大唐：国库老鼠含泪走，我的私库堆不下 第1850章郎君，成了成了

东家程沐对他也是青睐有加，工钱提了又提，早已是同心堂里独一份的高薪。

就连程沐的亲传弟子张昌，一整年的进账都比不过姚垚。

然而，姚垚的身世有些特殊。

父母走得早，长兄为父，他得一力承担起拉扯弟妹的重担。

因此，纵使收入不菲，他花钱也总是精打细算，不敢有半分铺张。

“姚兄，一起去趟西市，王记棉布铺子新开张，去扯两匹布回来。”

张昌热情地招呼道。想当年，他可是正眼都懒得瞧姚垚一下。

可如今，两人已是称兄道弟的交情。这世道本就如此，谁也别说谁势利。

“张大哥，棉布那价钱，还是太金贵了些。”姚垚摇了摇头，婉拒道，“我这冬天有羊毛衣，夏天穿麻布衫，也挺自在。铺子里的事你不用担心，我帮你盯着，你自己去吧。”

程沐身上穿的就是棉布衣，去年过年时还大方地给每个伙计都发了一套，那舒适的触感姚垚至今难忘。

他也曾动过去给弟妹们扯几尺布做新衣的念头，可一问价格，那股冲动就瞬间被浇灭了。

张昌显然也清楚他的顾虑。

“你小子是没看近几日的报纸吧？《大唐日报》和《渭水日报》上，那王记棉布的广告铺天盖地，说是要以平价惠民。”

“我算过了，他们那个价，比去年最贱的棉布还要便宜一半！跟那些高档货比，降得更是吓人。”

“也不知是赔本赚吆喝，还是想一炮打响名头。”

“总之，现在去买，绝对是捡便宜。虽说比麻布还是贵了那么一丁点，但几乎没差了，完全可以下手了！”

张昌唾沫横飞地鼓动着。

“真降了这么多？”姚垚心动了，但随即又警惕起来，“不会是噱头吧？到时就摆出几十匹便宜货，咱们挤破头也抢不到，那不是白跑一趟？”

姚垚的担忧并非空穴来风，长安城里这种招数并不少见。

许多新店开张，都喜欢搞些所谓的特价商品来吸引眼球，价格低到看不见赚头。

可等客人兴冲冲地赶到，才发现要么是限量，要么有各种附加条件，根本别想以那个价格买到手。

“不不不，这次不一样！”张昌激动地一摆手，“我看得真真切切，报纸上白纸黑字写着，此价格永不更改！你听清没，是永远！”

姚垚不明白张昌为何如此激动，但他自己的心跳却实实在在地加速了。

“这么说，我真能用低价买到棉布了？那布的质量……不会有问题吧？”

“肯定能买到！至于质量，那王记棉布可是太原王氏的产业，你觉得他们会拿自家百年声誉开玩笑？”

“前些日子我听师父闲聊，说他哥哥在太医院听来的消息，今年河东道那边种的棉花，比去年翻了好几倍，多得吓人。”

“甚至还有御史弹劾燕王府，说他们瞎忽悠百姓去种棉花，到时产多了卖不出去。”

姚垚脑子转得飞快，他能当上金牌销售，靠的绝非一张俊脸。

“我明白了！王记棉布之所以卖得这么便宜，是因为今年棉花种得多了，棉布的产量自然就上去了。东西一多，那些铺子就只能降价出货了？”

“正是这个理！你去还是不去？再磨蹭我可自己走了！”

“去！怎么能不去！”

姚垚再无半点犹豫，当即拍板。

……

王记棉布铺子选址在西市最寸土寸金的地段，店面之阔绰，足足是周围五六家铺子的总和，彰显着太原王氏的雄厚财力。

普通人奋斗一辈子，怕是也买不起这里的一块地砖。

“郎君，成了！咱们成了！开业才半个时辰，后院账房里算盘珠子的声音就没停过，收钱的伙计连喝口水的工夫都没有！”

王允一脸喜色地快步走进后院，向王安报喜。

其实不用他说，王安也知道今日的开门红已是板上钉钉。

他将燕王府旗下各家店铺的经营之道学了个通透，再配上王记棉布自身极具诱惑力的价格，长安百姓自然是心甘情愿地解开了钱袋。

“长安城的市场就这么大，我们必须尽快抢占下来。”王安的目光长远，“要让百姓们穿惯了我们的王记棉布，形成习惯。”

“到那时，即便别家也降到一样的价钱，大家的首选依旧是我们。这对于王家未来的布局，至关重要。”

王安深知品牌效应的威力，既然家族将棉布产业视为未来的支柱，他便要倾注全部心力。

“郎君所言极是。我们的布，品质不敢说是顶尖，却也绝对在中上之列，配上这实惠的价格，百姓们没有不选我们的道理。”

“尤其是郎君您定下的‘三天之内不满意包退’的规矩，简直是神来之笔！这一下就打消了所有人最后的顾虑，让我们一开张就生意火爆。”

“依我估算，光是今天一天的流水，恐怕就要突破一万贯！这在以前，是任何布行都不敢想的！”

王允的这番话，并非纯粹的奉承。

从广告宣传到价格定位，再到售后保障，王安事必躬亲。

尤其是那售后服务，观狮山书院商学院才在最新一期的《财富周刊》里提出这个新颖的概念，王安便立刻拿来用在了王记棉布上，事实证明，效果出奇地好。

“想在这场棉布大战中拔得头筹，就必须出奇制胜。”

“我的策略很简单，就是用价格战，把那些生产效能低下、耗费成本过高的作坊先一步挤出局，让他们以后只管种棉花，别再想着自己织布了。”

“同时，我们得和王氏书院联手，在染色技术上寻求突破，目标是把棉布这个行当的品质提上去，规模扩出去。”

王安看着自己的宏图大计正有条不紊地展开，心情大好，兴致勃勃地向王允剖析着自己的商业逻辑。

然而，世事向来如此，几家欢乐几家愁。

王记棉布开张大吉的锣鼓声，传到卢家麻布铺这里，就成了催命的丧钟。