人间政道 第２７４章 联营模式

蓝京续道：“劳厂长应该记得我分管工业条线后先后到凤展厂去过四次，我可不是走马观花而是带着调研任务，你们磨的那种镜片，只相当于欧美九十年代早期的水平；你们花大价钱进口的仪器，目前欧美已经全面淘汰……”

说到这里他起身从书柜里翻出一本杂志，展到劳禹宇面前道，“请看这篇关于光学技术的介绍文献，里面提到欧美最新式手机都能拍照片，你知道意味着什么？目前国内普及的傻瓜相机都将退出市场，光学产业面临颠覆性的变革！”

劳禹宇定定看着杂志，尴尬地说：“这这这……这是英文，我不懂……”

“我也是请外事办同志翻译的，”蓝京道，“平心而论在一班国企领导当中，劳厂长堪称楷模——关爱工人、任劳任怨、尽心尽职、廉洁自律，在你感染之下全厂干部职工凝聚力向心力都很强，可为什么生产经营还是搞不上去呢？”

“我水平能力有限，”劳禹宇气沮道，“我主动要求区里安排更强的厂长取代我，就是……就是务必要保住厂子。”

蓝京道：“你们已做到极致，可惜啊逆市场而行，不管怎么努力还是注定失败的结局。”

劳禹宇见无法说服蓝京，灰心丧气之下流出热泪，喃喃道：“搞不清正策，搞不清领导想法，宁可把好端端厂子废了也不肯私人老板投资……我早就表态了可以不当这劳么子厂长，只要允许改制，允许外来资金入股盘活厂子，我穿着工作服下车间服务都行……算了，都不肯救就算了……”

陡然间他象苍老了二十岁，佝偻着身子站起来，也不打招呼便慢腾腾往外走。

“劳厂长等等！”

蓝京脑子里灵光一闪，叫住满脸疑惑的劳禹宇，然后若有所思瞅着他道：

“为了凤展厂摆脱生产经营困境，让全厂干部职工沿着技术线继续走下去，你愿意付出所有牺牲？”

“当然！”

劳禹宇道，“我早说过只要保住凤展厂，可以换厂长，可以降我的职，也可以……随便什么方式都行！”

蓝京抽出一本文件夹，哗啦啦翻到其中一页停住，快速浏览后微笑道：

“我有个想法，先征求你的意见，如果觉得可行我再做另一方思想工作……”

“蓝区长请指教，请指教！”劳禹宇见有转机大喜道。

蓝京道：“区属国企梧佳照相机厂处境比凤展厂还糟糕，去年就发不出工资了，实际处于停产状态……”

劳禹宇幽幽道：“不瞒蓝区长说，它还欠我一笔货款呢，我上门讨要了三次后来区领导打招呼说本是同根生相煎何太急，我便不好意思要了，但它再开口进货……我也没给。”

“凤展厂产品滞销，梧佳厂没钱进货，两下一凑合不就双赢了吗？”蓝京道。

“唉，账不是这样算的，蓝区长，”劳禹宇道，“如您所说眼下传统照相机市场快速萎缩，生产出来能卖多少是个问题，万一都砸在仓库里两家厂子不就亏得更惨吗？不敢赌啊。”

“不存在赌这样的说法，难道凤展厂就能确保所有产成品都卖得掉？”蓝京道，“我觉得两家工厂应该建立一个平台，不，干脆就采取联营模式，用句时髦话说叫做实现产业链纵向穿透，但又不是简单的我生产、你加工，而是基于双家对市场前景展望和规划，集中技术力量搞联合研发，力争打造领先市场的新产品。”

劳禹宇被蓝京的跳跃思维给绕晕了：“平台……联营……产业链……联合研发……让我想想，让我想想……”

蓝京道：“你专业做镜头，或许会把镜头做到尽善尽美，但你知道新款照相机需要哪种规格镜头？同理，生产照相机的会竭力迎合市场潮流，可未必找得到最适合其产品的镜头，或者说，你们两家厂子都对彼此需求慢半拍，故而总是踩不准市场节拍。比如，劳厂长玩过最新款的数码相机没？”

“我是见过，跟……跟傻瓜相机差不多吧？”劳禹宇迟疑道。

“唉……”

蓝京一口气叹得劳禹宇老脸通红，继而道，“劳厂长恐怕要专门买一只数码相机拆卸开来仔仔细细做研究，其实关于相机我也是外行，以前有记者朋友指点过，说数码相机镜头的像场覆盖率小，在胶片和影像传感器面积相同的前提下分辩率不如传统相机，不过对数码相机而言优势主要集中于数字与传输，其镜头设计只要与传感器、低通滤波器特性匹配就很完美了。”

劳禹宇惊得站起身来：“蓝区长居然知道低通滤波器！您哪是外行，您是地道的内行，内行！”

