重生1994，逃婚海钓赢麻了！ 第263章 人无我有，人有我优（二合一）

谢教授讪讪笑笑，“我倒是不缺少这点钱，但我想给班里创收，用来支持家庭贫困的学生。一个成绩极好，很有天赋的学生，每天只吃馒头，都舍不得买菜。”

“直接给他钱，我又怕伤了他的自尊心，所以我就经常请学生们一起吃饭，每次都叫他。这样就可以多吃点。可这样也不是办法，如果利用课余时间，能够赚点小钱，就能保障他的生活。”

听到这话，刘美兰恍然大悟，“原来是这样！行啊！这事情我和小鱼说，让她跟你或者你的学生商量，对接时间和数量地点。”

听到这话，谢教授笑了，“谢谢你美兰，你该卖多少，就卖多少，千万不要赔钱。我不能为了帮助学生，然后让你吃亏。”

刘美兰笑了，“那当然，我是做生意的。可以少赚钱，但不能不赚钱。”

正说着呢，唐小鱼就来了。

刘奕文开门，“小鱼，你越来越漂亮了。”

唐小鱼得意笑笑，“那当然，我现在工作顺利，生意兴隆，财气旺人，当然越来越漂亮。倒是你，最近貌似很疲惫啊！”

“哎哟，小鱼同志看出来了？”刘奕文诧异。

唐小鱼指了指自己的眼睛，“我就算没待在太上老君的炼丹炉，但也长了一双火眼金睛。”

刘奕文笑笑，“没有大事儿，新公司的问题，等磨合好了就行了。”

“嗯，希望你工作顺利。”唐小鱼这话倒是真心的，刘奕文越好，对她和刘美兰也是好事。

否则刘美兰一定不会坐视二哥刘奕文混得差，总要帮忙，打乱四方岛海产的规划。

“谢谢！”刘奕文摸摸鼻子，知道唐小鱼这么客气，都是因为刘美兰。

“谢阿姨好。”唐小鱼走到刘美兰面前，“美兰，你明天就要出海，我把未来几天的工作计划跟你说说。”

刘美兰笑笑，“小鱼，你的工作能力，我很认可。其实你不用事无巨细跟我说。”

唐小鱼摇头笑笑，“这是咱们的公司，你就算不用处理一些小事情，但我要让你知道公司的大方向。免得你对公司两眼一抹黑，什么都不知道。”

一方面希望跟刘美兰之间没有工作上的隔阂，另一方面唐小鱼也用行动告诉刘美兰，即使在岸上，她也没闲着。

“好，那你说吧。”刘美兰点头，认可唐小鱼的话。

唐小鱼从包里拿出来笔记本，“刚刚我回家，列了一个表。关于如何售卖观赏鱼，前期是这种小的淡水鱼，后续则要开始售卖海水观赏鱼。我准备在人流量比较多的超市里，租个柜台，你觉得怎么样啊？”

刘美兰想了想，然后回答：“行，倒是行，但逛超市的，绝对不是单独过来卖观赏鱼和小鱼缸。如何包装好，保证鱼在塑料袋里不死，这个工作要做好。”

唐小鱼点头，“在装着水和鱼塑料袋里充氧气，只要塑料袋不破，鱼就不会死。搭配着卖小鱼缸。”

“再雇佣人看店铺，一开始这样的投入很大，但对咱们推广观赏鱼有莫大的作用。另外，一开始，咱们的数量少，等到观赏鱼种类多了，这样的店面很有必要。”

谢教授仔细听着，然后问：“这样以后在深城开观赏鱼的铺子，就能开很多家。不过太远的外地，你们用这样的方式就不行了。”

唐小鱼点头，“是的，谢教授。我想在深城这边打造几个铺子，采取直营的方式，在其他地方，寻找经销商。”

听到这话，刘美兰笑了，“好，我觉得这个办法不错。小鱼，你就这样做。刚刚我和妈妈说起……”

唐小鱼一愣，然后笑笑，“这个可以有，大学里，最受欢迎的应该就是桌面的小型观赏鱼，淡水的，更好喂养。”

“谢教授，等鱼缸做好之后，我可以亲自在周末让人送过去，在学校里摆摊售卖。不用他们自负盈亏，我可以给他们工资，相当于勤工俭学，如何？”

谢教授连连点头，“那更好了，谢谢你小鱼。”

“不用谢！”唐小鱼笑笑，“不客气，我们也赚钱。”

