盖世皇储：大秦第一皇太子 第五百五十一章 来砍一刀

相信为了持久经营，双方都不会再选择继续亏本销售。

除非文家还能想出比“再来一匹”更厉害的营销手段，否则秦氏布坊一定是在这场斗争之中占上风！

半柱香后，秦氏布坊的绿色绸旗插遍了京城的各大分号，旗上“五折”二字格外醒目。

“五折！真的是五折！”

“这个价格，他们布坊真的有钱赚吗？”

“管他呢，反正我们买只有实惠不就行了！”

“买！文家那黑心商滚蛋，秦氏家才是活菩萨！”

“对，我们都去秦氏布坊买！”

底层百姓在这种升计方面更精于算计，尤其是两家布坊一对比起来，不少唾沫星子都上了文氏。

而秦氏布坊的柜台，伙计们忙得脚不沾地。

秦逸轩凭栏俯瞰这热闹景象，嘴角勾起：“欧阳先生，瞧见没？市场最诚实，价格就是王道！”

欧阳鸣勉强拱手应和，眼底却浮着一层阴云。

这热闹像极了烟火，越是绚烂，消散得越快……

东宫，秦川听完密报，只轻轻“呵”了一声，满是嘲讽。

“对折保本？秦逸轩果然在按着我写的剧本走。”

文烟掩唇娇笑：“还是父亲沉稳，等下宣布拼刀刀活动的时候，就有好戏看了。”

“呵，也不知道到时秦逸轩那厮会不会气得再吐一口血。”

“拼刀刀”策略对现在的商业运行方式来说，就是降维打击！秦川可是很期待秦逸轩的反应呢……

与此同时，文氏总店门前，人群虽有散去，骂声却未断绝。

“老爷子，文氏今天真的没有什么活动了吗？”一位多年老顾客上来询问。

“诸位乡亲，原价卖布是真，但……”

文老爷子故意拖长尾音，从宽大的袖中抽出一方朱红告示，“啪”地抖开，红纸黑字格外醒目。

“今日文家有新玩法，名曰：砍一刀！”

“砍一刀？怎么个砍法？难不成买布还送把刀？”

“这文家葫芦里到底卖的什么药？”

众人面面相觑，嘴上骂着，脚步却挪不动了。

谁都想看看，这“砍一刀”究竟是啥新鲜名堂。

文老爷子见众人来了兴趣，故意慢条斯理地捋了把雪白胡须，才笑呵呵开口：“所谓‘砍一刀’，便是在原价上动刀砍价格！但不是老朽动手，而是诸位自己找人来‘砍’！”

他抬手一指身后，匠人连夜打造的檀木转盘立在中央，上面刻着“十文”“五十文”“三百文”，最醒目的是角落那格朱红区域，写着“血砍五百文”五个大字。

“每人买布匹时，都可得一飞镖，扎中哪里，当场就减多少！若把亲友团都喊来，一人一刀，刀刀都能减相应的金额！人脉若是够旺，砍到白嫖一匹布，也并非不可能。”

话音未落，人群惊呼声、议论声兴起。

昨晚文烟把细则一说，文老爷子便连夜调了价。

每匹布暗抬三成，既留足“被砍”的空间，又保证利润不亏。

经商四十载，他头一次碰见这种“把买卖做成庙会”的点子，真的是半夜都要惊坐起来，直呼“后生可畏”。

可老狐狸越是惊喜，越沉得住气。

他要先让秦氏布坊的锣鼓敲到最响，再一盆冷水浇下去！

欲令其亡，先令其狂！

“让亲朋好友来砍一刀？原来是砍价格的砍刀啊！”

“文老，我家里三儿两女，外加七个孙辈，都能来帮我砍吗？”人群里有人高声发问。

“自然能，来者皆是刀。”文老爷子笑着应道。

“我家三郎才三岁，我替他掷镖行不行？”又有人追问。

“母子同心，其利断金，怎会不行？”文老爷子并没有把这个规则定的很严苛。

这个活动本身就是为了吸引更多的客人，一种裂变的方式逐渐占据市场。

如果条条框框都规定的很严格，反倒失了其中的乐趣。

而得到了文老爷子的准话，众人哄然四散，像赶集似的往家跑。

“快，把隔壁二舅、街口卖糖水的张婶，全喊来！”

“多一个人就多一刀，布匹白拿不是梦！”

“哎呀，我本来还不想买的，他这么一说，我突然感觉好有意思！”

人自古爱看热闹、凑趣儿。

当回家喊人的那一波人往回赶的时候，那阵仗很快便引来了不少人的跟风。

他们虽然还不知道是什么情况，可不妨碍他们先跟上去。

不到两刻钟，文氏布坊门前的已围得里三层外三层，连卖糖葫芦的小贩都趁机多扛了两根草靶子，挤在人群里吆喝。

首位“试刀”的是个青衫后生，姓李，因来得早，排了头位。

他一口气拉来十五个亲朋，乌泱泱占去半条柜台。

文老爷子亲自捧出藤编飞镖盘递过去，上面十五支竹镖都用红绸缠尾。

“小郎君，老朽一转转盘，你便可出手，扎多少，老夫给你减多少！”

“好嘞！”

李郎君挽起袖子，屏息凝神。

只听“呼啦”一声，转盘飞速旋转，上面的彩条化成一圈流动的虹。

李郎君也看不见上面的字，索性直接手腕一抖，竹镖“嗖”地脱指而出——

“啪！”

镖尾颤颤巍巍，稳稳钉在朱红区域：立减三百文！

人群顿时爆出雷鸣般的喝彩。

“第一刀就砍下了三百文，好手气！”

文老爷子哈哈大笑，亲自提笔在账簿上划去三百文，又拉长声音高声唱价：“潞州暗花缎一匹，原银一两，现只收七百文！”

李郎君喜得直搓手，回头冲身后的亲朋招呼：“还有十四刀，兄弟们别客气，给我往死里砍！”

于是，十四支竹镖轮番上阵，转盘“呼呼”的转。

“五十文！”

“十文！”

“又是三百文！”

每报一次减价，人群便跟着吼一次。

七折、六折、五折……

眼看价格一路俯冲，李郎君的脸都因兴奋涨得通红。

“二十文！”

“一百文——接着砍！”

竹镖的尾羽还在转盘上颤动，账簿上的数字已抢先一步飞速跳水。

十五镖尽数落定，潞州暗花缎的总价竟被硬生生削去九百文。

这匹市价一两白银的布料，李郎君只从兜里掏出一百文，便一脸喜色地把布抱走了。