重生08，邪修创业 第286章 616发布会，价格屠夫，电商

第286章616发布会，价格屠夫，电商革命！

更关键的，唯品会大促和京东618店庆日只差两天！

刘董面色铁青：「要是比我们晚两天也就罢了，可比我们早两天！」

「消费者616在唯品会花没了钱，谁还在618来京东消费？」

「这可如何是好？」

闻言，一众京东高层都慌了。

副总裁也是愁眉不展：「更关键的是，咱们618只是店庆日促销，规模很小，只有京东自营，主要是部分3C，促销品牌很少，力度也不大。」

「而唯品会则是全品类大促，不仅唯品会自营大促，各大品牌方也都参加，力度更大。」

「这样一比，就显得我们京东618小家子气！」

「对，这才是最严重的，没有唯品会6**促，京东618还算可圈可点，3C领域的地位直线飙升，甚至可以和唯品会掰手腕！」

「可现在唯品会6**促一出，京东618大促就成了618小促，就成了陪衬，就成了笑话！」

「这可不是什麽好事！」

「到时候别说用户增长了，说不定会用户暴跌！」

「是啊，这事难办，继续京东618大促，效果寥寥，甚至损失惨重。」

「放弃618大促，那更糟糕，没了这次爆发，京东以后会发展得更缓慢，甚至彻底掉队。」

「那如果咱们也提到616，和唯品会大促一同开启呢？」

刘董果断摇头：「不行，618是京东成立的日子，是我起家的日子，定在618是有纪念意义的，绝不能改。」

「即便放弃618大促，也不能改成6**促！」

「这好吧！」

闻言，众人也不好再说什麽。

只能选择暂停618大促，和阿里一样，观望观望。

而唯品会616的热度不断增长，上亿用户都在翘首以待。

都想着一折秒杀，都想着历史最低价！

不仅自己在蹲6**促，还呼朋唤友，推荐给周围的亲朋好友，大家一起蹲。

原本很多不用微信，不用唯品会的用户，都为此下载了微信，从此打开了新大陆。

不仅成为唯品会新用户，还成了微博新用户，社区团购新用户，甚至天天玩微信农场偷菜。

这使得接下来的一周，微信丶唯品会丶微博丶优团网丶微信农场的用户数量，都不断激增。

连带着微信上的天天动听丶PPS丶高德等等，用户也都激增。

王君山的矩阵打法，一兴百兴！

微信用户激增，带动着里面的农场，微博，唯品会，优团网，天天动听，PPS全面爆火。

同样，唯品会大促爆火，也会反过来带动微信用户激增，进而带动农场微博等一系列其他软体爆火！

只能说矩阵打法，屡试不爽。

直到6月14日，一则新闻冲上热搜：

【616电商节发布会，将于6月15日上午十点在帝都未来科技园山海万象中心召开，新品重磅发布，首发超低价，抢跑616！】

这个会议大厅，正是摩托罗拉望京园区原有的大礼堂，不过收购后，被王君山改名为山海万象中心。

没错，正是自研山海作业系统的山海万象！

山海万象中心内部空间很大，可以容纳数千人。

内部员工大会，中大型发布会，都不是问题。

实际上，大多数的大型发布会也就千人左右，最多两三千人。

至于上万人的发布会，那是少之又少。

毕竟发布会不是演唱会，整大几千人，上万人，过于混乱，食宿安排都是问题。

有了山海万象中心开发布会，省去了租赁外部场地的预算。

包括王君山收购的部分四合院，目前有几个位置好，场地大的，也都申请了临危改造等相关手续，进行商业化改造开发，打造成科技沙龙！

以后大型的发布会千人以上，在山海万象中心举办。

千人以下的中小型发布会丶其他会议，直接在四合院的科技沙龙的院子里举办。

成本可控，也能满足未来科技日益增长的发布会丶其他会议需求。

当然，后续不重要的发布会，王君山都不会出面，都是相关事业部自己搞定。

王君山走上台，环视众人：「感谢五百位粉丝用户，三百位媒体记者，以及七百位合作夥伴丶品牌代表，来参加唯品会616发布会！」

「谢谢！」

现场响起一片掌声。

此次发布会人数高达1500人，这在2009年都是最大规模之一。

「也感谢所有观看发布会直播的朋友，如果你们用的是PPS客户端，可以开启弹幕。」

「没错，PPS客户端最新版本，上线了弹幕功能。」

弹幕功能，2006年由倭国Niconico动画首创。

2008年AcFun引入弹幕，也就是大名鼎鼎的A站。

前世直到2010年，B站上线弹幕，弹幕才开始爆火。

不过王君山收购PPS之后，立即让PPS开发了弹幕功能，就连倍速功能，都在开发中！

闻言，很多人都开了弹幕，很快热闹起来：「我靠，还真行！」

「一边看发布会直播，一边弹幕聊天，太棒了。」

「PPS厉害啊，被未来科技收购了，更进一步。」

「王董好帅！」

「616求成功秒杀！」

王君山继续道：「今天，是616购物狂欢节的前一天，也算是最后的预热。」

「今晚零点，616购物狂欢节就会正式开始。」

「而接下来，未来科技以及各大品牌会发布一系列新产品。」

「这些新产品在发布后，就会立即上线，提前享受616超低价！」

「并且，所有新产品，在下单后，都会抽出部分幸运儿，给予免单！」

闻言，所有人都兴奋了。

王君山继续道：「健康，永远是绕不开的话题，也是和所有人息息相关的话题。」

「而饮水健康，更是重中之重，更是防不胜防！」

「虽然自来水经过了一定的处理，但因为管网老化，二次污染，以及消毒残留，比如余氯等，还有可能存在的泥沙丶铁锈丶细菌丶胶体丶大分子有机物丶病毒丶水垢等等，存在种种问题。」

