重生的我超有追求 第208章 大家都有光明的未来

陈秘书也算是从基层做起的，只不过不够基层，所以对数字并没有刘万贯那么敏感。

别看刘万贯是靠捐楼进的学校，本质上就是个学渣，可是长期在乡村的经验，让他对人头数对应的各种数据十分明了。

所以绝不可能闹出给二当家做师爷的，给人做中间人，结果就为了多收几个孩子拿来转卖。陈秘书给东城几家纺织厂帮的忙，其实就是类似的操作。

被张大象一语道破天机，陈秘书勃然大怒，他又没到不惑之年，安敢欺他如此！

不过开会吃饭嘛，又有市里帮忙报销一部分，张大象又笑着道：「老陈，你看你，修身养气的功夫还是不到家。你这样，为群众做点儿实事，给工人群体谋谋福利，我看这几家纺织厂，肯定是会规规矩矩办企业的，你说对不对？」

「对。」

牙缝里溜出来的声音，陈秘书不傻，他这下也确实明白了自己的短板，之前「东兴客运站」就是吃亏在不通俗务，现在被纺织厂的老板们当投石问路的工具人，其实也差不多。

只不过他正面乾死几个老板……

他没这个实力。

暨阳市这里最大的特点，那大概就是开厂的老板或许怕官，但也没那么怕，偶尔发飙联合起来拆了哪家衙门的大门也不是不可能，哪怕以后再也不做生意。

其中缘由，无非是穷横传统几百年不动摇，跟太湖周边那些富庶之地，是截然不同的。

再加上工业县的特质，导致能做大做强或者小富一方的，基本都是本地婆罗门，陈秘书还真不好像在农业县那样呼风唤雨。

「百里侯」和「百里侯」是有区别，暨阳市和周边县市，都很难出「破家的县令，灭门的令尹」，时代发展使然。

不过，冠冕堂皇地让人生意难做，这倒是不难。

当然陈秘书本人并没有这么强烈的恨意就是了，他更喜欢进步，做不来像刘万贯这种逆天玩意儿，敢去幽州大闹然后被关起来训成狗。

「以后东城纺织厂的招工业务，完全可以长期监督嘛。合格优秀的工人，我包了。」

「真的假的？你能摆平几百号人的用工量？」

「我自己也做纱厂的，几百个人算什么啊？一句话，你说哪里缺人，我都可以包了。而且有些行当，别人不愿意承包，或者想要多捞油水的，只管来找我，我肯定给国家分忧。」

「真的假的？」

「你复读机啊？只会这句话？」

「我不是不相信你啊，实在是现在到处招工，包大巴车去外地招啊。」

「那我先打个样，高考结束之后，市里来评审，怎么样？」

「可以！」

这本身就是正规流程，一个模式好不好用，总得先试试，不能因为是「三行里张象」就免了流程，那对工作开展不利。

工业县出现一言堂式的拍脑袋行为，损失是农业县的几十倍几百倍或者几千倍，一条电视机生产线的报废，相当于一万亩地的产出；而如果是高科技产业投入得不到回报，那就是几百万亩地的产出，甚至是上千万亩。

所以历来名列前茅的工业强县，组织程序反而是最正规的，盖因责任重大，别说一个人扛不住，一个班子有时候也未必扛得住。

陈秘书心里是相信张大象的，但身体不诚实………

不过今天开个沟通会，陈秘书就带了耳朵眼睛，思维直接被打开了。

「张总，我做抛光的，现在扩大再生产，全部工段加起来要新招三百个人。本乡本土照顾个一百，剩下的两百，肯定是社招，如果说你能帮我招来两百个，而且来了稍微培训就能上岗，人头费就照一个月工资来给，如何？」

