我捡到一部重生笔记本 第62章：这才是我的杀手锏

第62章：这才是我的杀手锏(第1/2页)

“老板，我有一个方案想给您看看。”

“啥方案？”

“抓娃娃机方案。”

早上8点。

陈宁还没有前往各大商场，李蕾就给陈宁打来了电话。

“你不是说不懂抓娃娃吗？”

陈宁有一些奇怪的问道。

李蕾则回道：“确实不懂，不过昨天回去之后，我查了一晚上的抓娃娃机资料。我发现，抓娃娃这个市场与我们奶茶的市场高度契合，都是以年轻人为主。”

“不错啊。”

陈宁点头。

昨天刚让李蕾来负责抓娃娃，行动力就这么给力了。

“继续。”

陈宁让李蕾继续说下去。

“其实这个方案与我之前做的奶茶方案差不多，我改了一下。我觉得我们的抓娃娃机可以和奶茶合在一起，搞出一个活动。比如，只要点了我们的奶茶，那么，我们就可以给一定的游戏币，让顾客前往抓娃娃机那边试玩。”

“成本考虑过吗？”

“成本我计算了一下，这里的成本最多就是增加玩具娃娃。但玩具娃娃的成本非常低，可我们一但将这个市场做大，利润则非常可观。”

“昨天晚上你没睡？”

“昨天晚上查资料……一不小心就查到天亮了。”

“呃……”

“老板，我一定不会影响工作。”

“说什么呢，你当我是黑心的老板啊，现在你在哪？”

“我在南山区这一边的百联商场？”

“先去睡吧，下午再来。对了，下次不要熬一晚通宵。”

“老板，我睡不着，而且我精神还很兴奋。”

“真是服了你。”

陈宁骂了李蕾一句。

然后在路上买了几个包子，外加一杯豆浆。

“老板……”

见陈宁来到，李蕾走了上去。

陈宁则是说道：“先吃早餐吧。”

“老板……我……”

“我什么我……看不上我买的早餐啊。”

“怎么会。”

陈宁都这样说了，李蕾只好拿起了包子。

等李蕾吃完。

陈宁带着李蕾来到抓娃娃机前。

“你的方案不错。不过，有个问题，我们的抓娃娃机抓取概率比较高。万一顾客抓了许多的娃娃，他放哪里去呢？如果家里存放了太多娃娃，后面他还会抓娃娃吗？”

“这个……”

摸了摸头，李蕾有些蒙。

一下子，她并没有完全考虑到这个。

事实上。

不只是李蕾没有考虑过，恐怕很多人都没有考虑过。

这些天陈宁可是天天泡在商场。

他也将一系列顾客抓娃娃的各种数据，包括行为方式记录下来。

比如有的就喜欢玩一下。

而有的对抓娃娃就很感兴趣，哪怕抓到了一个，他还要再抓几个。

还有的一些是今天抓了一两个，明后天也想来。

慢慢的。

这样的娃娃就会越抓越多。

虽然后面他们仍可以抓。

但如果家里一直这么多娃娃，或多或少也会影响他们下次操作。

怎么办？

仍然是与奶茶相结合。

是的。

陈宁搞抓娃娃机，可不是仅仅只是搞抓娃娃机。

他一直都没有忘了他的奶茶业务。

陈宁搞抓娃娃机，也不仅仅只是改变位置与抓取概率。

因为这没有太多的技术含量。

你可以做到，别人也可以作。

甚至完全抄你的。

陈宁的真正杀手锏，那就是将娃娃机与他的奶茶结合起来。

李蕾之前的方案，只是解决了抓娃娃机的流量问题。

但是。

他没有解决用户的复购问题。

同时对于奶茶，也没有太多的好处。

“我们将抓到的娃娃，如果可以兑换奶茶，你觉得呢？”

陈宁将一个娃娃拿了出来：“当然，兑换奶茶可以是一个娃娃兑换一杯奶茶，也可以是两个娃娃兑换奶茶，或者是三个娃娃兑换奶茶。”

“这……老板……我想想……”

当陈宁将玩机娃娃兑换奶茶的方案说出，李蕾头脑有一些短路。

过了一会，李蕾却是激动的叫了一句。

“喝奶茶送游戏币。”

“抓到娃娃兑换奶茶。”

看着陈宁，李蕾几站要跳起来。

“老板，这个方案一出，我感觉我们的抓娃娃要炸。”

