谁让你专吃窝边草的？ 第八十七章：二游本质上就是粉丝经济

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这个词顿时把不少老游戏制作员工给整迷惑了，他们中有很多人也玩游戏，天井制这个词他们听说过，就是游戏卡池存在一个硬性保底，例如两百抽满后可以兑换当期up角色。

在这两百抽里，玩家也是可以抽到up角色的，只不过不排除有脸黑到全抽满也没出的，这种情况一般被玩家称之为吃井。

这个模式也算是早期二游的标配了。但后来大小保底池横空出世，凭借恶心人的歪保底概率和高额的抽卡单价，让无数玩家破防，也让众多厂商赚得盆满钵满，一跃成为了圈子里的主流。

这年头要是没个大小保底卡池，都不好意思说自己是二游厂商。

继承制则是目前流行的大小保底卡池的特色之一，无论玩家是在哪个卡池里抽了角色，只要没出，就会累计保底次数。

天井继承制，也就是说要把这两者结合起来？

听着怎么还不如大小保底卡池更能赚钱呢？

策划人张超提出了疑问道：“江总，您刚刚提出的不能恶心玩家，这个思路我十分认可，但我认为无论是天井制还是大小保底卡池制，都是治标不治本。”

“如果抽卡单价不打下来，同时游戏福利不给到位。天井制和大小保底卡池制其实相差不大，甚至在有些赌徒玩家的眼里，他们会更愿意相信自己能不歪。”

“但若是把抽卡单价打下来，发放福利提上去，咱们的流水又不可能有一个满意的成绩…江总，这是一个二选一的选择题啊，顾得了这一头，就顾不了那一头。”

“谁说我们要做二选一的选择题了。这又不是零和博弈。”江溯悠悠道：“有没有一种可能，我们既要玩家满意度，又要提高流水？”

别说是其他员工了，就连江溯的头号…被舔女神阮深深听了都有点觉得江溯在开玩笑了…这个世界上哪有那么好的事情，好事全都让你占了是吧？

又不骗氪，还给玩家降抽卡单价，甚至还要发比其他厂商更多的福利…莫非你指望玩家一个个都是脑残粉，争着抢着给你的账号打钱？

“江总，现实点说，二次元抽卡游戏的本质就是强度驱动氪金。”资深策划张超推了推眼镜，语气中带着无奈。

“行业内有名的《幻界》和《星海》流水数据里，超过70%的流水来自强度焦虑玩家。如果我们在福利上太慷慨，还不用强度焦虑的办法逼氪玩家，前期流水肯定会难看。”

“说不定…”张超犹豫了片刻，小声说道：“会开服就接近暴死。”

说完这话，张超的表情肉眼可见地紧张了几分。新公司第一个研讨会上，他就泼了这么大的一盆冷水，若是在以前公司，这么没情商和眼力劲儿的早就被踢出会议室了。

可是眼前这位江总给他的感觉和之前公司那些尸餐素位的高层完全不一样，正因如此，他才想冒险点出其中的危险性。

不管对方能不能听进去，至少也算是对得起自己这么高的工资了。

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“我知道各位很多都不是游戏圈的新人了，对于这个行业的现状比我更清楚，但有一点你们理解错了，二游本质上收割的还是粉丝经济。”

“我们卖的不只是游戏数值，更多的是在经营玩家与角色之间的情感连接。

江溯淡淡开口道：“有没有人学过市场营销的？给大家说说粉丝经济的特点？”

“那个…我会一点。”谢晗光小心翼翼地举起了小手道：“粉丝经济的情感价值高于实用价值。通过情感认同转化为消费行为，最终形成以用户黏性为基础的价值闭环。”

她一口气把自己懂的都说了出来，末了有些惴惴不安地看着江溯。江溯闻言点了点头，微笑道：

“很好，不错。”

谢晗光心中松了一大口气，像是得到了认可一般精神鼓舞了起来。

“因为是粉丝经济，所以我们争论的零和博弈根本就是个伪命题。真正的问题是：我们如何成为最尊重粉丝，能让粉丝获得情感满足的运营者？”

“你们以为我重新推出天井制度，只是在开历史的倒车吗？”江溯嘴角挂着一丝笑意道：“这一步棋，是为了让玩家有个情感认同罢了。”

“想要汇聚粉丝凝聚力，首先得让粉丝们觉得自己粉的东西和别的不同。”

江溯悠悠道：“如果你是一个抽卡歪到破防的玩家，这个时候市面上出现了一款新游戏，号称杜绝抽卡歪保底焦虑，坚决不用大小保底池。”

“你去玩了之后发现游戏质量确实不错，每一个池子up都是想要的角色。而且福利爆率什么的还不低。这个时候，你会不会觉得自己现在玩的游戏高出了其他大小保底卡池游戏一等，产生了一种举世皆浊我独清的优越感？”

“之前辛辛苦苦做日活攒资源，结果歪保底破防的那些怨气，此刻会迸发出强大的力量，让你对那些用高昂抽卡单价和极低up概率恶心玩家的厂商产生厌恶。同时也会对这个新的好游戏产生拥护。”

“太多玩家被高昂的抽卡价格和抠抠搜搜的福利弄得苦不堪言，成了游戏难民。我们要做的，就是接纳这一批难民。”

“现在市面上的二游抽卡价格都太贵了，没有发达国家游戏的命，得了发达国家游戏的病。我们要做的就是把价格给打下来！搅动二游这一潭死气沉沉的死水！”

底下的人听完纷纷动容，江溯这一番言论可谓是振聋发聩，让许多人心底都掀起了惊涛骇浪，望向眼前这位年轻负责人的目光里，隐隐多出了几分钦佩。

很多时候，那些厂商并不是不知道游戏抽卡定价太贵了，而是他们舍不得把吃到嘴里的肉吐出来。江溯愿意牺牲自己的利益带领他们向二游市场发起战争，可谓是刷新了很多人的认知。

一旁的奶茶小妹阮深深抱着本子目光痴痴地望着江溯挥斥方遒，一番话语惊四座的模样，眼波温柔，似有幻想…

天呐，这简直就是未来的我…