“现学现卖，献丑了，”蓝京笑着转而道，“我猜凤展厂还没涉及数码相机镜头的研究并生产吧？”

劳禹宇汗颜道：“前年开始厂里技术员是有提到数码相机问题，我可能脑子真……真落后了，总觉得数码相机不算真正的相机，我心心念念要造出专业级别的、高品质的光学镜头……”

“我打个电话……”

蓝京随即拨通梧佳厂庄厂长的手机，问了几句后摇摇头，冲着劳禹宇道，“我说吧典型的信息不对称，一年前人家就问过凤展厂能否提供数码相机镜头，你手底下人答复是近期没有生产意向，唉……梧佳厂是意识到数码相机广阔前景和市场的，但国内生产匹配镜头的厂家太少，它根本拿不到货；从国外进口呢一则成本高企，二来它没钱，国外厂商又不肯赊账。你看，多好的商机！”

劳禹宇眉头紧锁沉思良久，狠狠心一跺脚道：“我这就跟庄厂长谈谈！联营，联合研发，联……不管咋办反正先把生产线转起来再说，我个人得失无所谓！”

“你俩怎么谈？我牵个头吧……”

蓝京又拨通庄厂长手机，要求他务必半小时内赶到区府大院。

劳禹宇一门心思盘算和庄厂长洽谈到碧海、朝明考察并联合研发的诸多细节，谁知蓝京跟他琢磨的根本不是一个方向。

“梧佳厂停产大半年了，区里想法实在找不到出路就宣布破产，现在凤展厂愿意伸出援助之手跟你搞联营，等于富家女下嫁给穷书生，这门亲事答不答应？”

见到庄厂长后，蓝京劈头就是一棍外加一枚甜枣。

庄厂长晕乎乎根本没多想，瓮声瓮气道：“牛掉河里拽根尾巴也是好的，我没意见，一切听从蓝区长、劳厂长安排。”

“关于数码相机市场，庄厂长是怎么认识的？”蓝京问道。

“我有关于数码相机镜头的型号系列和所有数据资料，只要在此基础做些研究就能投产，毕竟原理是相通的，相信凤展厂技术人员一看就懂。”庄厂长道。

“很好，那我先做个安排……”

蓝京道，“两家厂联合成立三个组，一是市场考察组，主要跑京都、碧海、朝明等发达城市数码产品集散中心，搞到最新最时尚的信息；二是产品研发组，双方技术人员围绕专业相机和数码相机两个方向进行攻关，一方面走市场化，另一方面走高端化，两手都要硬；三是生产协调组，这个组组长是庄厂长，副组长是劳厂长。”

“行，我没意见。”劳禹宇毫不犹豫应道，并不介意刚开始就比庄厂长矮增个头。

反倒庄厂长过意不去，赶紧道：“我是穷书生不敢翻身当主人，劳厂长当组长我当副组长吧？”

蓝京笑道：“你虽然是穷书生，但富家女却要嫁到你家。”

“这……”

劳禹宇和庄厂长都没听明白话中意思，同时疑惑地看着他。

蓝京道：“实话告诉劳厂长，凤展厂的地皮区里是想定了，肯定要收回来搞商业开发；我再坦率说一句，凤展厂产能和效益都远远发挥不出那块核心区域的商业价值，所以生产协调组所要协调的第一件事就是搬迁，把整个厂都搬进位置稍微有点偏的梧佳厂……”

“啊，不行！”

没等他说完，两位厂长都跳起来大叫道。

蓝京刹住话头定定看着他俩，直看到他俩讪讪抱拳作揖并落座，方才道：

“劳厂长刚刚说只要保住凤展厂愿意作出所有牺牲，不过搬了个家而已，怎么就不行了？梧佳厂破产倒闭分分秒秒的事儿，到时地皮一样拿出来拍卖，现在搬进合作伙伴就是挤了点儿，有啥不行？”

蓝京指着他俩道，“劳厂长庄厂长，你们并不是工厂的主人，厂子是区属国有，区里可以统筹协调国有资产！况且这笔交易你们两家都不亏，凤展厂地皮拍卖后区里可以给一笔不菲的土地出让金；梧佳厂呢也能得到一笔安置补偿金，瞧瞧，数码镜头和相机研发、生产的启动资金不就有了吗？”

劳禹宇与庄厂长面面相觑，都为蓝京神来之笔而瞠目结舌，脑子好半天都转不过弯来。

“如果觉得可行，这会儿就草拟一下联营协议吧，下午三个小组必须全部到位，今晚开始各司其职！”

蓝京道，“市场瞬息万变，我们要打闪电战啊，二位厂长！”

就在劳禹宇用力点头的同时手机响了，里面传来田奥焦急的声音：

“铁雁不知怎么恼怒了市委张书记，蓝区长，快点想想办法……”