重生08，邪修创业 第145章 京东生死局，唯品会强势碾压！

第145章京东生死局，唯品会强势碾压！（第三更）

京东KA市场部主管韩传庆早有规划：

「不管任何客户，只要仔细找，总能找出把柄。」

「哪怕是小问题，咱们也可以小题大做。」

「这样有理有据地把原本60天结算的中型客户，延长到90天结算。」

「把原本90结算的客户，延长到120天！」

「咱们就能周转出足够的资金，去给KA大客户T 15天结算。」

话落，整个会议室都陷入一片死寂。

这种方法说不要脸，那是真无耻。

但是的确行得通！

也有人看不下去，厉声喝道：「韩主管，你疯了吗？」

「现金流是中小企业的生命线！T 90天结算就够要命了，还T 120，真疯了！」

「你是要用压款，拖死这些中小企业啊！」

「那能怎麽办？」

韩传庆一脸无辜：「不压榨这些中小客户，我们哪有足够的现金流去给大客户T 15？去锁死大客户？」

「不锁死大客户，我们京东失去3C和家电的护城河，拿什麽去和唯品会丶淘宝商城竞争？」

「靠你的满腔正义？别搞笑了！」

「这……」反驳的人也都沉默了。

是啊，不拖死中小企业，那死的就是京东！

哪怕唯品会丶淘宝商城的用户数量，都是京东的十倍以上。

京东都能靠着垄断协议打造的护城河，在3C和家电领域，碾压唯品会丶淘宝商城。

可一旦锁不住大客户，护城河塌了，那京东面对唯品会和淘宝商城的十倍兵力，绝无胜算，必死无疑！

「行，就这麽办吧。我们京东没得选择。」

刘董叹了口气：「立即通知KA大客户，现在签约，明年结算周期，全部T 15！至于中小型客户……哎！」

悠悠的一声叹息。

刘董没说什麽，但也什麽都说了。

自古至今，危机的解决方案，不管当初效果多好，多完美，很多都是拆东墙补西墙。

包括眼下的经济危机，也是通过放水，化债，用未来的债务，解决当下的危机。

不是把危机消除了，而是推迟了，扩大了。

若是能一直推迟下去，那还好。

但只借不还，这不现实。

一旦推迟不了，全部爆发，那就是十倍的灾难。

但有的时候没得选择，只能饮鸩止渴。

比如眼下的京东。

很快，京东跟进T 15的消息，传遍圈内。

一众大客户都心动不已。

华硕总部。

「幸好有唯品会T 15，否则京东还是T 30。」

「平台卷起来，我们华硕才能占便宜。不过眼下京东也跟进T 15了，那我们要不要续签独家合作协议？」

「哎，这是个问题。从业务专业度看，京东主打3C丶家电，精准契合我们华硕。但是唯品会用户更多，增速更快，也是巨大优势。」

「没错，唯品会虽然不是主营3C和家电，但他们在3C产品的销量不容小觑。别的不说，就连七八千的iPhone3G水货，优团网都卖爆了！」

「对，iPhone3G一部手机那麽贵，赶得上我们华硕高端笔记本了，照样在优团国际卖爆了。这说明优团网也有大量的3C消费者，而且是买得起高端产品的高端用户！」

「而唯品会和优团国际都是优团网的板块，都是同一批消费者，真不比京东差。」

「是这个道理，我们可以查一下华硕产品在唯品会的销量。虽然没有官方直接合作，但是下面的经销商和唯品会不少合作，查查销量吧，我估计你们会震惊的。」

「好，这就查。」

很快一个个消息反馈回来。

看着经销商反馈的数据，一屋子高层都吓了一跳：

「意外！太意外了！」

「去年发布的上网本华硕EeePC（易PC），十月份在唯品会的销量，竟然超过了京东！」

「更主要的，唯品会是从华硕经销商拿货，价格比起京东从我们厂家直接拿货还贵了一点，售价也贵了一点，但销量依旧超越了京东。」

「这说明什麽？」

「说明在3C领域，京东已经不是唯品会的对手！」

「这……」

一屋子高层，全部震惊的说不出话来。

这是之前想都不敢想的事。

都觉得唯品会的用户数量丶成交额，是京东的十倍以上。

但在3C家电领域，是京东的主场，不可能干的过京东。

可现在看来，根本不是这样！

最起码3C领域，唯品会干翻了京东！

当然，也有人觉得难以置信：「确定不是偶然？其他产品呢？」

「华硕高端笔记本，ROG主板也都有统计，其中华硕笔记本的销量和京东差不多，ROG主板的销量，也达到了京东的九成销量。」

「这都是在拿货价比京东高，售价比京东高的前提下，没有官方直营旗舰店的前提下实现的。」

「如果华硕和唯品会合作，也开直营店，也给与和京东一样的价格，唯品会全面碾压京东，没有任何问题！」

「也是，毕竟唯品会的用户数量是京东的十倍以上，哪怕3C不是唯品会的核心业务，但体量的十倍差距在这放着。」

「既然如此，那京东跟进T 15，我们也不能签独家了。今年唯品会就干翻了京东3C，明年京东更不是唯品会的对手。」

「对，京东的增长空间太小了，而唯品会又是代言人，又是投广，又是《微信农场》引流，用户数量节节攀升。咱们经销商在唯品会的销量也月月增长，唯品会和京东的差距，只会越来越大。」