「如果防护不够，很容易中招。」

「这种影响，或许不是突然爆发，但日积月累，会给一家人都造成灾难。」

「当然，每次都把水烧开，的确能规避很多问题，可水垢是解决不了的。」

「尤其是很多地方水质很硬，TDS都在三百，四百，甚至五百以上」

「每次烧开水泡茶，都是一层白沫，口感奇差。」

「为此，很多人宁可购买大桶水。」

「只是一桶大桶水要8—15元，如果天天饮用，做饭饮水都用，也是一笔不俗的负担。」

「而且很多人也在担心，大桶水的水质，是否一定安全。」

「为此，出现了超滤净水器。」

「通过PP棉，活性炭物理过滤，实现0.001－0.1微米的过滤精度，可以除掉泥沙丶铁锈丶细菌丶胶体丶大分子有机物提升水质。」

「但这种提升很是有限，无法去除病毒，水垢等等，只适合水质偏好的地区。」

「后来又出现了更为先进的RO膜反渗透净水器。」

「在PP棉，活性炭物理过滤的基础上，再加上RO膜的深度过滤，实现约0.0001微米（纳米级）

的过滤，几乎实现了全方位的过滤。」

「不仅可以过滤掉泥沙丶铁锈丶细菌丶胶体丶大分子有机物，还可以过滤掉重金属丶化学污染物丶水垢（钙镁离子）丶病毒等等。」

「让我们的饮用水，变成纯水，变得完全健康。」

「只是RO膜反渗透净水器比较贵。」

「哪怕是基础款的非一体水路R0膜净水器，都要2000—3000一台。」

「这种非一体水路，接口太多，很容易出现漏水。」

「哪怕采用专用滤芯，减少接口的高端净水器，售价3000—5000，也只是略微减少漏水问题。」

「一旦漏水，家里没人，那就是水漫金山，后果不堪设想。」

「所以问题来了，不用净水器，饮水不健康，水垢多，口感不好，买大桶水贵且麻烦。」

「用净水器，饮水健康了，又怕漏水，淹了全家，甚至淹了楼下。」

众人纷纷点头，这都是切实存在的问题。

「为此，我们未来科技成立了未来智家事业部，组建精英团队，研发了全新一代的未来净水器！」

「和友商的产品不同，我们未来净水器内部采取一体水路，重新开模，一体成型，最大限度地减少了接口，减少了漏水可能。」

「滤芯也从传统的五根基础款滤芯，升级为两根高端复合滤芯。」

「不仅进一步减少接口，防止漏水，并且让换滤芯变得更加简单。」

「市面上的RO膜反渗透净水器，一年需要换4根PP棉，两根前置活性炭，两根后置活性炭，而且换芯很麻烦，拧不紧还会漏水。」

「而我们未来净水器，采用便捷卡扣设计，复合滤芯全面密封。换芯非常方便，一看就会。」

说着，王君山现场展示：「这就是我们未来净水器，一体水路，集成度更高，更小巧，密封性更好。」

「换芯也简单，根据上面的箭头方向，顺时针旋转半圈，抽出旧滤芯。再将新的滤芯插入，按照箭头方向，逆时针旋转，卡主，完成。」

「就这麽简单！」

现场再度响起一片掌声。

「更主要的，我们的复合滤芯，不是普通的PP棉，而是升级的摺叠PP棉，里面的活性炭，也不是低级的颗粒活性炭，而是高端的压缩活性炭。」

「通过自研的集成技术，将摺叠PP棉，压缩活性炭，全部集成在一起，做成PCB复合滤芯。」

「一根实现了四根滤芯的效果，并且由于技术和材质的升级，使用寿命更高，根本不用几个月换一次，相反，两年换一次，足够了！」

「省心省力不漏水，就是我们给大家最好的承诺！」

现场再度响起一片掌声，所有人都兴奋了。