四方岛海产捕捞的海鲜，在不增加渔船数量之前，现有的采购商很稳定。

唐小鱼的工作量大大减少，现在就开始着重推广这些观赏鱼。

这些小小的淡水鱼，只是“前菜”。

后续那些五彩斑斓的海水观赏鱼，大鱼缸，才是利润丰厚的增长点。

因此，在人流量多的地方，弄个铺子，对于推广这些有莫大帮助。

刘奕文听着他们的讨论，不由得感慨，妹妹眼光好，观赏鱼的生意，慢慢做起来了。

他已经留下来三分之一的资产，用来投资观赏鱼。

选择相信妹妹刘美兰，就算他在娱乐圈扑街了，也不至于穷得身无分文。

越聊越有意思，快到十点了。

谢教授提醒，“不早了，美兰明天要出海。小鱼，要不你今晚别走了？”

唐小鱼抬头看看时间，“哎呀，时间过得真快。谢教授，我回家。美兰，你早点休息，明天送你们出海。”

刘美兰摆手，“不用专门起来送我们，你还能多睡会。”

“那不行，我得送你们，还得去一趟妈祖庙，给她老人家上供，希望她保佑咱们。”唐小鱼坚持。

刘美兰催促，“二哥，你帮我送送小鱼。小鱼是我好朋友，你别乱说话。”

“知道了！”被妹妹用不信任的目光盯着，刘奕文有点哭笑不得，“真的没必要像防贼一样防着我。你放心吧，就算唐小鱼喜欢我，我也会无动于衷！”

刘美兰哭笑不得，“二哥，还没睡觉呢，就做美梦了？”

刘奕文伸出手指在刘美兰的额头上点点，“你不埋汰我，你就不舒服。”

“明明是你找埋汰！”刘美兰晃了晃脑袋，躲开刘奕文的手指。

刘奕文送唐小鱼离开。

“唐小鱼，我现在这一行，就算弄出来一张好专辑，但盗版很猖獗，该怎么办才能赚钱呢？”

唐小鱼笑笑，“国内的环境就是这样，不单单盗版国内的流行歌曲，港台的，还有国外的都有。短时间内，估计都不能清除。”

“这跟我们华国的经济发展水平低，人们收入少决定的。现阶段，就算是盗版，也能培养很多人听歌。既然专辑只能赚个快钱，保本即可。”

“另外，我觉得明星歌星的附加值，更加可观。你可以推他们上电视台唱歌，或者参加一些节目，提高知名度。”

“这样一来，他们可以在线下接商演。有了知名度，商演的价格比较高。还可以接拍代言，代言费也相当可观。”

“还可以拍摄电视剧，电影，广告。当然了，这些投入更大一些！你自己在这个行当，应该更了解。”

刘奕文点了点头，“是的！了解之后才发现这个行当的水真的很深，但赚钱也真的很快。”

“现在全国各地的帅男靓女，大部分集中在京市，沪市和深城，挑选有眼缘的，明星歌星培养，并不难。难的就是包装他们。”

唐小鱼笑着笑，“我见识浅薄，也只能想到这些了！美兰的心思比较灵巧，而且主意也比较多，要不你跟她聊聊？”

刘亦文点头，“好！”

把唐小鱼送回家，刘奕文加快速度赶回家。

刘美兰正在刷牙呢，看到二哥站在旁边，好奇怪：“怎么了？你跟小鱼又吵架了？”

刘奕文听到这话摇头失笑，“我跟唐小鱼都是大人，怎么可能三天两头吵架？再说了，中间不是还有一个你吗？再大一个过节，在你的调节之下也没了！”

刘美兰笑了笑，“好吧，你应该有事情问我！”

刘奕文就把刚才跟唐小鱼的谈话又跟刘美兰说了一遍。

刘美兰眨眨眼睛，“其实你说的这个事情，有点难，但也不难。”

刘一文手指挠挠鼻尖，“此话怎么讲？”

培养明星和歌星的成本很高，如何变现赚钱是非常重要的一环，否则公司运营不畅。

刘美兰斟酌一下语言，然后才回答：“做生意有句话，人无我有，人有我优！就是无论如何都要保持优势！”

“不过优势这东西没有十足的能力，未必能够保证优势。那你们就整点别人没有的！”

刘亦雯摸了摸下巴，“听你这么一说，我的娱乐公司跟其他公司好像没有多大区别。现在大家居然拼起了价格，出场费也越来越低。”

