落日萤火 第三十章：品牌 “防线” 与成长 “暖阳

初秋的风带着凉意，吹进“姐妹手作”基地的海外业务办公室。林薇盯着电脑屏幕上来自欧洲的客户投诉邮件，手指不自觉地攥紧——“贵司授权的德国代理商擅自将剪纸藤编礼盒降价30%促销，且以‘瑕疵品清仓’为噱头，导致品牌形象受损，部分高端客户已取消后续订单”。

“怎么会这样？”林薇猛地站起身，手里的咖啡杯差点脱手。为了快速拓展欧洲市场，三个月前，“姐妹手作”授权德国一家贸易公司作为独家代理商，双方明确约定“零售价不得低于建议价的90%，严禁以‘瑕疵品’‘清仓’等名义损害品牌形象”，没想到才过多久，对方就公然违约。

“薇姐，我刚联系了德国代理商，他们负责人避而不见，只让助理传话说‘当地市场竞争激烈，不降价根本卖不动’，还说‘咱们的产品定价太高，本就不符合大众市场’。”负责海外业务的小张脸色发白，手里捏着一份刚收到的当地报纸，上面赫然印着“中国非遗手作低价甩卖，品质堪忧”的标题。

林薇接过报纸，标题像一根刺扎进心里。为了维护“姐妹手作”“高端非遗手作”的定位，她曾顶住团队压力，坚持不打价格战，甚至拒绝了多个要求“降低成本、压缩工艺”的订单，如今却被代理商的急功近利毁于一旦。

“立刻终止和德国代理商的合作！”林薇深吸一口气，语气斩钉截铁，“小张，你联系律师，起草解约函，追究他们的违约责任；王大姐，整理现有海外客户名单，逐一打电话道歉，承诺为受影响的客户免费更换最新款产品；我联系之前认识的法国文创协会，看看能不能找到靠谱的本地合作伙伴，接手德国市场的业务。”

可团队内部很快出现了分歧。“薇姐，现在解约太冒险了！”负责生产的李姐（新加入的核心成员，接替此前离职的李妹）皱着眉说，“德国市场占咱们海外销量的40%，一旦解约，短期内很难找到替代渠道，库存积压会让资金链雪上加霜。不如再和代理商谈谈，让他们停止降价，咱们承担部分损失，总比丢了市场强。”

“不行！”林薇态度坚决，“品牌信誉比短期利益重要得多，这次妥协了，以后代理商只会得寸进尺，‘姐妹手作’好不容易建立起来的口碑，不能就这么毁了！”

团队吵得不可开交，林薇看着大家各执一词的样子，心里像压了块巨石。海外市场的信任危机还没解决，家里又传来了坏消息。

下午，林薇刚送走律师，就接到了小糯米班主任的电话：“林妈妈，糯米转学过来快两周了，还是不太适应，上课很少发言，下课也总是一个人坐在座位上，今天甚至说‘不想来学校了’，您方便来一趟吗？”

林薇的心瞬间揪紧。因为张远工作调动，小糯米从原来的公立小学转到了离家更近的双语小学，本以为孩子能很快适应，没想到却出现了抵触情绪。她匆匆交代团队“先暂停讨论，等我回来再说”，就立刻赶往学校。

教室里，小糯米坐在角落的座位上，低着头，手里紧紧攥着衣角。看到林薇进来，孩子的眼圈瞬间红了，却倔强地不肯哭出来。“糯米，怎么了？为什么不想来学校？”林薇蹲下身，轻声问。

孩子沉默了很久，才小声说：“他们都说我说话有口音，笑我剪纸不好看……还有，这里的英语课好难，我听不懂，他们都笑话我笨。”

林薇的心像被针扎一样疼。她想起小糯米之前在公立小学，因为剪纸特长被同学羡慕，如今转到新学校，却因为语言和特长不被认可而陷入孤立。班主任叹了口气：“糯米很文静，就是太内向了，不太主动和同学交流。班里下周有‘文化展示日’活动，或许可以让她展示剪纸，让同学们了解她的特长。”