「这种一体水路看上去设计简单，其实我们研发团队废了很大的劲，并且申请了多项专利技术。」

王君山继续道：「可以说，净水器将进入全新的2.0时代，一体水路时代！」

「而未来智家，是一体水路净水器的开拓者！我们已经做到了全球第一。」

「今后，不管是欧美巨头，还是日韩企业，他们都将只是我们的追随者，除非他们继续玩那种低端的非一体水路设计。」

「哈哈哈。」现场众人都笑了，掌声更是此起彼伏。

无论到什麽时候，技术领先，永远让人兴奋。

王君山继续道：「当下友商的R0膜净水器，最低端的一代产品，都要2000—3000。高端一点的要3000—5000！」

「未来净水器如此超前的设计，如此高端的技术，全面首创的净水器第二代！」

「那麽售价，大家认为该是多少？」

」5000！」

」4999！」

」6000！」

」6500！」

王君山听着众人的喊价，摆了摆手：「太贵了。」

「虽然我们未来净水器，采用一体化设计，需要重新开模成本很高。」

「四合一的复合滤芯，也是全面自研，成本也很高。」

「但五六千的价格实在是太高了！」

「这麽高的价格，有多少人用得起？」

众人纷纷点头：「没错，太贵了，便宜点我肯定买。」

「对，五六千真用不起，三千左右咬咬牙一定买。」

「三千也不便宜，但为了全家人健康，还是得买。」

「就看价格了，但水质安全，非常重要。」

王君山继续道：「未来净水器，可以少赚钱，甚至前期不赚钱都成。」

「但要给大家一个满意的价格。」

「6000多太贵！」

「5000多也太贵！」

「4000多同样太贵！」

「3000多都贵！」

「未来R0反渗透净水器标准版，50GRO膜 3.2G压力桶（12L），适合三口之家，一口价2799！」

「未来RO反渗透净水器Pro版，75GRO膜 6G压力桶（22L），适合多人口之家，一口价3299！」

「这麽便宜！」

不管是现场粉丝，媒体，还是看直播的网友，都兴奋了。

弹幕都炸了：「太便宜了，领先全球的一体水路，还以为要五六千呢。结果只要两千多！」

「买，必须买，两千多买一家人饮水健康，绝对划算。」

「没错，这个价位，只能买低端的非一体水路净水器，但却能买未来一体水路净水器，没有不买的理由。」

「两千左右，两年不用换滤芯，太划算了，完全可以。」

「就是担心两年后，滤芯价格太贵！」

「对，这也是个问题，看看滤芯价格了。」

净水器，都是靠着滤芯赚钱。

像是PP棉和前置活性炭，都很便宜，也不用买进口，国产的照样用，差距不大。

PP棉零售价10元，厂家采购多了，1元一根。

活性炭零售价20元，厂家采购多了，2元一根。

后置活性炭进口的口感好一点，贵一点，零售价30元一根，厂家批量采购只要3元一根。

都是十倍暴利。

但是通用滤芯买什麽品牌的都可以，未必就买净水器厂家的。

这样一来，厂家赚不到钱，为此推出了专用滤芯，逼着用户只能买品牌的专用滤芯，利润更高几年后的美的丶史密斯丶沁园丶小米等等，都是这麽搞的。

把PP棉滤芯和前置活性炭滤芯复合在一起，做成PPC复合滤芯，那零售价格就不是10 20元了，而是直接399元一根！

还有PP棉 前置活性炭 后置活性炭，复合在一起，做成PCB复合滤芯，那零售价也不是10 20 30元了，而是499一根！

