重生的我超有追求 第256章 新的光能

第256章新的光能

给周鲲留了几个一起投资的名额，怎么用是周院长的事情，张大象并不管。

投资平台就是商量好的节水技术有限公司以及太阳能技术有限公司，后者光伏面板这一块，周院长的朋友们鲜有这个实力，但太阳能热水器————很有兴趣。

研究员的圈子不会太夸张，毕竟这个阶段都是正教授起步，前期科研成果那也是拼了老命的。

周鲲主要是跟漳水港市的科技公署以及本地高校打个招呼，科技公署直管的技术管理公司有多少本钱就做多少事情，至于说高校那就想法极为简单，想尽办法创收。

漳水港工学院对于涉足太阳能热水器十分感兴趣，这会儿市面上各种太阳能热水器牌子已经泛滥，跟大多数一般民用消费品一样，没有过硬的技术门槛，拼的就是营销和市场渠道。

而「漳工」从周院长这边知道张大象能够把收货点弄进太行山的山区之后，顿时来了兴趣。

尤其是张大象别的地方不好说，明年在为州，他卖太阳能热水器，就一定是绝对的市场霸主，不是超过百分之三四十的那种，而是百分之八十九十。

「漳工」的人知道这一点，所以相当兴奋，毕竟那也是百万人口的大市场，撑起一个小公司的运营绰绰有余。

再者「漳工」原先的三产公司也能做真空管，更新设备也简单，直接将漳水港市原先盖了没开业的太阳能热水器工厂拆了就是，反正扔在那里也是闲着。

至于说安装工的培训，这就更离谱了，因为妫川县的职业技能培训班本身就有培训班，原本就是为了方便去幽州打工而存在。

施工安装资质也是完全没问题，别说「漳工」，就是张大象自己，他又不是没有建筑公司。

至于说推广难度，换个城市还不好说，就刘万贯在为川县的口碑，他说明天下金条，第二天都有不少人出去朝天看看。

天时地利人和都有，剩下的就是什么时候生产出来，然后产能和铺货别拉胯。

「我看漳工」来的人很高兴啊，利润这么高？」

「主要是门槛低，再者现在老式的居民楼居多，换成几十层楼的住宅楼，这生意在城里就不好做了。都不傻，眼瞅着房地产大兴，有些生意就那么十来年稳赚不赔的阶段。」

跟周鲲认识了一批漳水港市本地的科研人员，留了联系方式也是准备过完年谈合作。

漳水港市这边像轴承丶螺栓丶抛光丶油漆丶压力容器等等领域的底子相当深厚，张大象将来工业品大件较多，跟这些是肯定要打交道的。

他也不是什么原始人，非得从头开始折腾，能直接拿个授权开始生产也省心省力。

当然要是漳水港市发癫发布命令要「制裁」他，那估摸着全国都在跟着发癫。

张大象说门槛低，跟真空管专利被突破也有关系，国内专利授权不会特别夸张，偶尔有「专利流氓」也基本会被压制住，除非那个「专利流氓」本身就是「压制」的一份子。

这会儿太阳能热水器的核心部件真空管，已经能够让小作坊轻松完成，本质上就是玻璃厂里面塞一台镀膜机，是顶级的工业极简风。

同时国内在镀膜技术上也完成了百分之一百自主可控，当然这年头流行叫」

本土化」。

德国肖特的磁控溅射专利直接撇开，于是在张大象跟漳水港工学院讨论合作哪个平台的时候，「漳工」的人欣然点头，原因就在于绕开德国专利之后，目前已经有了真空管市场，出厂价从五年前的一百二十块一支，直接干到现在的二十八甚至二十五一支。

最重要的一点，基本上所有原材料丶零部件，都可以在河南东道集中采购。

此时太阳能热水器品牌多如牛毛的一点，就是国字头项目在几年前针对西部没有电的地区，补贴安装了一百二十万套。

经过几年的发展，头部企业的结构暂时还是很稳的，三五家年产能超过五十万台的头部品牌；二三十家年产能超过五万台的区域龙头企业丶重点企业；剩下的几千家大大小小作坊丶工厂，年产量都小于一万台，但却是支撑了总量。