林薇点点头，心里却没底。她知道小糯米现在对“展示特长”很敏感，上次班长竞选失败的阴影还没完全散去。

晚上回家，林薇把小糯米的情况跟张远一说，他皱起眉头：“都怪我，要是不调动工作，糯米就不用转学了。要不，我跟公司申请，调回原来的部门？”

“别冲动，”林薇拉住他，“调动已经定了，再说，新学校的教学资源确实更好，只是糯米需要时间适应。咱们多陪陪她，帮她慢慢融入。”

可婆婆听到两人的对话，却忍不住开口：“我就说别转什么学！在原来的学校好好的，现在孩子受罪，你们也跟着操心。不行就把工作辞了，回原来的地方，孩子的成长比什么都重要！”

“妈，工作调动不是说改就能改的，”张远无奈地说，“我们会想办法帮糯米适应的，您别担心。”

“我能不担心吗？”婆婆的声音提高了几分，“孩子天天回家闷闷不乐，饭都吃不下，再这样下去，身体都要垮了！都是你们为了自己的工作，不管孩子的感受！”

林薇看着婆婆激动的样子，又看看身边沉默的小糯米，心里满是愧疚。她知道婆婆是心疼孩子，可现在事业和家庭的双重压力，让她实在分身乏术。

接下来的几天，林薇陷入了“连轴转”的状态。白天，她忙着处理德国代理商的解约事宜，对接新的合作伙伴，还要安抚团队情绪；晚上，她提前下班回家，陪小糯米练习英语，教她用剪纸做“班级同学手账”，鼓励她主动和同学分享；周末，她带着孩子参加学校的亲子活动，试图帮她融入新环境。

可危机总是接踵而至。周五下午，林薇刚和法国文创协会的负责人视频完，就接到小张的电话：“薇姐，不好了！德国代理商不仅拒绝解约，还在当地媒体上污蔑咱们‘供货延迟、品质不合格’，现在欧洲很多客户都在观望，新订单几乎停滞了！”

挂了电话，林薇只觉得一阵头晕。她强撑着整理好证据，准备发给律师，却接到了医院的电话——婆婆买菜时不小心摔倒，脚踝骨折，需要住院治疗。

林薇赶到医院时，婆婆躺在病床上，脸色苍白，看到她进来，眼泪忍不住掉下来：“薇薇，对不起，妈又给你添麻烦了……”

“妈，您别这么说，是我没照顾好您。”林薇握住婆婆的手，心里满是自责。婆婆住院需要人照顾，小糯米需要陪伴，基地的事一团糟，张远又因为新工作忙得脚不沾边，所有的压力瞬间压得她喘不过气。

那天晚上，林薇在医院走廊的椅子上坐了很久。她看着窗外的夜色，第一次萌生了“放弃”的念头——或许，她真的没有能力平衡好事业和家庭，或许，“姐妹手作”就不该贸然走出国门，或许，她该做个普通的妈妈，守着家人就好。

就在她快要撑不住的时候，手机突然响起，是团队群里的消息。王大姐发了一段视频：基地的学员们正围坐在一起，有的在打包准备寄给欧洲客户的道歉礼盒，有的在练习英语，准备后续的海外直播，李姐还在视频里说：“薇姐，你放心照顾家里，基地的事有我们，咱们一起守住‘姐妹手作’的招牌！”

紧接着，张远发来消息：“老婆，我跟公司申请了弹性工作，以后每天下午可以提前两小时下班，妈那边我请了护工，晚上我来照顾，你别太累了。”

小糯米也发来语音：“妈妈，我今天主动给同学分享了剪纸手账，他们都说好看，还约我周末一起做手工！”

