人如此年轻。

但他很快掩饰过去，笑容满面：“王总，久仰久仰！你们盛影传媒可是在咱们圈里一夜成名啊，广告我们都看了，真是厉害。”

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寒暄几句后，双方进入正题，开始对接5月5日的婚礼流程。

赵经理对流程很熟悉，各个环节的时间点、注意事项都讲得清清楚楚。

王盛认真听着，并做着笔记，偶尔会提出一些基于拍摄需要的细节问题，比如某个环节的光线如何、空间是否够双机位展开、是否有电源接口位置等，显得极为专业。

对接完毕。

陈女士说要去看一下给儿子、儿媳准备的婚服，赵经理叫来同事，让其带陈女士过去，他则是借口说还要和王盛聊一下别的方面，陈女士不置可否。

……

“王总。”

赵经理递过一根烟，王盛摆手谢绝。

见王盛不抽烟，他便把烟收了起来，语气变得推心置腹道：“王总，不瞒您说，你们这广告一出来，可真让我们开了眼。婚庆录像这块儿，我们紫房子一直也有做，但基本都是包给外面几个固定的录像师傅，用的都是家用VHS或者好一点的Hi8机器，拍出来就是个记录，一套下来收个几百块顶天了，利润薄，也就是捎带手的事儿。”

他继续道：“主要利润还得看酒席预订、车队、礼服租赁、司仪等等这些。但我们一直也想把录像这块提提档次，就是找不到合适的合作方。

设备、技术、人手都跟不上。你们不一样，北影厂背景，专业设备，一看就是‘正规军’。”

赵经理身体前倾，压低声音：“王总，有没有兴趣深度合作？以后我们紫房子接的单子，婚庆录像这一块，全都包给你们来做！当然，不是你们那**千的高端套餐……”

他赶紧补充道：“那个毕竟不是大众消费。我们琢磨的是，能不能搞点平民化的套餐？”

他掰着手指头说：“比如，一个低端档，就用普通的VHS或者Hi8机，单机位，跟拍记录，简单剪辑，收个588元、666元？主要走量，满足基本需求。

再搞一个中端档，可以用好一点的Digital8或者你们淘汰下来的专业机？单机位或者简易双机位，加点简单灯光，后期用心点调个色，包装一下，卖个988元、1288、1999元？这价格不少讲究点的小年轻应该能接受。”

王盛默默听着，心里飞快盘算。

赵经理说的确实是现状，高端市场有潜力但客户基数小，中低端市场才是海量。

盛影传媒现在人手设备都有限，集中火力攻高端是正确的。

但长远看，要扩张，要养活更多兄弟，要摊薄设备和管理成本，中低端市场必须涉足。

而且，大量的中低端业务是练兵的好机会，能让团队快速积累实战经验，磨合流程。

“赵经理，您这个提议很有建设性。”

王盛沉吟片刻，开口道：“我们盛影传媒定位是高端品牌，只做‘金禧典藏’及以上档次的业务。您说的中低端市场，我们确实有兴趣合作，但不能用‘盛影传媒’的名头，品牌不能混淆。”

赵经理愣了一下：“那……”

王盛微微一笑：“我们可以另起一个牌子，或者干脆就不特意强调牌子。对外，可以说是你们紫房子升级了自有录像服务，由‘拥有北电专业背景的团队’倾力打造。

北电的名头，在普通人眼里跟北影厂一样唬人，足够支撑起低端甚至部分高端市场的信任度。

设备、人员、后期，都由我们盛影来负责标准和培训，保证出活儿质量，但对外宣传和接洽，以你们紫房子为主。利润分成我们可以细谈。”

王盛寻思，自己虽然只在北电读了一年书，还是个不正统的结业生，但话说回来，北电也是他的母校啊。

一天北电生，一生北电情。

苦一苦母校，骂名我来担。

今天母校以我为耻，择日我一定让母校以我为荣！

赵经理眼睛一亮，猛地一拍大腿：“高啊！王总，您这思路太清楚了！北电专业背景？好！这个好！既抬了档次，又不影响你们盛影的高端形象，就这么办！

具体套餐和价格，你让下面人尽快拉个单子，设备成本、人力成本都算清楚，咱们尽快敲定合作细节。”