「钱老板放心，岗前培训我全包，不过有句话要先讲在前头。」

「好说的，我只要省时省力，别的只要能钞票摆平，随便开价。」

「中专生多加五十块钱，带证上岗同样多加五十块钱，别的要求就没了。」

「我额外再补交通费三十块一个人，面试发一袋面包一瓶水。」

「那蛮好，钱老板爽气。这个业务是政府派人监管，我张象也不会偷鸡摸狗，稍后登记好，就抓紧时间过一遍。今天就是沟通沟通，等过了几个月，就晓得我不是吹牛逼的。」

有个姓钱的不锈钢老板扩大抛光业务，大概是有点用工急切，所以见到张大象就开始谈，没有什么客客气气，抓紧时间赚钱。

三百个金属加工产业相关的岗位，说多其实不多，分摊到半年之内，慢慢地路边招工也能招满，或者就是老乡带老乡，总归是能满的。

可要是想在确定期限内招满确定的人头数，最好的合作单位是学校以及培训机构，可惜学校对于这种相对来说高风险的企业不感兴趣。

再傻卵的校长，也更倾向于风险相对较小的电子厂。

电子厂打螺丝和机械厂打孔，同样都是重复劳动，后者一个瞌睡可能手指就没了。

校长只是要钱，不是要麻烦………

而市面上的中介，能够提供大量同质化待岗人员的，其实只有城市里面的服务型岗位，带点儿技术的，大多都是以家政为主。

其余像服务员性质的岗位，要求跟技能关系不大。

人头费照一个月工资来算的地方，这会儿整个长江入海口地区，其实只有华亭的工业区或者市中心，小地方的人头费根本不可能是一个月的工资。

以纱厂为例，人头费是五十块钱一个人，而私人小厂一个月工资在四百块钱一个月左右。

差距非常大。

率先跟张大象定下人头费照一个月工资来算的钱老板，就是典型的只谈钱不谈感情的地方强人。在最快的时间内赚到预期目标的利润，这是他们的唯一要求。

并不会刻意追逐超额利润，有最好，没有无所叼谓。

所以同样是产值两千万三千万的地方小有名气的厂子，钱老板就是属于不谈感情的赚钱机器，跟那些疯狂画饼的算是两种经营策略。

当然还有比较突破下限的，那就是不谈感情的同时还抠，相当的逆天。

那就是资本家最纯粹的形态，连假装一下有温度有态度都不屑，是绝对享受「人上人」感觉的。能够沟通会上跟张大象开口攀谈，也不会是小老板，起码也是乡镇重点企业，暨阳市有名的乡镇企业都是规上，个别是全国范围内的行业巨头，这种企业有自己的人力资源系统，也不会来搭理张大象。实力使然。

不过本地巨头还是会派出一两个子公司的心腹过来看看怎么个事儿，必要时候，投资部门会过来跟张大象谈收购或者入股。

「今天感谢各位老板百忙之中来参加这个沟通会，也感谢市里各部门领导的关怀，我们「张市人资』成立的主要初衷，就是为了帮忙优化建设良好的招聘应聘流程。替社会各界搭建一个公开透明的平台……」张大象的「废话文学」巴拉巴拉浪费二十分钟之后，才进入到了正题。

「目前「张市人资』具备批量培训传统机械丶土木类岗位技能，同时也有大量岗位技能证书的培训考试。在一些家政类的技能培训上，也有相当丰富的底蕴，当前人力资源池中，适龄劳动力数量在四万人以上，可以满足我市未来半年内的新增岗位人才需求……」

「为了响应政府号召，给企业减负，给人才机遇，所以在「张市人资』的人才输送体系内，常规专业技能的岗前培训，可以由「张市人资』全权负责，保证人才到岗实习当月快速适应工作环境。」「目前「张市人资』在车铣镗钳电丶车辆驾驶丶土木类设备操作丶烹饪丶纺织设备操作及维修丶印染工艺丶食品工艺等相关技能，已经在各地建立了完善的培训中心。」

「周边地区最大的民营驾校丶民营中等专科，都在张市村，同时在纺织产业中，即将投产的河北北道最大气流纺车间，也是张市村投资。所以如果有相关产业在设备技术上有升级需求的，相关操作工的岗前培训，「张市人资』也可以做到……」

说废话是预个热，正菜就是今天过来老板们自己厂里的人工需求。

如果说张大象能够打包工人培训，然后包正常上岗，确实是省了不少事情。

传统挡车工很吃熟练度，熟练工的产量就是要高，说白了跟黑奴摘棉花没区别。

只不过棉花田变成了纺纱车间，棉花变成了纱锭。

唯一区别就是农场主可以挥舞鞭子，在这里的工厂主可不敢这么干。

张大象这会儿也算是给有想法的老板画饼，换个人来做这业务，肯定是发展成两头吃的中介业务。但因为要在东南亚挖坑，张大象没打算做传统「牙行」。

只是在旁人眼里，「车船店脚牙」……那是一个都不落。

人头费张大象没打算跟想要出来务工的人收，用人单位给了就行，在跟政府部门对接的业务上，他打算做成晋东北和冀西北最大的人力资源公司。

主要合作对象，就是政府。

一般情况下，想要赚政府的钱，确实是需要一点点机遇，不过当零敲碎打的人力资源池规模破万甚至破十万，那么性质就直接变了。

安边县丶大昌县丶五回县丶飞狐县等等农业县，是一定会想办法把张大象的业务做成能出成绩的平台。跟一个地方政府打交道，或许危机四伏，但跟多个地方政府打交道，那就不一样了。

