从山寨机开始，到国产之光 第64章 代言

第64章代言(第1/2页)

北方某工业城市，高二学生小涛家。

周末晚上，小涛正和父母一起看湖南卫视的《快乐大本营》。

广告时段，周杰伦熟悉的前奏响起，镜头快速切换，周杰伦手持一款天空蓝色的漂亮手机，在动感的节奏中舞动。“我的音乐，我的A1。星辰A1，酷玩到底！”

“哇！周杰伦！”小涛瞬间从沙发上弹起来，眼睛死死盯住屏幕，“这手机！星辰A1？！好帅啊！妈！我要这个！我这次月考进步了十名！”

他指着电视，激动得语无伦次。

他妈妈看着广告，又看看儿子，无奈地笑了笑：“等你爸回来商量商量……”

上海某大学女生宿舍，大一新生小雪。

小雪是周杰伦的铁杆粉丝，床头贴满了海报。

她正在校内网上闲逛，突然弹出的视频广告正是周杰伦代言星辰A1的完整版。

“啊啊啊——！”

宿舍里爆发出她的尖叫，“杰伦代言新手机了！星辰A1！好好看！我要买！必须买！”

她立刻打开星辰社区的页面，疯狂地搜索着关于A1的一切信息，并加入了学校的“星辰A1期待群”。

成都某数码城。

几个相约来逛手机店的高中生，一进店门就直奔柜台，异口同声地问：“老板，有星辰A1吗？周杰伦代言那个！”

老板苦笑着回答：“还没正式到货呢，这几天来问的人太多了。留个电话吧，到了我通知你们。”

至此，李言为星辰A1规划的立体营销矩阵完全成型。

个人深度访谈塑造“平民英雄”创始人形象；

价值观短片引发年轻群体精神共鸣；

天王巨星代言带来顶级流量和潮流背书；

再加上覆盖全国主流卫视、重点城市地面频道以及所有主流视频网站的总额高达1800万元人民币的广告投放预算，形成了一场无处可逃的、高密度的信息轰炸。

市场端的火热，瞬间传导至渠道和生产端。

广告投放仅仅一周后，销售总监李姐带着难以抑制的兴奋冲进李言办公室：“李总！爆了！彻底爆了！全国各地的代理商，电话都快被打爆了！光是已经确认的预付定金订单，A1的预订量已经突破了45万台！这还只是刚开始铺货，很多渠道还在观望犹豫呢！”

生产压力骤增。

位于新安社区的新厂房，八条全新的自动化生产线已经全速运转。

穿着统一防静电服工人们在三班倒的制度下，如同精密的齿轮，将一个个元器件组装成崭新的A1手机。

厂房内机器轰鸣，灯火通明，空气中都弥漫着一种“赶工”的紧迫感。三叔嘶哑的嗓门在对讲机里就没停过，既要保证速度，更要盯死质量。

为了满足这爆炸性的需求，人事部启动了新一轮的大规模招聘，主要面向生产线操作工和质检员。

星辰科技的总员工数，已经迅速膨胀至接近2000人的规模，从一个曾经的乡镇小厂，一跃成为东莞地区颇具影响力的民营企业。

李言的战略意图清晰得可怕：利用五月到十二月这大约七个月的时间窗口，通过A1这款极具性价比和设计感的“潮品”，以雷霆万钧之势，强行撕开年轻消费市场的口子，快速积累起庞大的、具有高品牌忠诚度的年轻用户群。

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等到九月份，MTK的智能机解决方案一到手，星辰科技就能立刻启动智能机的研发。

凭借A1打下的市场热度、渠道基础和品牌认知，他有很大把握能在新年之前，推出星辰的第一款智能手机，完成从功能机到智能机的无缝衔接和平滑过渡。

在产品层面，星辰A1的成本控制展现了强大的供应链管理能力。

尽管采用了比S2更大、显示效果更好的TFT屏幕，以及成本更高的、带有细微磨砂质感并能模仿金属光泽的塑料合金复合外壳。

但由于采购量达到百万级别以及与供应商谈判地位的提升，单台物料成本被牢牢控制在388元。

李言做出了一个大胆的决定，他主动压缩了单台利润，将给渠道商的批发价定为518元，而零售指导价则定为618元。

他追求的，是极致的销量和市场份额，而非短期暴利。

然而，这场“青春风暴”最革命性、也最重资产的一步，在于渠道的彻底变革。

面对与下沉市场截然不同的年轻目标群体，过去那种依赖各级代理、渗透到乡镇手机店的模式，在品牌形象统一性、用户体验控制和营销精准度上，都显得力不从心。

李言力排众议，强势启动了线下直营店“星辰空间”的宏大计划。

他让财务部和市场部联合通宵加班，筛选出了首批20个核心城市的名单，这其中包括了BJ、上海、广州、深圳这四个必须占领的一线堡垒，也涵盖了杭州、南京、成都、武汉、西安、青岛、大连、厦门等经济活跃、高校密集、年轻消费力旺盛的二级中心城市。

这些被命名为“星辰空间”的直营店，从选址、设计到装修标准，完全由李言亲自拍板。

其设计风格，毫不掩饰地借鉴了苹果AppleStore开创的全球零售店范式。

巨大的、通体透明的落地玻璃幕墙，让店内景象一览无余，充满邀请的意味；

内部空间采用极简的白色基调，搭配浅色原木元素的展示台和地板，营造出明亮、开阔、富有科技感同时又带点温情的氛围；

产品主要是A1，也陈列少量S2经典款，以“体验岛”的方式错落有致地摆放，鼓励顾客随手拿起、随意操作；

专业的轨道射灯系统确保每一款产品都处于最佳的灯光环境下；

甚至连收银台都被设计得极其低调，融入整体环境。

在2008年的中国，这种风格的消费电子零售店是颠覆性的，它传递的是一种品牌自信和生活方式的展示，而不仅仅是卖货。

而这背后，是堪称恐怖的投入。

在一线城市的核心商圈，如北京王府井、上海徐家汇、广州天河城、深圳华强北，一个150平米左右的临街店铺，月租金轻易突破20万元人民币，部分黄金点位甚至达到30万元。

20家店，平均按22万元/月计算，月度租金总成本就高达440万元。

这还只是租金。