不系之舟 第一卷 第30章 你追我哥，我给你打折

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以上卫生间为由，易清欢躲进了角落里，拨通了易启航的电话。

“哥，”她的声音像小猫似的，狡黠又八卦，“问你个事儿，你认识一个叫南舟的设计师吗？”

“南舟？”易启航顿了一下，听不出什么情绪：“怎么问起她？”

“就……偶然聊起了，感觉她气质挺特别的。”易清欢斟酌着用词。

“气质？”易启航嗤笑一声，语气带着惯有的、略带刻薄的调侃，“长得丑的人才论气质好坏。”

易清欢皱起了眉：“哥，你平时对女人可没这么毒舌。老实说，你们是不是有什么……过节？”

“实话实说而已。”易启航的声音依旧平淡，“我和她不熟。你跟她谈什么？”

“谈生意啊，”易清欢压低声音，“她和陈哲接触，想开发一个小程序，线上装修设计咨询。”

“小程序？”易启航的语气里透出明显的不赞同，“不是说了让你好好休养，这种事情让陈哲去弄，你只负责美美哒就行了吗？点灯熬油的，身体还要不要了？”

“我又不是小孩子了！”易清欢有些不满地反驳，“我也有自己的价值要实现，不能总活在你的羽翼下啊。而且我觉得很有意思。”

“行，你有价值。”易启航似乎懒得与她争辩，直接切入核心，“那你这么辛苦，费用可不能要低了。该多少就是多少，别心软。”

“知道啦，我心里有数。”易清欢应着，又回头瞥了南舟一眼，才挂断电话。

她走回座位，脸上的神色比刚才更坚定了几分。她轻轻碰了碰陈哲的胳膊：“阿哲，你去帮我们买两杯热牛奶吧，我觉得有点凉。”支走了陈哲，谈判桌上只剩下她和南舟两人。

南舟看着对面那个清瘦苍白的女孩——易清欢，她那双与易启航极为相似的眼眸里，此刻正闪烁着与其病弱外表不符的精明与锐利。

“南小姐，我理解你的想法和愿景。”易清欢的声音很轻，却带着坚定，“但梦想不能当饭吃，我们创业也需要现金流。所以，三万首付款，一分不能少。”

南舟的心沉了沉，面上却维持着波澜不惊的从容。“易小姐，漫天要价，坐地还钱，这才是生意场上的常态。没有你这样一口咬死，不留余地的。”

易清欢微微歪头，那双洞察人心的眼睛似乎看进了南舟的眼底，她忽然轻声问：“你是不是……根本没有这么多钱？”

一股热意瞬间涌上南舟的脸颊，那是被戳破窘迫的狼狈。但她迅速压下，眼神没有丝毫闪躲，反而迎了上去：“易小姐，谈合作看的是对方提供的价值，如果你坚持这个价格，我相信在同等条件下，我可以找到更懂得合适的合作伙伴。”

易清欢闻言，非但没有生气，嘴角反而勾起一丝极淡的、近乎玩味的笑意。“我相信你能找到。但是，南小姐，你需要时间啊。你要重新找人，沟通需求，对方设计，反复调试……这期间消耗的时间、精力，都是沉没成本。”

南舟心想，果然是有其哥必有其妹，这个小姑娘看起来文文弱弱的，谈判起来却像只小狐狸，精明得很。她不疾不徐地反驳：“易小姐，你已经先投入了时间成本开发，不卖给我，你再找第二家，同样需要沟通需求，同样要经历一番讨价还价，这对你们而言，不也是新的沉没成本吗？我们达成合作，才是当下最划算的选择。”

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易清欢像是在认真权衡南舟的话。沉默了片刻，她忽然抬起眼，眼中闪过一丝狡黠光彩：“让我降价……也不是完全不行。”

南舟心头微动，静待下文。

只见易清欢身体微微前倾，压低了声音：“这样，你把我哥追到手，做我嫂子。只要你能搞定他，这首付款，我立马给你降到三千！当然，后续分成那3%还是照旧。”

“噗——”南舟差点被自己的口水呛到，连忙拿起纸巾掩住嘴角，剧烈地咳嗽起来。她万万没想到，谈判会以这种诡异的方式拐弯。

“咳咳……易小姐，这……这哪跟哪啊？我和你哥……我们没戏。”

她脑海中瞬间闪过易启航那张时而玩世不恭、时而刻薄的脸，以及上次不欢而散时他那句“愿赌服输”

“总要试一试嘛！”易清欢却来了兴致，苍白的脸上泛起一丝红晕，“他都三十二岁了，身边也没个人能修理他。我看你就挺合适的，能让他吃瘪的人可不多。”

南舟看着易清欢眼中那份与其说是撮合、不如说是想看自家哥哥好戏的兴奋光芒，有些哭笑不得。她定了定神，顺着这荒谬的话茬接了下去：“易小姐，这样吧，如果你给我打个一折，等你将来结婚了，买婚房装修，我也给你打一折。你知道的，我的设计水平，值这个价。”

易清欢闻言，先是愣了一下，随即忍不住“噗嗤”笑出声来，这一笑牵动了气息，又引起一阵轻微的咳嗽。“咳咳……你这人真有意思，谈个合作还带搭售未来服务。偌大的四九城，我也要生活啊。看在你这么有‘诚意’的份上，首付款一万，真的不能再低了。后续分成模式不变。而且，”她眼中闪着光，补充了一个看似无关的条件，“你的那个四合院改造好了，我希望可以去看看，我也梦想着有一天能住进那样的院子里呢。”

南舟无奈地笑了笑：“咳咳，你还真敢想。那可不是四合院，文物单位批的哪能轮得到我住？我住的是大杂院，但跟真正的四合院差远了。”

一万块，也很肉痛，至于那个离谱的“追哥任务”，反正也不是要立竿见影的。

“我同意你的要求，去……接触一下你哥。但追不追得到，可不能怪我。”她心里想的是，口头答应而已，又不会掉块肉，到时候阳奉阴违便是。

易清欢却像是怕她反悔，立刻追问，眼神亮得惊人：“空口无凭！你现在就给我哥发信息，邀请他今晚一起吃晚饭！”

因为过于兴奋，她的话速加快，气息又不稳地咳嗽起来。

“着什么急啊，慢慢说。这种事情……我有自己的节奏。”她试图缓和，“咱们还是先把合同签了吧？落袋为安，对不对？”

易清欢依旧固执地盯着她，大有一种“你不发信息我就不签合同”的架势。

南舟知道这关是绕不过去了。她拿出手机，硬着头皮点开那个熟悉的、却让她心情复杂的对话框：「易先生，晚上有空吗？想请你吃个饭，顺便聊聊九次陪标？」

信息发出，她将屏幕展示给易清欢看。易清欢满意地点点头。