大唐：国库老鼠含泪走，我的私库堆不下 第1720章绸缎商人李华强

“侧妃娘娘所言极是！买家想省钱，卖家想多赚，谁也不愿平白无故地多掏一笔钱。”

“到头来，管理处不仅落得一身骂名，还会连累整个交易中心的名声。”

王富贵越想越觉得后怕。

大唐交易中心虽不及那座正在动工的摩天高楼工程浩大，却也是耗费数万贯钱财才建成的宏伟建筑。

单论规模，在长安城里也是首屈一指。

若是一个项目刚在自己手上出了岔子，紧接着又搞砸一个，他感觉自己在燕王府的差事恐怕就做到头了。

“谁说要收他们的钱了？”李想用一种看蠢材的眼神瞥了王富贵一眼，“管理处与大唐皇家钱庄联手，生意一旦兴隆起来，每日经手的货款何止万贯？数十万贯都有可能！”

“这些钱款虽非我们所有，但我们可设定七日的结算期限。”

“在这七日之内，这笔庞大资金的支配权，实际上就在我们手中。”

“手握如此巨款，还愁没有生财之道？何需去赚那点蝇头小利？”

李想心中暗笑，大唐的人终究是思路太直。

后世那些金融玩法，随便拿一个过来，就能在此地大放异彩。

此法既能让买家安心付款，又能让卖家放心出货，管理处更能借此机会盘活资金，赚取厚利。

这简直是完美的一举三得之策！

“妙啊！王爷此计真是绝妙！”武媚娘的眼中闪烁着异彩，“如此一来，凭借燕王府在商界的声望，管理处的公信力自然无人怀疑。”

“商贸往来中最关键的信任难题，就这么被我们解决了！这等于为大唐交易中心的繁荣铺平了道路。”

“毫不夸张地说，假以时日，无论是东市还是西市，都将被我们远远抛在身后。”

武媚娘深知商业活动的核心症结所在。

在这个时代，大宗交易多局限于熟人圈子，彼此信得过才敢合作。

这种模式虽然稳妥，却也极大地限制了商业的广度。

尤其是对那些初入商海的新人而言，缺乏人脉便意味着寸步难行。

现在，大唐交易中心管理处的出现，恰恰为他们扫清了最大的障碍。

……

李华强倚在自家铺子的门框上，神色黯然地望着交易中心里稀疏的过客。

他年方三十三，在蜀地已是小有名气的锦商，家业殷实。

可他不满足于偏安一隅，将自己全部的积蓄都换成了两千匹上等蜀锦，满怀憧憬地来到了这商贾云集的天子脚下。

他原以为，凭借这批货，自己能在长安城一鸣惊人，让财富再上一个台阶。

然而，京城的繁华给了他一记响亮的耳光。

自开春抵达至今，他带来的蜀锦一匹都未能售出，全都静静地躺在货栈里。

这些精美的丝绸制品娇贵得很，不仅每日都在产生着仓储费用，更让他时时刻刻担心会因存放不善而有所损坏。

“东家，咱们也算不幸中的万幸了。”身旁的族侄李迁韧轻声安慰道：“多亏这交易中心新开张，免了咱们头三个月的铺租，货栈也允我们免费存放一个月。”

“否则，光是这些开销，就足以把我们压垮了。”

李迁韧是他此行唯一的帮手，其余十几个雇来的伙计，早因资金周转不灵，被他结清工钱遣散了。

“我就是想不通！”李华强烦躁地捶了一下门框，“我们这批新出的蜀锦，色彩斑斓，纹样精巧，为何就无人问津？”

“虽说我们定价不低，可西市那些成色远不如我们的，标价都比我们高，照样有人买！”

他当初在益州，以一匹一贯三百文的高价收来这批货，指望在长安能卖到两贯钱。

谁曾想，如今连本钱都卖不出去。

他早已没了赚大钱的念头，只求能少亏一点，保住元气便好。

“东家，我瞧着这京城里，穿棉衣、用毛布的人是越来越多了。”李迁韧忧心忡忡地说，“前些年羊毛织物就风靡一时，会不会是这些新料子，抢了丝绸的生意？”

“不可能！”李华强立刻反驳，“棉布保暖，羊毛厚实，各有其用，但论起华美贵气，它们哪能与丝绸相提并论？”

“尤其是我们的蜀锦，以经线彩色起彩，织法繁复，绚丽夺目，岂是那些凡品能比的？”

“长安这帮人，真是有眼不识金镶玉！”

他越说越气，想起了前些天那个前来问价的商人：“还有人想捡天大的便宜，开口就是两百文一匹！他把蜀锦当成什么了？粗麻烂布吗？”

“我宁可让这批货烂在库里，也绝不贱卖给那等鼠目寸光之辈！”

李迁韧正想再劝慰几句，忽然眼睛一亮，压低声音道：“东家，快看！好像有主顾上门了！”

就在两人绝望之际，只见远处几个身影，正不紧不慢地朝着他们这家冷清许久的铺子走来。

“老板，这批来自蜀锦怎么个价？”

“客官好眼力，每匹一贯六百文。若是您要的数量多，咱们可以商量，一贯五百文也不是不行。”

李华强打起精神，热情地招待着今日首位踏入店门的客人。

“我瞧瞧这料子。”那商人说着，便毫不客气地扯过柜上的一匹锦缎，捻了捻，脸上露出嫌弃之色，“这色泽也太扎眼了，如今的长安权贵，谁还用这么俗艳的玩意儿。”

他撂下这句话，不等李华强分说，便转身扬长而去。

紧接着，又有几波商人进店，但无一例外，都对这些锦缎的色彩颇有微词，认为过于花哨，难登大雅之堂，纷纷摇头离去。

一盆盆冷水浇下来，李华强满腔的热情和自信被消磨殆尽。

难道真是自己的审美出了岔子？

这些他引以为傲、觉得必定会风靡长安的蜀锦，为何竟落得无人问津的下场？

“掌柜的，你这锦缎，一共有多少？”

一个突兀的声音响起。

李华强和一旁的李迁韧正垂头丧气地靠在柜台后，对进门的客人已经懒得搭理，任由他们自顾自地看，没想到竟有人问出这等怪问题。

他们见过问价的，见过问料子的，却从没见过一开口就问存货有多少的。

这人是真心来买东西的吗？