至于RO膜，那就更贵了。

零售价200元的通用滤芯，套上壳做成专用滤芯，直接卖700。

零售价300元的通用滤芯，套上壳做成专用滤芯，直接卖100。

操作就是这麽骚。

而且都是专用滤芯，不买都不行。

滤芯才是最赚钱的！

王君山继续道：「有些企业的高端产品，也采用复合滤芯，但是售价很贵。」

「但我们不同，我们的复合滤芯不仅换的方便，价格也比较实惠。」

「正常情况下，那些通用滤芯净水器，PP棉三个月换一次，两年需要换8根PP棉，10元一根，就是80元。」

「前置活性炭半年换一次，两年需要换四根，20元一根，总共80元。」

「后置活性炭半年换一次，两年也需要换四根，30元一根，总共120元。」

「全部加起来，要280元。」

「而我们的PCB四合一滤芯，两年换一次，操作更方便，一根也只需要299元，和通用滤芯差不多价！」

「此外，我们机身带的这根PCB滤芯，能用两年，换句话说，两年不用换芯。」

「而其他净水器，自带PP棉只能用三个月，活性炭只能用半年，前两年还需要换7根PP棉，三根前置活性炭，三根后置活性炭，这就是220元，反而比我们更贵！」

「至于RO膜，二到三年换一次。」

「友商的专用滤芯R0膜卖的很贵，50G要700，75G要1000元一根。」

「而我们未来净水器的RO膜很便宜，采用业内最好的陶氏进口RO膜，但价格比友商便宜得多。」

「50GRO膜，499元。」

「75GRO膜，699元！」

「当然，这都是日常价格。」

「如今6**促，未来R0膜反渗透净水器再减300，标准版2499起！」

「PRO版2999起。」

「滤芯套餐优惠，50GR0膜 2根PCB，原价1097，616特惠1000。加上机身自带滤芯，可以用六年！」

「限时优惠只有今天和明天，欲购从速！」

瞬间，广大网友都怔住了：「什麽？还便宜三百？」

「专用滤芯比友商便宜了一半，就已经够实惠了，没想到6**促还便宜300。买，必须买！」

「滤芯套装1000，又能用四年，平均一年200多，很划算了。」

「还真是，比起大桶水便宜多了。」

「其他品牌的产品不如未来净水器先进，都要五六千一台。换芯贵的吓人，后续四年一套两千多。」

「未来净水器那麽先进只要2499，再加一套滤芯，相当于3499可以用六年。太划算了！」

「这个价位，这麽先进，冲，必须冲！」

「对，趁着这两天6**促便宜300，直接拿下，以后更贵。」

没有任何意外，未来净水器的2499起的超低价，迅速热销。

看着现在众人的反应，王君山心神大定。

这一波稳了。

而利润，同样很可观。

一台2499的标准版未来净水器，利润都有一千多！

至于滤芯，利润更高。

PCB四合一复合滤芯，299一根，生产成本不到15元。

国产RO膜眼下还不大行，汇通R0膜都在发展中，脱盐率低，市场过几年才会认可，未来科技也只能购买进口。

那成本就高了一点。

像是50加仑的陶氏进口R0膜，在10年后是落后配置，但在2009年，那是比较先进了。

没办法，时代局限性。

50G的陶氏通用R0膜零售价200元一根，未来科技数百万集采，20元一根，加上外壳接口，也就30元的成本。

卖499，十几倍的利润。

75加仑的进口陶氏R0膜，零售价250元一根，未来科技集采25元一根，加上外壳接口35元。

