不系之舟 第一卷 第129章 骨折价

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病房外铅灰色的云层压得更低，让房间里蒙上了一层沉郁的调子。

易清欢第一个跳起来：“百分之八十？！这还叫什么设计招标？干脆直接比谁的价格更低、谁更会跪舔甲方算了！”

林闪闪咬着下唇，担忧地看向南舟。刘熙则是拳头捏紧，脸上写满了愤怒与无力——上午公关会议的憋屈还未散去，此刻又听到针对南舟的同样手段。这种熟悉的打压套路，让人心寒。

南舟目光落在易启航脸上，问出了心中的疑惑，“启航，这样……合规吗？”

她不是初出茅庐的新人了，经历西锣鼓巷酒店项目那场“合规审查”的淬炼，她对规则之下的暗流早已有了切肤之痛。但这一次，规则本身就被扭曲了。

“合规性上，”易启航终于开口，声音低哑，但分析条理极其清晰，有着剥开迷雾的穿透力，“很难直接说她违规。”

“合作项目，投资方出于成本控制等原因，要求对某项支出进行重新招标或议价，在实际操作中并不少见。尤其是，如果当初华征和城投的投资协议里，对超过一定金额的单项采购或服务有‘共同决策’或‘甲方（城投）审核’的条款，她这么做，程序上甚至可能是‘正当’的。”

他用的是“正当”，而非“合理”。一字之差，道尽了规则与公义之间的鸿沟。

“关键在于，”他看向南舟，眼神深邃，“程征的态度，以及他手中到底还有多少博弈的筹码。”

南舟的心，一点点往下沉。“你的意思是，程征可能知道，甚至……默许？”

问出这句话时，她感觉心脏某个角落被细针轻轻刺了一下。

画廊密室里的炽热与坦诚犹在眼前，火场外他沉稳指挥的身影亦未远去。可现实的冷水，总是猝不及防地浇下来。

“不一定默许，但可能无力阻止。”易启航纠正道，眼神锐利，分析着眼下复杂的局面，“刘熙回来跟我说了上午公关会议的事。聂建仪砍我的理由，也是‘降本增效’，暂停合作。她同时向公关和设计开刀，绝不是偶然。这说明，要么是城投那边的资金压力真的非常大，必须全面收缩；要么，就是她个人在借题发挥，排除异己，同时向程征和华征施压。”

易清欢忍不住插嘴：“哥，你是说……她是因为私心？”

“感情因素或许有，但绝不是全部。”易启航打断妹妹的猜测，目光扫过南舟微微苍白的脸，语气更沉，“更重要的是利益和掌控权。‘织补’项目一期口碑起来了，二期是变现和树立标杆的关键。谁掌握了二期商业部分的设计主导权，谁就能在很大程度上影响未来的业态、招商甚至利润分配。聂建仪不会允许一个和她‘不同心’的设计师；打压我，也是在削弱程征在项目传播和舆论上的影响力。”

他看向南舟，继续冷静地剖析，将更残酷的现实铺陈开来：“程征现在面临的局面恐怕很复杂。一期产权合作比例高，愿意留下的街坊多，这固然是理念的胜利，但也意味着短期内现金兑付的压力巨大。二期开发需要巨额资金投入，如果城投在资金投放节奏、审批流程上卡脖子，华征会非常被动。聂建仪选择在这个时候发难，很可能就是看准了华征的软肋。”

他顿了顿，给出最终的判断：“所以，程征有没有权干涉？理论上，作为合作方和项目操盘方，他当然有发言权。但实际上，他能干涉到什么程度，取决于他愿意且能够为此付出多大的代价，去和城投、去和聂建仪背后的力量博弈。”

病房里陷入短暂的沉默。只有窗外隐约传来的、酝酿着雨意的风声。

每个人都在消化易启航这番话里蕴含的沉重信息。这不只是一场针对某个设计师或某个公关公司的排挤，而是一场牵涉资本、权力、人情与生存的复杂博弈。

“你打算让他介入吗？”易启航问南舟。

南舟的手指无意识地蜷缩了一下，指尖冰凉。

让程征介入？

让他知道自己正被他法律意义上的“合作伙伴”、前妻，如此明目张胆地针对排挤？让他夹在项目大局、资金压力和她的个人处境之间，左右为难？

“我不想让他难做。”南舟听见自己的声音响起，起初有些轻，随即变得越来越清晰、坚定，“把问题抛给他，除了增加他的压力和两难，解决不了根本。聂建仪既然出了招，我接着就是。”