看着这些消息，林薇的眼泪忍不住掉下来。她知道，自己不是一个人在战斗。

第二天一早，林薇重新振作起来。她带着团队提供的证据，联系了德国当地的华人媒体，发布了“代理商违约事实澄清”的声明，附上合同条款、供货记录和客户好评截图；同时，她开启了“欧洲专场”直播，带着学员们展示“姐妹手作”的制作过程，讲解非遗工艺的故事，还邀请了几位欧洲老客户出镜作证。

直播结束后，情况出现了转机。很多观众被“透明化生产”和“坚守品质”的态度打动，纷纷下单支持；法国文创协会也帮忙联系了德国当地的非遗手作店，愿意作为“姐妹手作”的新代理商，承诺“严格遵守品牌定位，不打价格战”。

在家庭方面，张远兑现了承诺，每天按时回家照顾婆婆、陪伴小糯米；婆婆也渐渐理解了他们的难处，不再抱怨，还在电话里鼓励小糯米“多交朋友，别怕犯错”。小糯米在“文化展示日”上，用剪纸做了一幅“各国小朋友手拉手”的作品，赢得了全班同学的掌声，还因此交到了两个好朋友。

一个月后，“姐妹手作”不仅顺利解决了德国代理商的问题，还凭借“诚信维权”的举动，在欧洲市场赢得了更多信任，新签约的代理商带来了比之前更高的销售额；婆婆康复出院，小糯米完全适应了新学校的生活，每天回家都叽叽喳喳地分享学校的趣事。

那天，林薇在基地举办了一场“感恩会”，邀请了团队成员和部分学员的家人。会上，王大姐举起水杯，笑着说：“薇姐，这次多亏了你，不管遇到多大困难，都没放弃‘姐妹手作’的初心。以后，咱们不仅要把非遗手作卖到全世界，还要让更多人知道，中国妈妈的手作，既有温度，又有骨气！”

林薇看着大家脸上的笑容，心里满是成就感。她举起水杯，对大家说：“这不是我一个人的功劳，是大家一起守住了‘姐妹手作’的品牌防线。未来，咱们还要继续深耕海外市场，让更多人看到中国非遗手作的魅力！”

晚上，一家人围坐在餐桌旁，吃着婆婆做的糖醋排骨。小糯米举起手里的剪纸作品，兴奋地说：“爸爸妈妈，奶奶，你们看，这是我和新朋友们一起做的‘家庭树’剪纸，老师说要挂在学校的展示墙上！”

林薇接过剪纸，上面画着四个手拉手的小人，旁边还有几只小鸟，阳光透过树叶洒下来，温暖而明亮。她看着剪纸，又看了看身边的家人，眼里泛起泪光——这段时间，从海外品牌的信任危机到团队的理念分歧，从小糯米的转学适应到家庭的矛盾摩擦，每一步都走得不容易。但也正是这些经历，让她更加明白，所谓的“品牌防线”，靠的不是强硬的条款，而是坚守诚信的初心；所谓的“成长暖阳”，不是一帆风顺的环境，而是家人朋友的陪伴与支持。

睡前，林薇像往常一样打开备忘录，写下一段话：“曾经以为，品牌的扩张需要妥协与退让，后来才明白，坚守底线、维护信誉才是长久之道；曾经以为，孩子的适应需要完美的环境，后来才懂得，陪伴与鼓励才是驱散不安的暖阳。品牌危机让我看到了团队的凝聚力，成长阵痛让我感受到了家庭的温度。未来，不管遇到什么风雨，只要心怀诚信，饱含温情，就能在事业与家庭的双向奔赴中，走出属于自己的精彩之路。”

放下手机，林薇看着身边熟睡的张远和小糯米，听着窗外轻柔的风声，心里一片平静。她知道，“姐妹手作”的海外之路还会遇到新的挑战，小糯米的成长还会面临新的课题，家庭里或许还会有新的摩擦，但她已经不再害怕。因为她明白，只要带着初心，以诚信守护品牌，以温情陪伴成长，就能在事业与家庭的平衡中，收获属于自己的幸福与价值。