「别忘了，还有淘宝商城！」

「对，淘宝商城也是B2C，3C体量即便不如唯品会，也能达到小半个京东。」

「和京东签署独家协议，咱们只能和京东合作。」

「但若是放弃独家协议，就可以上线唯品会，可以上线淘宝商城，也能上线京东。」

「哪怕京东这边独家协议的抽成优惠没了，可在唯品会能赚的更多，还有淘宝商城也能赚一些。」

「总体说来，不签独家协议，只会损失京东的两成利润，但可以赚得更多。签了独家协议，那损失惨重！」

「好，下面开始决议，支持签署京东独家协议的，举手。」

抬眼望去，只有三人举手。

「反对签署独家协议的，举手。」

七人迅速举起手。

「三人支持，七人反对，两人弃权。决议未通过。」

「华硕明年不再和京东签署独家协议。」

「那今年怎麽办？」

「这……」众人沉默了。

明年不签了，自然可以直接上线唯品会华硕直营旗舰店，加入唯品会自营。

可今年还在京东的独家协议约束内。

「嗯……现在十一月初，今年只剩下两个月，就算了。立即联系唯品会，明年华硕全面签约。直营旗舰店，唯品会自营，全部做。」

「现在开始接洽，谈判，下个月把店铺全部做起来，渠道打通，产品全部送到唯品会仓库。」

「元旦开始，立即开始营业！」

「是！」

……

类似的一幕幕，出现在各大品牌总部。

之前的淘宝网，C2C为主，比较低端，假货横行，各大品牌看不上。

哪怕今年四月份拆分出B2C业务，成立淘宝商城，进行品质升级，各大3C丶家电品牌也没多少兴趣。

一来淘宝商城刚成立，3C丶家电领域比起京东差得远。

二来，淘宝网假货的形象根深蒂固，品牌方也不觉得淘宝商城就能做起来，也不认为有多少消费者会相信淘宝商城不卖假货，会在淘宝商城购买3C丶大家电。

这种根深蒂固的印象，很难改变。

而京东不同，去年就砍掉了所有的C2C商家，只留下B2C的品牌商家，全面杜绝假货，实现了品质升级。

正是因此，哪怕京东的用户数量只有200万，也能和2000万用户的淘宝商城，打个五五开。

就是京东这边用户质量高，消费能力强，都是些千元以上，乃至数千元，上万元的大家电，高价值的3C产品。

而淘宝商城不同，用户虽然多，但消费能力弱。

客单价也都是几十块，上百块的服装，美妆，日用百货，乳饮酒水等等。

但大家电，3C产品，没多少消费者会在淘宝商城买，都怕买到假货。

正是因此，各大品牌都不考虑淘宝商城，反而依旧和京东签订排他性协议。

可是唯品会不同！

唯品会也是B2C，也是品质商城，客单价也不低，也有很多优质用户。

卖的产品，也都是品牌货，甚至国际大牌，轻奢。

进口母婴，进口iPhone3C，各种国际大牌，这些客户都是顶级客户，比起京东的都不差多少，甚至更高一些。

可以说，唯品会有京东的品质和消费能力，还有淘宝商城的用户规模！

集结了两大平台的核心优势于一身，这就厉害了。

但凡有点脑子的大品牌，都得掂量掂量。

于是有意思的一幕出现了。

京东官宣跟进T 15结算周期后，依旧没几个品牌欣然续约，反而都是在考虑中，董事会尚未决议……