张大象跟「漳工」的合作，就是一上来就干掉十几二十家地方龙头企业，然后把销售区域内的小作坊全部扫掉。

经历了国字头的民生项目工程之后，头部企业年销量也没有突破四十万台，营收也没有超过五个亿。

这个量级的竞争对手，根本不算什么。

「漳工」欣喜若狂的原因也正是源于此，张大象这里从生产条件到安装资质再到售前售后以及营销渠道团队，没有一个环节有短板。

不吃补贴就是拼成本拼销售拼渠道。

真要去干掉二三十家区域龙头也就是那么一说，但把区域龙头的市场范围压缩在各自的老家，那还是问题不大。

这其中跟国字头的另外几个项目也有关系，一是「家电下乡」，这个项目是从华中开始试点，然后全国各地都推进。

而其中又涉及到了地方重点工业城市的「自救」，最早雏形其实跟市场也没啥关系，就是地方生产的工业品强行摊派到农村；之后开放市场了，受限于区位问题，不得不搞出「地方保护主义」。

这两个的缺点刨除之后，再提纯有利于国内企业的优点，也就催生出了「家电下乡」。

本来是国际化冲击中对国内企业的「补贴」，「乡下人」承担了抗压基石的作用，只是这里面不做人的地方企业多如牛毛。

以现在试点的华中地区重点工业城市为例，突然冒出来骗补的小企业联合体并不少，张大象跟「漳工」准备介入的太阳能热水器行业，就有江汉市的逆天二代直接奔着每台两百块钱的补贴而去。

这个补贴正常来说是占售价的百分之十五，实际情况则是群魔乱舞。

不过，整体上还是起到了积极作用，面对国际上的工业品冲击，除了少部分高附加值产品没有还手之力，大部分本土企业的同质化产品就是凭藉「农村蓄水池」扛过了第一波冲击。

之后城市化进程到了一定阶段，城镇人口的提升，从数据上才有所降低。

但房地产大兴阶段的城市化其实很多是「伪城市化」，相当一部分人口只不过是人住到了商品房里，本质上还是住在商品房中的农民，甚至有一部分不过是在城市中有个立锥之地，并没有完全掌握城市社会分工中的某个环节的生存要素。

所以数据上的有所降低，其实也就那样，最终还是重新回归到做好「农村蓄水池」上，毕竟金融战丶经济战丶生化战等等非热战形式，还是让国内不少人大开眼界。

谁能想到原教旨资本主义在做人和不做人上，都只配跟商周时期比一比呢？

国字头的另外一个项目就是「村村通」和「县县通」，地方龙头企业想要扩张，就必须打破地方保护，然后跟竞品在全国大市场上相对公平地竞技。

这时候是不得不凭本事吃饭，大本营的地方财政可不是无限血站，不可能一直输血。

以往封闭式高速公路属于稀罕物的时候，「县县通」就意味着「县县弄」，大货车闯卡的鸣笛切口，就是这个时期发展出来的。

到了封闭式高速公路到处都有了，偶有「创收」，也不过是点到为止，需要鸣笛沟通然后集体冲卡的就少了。

不值当。

这些时代因素丶政策因素丶市场因素丶人文因素等等混合在一起的情况，也就创造了张大象联合某个高等学府就能玩公平竞争的情况。

换个时期都难，只有国内外政治经济军事等等环境都特殊的时期，才有这种机遇。

要是十年以后，光热技术潜力一眼望得到头，跟光伏产业的无限可能比起来，那就是天上地下。

不过，也正因为光热产业的技术天花板极低，此时也才最适合拿来跟高等学府合作。

学校快速收拢经费，跟张大象的合作才会更加深入。

算是个左脚踩右脚大家一起飞的情况。

周院长这会儿跟张大象聊漳水港工学院的反应，也是顺便盘算一下自己学校要不要掺和一下。

假如有余力，而且真要是像张大象说的那样轻松写意，那华北水利水电学院岂不是在「三产」上就形成了高低搭配？

高技术产业有滴灌技术市场；初级技术产业有光热技术市场，学校经费上会更加宽松。

「不是说现在品牌特别多吗？竞争激烈的话————能行？」

「这种技术不高的产品，最后拼的就是渠道，现在市面上流行的渠道为王」说法，基本上都是技术含量低的产品。门槛稍微高一点，比如说大化工，哪里需要出去跑销售，买家都是孙子。」

「那电脑呢？个人电脑现在不也挺火吗？」

「技术门槛很低的，会打游戏的人，大多数都会自己攒机子。电脑的零部件你见谁广告满天飞？组装电脑就是赚个辛苦钱，毛利率还不如家用太阳能热水器呢，而且零部件也不用看人脸色。」