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易启航眼中闪过一丝激赏，但更多的，是深切的凝重。他太了解这个行业的残酷，也太清楚南舟将要面对的是什么。

“你想主动参与这个摆明不公平的招标？”他确认道。

南舟没有直接回答，而是看着易清欢因为气愤而微微发红的脸颊，林闪闪那双总是盛满热情与灵动的眼睛，此刻却蒙上了忧虑的阴影。

“如果，”南舟顿了顿，语气变得异常认真，“如果我决定参与，如果我报出一个几乎是‘骨折’的价格，去搏那百分之八十的商务标……你们会怨我吗？”

两个女孩都愣了一下，显然没料到南舟会先问她们。

林闪闪最先反应过来，她几乎没怎么犹豫，声音清脆而坚定：“舟舟姐，咱们工作室从零开始，做到现在是赚了一些钱的。账面上还有盈余，不至于马上断粮。最重要的是——我不甘心！不甘心我们做了那么多，现在他们一句话，一个不公平的规则，就想让我们直接出局，我不甘心就这么认输！”

易清欢紧接着，她的语气比闪闪更锋利，带着一种豁出去的劲头：“对！就算……最后注定得不到，我也不想让后来者，轻轻松松、顺顺利利地拿到！就报一个让他们所有人都肉疼的价格好了！”

南舟看着她们，看着她们眼中毫不掩饰的支持与同仇敌忾，胸腔里那股因为规则扭曲而产生的郁气，似乎被冲开了一道口子。

“其实，我私心里，还是想继续做下去的。不光是为了我们工作室，也为了那些对我们寄予期待的街坊邻居。人啊，有时候总得有点信念，去做一些有意义的事情。大不了，我们接下来多在网上接一些项目好了。”

她向前走了一步，语气带上了一种破釜沉舟的锐气：“而且技术标还有20分。我要让所有评委，让哪怕只是走个过场的评审团都看清楚，谁的设计真正理解‘织补’的灵魂。那些最低价进来的团队人，也要掂量一下能不能真正接住这个摊子。”

掷地有声的话语在病房里回荡，带着一种悲壮的、不容折弯的力量。

易清欢和林闪闪听得眼眶发热，刘熙更是用力握紧了拳头。

易启航静静地看了南舟许久，看到她的决心，也看到了这条路遍布的荆棘。商务标占这么高的比重，根本就不会真正考虑技术标了。那二十分，就只是摆设。

“南舟。”他唤她的名字，低沉而郑重，“这条路会非常难。你要面对的，可能不只是价格上的竞争，还有评审过程中的‘意外’和‘疏忽’，甚至中标后履约阶段可能遇到的种种刁难……这些，你都考虑清楚了吗？”

“我知道。”南舟点头，脸上没有天真，只有一种历经磨砺后的清醒与坚韧，“但我也不是一个人。闪闪、清欢、刘熙，我们是一个团队。还有……你。”

易启航的心，被那句“还有你”轻轻撞了一下，酸涩而温暖。背后的伤痛似乎都在这一刻减轻了些许。

“放心，我虽然趴着，脑子还没废。招标文件里的门道，商务报价的策略，评审可能设置的陷阱，我们……一起应对。”

“尽人事，然后等天命。”

*

一场并不轻松的酒局应酬后，程征上了黑色的车。

卫文博坐在驾驶位上，微微侧头，“程总。聂总那边，发动了。‘织补项目’二期商业部分的设计，正式启动第二轮公开招标流程。招标文件……已经下发到相关事务所。评分规则，商务标占比80%。”

程征的脊背几不可察地僵硬了一瞬。

“她这是，”他扯了扯嘴角，弧度里没有半分笑意，“另有所属的合作方了，铁了心要换掉现有的团队。”

卫文博沉默，算是默认。

“南设计师那边……”卫文博犹豫了一下，还是问了出来，“有和您说吗？”

这个问题，像一根细小的刺，扎进程征心里。

私心里，他当然希望南舟会在第一时间告诉他，把他当成可以依赖的人。

但理智却在拉扯。他清楚地知道，一旦南舟开口，他势必会需要调动更多的资源、付出更大的代价去博弈。

他竟然有些矛盾，不知道该期望她怎么做。心中天人交战，最终化作了喉间一声几不可闻的叹息，和更深沉的沉默。