不系之舟 第一卷 第56章 直播出圈了

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周六上午，十里河建材城，“程记板材”摊位前。

刘熙架好了三脚架，调试完最后一台补光灯，后退两步审视着画面，朝旁边的林闪闪比了个手势。闪闪点点头，手里握着连接直播手机的云台稳定器，掌心微微出汗。刘熙又看向站在摊位中央的南舟，比了个清晰的“OK”。

南舟对着镜头方向，轻轻颔首。她今天穿了件剪裁利落的浅杏色衬衫，头发松松绾起，看起来清爽又专业。然而，只有她自己知道，握着无线麦克风的手指发凉。第一次直播，即使准备得再充分，到了这一刻，真实的紧张感还是如影随形。

反倒是站在她身旁的程老爷子，穿着一身熨烫平整的中山装，背着手，气定神闲。他看了眼略显紧绷的南舟，又望向黑洞洞的镜头，竟率先开了口，声音洪亮，带着四九城人特有的爽朗：

“直播间的朋友们，大家好！我叫程广禄，在这十里河卖板材，卖了三十多年了。今天啊，不是我老程要出风头，是沾了这位南舟设计师的光！”

他侧身，示意了一下南舟，语气里满是感慨：“说起我和这丫头的缘分，嘿，有意思！当初她来我这儿买板材，预算紧得很，跟我砍价之前，先给我画了一张‘大饼’。说什么她是设计师，手头有客源，以后能长期合作，不是一锤子买卖。我当时心里就嘀咕啊，你要真有那么多客源，还犯得着跟我这老头子一分一厘地算计吗？”

程老爷子说着，自己先笑了起来，眼角的皱纹堆叠在一起：“可你们说，这人跟人的缘分，它就这么奇怪！我也不知道咋的，心里一软，信了她的话，还真就按着接近成本价的优惠给她了。结果呢？这丫头没糊弄我！短短俩月，不光她自己又带了活儿来，今天，还要用这什么直播，帮我这老铺子吆喝！这叫什么？这叫诚信，叫能耐！”

南舟被老爷子这番真情实感又自带气势的开场白感染了，原本绷紧的心弦奇异地松弛下来。她接过话头，声音清亮了许多，顺着老爷子的铺垫自然延伸：

“谢谢程伯！当初我逛遍了市场选板材，说实话，价格固然重要，但更关键的，是我在找真正环保、可靠的产品。房子，最终是回归居住属性的，尤其是给自己和家人住的地方，健康，是我作为设计师首要考虑的因素。”

她拿起手边一块浅木色的板材样品，对准镜头，手指轻抚过截面：“就像程伯店里的这款生态板，它的环保等级是E0级，甲醛释放量远低于国标。大家看这个切面，木质紧实，封边工艺也到位。今天，我就想把这些真正的好产品，和我信任的源头厂家，一起分享给屏幕前可能需要装修、关注家居健康的朋友们。”

*

此时的刘熙，一边用手机看着直播画面，确保推流稳定，一边悠哉地给易启航发微信：「航哥，都开始了，你真不上来瞅瞅？」

易启航很快回复，字里行间透着一股刻意为之的傲娇：「我气场太强，上去怕影响某人发挥。算了。」

刘熙忍着笑，手指飞快：「怎么会？舟舟姐看见你，肯定备受鼓舞，超常发挥！」

易启航：「少贫。我一会儿约了客户，在附近谈事。」

刘熙挑眉，故意拆台：「约客户？约建材城？航哥，这地儿谈业务……不太上档次吧？」

易启航：「闭嘴。看好你的镜头，别出岔子。」

他收起手机，靠在自己停在建材城外围路边的车旁，目光却落在手机屏幕上那个正在侃侃而谈的身影上。

直播间里的南舟，眼神专注，语气真诚，对着那些枯燥的板材参数，也能讲得深入浅出。他脑海中忽然闪过很久以前，在共享办公空间初见她时，她对着电脑跟AI绘画工具较劲，那份笨拙又执拗的样子。

走到今天这一步，他知道她有多不容易。

易启航手指动了动，将直播链接转发到了自己管理的几个业主群，附言简洁有力：「新锐设计师联手源头工厂，直击板材性价比。博主擅长老破小改造，东西城有学区房改造需求的，特别关注。」

群里立刻炸出一串表情包。

【信航哥，得永生！】

【真的假的？我东城那套学区房，又小又破，根本没法住，正发愁呢！这要能改好，我第一个下单！】

【巧了，这博主我关注过，她那个胡同胶囊房改造视频绝了，真是空间魔术手！】

易启航看着刷屏的讨论，嘴角微勾，顺手在直播间里打赏了十个“你真棒”的小图标，一毛一个，纯粹为了烘托热闹气氛。

*

城市的另一端，某酒店会议厅内，一场行业论坛正进行到沉闷的中段。程征听着台上千篇一律的演讲，悄然起身离席，走进了安静的休息区。

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他松了松领带，拿出手机，略一迟疑，还是点开了小红书的直播板块，找到了那个熟悉的账号头像。

