从山寨机开始，到国产之光 第50章 同行交流（求月票！）

第50章同行交流（求月票！）(第1/2页)

午餐后，他会有一段时间的绝对安静时间。

他走进办公室自带的休息室。

这里隔音极好，摆放着一张舒适的芝华仕头等舱功能沙发和一个小的冷藏柜。

苏晴有时中午也会过来，帮他按摩一下肩颈和头部，助他小憩。

今天她需要处理考察的后续事宜，没有过来。

李言自己调低沙发，设定好闹钟，在绝对的寂静中快速恢复精力。

下午一点五十分，苏晴内线提醒：“李总，兴华触摸屏的赵总还有十分钟到达。”

“请研发部硬件负责人王工一起到我办公室。”李言吩咐，声音已经恢复了全部的清醒。

下午两点，会谈准时在李言办公室开始。

深圳兴华触摸屏的赵副总裁带着一名技术经理，热情洋溢。

他们带来了几块不同尺寸的电阻式触摸屏样品和连接好的测试板，当场演示其操作灵敏度和精准度。

“李总，王工，您二位请看，”赵副总裁亲自操作，“我们的电阻屏技术已经非常成熟，线性度、透光率、耐用性、点击寿命都经过了严格的市场检验，成本也控制得极具竞争力。

对于贵司计划切入的智能手机市场，绝对是现阶段性价比最优、风险最低的成熟选择……”他口若悬河，极力推销。

李言看得仔细，并让研发部的王工亲自上手体验，详细询问了驱动IC的兼容性、不同温湿度环境下的可靠性、使用寿命测试数据、抗刮擦性能以及最核心的——百万片级别的批量采购成本价。

他更关心的是未来趋势：“你们在电容屏方面的技术储备、研发进度和量产时间表怎么样？”

“电容屏确实是未来趋势，”赵副总语气略显遗憾，“但目前成本太高了，几乎是电阻屏的五到八倍，而且良品率提升缓慢，供应链也非常不成熟，特别是高精度ITO镀膜和玻璃盖板的贴合工艺……

我们预计最快也要到明年第三季度，才能有相对成熟的可量产电容屏方案推出。现在切入，风险太高了。”

李言其实最早开始设计自己内心的智能手机想法的时候，也是把电容屏放在首位的。

但是现实却像是赵总说的一样，成本太高，良品率太低，这会造成手机的成本剧增，市场现在压根接受不了。

但是李言却也知道，也就是这几年的事情，电容屏就会走向成熟。

如今的电阻屏，只是在技术不成熟的时候的一种过渡手段，李言也不可能逆着市场规律去做电容屏的产品。

那不是自信，而是找死。

李言让王工和对方的技术经理深入交流了一些具体的底层协议、校准算法和抗干扰性能。

最后，他说道：“感谢赵总带来的详细分享。样品和技术资料留下，我们会进行严格的内部测试评估。

保持密切沟通，希望未来，尤其是在下一代电容屏领域，我们能有机会进行更深度的，甚至排他性的合作。”

李言暂时没有当场做出任何采购承诺，但给了对方一个明确的远期目标和继续技术交流的动力。

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送走触摸屏供应商，稍作休息，下午四点，天宇科技的刘总到了。

这是一家规模比星辰稍大、成立更早的品牌手机厂商，同样主打三四线城市市场，是直接的竞争对手之一。

会谈安排在二号会议室。

气氛看似轻松融洽，苏晴安排准备了上好的龙井茶和精致茶点，实则暗藏机锋，彼此都在试探对方的虚实。

刘总五十岁左右，身材微胖，笑容可掬像尊弥勒佛，但眼神里闪烁着老派商人的精明和算计。

他言语间不断旁敲侧击，打探星辰S2惊人的营销费用具体投入占比、核心渠道代理商的利润分成政策以及星辰未来半年的产品路线图，是否有什么“秘密武器”。

“李总真是后生可畏啊，S2这一仗打得是石破天惊，把我们这些老家伙的市场份额啃掉了不少啊。

真是长江后浪推前浪！不知道李总在渠道管理和营销策划方面，有没有什么成功的诀窍可以给我们这些前辈分享一二啊？也让我们学习学习嘛。”

刘总笑着问，试图套话。

李言端着茶杯，吹了吹浮沫，笑容淡然如常：“刘总您太谦虚了，过奖了。

我们星辰不过是运气好，踩准了一个小小的市场空隙，产品定位刚好对上了部分消费者的需求。

说到底，还是靠全国各地的代理商朋友们给力支持，愿意陪我们这群年轻人一起闯。

比起刘总你们深耕行业多年积累的底蕴和海外市场的经验，我们还有很多要学习的地方。”

他轻描淡写地将话题引开，反而顺势询问起对方在东南亚、中东等海外市场拓展的经验和教训，似乎对那片更混乱但也更广阔的蓝海更感兴趣。

双方你来我往，聊了将近一个小时，说的多是行业宏观趋势、供应链成本压力、以及一些无关痛痒的业界八卦，真正的核心机密和真实意图谁也不会透露半分。

最后，刘总热情邀请李言有空一定要去他们公司总部参观指导，李言也客气地答应，双方握手告别，笑容满面，仿佛多年好友。

这就是典型的同行交流，表面一团和气，互相吹捧，底下各自提防，计算着得失。

送走刘总，李言嘴角的笑容微微收敛，对苏晴说：“让市场部密切关注天宇下一步的市场动作，特别是价格策略。”

傍晚六点，下班时间到。

但李言的工作日远未结束。

老陈的车已经准备好，苏晴稍事补妆后，换上了一身更显端庄优雅的香奈儿风格套装，陪同他前往东莞国际大酒店。

酒店的“紫荆厅”包间内，工商银行东莞分行的蔡行长做东，宴请李言。

作陪的还有几位本地颇有实力的企业家，有做房地产的张总，有做纺织外贸的李总，还有一位是掌控本地多家大型连锁超市的王总。

蔡行长满面红光，热情得近乎夸张，亲自在包间门口迎接。

“哎呀！李总！大驾光临，蓬荜生辉啊！快请坐请坐，就等你了！”