重生78，从接手军工厂开始 第五十五章 火爆的销售市场！

第五十五章火爆的销售市场！(第1/2页)

半个月的时间，红星电子设备厂内，被按下了快进键，那条由原无线电三厂老旧生产线改造、如同上足了发条的钟表，日夜不停地高效运转。

在马为国“抠细节、保质量”的严格要求和林默提供的优化工艺指导下，工人们从最初的生涩到熟练，生产效率稳步提升。

当第1000台“红星”牌14英寸黑白电视机被打包装箱，标志着生产线已经成功度过了磨合期，具备了稳定供货的能力。

与此同时，在市工业局王为民局长的大力支持和亲自牵线搭桥下，一张覆盖宁北市主要城区和周边县镇的初步经销网络迅速铺开。

在林默的建议下，这一次铺货采用了一种全新的方式，王局长召集了市里几家最大的百货公司、五金交电公司和各区县主要供销社的负责人。

直接开了一个简短的“推荐会”，没有太多花哨的言辞，王局长只是强调这是市里重点扶持的“军转民”项目，产品质量过硬，要求各单位积极配合销售。

渠道有了，产品有了。

接下来，就是如何一炮打响，迅速占领市场。

在这个物资尚且匮乏、信息传递缓慢的年代，酒香也怕巷子深，林默知道，必须采取一种足够震撼、能迅速引发口碑效应的营销策略。

根据后续的一些营销策略，他亲自策划了这次上市活动，并将其命名为“红星电视机走进千家万户酬宾周”。

核心策略简单、直接，却足以在宁北这座北方城市掀起足够的动静：

第一，震撼低价。所有“红星”牌14英寸黑白电视机，统一零售价：150元人民币！

第二，免除票证。购买无需任何电视机票、工业券等紧俏票据！

这两个消息，在正式公布前，被严格保密。

当林默在红星电子设备厂的销售筹备会上宣布时，连马为国和从红星厂抽调过来的销售骨干都惊呆了！

难以置信条件竟然如此简单。

毕竟在这个年头，电视机还是属于奢侈品。

一般人基本上不会买。

“150块？还不要票？”一个老销售失声叫道：

“林所长，这……这比上海产的‘金星’，‘飞跃’便宜了差不多一半啊！他们还要票呢！咱们这不得亏本卖？”

“我们的成本足够。”

林默早已算过成本，凭借优化的设计和规模化生产，加上市里在整合无线电三厂时折算的股本实际上降低了固定资产摊销，每台电视机的综合成本可以控制在100元左右。

150元的售价，虽然利润率不高，但足以保证盈利，更重要的是，这个价格具备了摧毁性的市场竞争力！

“我们不追求单台暴利，我们要的是快速回笼资金，占领市场，打响品牌！”

林默斩钉截铁地说，“要让宁北的老百姓，一想到买电视机，第一个念头就是我们的‘红星’！”

第三，颠覆性体验营销。

林默要求，在每一个参与销售的供销社、百货大楼门口最显眼的位置，都必须摆放一台正在播放节目的“红星”电视机，从早到晚不间断！

要让过往的每一个人，都能亲眼看到、听到它的效果！

第四，服务态度革命。

在这个供销系统售货员普遍端着“铁饭碗”，态度冷淡甚至傲慢的年代，林默对所有即将直面顾客的销售人员进行了短暂的“特训”。

核心要求只有几点：

脸上带笑、主动介绍、耐心解答、不准对顾客爱搭不理！

他甚至让马为国准备了“服务标兵”的小红旗和额外奖励，激励大家改变作风。

一切准备就绪。

九月一号，这是电视机上市的第一天。

宁北市，中心区供销社。

这是市区最大、货品最全的供销社之一，平日里就人来人往。

今天，供销社门口更是里三层外三层地围满了人，水泄不通，人群的目光，都聚焦在门口那张铺着红色绒布的长条桌上——上面正摆放着一台外壳锃亮、屏幕闪烁的“红星”牌电视机！

电视里正在播放着中央电视台的节目，画面清晰，声音洪亮，那14英寸的屏幕在这个时代已经不算小，尤其是它稳定的图像和鲜亮的对比度，吸引了所有人的眼球。

“瞧这图像，多清楚！一点雪花都没有！”

“声音也亮堂！比老王家那台‘孔雀’强多了！”

“这是什么牌子的？咋没见过？”

“听说是咱们本地产的，‘红星’牌！就是原来那个军工厂搞的！”

人们议论纷纷，指指点点，脸上充满了新奇和渴望。

电视机，在这个年代，是家庭富裕和体面的象征，对普通市民有着致命的吸引力。

在围观的人群中，有一对格外显眼的年轻人。

男的名叫张建军，穿着一身崭新的蓝色中山装，胸口别着钢笔，是市机械厂的技术员。

女的名叫李秀兰，穿着红格子上衣，两条乌黑的辫子垂在胸前，脸上带着新嫁娘的羞涩。

他们是刚领了结婚证不久的小夫妻，正在为布置新房、添置大件而奔波，拥有一台电视机，是他们最大的心愿之一。

小两口之前已经跑了好几家商店，也托人打听过，市面上主流的“金星”，“飞跃”，“熊猫”等牌子，14英寸的都要卖到280到320元，而且还必须搭配一张极其难弄的“电视机票”！