刘美兰听到这话嘴角一抽，本来投入和收入的成本不成正比，现在又搞价格战，都得赔死！

“咱们国内唱跳歌手很少，如果能够一边跳一边唱歌，这是一个很大的优势！”

“你挑个子高，长相都很帅的组成男子团体，挑漂亮的会跳舞的组成女子团体。本身他们长得帅，长得好看，穿着漂亮拉风的衣服，在一边唱歌一边跳舞，应该很不错。”

听到这话，刘亦文眨眨眼睛，“一边跳一边唱歌，这很难呀！”

“对呀！”刘美兰点头，“但这也是有方法的，舞蹈跟唱歌的气息要配合起来，尽量减少声音颤抖，有的歌手声压稳，就适合这样。”

“唱跳组合有一个优点，大家可以你唱一句我唱两句，然后大家合唱，这样一边跳一边唱，不那么累。舞蹈动作又酷又炫，音乐动感，抓耳朵，吸引眼球。”

“但千万要记住了，纯粹跳舞就行，不能搞擦边，太过低俗的，上不了大场合，上不了电视！你可以多买一些国外的那些跳舞视频，也可以请老师。”

刘亦文摇头，“请老师就算了吧，未必能够请到合适的！就算请到了，价格也非常贵。我还是托关系，多买一些国外的唱跳视频，新招一些有舞蹈功底的，跟着视频学。”

听到这话，刘美兰翻了个白眼，“老师都舍不得请，怎么能做大做强？”

刘奕文哭笑不得，“好吧，我尽量请！”

“如果国内创作不出来那种十分动感的音乐，你也可以把国外版权买过来，找人填词。”

刘亦文点头，“我知道了！只能看着办！”

刘美兰的建议只到这里了，她虽然会唱很多歌曲，但也不可能直接拿出来。

她只想做，自己能力就能达到的。

至于抄袭别人的劳动成果，那将来别人怎么火？

每个人只要吃好自己面前的这碗饭就行了，不能吃着自己碗里的，还看着别人锅里的。

相比较二哥开娱乐公司，乱七八糟的事情那么多，还不如拿地盖房子呢！

反正刘美兰不太看好，但有时候，人就是这样，不撞南墙不回头。

从刘美兰这里得到好的建议之后，刘奕文准备回去大干一场。

翌日，刘美兰又出海了。

趁着还没禁渔期，多出海赚钱，这也是船工们心里所想。

因此，大家精神饱满出海。

渔船在大海上航行，乘风破浪。

航行三个多小时，正准备下网，消失许久的黑子回来了。

它呼朋唤友，交友广泛。

刘美兰看到了，黑子的这些新朋友有点可怜，身上都是藤壶，估计过来寻求帮助的。

赵姐也看到了，一阵头皮发麻，“美兰，黑子又带来很多海龟，身上的藤壶密密麻麻的。一个个捞上来再清除藤壶，太费劲了。”

刘美兰点头，“是的，我记得附近应该有个小岛，咱们去那边。先把这些海龟身上的藤壶铲掉。”

没找上门，刘美兰不会多管闲事。

可这些大海龟找她帮忙，她也不拒绝，尽力帮助。

陈德旺笑笑，“美兰，你心真善。”

“过奖了，陈大叔。我只是觉得咱们跟大海打交道，海龟很有灵性。找咱们帮忙，力所能及的，不能拒绝。”

陈德旺点头，“是的，能帮就帮。不过我看到很多玳瑁，这东西很值钱，数量越来越少。现在是保护动物了。”

“不过就算是这样，还有人铤而走险，偷偷捕捞。如果被那些黑心的人看到，说不定就偷偷捞了。”

刘美兰笑笑，“大海里的鱼，就能让咱们赚很多，没必要跟国家法律法规对着来。这些玳瑁，我一个都不会抓。上次有个海龟找我帮忙，我把它嘴里的玻璃碴拿出来之后，它送给我一只寿终正寝的玳瑁，特别大。”

“然后呢？”陈德旺急忙问。

刘美兰回答，“即使上报，然后科研单位研究，之后再还给我。我可以用玳瑁壳制作饰品，但不能买卖。”

“对，千万不能卖。”陈德旺提醒，“以前有个人抓到了玳瑁，然后卖了，不仅罚钱，还坐牢。”

刘美兰跟着黑子找到了一个小岛，本意是帮助那些海龟铲掉藤壶。

没想到这些海龟居然学会了，先付款，然后才享受的暴发户气质。

这个岛屿上的特产，太给力了。