相反，纷纷联系唯品会，进行合作，谈判，签约。

而且不是一个模式的合作，而是三个模式全方位合作。

库存产品，签约品牌特卖，三五七折清仓。

唯品会自营，品牌直营，也都全部签约。

并且立即开始着手准备，就等着和京东那边的独家协议合同到期，直接上线唯品会。

唐智将这一结果汇报给王君山，王君山毫不意外：

「3C领域京东的溃败是必然的，我们优团网有强大的B2C基因和用户群体优势。」

之前iPhone水货的热销，就是最好的证明。

而优团网的用户群体，主要分为几类。

一类是优团团购覆盖的在校大学生，3C消费主力，对电商接受能力强。

一类是优团国际吸引来的进口母婴品类用户，消费能力强！

还有一类是唯品会吸引来的美妆丶服装丶箱包等品牌消费者，消费能力也不差。

最后一类就是《微信农场》带来的用户，除了去网吧玩的学生，其他群体也都是家里有电脑，有网。

在2008年能达到这个水平，基本都是双职工家庭，消费能力也都不差。

坐拥这麽多优质用户群体，优团网的用户比起淘宝强了太多，比起京东也更有优势。

尤其是那些进口母婴品类以及大牌美妆服装箱包的消费者，甭管她们收入如何，但消费能力是真强。

力工梭哈定律限制自身消费，但在她们身上根本不会出现，反而会提升她们的消费水平。

而京东的用户不同，很多收入不错，但受力工梭哈定律限制，也不敢大肆消费，相反要存钱，省钱……

这就导致唯品会的用户群体，消费能力最强！

用户规模又是京东的十倍以上！

到十一月初，随着《微信农场》的持续裂变，和代言GG的推广，微信用户数量已经达到5500万人，优团网的用户数量也超过2700万人。

是京东的13.5倍！

数量13.5倍，质量相当，唯品会在3C领域击败京东，没有任何问题。

王君山露出笑容：「靠着垄断协议，更低拿货价，京东在3C都干不过我们，明年垄断协议到期，京东更不是我们的对手。看吧，估计没多少3C品牌，继续和京东签独家了。」

「是的，除非对方脑子进水了，或者京东给出难以拒绝的诱惑，但可能性很低。」唐智道。

王君山点点头：「不过大家电领域，问题还很大。」

「对，大家电领域，我们比起京东还差不少。」唐智叹了口气。

优团网的用户群体偏年轻，在3C产品消费能力惊人。

但在大家电领域，消费能力还差不少。

消费大家电的，大都是成家立业，新房装修。

这年头，大家买大家电，最信任的还是线下的国美和苏宁等实体巨头。

其次是京东，反而很少接触唯品会。

对于唯品会这种新平台，也会有很多质疑。

王君山可是清楚，即便十年后，都有很多人买家电不信京东，只在线下卖场，花更多的钱，买一台老款产品。

这种根深蒂固的印象，难以改变。

在2008年，就更严重了。

「而且大家电的物流也是个大问题。」唐智开口道：

「3C产品，体积小，我们八大仓发货，配送全国，足够了。」

「但是大家电，体积大，从八大中心仓发货，跨市配送都是问题，更何况跨省了。」

(本章完)