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那价格，几乎相当于张建军不吃不喝大半年的工资，那票证，更是让他们一筹莫展。

“建军，你看这台……”李秀兰悄悄拉了拉丈夫的衣角，眼睛盯着那台“红星”电视机，闪着光，“图像好像比我们在百货公司看得还清楚点？”

张建军也仔细打量着，他懂点技术，更能看出门道：“嗯，光栅很稳，没有扭曲，伴音失真也小。这质量……看起来真不错。”

就在这时，守在电视机旁的一位年轻的女售货员，脸上带着经过培训的、略显刻意但足够亲切的笑容，拿起一个喇叭开始宣传：

“各位工农兵同志们！各位市民朋友们！欢迎大家来看我们宁北自己生产的‘红星’牌电视机！……”

她介绍着电视机的性能，尤其强调了“14英寸”，“清晰稳定”，“声音洪亮”。

然后，她抛出了那颗重磅炸弹：“为庆祝‘红星’电视机上市，回报家乡父老，本次‘酬宾周’活动期间，特惠价每台只要150元！而且，不需要电视机票！不需要任何工业券！”

“多少？！”

“150?”

“不要票？”

“真的假的？”

人群瞬间炸开了锅！

惊呼声、质疑声、兴奋的议论声响成一片！

这个价格和条件，实在是太具有冲击力了！几乎只有同类产品的一半价格，还免除了最头疼的票证！

张建军和李秀兰对视一眼，都从对方眼中看到了难以置信的狂喜！

“建军！150！不要票！”李秀兰激动地抓紧了丈夫的胳膊，声音都在发抖。

张建军也心跳加速，但他还保留着一丝理智，挤到前面，大声问道：“同志！这电视机卖这么便宜，质量能有保证吗？不会是处理品吧？”

那女售货员早就料到会有此一问，笑容不变，声音清脆地回答：

“这位同志您放心！我们‘红星’是军工厂出来的，质量就是生命！每一台电视机都经过严格检验，实行三包政策——包修、包换、包退！”

“质量绝对过硬！您看这图像，这声音，就是最好的证明！”

为了增加说服力，她甚至还按照培训内容，加了一句：

“您想想，咱们宁北自己产的电视机，要是质量不好，不是给咱宁北人自己脸上抹黑吗？市里领导都大力支持呢！”

这话说到了人们心坎里。

本地产品，军工厂背景，三包政策，还有眼前这实实在在的播放效果……疑虑迅速被打消。

“给我来一台！”

“我也要一台！”

“钱我都带来了！”

现场的气氛瞬间被点燃，人们挥舞着钞票，争先恐后地涌向供销社的柜台。

那场面，简直比过年抢购年货还要火爆！

张建军和李秀兰也不再犹豫，凭借年轻力壮，好不容易挤到柜台前。

张建军将早已准备好的、原本以为远远不够的十五张大团结拍在柜台上，激动地喊道：

“同志！买一台‘红星’电视机！”

柜台后的售货员虽然忙碌，但依旧努力保持着林默要求的“热情服务”：

“好的同志！收您150元！请您到这边开票，稍后凭票取货！”

态度虽然还算不上如沐春风，但比起平日里的爱答不理，已经是天壤之别。

当张建军和李秀兰费力地抬着那个印着“红星电视机”字样的厚实纸箱，从人群中挤出来时，两人脸上都洋溢着幸福和满足的红光。

他们感觉像是做了一场梦，用仅仅150元，没费任何票证，就买到了梦寐以求的电视机！

这在他们之前的认知里，是根本不可能的事情！

“秀兰，今晚咱们就能在家看电视了！”张建军兴奋地说。

“嗯！”李秀兰用力点头，看着沉重的纸箱，觉得一切辛苦都值得了。

类似的情景，在宁北市各个设立了“红星”电视机销售点的供销社和百货大楼门前同步上演。

“红星电视机，一百五，不要票！”这个消息，如同长了翅膀一般，以惊人的速度传遍了宁北的大街小巷，成为了街头巷尾最热门的话题。

红星电视机，一夜之间，在宁北彻底火了！

这股抢购热潮远远超出了马为国的预料。

库存的1000台电视机，在“酬宾周”开始后的第三天，就宣告售罄！供销社的电话被打爆，都是催问什么时候能到新货。

王为民更是亲自打电话给林默，语气中充满了惊喜和急切：

“林默同志！火！太火了！赶紧加大产量！全市的老百姓都等着呢！”

“这可是我们宁北工业打翻身仗的响亮一炮啊！”

林默站在办公室窗前，听着远处隐隐传来的供销社方向的喧闹，看着财务科送来的、显示销售额急速攀升的报表，脸上露出了沉稳的笑容。

他知道，第一步，已经稳稳地踏出去了。

“红星”这个名字，伴随着清晰的图像、实惠的价格和那句“不要票”，已经深深地烙进了宁北百姓的心里。

军工品质降维打击民用市场的威力，初露锋芒。

接下来，就是开足马力，扩大生产，将这团火烧得更旺。