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“我以市农机局局长的名义，现场给你批了！从今天起，你们许氏五金厂，就是我们京州第一家，也是唯一一家获得农机配件生产资质的民营企业！”
他环视四周，看着那些激动不已的工人，看着那些目瞪口呆的技术员，声音提得更高。
“不仅如此！我还要把你们这套‘三级质检体系’，作为样板，在全市的国营农机厂里进行推广学习！让那些老油条们都看看，什么才叫真正的质量！”
资质，就这么到手了。
消息传开，整个京州的工业圈都为之震动。
然而，许辰却没有丝毫停歇。
拿到资质文件的第二天，他便带着新鲜出炉的齿轮样品和一沓厚厚的合作合同，连夜坐上了前往河北的火车。
蔬菜联盟的成功，为他铺下了一张巨大的人脉网络。现在，是时候将这张网，变成一张收割市场的巨网了。
......
河北，保府地区。
还是那间熟悉的会议室，桌上放的不再是蔬菜样品，而是一个个金属齿轮和轴承。
当初因为蔬菜联盟聚在一起的几个农村合作社社长，此刻都围着这些配件，脸上的表情比当初看到菠菜还要激动。
“老天爷，这齿轮……这光泽，这做工！”一个皮肤黝黑的老社长戴着老花镜，几乎把脸贴在播种机齿轮上，手指在光滑的齿面上来回摸着，“比国营厂的优等品还要精细！”
“何止是精细！”另一个社长拿起一个刹车片，用指关节敲了敲，发出清脆厚重的声音，“你们听听这声儿！实诚！国营厂卖给我们的，敲起来跟破瓦片似的，用不了两月就得换！”
抱怨的闸门一打开，就再也收不住了。
“换都算好的！上回我们合作社的拖拉机坏在地里，就差一个垫圈，跑去市里农机站，那帮人爱答不理，硬是让我们等了半个月！半个月啊！麦子都快烂在地里了！”
“谁说不是呢！价格高，质量次，服务还差，咱们农民跟他们买东西，简直就是去当孙子！”
会议室里一片嘈杂，全是常年积攒的怨气。
许辰安静的坐在主位上，没有插话，只是静静地听着。直到所有人的抱怨声都小了下去，他才不急不缓地开了口。
“各位社长，东西的好坏，大家已经看到了。”
许辰目光扫过全场，声音平静的说：“今天我来，就是想解决大家刚才说的问题。我许氏的配件，质量只会在这个样品之上。价格，比国营厂的出厂价，低百分之十。”
话音刚落，全场一静。
一个社长不敢相信地问：“许……许秘书长，您说的是真的？比国营厂还低一成？”
许辰点了点头，接着说道。
“不仅如此。所有配件，我包安装，包售后。只要是在咱们联盟覆盖的区域内，一个电话，二十四小时内，我的人保证到现场。坏了，当场就换新的，绝不让大家多等一分钟，耽误一刻农时。”
整个会议室彻底炸了锅。
质量更好，价格更低，还上门服务，坏了包换？
这天上掉下来的好事，让这群跟土地打了一辈子交道的老实汉子，一时间都有些发懵。
“许秘书长！这合同我签了！先给我们合作社来五百套！”
“我们也要！八百套！钱现在就能给你！”
根本不需要多余的口舌，一张张订单，当场就堆满了许辰面前的桌子。
口碑发酵得很快。
许氏配件物美价廉，还有专人上门服务的消息，像是长了翅膀一样，迅速在华北的农村地区传开。
短短两个月，十万件各式各样的农机配件，从京州的许氏五金厂流出，覆盖了上百个大大小小的农村合作社。
许氏的出现，彻底搅动了国营农机配件的市场。
华北第一国营农机厂，厂长办公室。
一个大号搪瓷缸子，被狠狠地摔在地上，滚烫的茶水和茶叶溅了一地。
“两个月！十万件！一个体户的小作坊，骑到我们脖子上拉屎了！”
张万年，这位在华北工业圈里以手段强硬出名的厂长，脸色铁青，眼神冰冷。
办公室里，还坐着其他几家大型国营厂的负责人，此刻一个个都不敢出声。
“张厂长，这个叫许辰的小子，有点邪乎。”一个微胖的厂长擦着汗说，“听说他那套质量标准，比部颁的还严。咱们厂里的老师傅都说，那种搞法，根本不计成本。”
“不计成本？”张万年冷笑一声，肥厚的指节敲着桌面，“他一个体户，本钱有我们厚吗？他拿什么跟我们斗？”
他站起身，在办公室里踱了两步，眼中闪过一丝凶狠。
“他不是想玩质量吗？好啊，那我们跟他玩价格！他不是便宜一成吗？我让他两成！”
张万年猛的一拍桌子，声音很大。
“传我的话下去！联合我们几家，所有出厂的农机配件，全部降价百分之二十！我倒要看看，他那小身板，能扛得住几天！我要用钱，把他压死！”
降价的通知，迅速席卷了整个华北市场。
许氏五金厂的办公室里，气氛很压抑。
“辰哥，电话都快被打爆了！”王铁柱一头冲进来，满脸焦急，手里捏着一沓纸，“保府的老杨，沧州的老李，都打电话来问，说国营厂降价两成，问我们跟不跟。还有几个已经签了意向合同的，现在都说要再考虑考虑……”
林晓雅的脸色也很凝重：“我算过了，国营厂这次是铁了心要整死我们。他们有国家补贴，有雄厚的底子，亏得起。我们要是跟着降价两成，就几乎没有利润了，等于白给他们打工。”
危机来得又快又猛。
所有人的目光都集中在了许辰身上。
然而，许辰却像是没事人一样，正慢条斯理地泡着茶，脸上没有一丝慌乱。
他给王铁柱和林晓雅各自倒了一杯茶，平静地开口。
“急什么。”
许辰吹了吹杯口的茶叶，淡淡地说：“他们要打价格战，那是他们的事。我们，不奉陪。”
王铁柱急了：“辰哥，不跟？那订单可就全飞了！咱们好不容易打开的局面……”
“谁说订单会飞？”许辰抬起眼，目光锐利，“他们有降价的屠刀，我们有我们的打法。”
他放下茶杯，看着面前的两人，嘴角勾起一抹意味深长的弧度。
“他们打的是价格战，我们要打的，是价值战！”
就在他说出这句话的同时，许辰的脑海中，熟悉的金色光幕悄然浮现。