卖699，也是十几倍的毛利润。

哪怕王君山的定价比起友商的专用滤芯便宜了很多，依旧是暴利。

当然，算上开模成本和研发成本，那利润就低了。

不过随着销量的增加，开模成本和研发成本都被摊薄，利润还能不断激增。

没办法，净水器卖的太便宜，滤芯就得追求点利润。

当然，依旧比友商便宜得多。

让用户用得起，未来科技也有利润，恰到好处。

没有任何意外，未来净水器比起友商更高的品质，更先进的技术，却只有一半的价格，迅速热销！

王君山继续道：「除了未来RO膜反渗透净水器之外，我们还研发了未来超滤净水器。」

「同样采用复合滤芯，一体水路，换芯更方便。」

「但价格比友商便宜得多。」

「友商的非一体水路的超滤净水器，要1500—2000。」

「而我们未来超滤净水器一体水路，只要1499！」

「滤芯也很便宜，PCB四合一复合滤芯299一根，两年换一次。超滤膜滤芯199一根，两年换一次。

「616唯品会购物狂欢节，再减一百，未来超滤净水器，只要1399！」

「水质好的地方，可以选超滤净水器，水质差的，还是未来RO膜净水器。」

「已经全面上线唯品会，欢迎购买。」

弹幕热闹了：「一体水路超滤净水器只要1399，这麽便宜！」

「买了，我这边水质软，超滤净水器足够了。」

「1399，真不用犹豫，后续换滤芯也便宜。」

王君山继续道：「未来净水器，解决了饮水安全问题。」

「但很多用户觉得洗碗麻烦。」

「尤其是工作一天了，晚上还得一大堆碗，累，真的累。」

「部分夫妻，情侣，为了谁洗碗，甚至经常吵架！」

众人纷纷点头，深有同感。

三口之家，每天要洗的碗，都是一大堆。

王君山继续道：「为了解决这一痛点，出现了洗碗机。」

「可以节省人力，只需要将碗筷放进去，启动洗碗机，就能洗净，烘乾！」

「这完美的解决了天天洗碗的难题。」

「但同样问题来了，洗碗机贵，很贵！」

「6套的国产小洗碗机，都要四五千。」

「8套的中型洗碗机，要六七千。」

「12套大型洗碗机，要**千，甚至上万！」

「太贵了，有这个钱，都特麽可以雇保姆了！」

众人纷纷点头：「没错，六七千，一万，真买不起。」

「就是，三四千的买得起，但是太小了，只有6套，只适合三口之家，人多了不够用。」

「最起码得八套，一天三餐的餐具，都能放进去，可六七千真的买不起。」

「早就想买12套大型洗碗机，炒锅都能丢进去。就是一万的价格让我没想法了。」

王君山继续道：「为了让大家都能用得起洗碗机，我们未来科技也研发了未来洗碗机。」

「斥巨资，从希德引入了两条高端生产线，采用最先进的技术，研发出了国际一流的洗碗机。」

「未来洗碗机X6，6套小型洗碗机，可以满足三口之家，高温淋洗，台嵌两用，冷凝式烘乾，只要2999！616限时特惠，2699！」

「未来洗碗机X13，13套大型洗碗机，满足4—7口的家庭，很多炒锅都能洗，高温淋洗，台嵌两用，热风烘乾，只要4499！616限时特惠3999！」

话落，全场哗然，很多人都不淡定了：「什麽？」

「这麽便宜！」

「6套小型洗碗机只要2699，13套大型洗碗机只要3999！」

「其他品牌七八千的13套大型洗碗机，未来科技只要3999！发疯了，真疯了！」