「我还寻思着早些年一台四八六也得大几万，做这个能赚大钱呢。

「你要是想上市，而且是境外上市，那确实是能。」

「行吧，那我有数了。我这苦哈哈，就老老实实挥锄头挖土吧。」

组装电脑这个买卖本身，从一开始的功能就是圈钱，给谁圈不重要，职能就是朝着「金融市场」去的，而不是什么消费电子市场。

每卖一台电脑的作用，其实就是圈一个人头数。

至于说什么信息安全丶个人数据安全等等，那都是后话。

消费电子产品的来料组装，其消费市场上限一眼望得到头，但放在证券市场，那就另当别论，横竖就是有预期即可，至于能不能做到，攥着股票的人根本不关心。

就张大象现在手里这点筹码，除非来个科学院级别的单位进行站台，否则根本玩不了一点。

周鲲是学术型学者转行政，思路上是没问题的，消费电子市场对于高校这种科学技术密度极高的单位来说，尤为适合搞钱。

毕竟哪怕一台随身听或者DVD，几十块到几百块的售价，能拉起来相当规模的零部件产业。

养活技术团队的价值对于高校来说更高，搞钱是明面上的第一位，实际上隐性的首位度需求，始终是保住科研人员数量，质量都是可以放一放的。

「其实老哥你也别瞧不上太阳能热水器，目前国内头部品牌的话，营收做到超过四个亿没问题。主要成本就是在真空管上，大概占到六成。我老家暨阳市有国内最大的玻璃厂，拉一批人出来做转型，十八个月内做到全国最大的生产基地，没什么难度。」

「今年全国市场大概有多少呢？」

「四十来亿吧，比去年多一点，前几年帮扶西部地区就创造了十几个亿的规模，现在基本上技术都很成熟了。妫川县的农村，其实我跟刘哥通过长弓机械厂」也做了一些乡里需要的定制，用的是塑料桶加黑色底漆，出厂价三百，乡里给农户四百多，我这边毛利六十一二。」

「卧槽！」

被张大象这一番话吓了一跳，周院长见多识广，但真不知道就那种塑料桶做的破玩意儿，居然还有这等赚头。

一般正经用上真空管的太阳能热水器，毛利率在百分之三十左右，但价格最少一千二，普通农民是真用不上。

张大象让「长弓机械厂」给一些乡里定制这种简易闷晒式的玩意儿定价三百一台，其实一度处于供不应求的状况。

这里面又得回到燕山之外的用水问题————

在没有通自来水，普遍又没啥钱的农村，平日里用的燃料用在烧水上，其实是很心疼的。

用煤球炉子也是精打细算，煤球渣子烧完了也不会说像城里一样倒了，能找个路坑填一下也是物尽其用。

这时候纯靠出太阳攒点儿洗澡的热水，四五百块钱的一次性投入，还是有相当多的人愿意。

而这些人基本上稍微有了点儿钱，咬牙换上真空管家用太阳能热水器的意愿非常强烈。

类似的情况，就跟张大象重生前电驱车和传统油车的驾驶体验，绝大多数的传统油车老司机，用过电驱车之后必然把电驱车当主力使用车，不管电驱车的能源形式是如何组合，都是这个结果。

太阳能热水器也是类似的情况，有条件且能用，就会一直用下去，除非超高层住宅楼根本没有那个条件。

周鲲这会儿一听已然心动，忽地问道：「这种生产线的话，大概需要多少人工？」

「年产四十万台的话，大概五六百个。现在真空管国产化之后，成本不高的，一条组装线也就五十万不到。我在华亭认识几个人，他们帮忙查过数据，目前全国年产量，大概在四百万台左右，去到全球的百分之八十多。销量打点折扣，两三百万台。基本上属于只要肯卖就能一直卖。」

「我记得小刘家里在里海国家很有门路的，现在虽然半死不活，应该能做出口吧？」

「只要是前苏联加盟国，都可以做。」

这一点倒是跟苏联的基本建设比较粗放有关，受限于苏联人口分布的奇状态，有相当一部分乌拉尔山以东的人口，很难享受到全面的发展红利。

而解体之后，这种不足被放大，里海国家丶中亚国家尤为突出。

有些国家的基层管理资金，全靠国际非政府组织的资金维持，中亚国家的非政府组织成员，已经到了马路上随便抓一个，就以后六分之一五分之一的概率是。

不过，这些国家的生意，只存在于理论上可以做，实际上嘛，需要当地国家的二代冒泡，才能稳定地赚取利润。

周鲲的想法很好，不过张大象内心是希望他别想，当然言语上还是给了老前辈尊重。

毕竟是用自己女儿治好了刘哥阳痿的人。

在世华佗不外如是。

「要是能做出口，搞点外汇，倒是挺不错的。有几个兄弟院校现在非常缺实验室器材。」

「老哥学校不缺？」

「我搞水利的，能缺这个？国际领先水平啊。」

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好吧，合理。