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“不对，不只是我们的抓娃娃要炸，我们的奶茶也要炸。”

是的。

只是喝奶茶送游戏币，对于奶茶一点好处也没有。

可是让玩具娃娃兑换奶茶……那就形成了一个正循环。

年轻人喜欢喝奶茶。

年轻人也喜欢抓娃娃。

年轻人喝完奶茶去抓娃娃，然后再用游戏币兑换奶茶。

在这里看起来好像抓娃娃与奶茶都吃亏了。

因为增加了成本。

可在中间这么一流通……特别是抓娃娃这个概率出现。

那么，两者都会受到无穷的利益。

来个计算题。

一般两个娃娃需要14个币才能抓到。等于14块钱，除去4个币，也得花10元钱。拿两个娃娃去换一杯奶茶看起来奶茶这边吃亏，但奶茶的成本肯定不要10块钱，这里面最少赚5块。

这还不只。

因为在此之前，顾客先买了一杯奶茶。

等于顾客花了钱买了一杯奶茶的情况下，他要再兑换一杯奶茶，还得花10元。

或许你会说，这好像和自己花钱买奶茶也没有什么区别。

事实上区别太大了。

因为用户喝奶茶是有一定规律的，一天喝一杯或两天喝一杯，更或者是一个星期喝一杯。可等他抓到两个娃娃之后，他大部分考虑是现在就去兑换一杯，或者比较短的时间复购，这等于增加了购买频率，利润就此产生。同时，还能指向用户购买高端奶茶品类。

当然，你说你想喝奶茶的时候，不先去买奶茶，而是先去抓娃娃。

这也没有什么问题。

等抓到再兑换，那么你得支付14元。

等于你花了14块购买了指定几款价格约等于10元的奶茶。

而平时你喝奶茶可能只喝5块一杯的。

还有一种可能。或许有顾客并不想兑换，他就拿着4个币玩抓娃娃，没抓到就走人，抓到就白拿的。

但。

经过一段时间观测，陈宁发现。

抓娃娃只有两种可能。

要么一辈子都不抓。

要么，你有了第一次，那就有无数次。

看起来是福利活动，其实是两头赚。同时不只赚了，还将疯狂的刺激用户的消费。

反正这个方案，不管顾客是买奶茶送币，还是抓娃娃兑奶茶，商家都要赚的盆满钵满。

“陈老板，这是您的兑换券，还有活动方案展示牌。”

这时。

之前一直合作比较多的广告店老板，送来了陈宁之前就订好的兑换卷。

李蕾有些不好意思：“老板，原来您早就想到了方案。”

“我也是刚想的。”

“可是您兑换券都做好了。”

“呵呵，我们的抓娃娃机刚出来，我只能多想一下。不过未来，我哪里有时间天天在。所以……李蕾，我们未来的抓娃娃机怎么样，还得靠你们。”

……

当天的百联广场，来了一场小小的轰动。

深大大奶茶与大蓝鲸抓娃娃梦幻联动，刚开始大家还不知道怎么回事，但很快便引爆了市场。

原本不温不火没有太多人关注的抓娃娃，无数的顾客将它给围得水泄不通。

虽然在这里面。

大多数顾客都是从深大大奶茶那边转过来的。

因为他们购买了一杯奶茶，获得了4个游戏币。

这种白来的游戏币，不抓白不抓。

可是随着他们尝试抓取之后，他们感受到了抓娃娃的欢乐。

特别是抓到娃娃的一瞬间，那种成就感实在是太足了。

如果这个时候旁边还有人关注，并为你喝彩。

你会发现，这个世界上最好玩的游戏，那就是抓娃娃。

当然这个活动既然是联动，那就不只是给抓娃娃引流。

顾客在抓到2个玩具娃娃之后，还能再去深大大那里兑换一杯奶茶。

原本抓到娃娃就是一种巨大的成就感。

现在这种成就感，化为了最具形象的实物，可兑换奶茶。

这般操作要是有顾客能受得了，那他就真的不食人间烟火了。

“哈哈哈，我抓到了，我抓到娃娃了。”

“儿子，让我来，我也来抓。”

“乖女儿，我一定给你抓到娃娃。”

“奶茶今天喝了，抓娃娃也体验了……。”

“深大大奶茶与大蓝鲸抓娃娃真的很配哦……”

百联广场，一片欢呼声。

无数的商家，或者有想做生意的朋友，内心早就波涛汹涌。