「3999的13套洗碗机，还要什麽自行车？我家里两口人，我都得买！」

「没错，就为了可以把炒锅放进去一起洗。」

「现在两口人，不代表以后人依旧这麽少，直接冲13套。」

「王董当真是价格屠夫，高端净水器价格对半砍，洗碗机价格，也对半砍。」

「未来科技把空调冰箱热水器都做了吧，价格也都对半砍。」

王君山淡淡一笑：「这个价位，大家还满意吧？」

「满意！」众人异口同声。

「满意就好。」王君山道：「价格上的诚意只是开始，接下来我们还有更大的诚意。」

「去年，未来科技投资50亿，在全国十二个一二线城市，投建了12个国际大仓。」

「经过半年多的建设，12个国际大仓一期工程都已经完成，并且投入使用。」

「同时，我们还将原有的8个中心仓，扩张到了23个！」

「12个国际大仓 23个中心仓的配置，覆盖了全国各省。」

「在部分运力紧张的地区，再度打造了20个区域中转仓！」

「这样的三级配置，让唯品会自营的大多数产品，都可以实现省内发货，从省内的国际大仓或者中心仓直发，从而实现了隔日达！」

「大仓所在地以及临近城市，可以实现次日达！」

「今后，一周才能送达的落后物流，可以说，彻底拜拜了。」

「像是未来净水器，未来洗碗机，基本都能实现隔日达，甚至次日达。」

「其他自营产品，也是如此。」

「当然，如果616购物狂欢节订单太多，爆单了，物流压力紧张，那没办法，可能部分产品会三天，四天。希望大家理解。」

「但616购物狂欢节之后，唯品会自营产品都能实现隔日达，甚至次日达！」

现场再度响起一片掌声，弹幕炸了：「淘宝拍拍网一周才送达，唯品会隔日达，次日达，牛掰，真牛掰！」

「唯品会卖的比淘宝便宜，还保真，还隔日达，感觉淘宝没存在的必要了啊。」

「就是，假货宝，直接倒闭好了。」

「话说，还有人京东消费麽？」

「京东买啥？3C电子？现在3C电子第一平台是唯品会！」

「就是，安装一个微信客户端，什麽都有，一键登录，弄那麽多其他平台干什麽。」

「没错，我就喜欢唯品会，便宜又保真，还返钻石。如今上线隔日达，次日达，更无敌了。直接上线了电商革命，物流革命！」

「我在的城市就有国际大仓，次日达没压力。」

「我隔壁市有中心仓，很多产品也能次日达。」

「羡慕了，真羡慕了，我这离得远，得隔日达了。」

「隔日达也很好了，比淘宝强多了，呵呵。」

「价格屠夫，电商革命，王董太牛了，淘宝没存在的必要了！」

看着这一幕，杰克马嘴角抽搐：「未来国际大仓，未来物流，竟然都做起来了，还实现了隔日达，次日达，太恐怖了！」

淘宝网新总裁赵德宇却并不意外：「12个国际大仓，23个中心仓，20个区域仓，再加上日日顺的那些大仓，隔日达，次日达，这没压力。」

「可这样一来，我们淘宝的前途，就暗淡了。」

「咱们不是也发力物流了吗？现在怎麽样了？」杰克马忍不住问道。

赵德宇叹了口气：「没法比，完全没法比。」

「小件物流，我们打算出资四亿，帮助百世集团全资收购汇通速运，然后让汇通速运将大件物流转给百世物流，汇通速运转而发展小件物流。」

「原本这事推进的比较顺利，各方面也都愿意。」

「但就在签约前，只差临门一脚，淘宝假货七成的新闻上了热搜，并购的事也就黄了！」

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