舔一个是舔狗，但舔一万个，那他妈是战狼！

关键张大象并非只有帮政府牵线企业，尤其是制造业单位，实际上像会计事务所丶医院丶学校……都可以合作。

仅现有的企业数量和规模，随时可以扩张到一口气消化两万个合格劳动力，还不包括培训班和学校本身还能延缓待岗人员上岗时间。

张大象等同于一个农业县，在就业安置上是不成问题的。

只是他背地里的勾当太过凶险，不得不明面上做到无可挑剔。

今天能来的老板们，吃饭时候也在讨论，稍微算一算帐，还是值得跟张大象合作的，人头费其实不算什么，能省心那是最要紧。

关键陈秘书出马，相当于暨阳市也出来站台，而「张市人资」中有百分之二十左右是国有资本投资，也算是一个非常不错的宣传点。

「普工的话，人头费亏的；不过要是带证的钳工车工，那这点人头费不算啥。就是不晓得「象十二』能有多少人在手里。」

「张市村能出来上班的，六七千有的吧？」

「那张市村还能全部听他一个人说话啊？」

「哎，这个你还真说对了，现在张市村他就是老大。「大行里』被他捏住了，现在几个老干部也不敢回乡下。」

「真的假的？」

「我亲阿姊就是嫁到张市村去的啊，还有啥真假，我端午节还过去拿粽子的，现在张市村周围一圈，哪个行上不晓得？陶家庄现在还想合并过去做张市二村，谈好了起码三家厂两家公司。」

「噢哟……」

有人消息闭塞，并不知道张市村的火并早就结束。

当然更多人是完全不知道张大象在河北北道居然还有投资，之前都是传说，这次是沟通会通过市里的人确认了一下。

得知「千人纱」就在河北北道的妫州市之后，不少做织布的老板也起了心思，人头费给足了拉倒，就当是交个朋友。

重点还是成品纱的货源，能多开一条渠道肯定是好的。

而且有了这个关系，还能把成品布的生意做到北方去，以前不太好打入华北市场，现在可以通过张大象做个经销店。

最不济，弄个门市总不过分吧。

再加上张大象这边承诺只要是「张市人资」现有的相关技术门类岗位，全都包岗前培训，在商言商那也很香。

外贸的动力现在很强，政府也在鼓励出口，抢人成了普遍现象。

普工和重复劳动岗位的人头费，三十块到五十块一个还能说一抓一大把；可要是带技术的，哪怕是纱厂中的机修工，真没办法随便招人，社招基本就是废的，全靠同行老板之间救急或者介绍。

现在张大象出来，相当于是一个总的人力承包，而且包工包料。

跟劳务外包完全不同，从资方视角来看，似乎就是个精品劳动中介头子。

当然在桑玉颗的娘家人嘴里，似乎也差不多就是了。

但显然并非如此，毕竟「守业家的姑爷」……似乎并不从他们口袋里掏中介费，这就很神奇。神奇的地方还有很多，比如说张大象将「张市人资」挂牌开门做生意之后，在「十字坡」都设立了站点，同时让「人力资源开发部」的人出差河东道丶河北北道，去跟区县政府的部门谈合作。农业县只是实力弱小，不代表人是没脑子的，「张市人资」大张旗鼓在河东道丶河北北道的媒体上打GG，并且祭出了暨阳市的国有投资股份，算是知会了一声，有这么一号玩意儿前来拜访。

第一个突破口，就是安边县。

毕竟这里东桑家庄属于农村富起来的群体，已经在安边县有了名气，同时乡里乡亲的，谁家在城里还不认识几个人了？

沟通有些磕磕绊绊，主要还是胃口大小，「张市人资」在蔚州市成立了两家公司，一家是正经的劳务输出公司；一家是不正经的，全是公关。

别问公关公司里面怎么都是这衙门那单位的熟人，问就是「唯才是举」。

期间桑守义也带人回了一趟安边县，这次「姑爷文学」从东桑家庄升级到了县城，爽文肯定是看得人越多越好。

画饼这一块，桑守义那是专业的。

作为漳水港市某公司的高管，桑守义回乡就是强调自己也是安边人，帮助家乡脱贫致富理所应当。在七月上旬快要结束的时候，「张市人资」终于跟蔚州市下面的安边县签了一个劳务输出业务的战略合作协议。

张大象的确没有问桑玉颗的娘家人收人头费或者中介费，但是，他问安边县的政府收，虽说不多吧，可胜在量大管饱。

以安边县的当前财政，那是肯定支付不起万人规模人头费的。

就算人头费三十块钱，一万人也三十万了，安边县没这个财政能力。

不过，可以「招商引资」，除了现有的优质资产，剩下的都可以跟张大象合作。

实际上一个小煤矿，就足够扯平人头费，只不过张大象对煤矿兴趣不大，他要搞肯定不搞小煤矿。最终还是为了配合名下企业的产业链健全，选择在农林渔牧里面打转转。

而第一份安边县政府支付的劳务中介费，是一家全新的屠宰场，安边县东郊和南郊一直到山区，都是这家屠宰场的业务范围。

搞定安边县之后，蔚州市的业务自然算是顺利打开，而且并没有谁吃大亏。

农民外出务工没有额外支出中介费；地方政府也没有从拮据的财政中抠钱；急需劳动力的资方获得了稳定的合格劳动力输入；张大象赚到了钱。

大家都有光明的未来。