进入直播间时，正好看到南舟拿着一块板材，用通俗易懂的语言解释着吸水膨胀率和握钉力。他叔叔程广禄站在一旁，脸上笑呵呵的，眼里是毫不掩饰的欣赏。

程征看了一会儿，给梁文翰发了条微信：「你说，在直播间卖板材，真的会有人买吗？」

梁文翰骤然收到老板这没头没尾的问题，心里咯噔一下，飞速揣摩着背后的深意。是考核？还是暗示？他谨慎地回复：「程总，直播间销售非标大件，挑战很大。首要的是产品品质必须绝对过硬，其次是物流、安装、售后等一系列保障要跟上。单纯从消费者角度，我个人……可能不会轻易在直播间购买这类商品。」

程征看着回复，微微蹙眉。

是啊，这些现实问题，南舟她考虑周全了吗？仅凭一腔热情和所谓的“信任”，就能让人隔着屏幕下单？

就在这时，直播间里，南舟的声音清晰地传出来：“……今天所有在直播间下单支持程记板材的朋友，除了享受我们谈到的专属优惠价格外，还将额外获得一份由我本人为您提供的免费线上空间规划和装修建议。我的客户们送我一个外号，叫‘空间魔术师’。但我想说，这世上没有什么真正的魔术，无非是比别人多想一点，多用心一点。”

她顿了顿，目光诚挚地看着镜头，仿佛能穿透屏幕，看到每一个观众：“我二次北漂，口袋里只剩一万块钱开始，一步步走到今天。我无比珍惜每一次为信任朋友服务的机会。我希望能和每一位选择我的朋友，一起打造理想的家。这应该是一次……双向的奔赴。”

这个“免费设计方案”的附加服务，是南舟在直播前最后一刻拍板加上的。她知道这可能会带来巨大的工作量，但她更相信，真诚和额外的价值，才是打破线上信任壁垒的关键。即便今天不下单，能在一些人心里种下一颗关于“美好家居”的种子，也值了。

程征握着手机，静静地听着。那句“口袋里只剩一万块钱”、“双向的奔赴”，像细微的刺，轻轻扎了他一下。他想起了她提报方案时的神采，也想起了自己那句“按规矩办事”后，让梁文翰拿走的那本书。

沉默片刻，他将直播链接转发给了几个集团股东，又单独发给了梁文翰，指示很简单：「转给各部门同事，可适当关注。」

梁文翰点开链接，看到南舟的脸，再结合老板之前的问话，瞬间脑补出一场大戏。老板这是……对人家姑娘上心了？所以之前才问是不是陆信女朋友？这算是默默支持？

还没等他理清头绪，程征的第二条消息来了，语气平淡：「卖板材的是我叔叔，看着我长大的。」

梁文翰：“……”

老板您这解释有点多余啊……

但他立刻品出了另一层意思：这是私事，更是“家事”。

他马上行动起来，将链接层层下发，并特意叮嘱：“大家都去支持一下，十块不嫌多，一块不嫌少，热闹热闹。”

下面的人接到“旨意”，哪敢怠慢。十块钱？那必须是最低标准！有点眼力见的，直接一百块礼物刷起。

正专心讲解板材特性的南舟并不知道，直播间的人数突然开始飙升，弹幕和礼物特效哗啦啦地涌出来，瞬间将直播间的热度推了上去。

一直盯着后台数据的林闪闪，差点把眼睛瞪出了卡姿兰的弧度，激动得差点叫出声——

在线人数突破两千，还在涨！关注数肉眼可见地往上跳！平台的热度算法被触发，开始将直播间推向“家装”品类更靠前的位置，引来又一波自然流量。

程征看着突然热闹非凡的直播间，看着那些不断飘过的礼物和“支持”、“设计师加油”的弹幕，心下略感诧异。南舟的粉丝黏性这么高？凝聚力这么强？看来，她的“真诚”策略，确实打动了不少人。

如果……热度再高一点呢？他指尖在礼物列表上划过，选中了那个最贵的“云晶圣殿”，点击，送出。

三百块的特效在屏幕上华丽绽开。

程征看着，却几不可察地摇了摇头，低声自语：“这平台，额度设置得真小气。”

随后，他注意到屏幕下方的购买链接处，开始不断弹出“XXX已下单”的提示。一条，两条……渐渐变得密密麻麻，他有些数不过来了。