虎跃龙门 第372章 组队

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邮件发出去后，聂虎心里有些忐忑。叶清璇会怎么看这份尚显粗糙的计划书？是嗤之以鼻，还是认真审视？她会以叶氏继承人的身份，提出质疑甚至反对吗？还是会以“朋友”的角度，给出建设性意见？

他强迫自己不再多想，将注意力重新拉回计划书的修改上。刘浩那边发来了新的市场分析模块，数据更详实，对比图表也更清晰，还加入了柱子做的那些小型访谈的总结，虽然样本量小，但胜在真实，能反映出部分用户痛点。聂虎则按照“研发平台”的思路，重新梳理了技术部分，着重阐述了“基于现代药理与传统中医理论结合的筋骨健康解决方案开发方**”，将“骨愈灵”系列产品作为该方**的首批成果呈现，提升了项目的格局和技术壁垒感。

三人又在线上讨论了几个小时，敲定了几个关键点的表述。等聂虎关闭电脑，揉了揉酸涩的眼睛，才发现已经是深夜。手机屏幕亮着，显示有一条未读微信，来自叶清璇，时间是半小时前。

“计划书已阅。有几点想法，明早九点，研发中心楼下咖啡厅，方便吗？”

言简意赅，没有评价，直接约谈。聂虎的心提了起来，回复：“方便，谢谢学姐。”

这一夜，聂虎睡得并不安稳。梦境有些纷乱，一会儿是在创业大赛的舞台上演讲，台下评委面无表情；一会儿是周子豪阴恻恻地笑着，手里拿着他老家的地址；一会儿又是叶文远失望的眼神，林致远皱眉的表情……最后，梦境定格在叶清璇清冷的面容上，她拿着那份计划书，轻轻摇头。

第二天一早，聂虎提前十分钟来到研发中心楼下的咖啡厅。这家咖啡厅环境清雅，价格不菲，通常是叶氏高管或重要客户谈事的地方。他找了个靠窗的角落坐下，点了一杯美式，心神不宁地等着。

九点整，叶清璇准时出现。她今天穿着一身简约的米白色职业套装，长发挽起，露出修长的脖颈，气质清冷干练，一进咖啡厅就吸引了不少目光。她径直走到聂虎对面坐下，对侍者道：“一杯拿铁，谢谢。”

“学姐。”聂虎坐直身体。

叶清璇点点头，从随身的公文包里拿出一个文件夹，正是聂虎昨晚发给她的商业计划书打印稿，上面用不同颜色的笔做了不少批注。她将文件夹推到聂虎面前，开门见山：“我看过了。比我想象的……要完整。”

聂虎的心微微一松，至少不是全盘否定。他翻开计划书，映入眼帘的是娟秀而有力的字迹，批注密密麻麻，但条理清晰。

“总体思路不错，定位精准，痛点抓得准，系列化、精准化的想法有潜力。”叶清璇的声音平稳，听不出太多情绪，“技术部分，你强调‘研发平台’和‘方**’，这个思路是对的，比单纯讲一个配方更有高度，也更能吸引投资人的注意。市场分析部分，数据支撑还可以，但目标市场规模估算偏乐观，竞品分析可以更深入，特别是对国外同类创新产品的关注不够。”

她一边说，一边指出计划书上具体的批注：“这里，关于初期推广渠道，你主要写了线上和药店合作。但线上获客成本现在越来越高，对于新产品，特别是医疗器械属性的产品，初期通过专业渠道（如理疗馆、康复中心、运动俱乐部）进行体验式推广，可能更有效。这里，财务预测部分，对研发投入的估算过于保守，新药研发，尤其是要做系列产品，烧钱速度会远超你的想象。这里，团队介绍太单薄，只有你和两个同学，而且专业背景集中在技术和金融，缺少有产品、市场、运营经验的人，这是硬伤，评委和投资人会非常看重这一点。”

叶清璇的点评一针见血，直指要害。聂虎一边听，一边飞快地在心里记下。她提出的问题，有些他和刘浩讨论时已经意识到，但苦于没有经验和数据支撑；有些则是他们完全忽略的盲点。比如专业渠道推广，他们确实没想到；对研发投入的估算，确实可能过于乐观。

“学姐提的这些问题都非常关键，我们确实考虑不周。”聂虎诚恳地说，“尤其是团队和财务方面，是我们的短板。”

叶清璇端起侍者刚送来的拿铁，轻轻抿了一口，继续道：“还有知识产权的问题。你在计划书里提到，核心配方和技术是你的前期积累，与叶氏无关。这一点，你必须有非常清晰的法律文件来支撑，比如你在叶氏期间所做的相关研究，是否使用了叶氏的资源？是否在劳动合同或相关协议中有知识产权归属的约定？如果没有明确的界定，未来会是大麻烦。投资人最怕的就是产权不清。”

聂虎心头一凛。这个问题，他和刘浩讨论过，但确实没有想得这么深。他在叶氏做“强骨方”探索，用的是“总裁专项基金”，属于公司支持的前沿探索，虽然没有明确约定成果归属，但一旦产生有价值的成果，叶氏主张权利的可能性并非没有。叶清璇此刻提起，是提醒，还是……

“我会注意这一点，尽快厘清。”聂虎道。

叶清璇放下咖啡杯，目光落在聂虎脸上，那双清冷的眸子似乎能洞察人心：“聂虎，你想清楚了吗？这条路，会比你在叶氏按部就班地做研发，难上百倍。不仅仅是技术难关，还有资金、团队、市场、法规、竞争……任何一环出问题，都可能前功尽弃。创业，尤其是医药领域的创业，九死一生。”

聂虎迎着她的目光，没有丝毫闪躲：“我想清楚了，学姐。我知道很难，但我想试试。有些事，不去做，永远不知道能不能成。而且，”他顿了顿，“我需要尽快拥有一些……属于自己的东西和能力。”

他没有说周子豪的威胁，但叶清璇似乎从他的眼神中读出了些什么。她沉默片刻，手指无意识地摩挲着咖啡杯的边缘。

“你的计划书，虽然问题不少，但核心思路有亮点，尤其是‘方**’的提法和技术路径的设想，显示你不是凭一时冲动，而是有深入思考的。”叶清璇缓缓道，“如果只是为了参赛，拿个名次，或许可以。但如果你想真的把它做出来，推向市场，现在的准备还远远不够。”

聂虎点头：“我明白。参加大赛，一方面是争取启动资金和曝光，另一方面，也是逼自己尽快把想法系统化，寻找志同道合的伙伴。路要一步一步走。”

“你打算找什么样的伙伴？”叶清璇问。

“懂市场、懂运营、懂产品，最好在医疗健康领域有经验。另外，还需要懂法律和知识产权的人。”聂虎说出自己的需求。

叶清璇沉吟了一下，道：“我认识一个人，或许符合你的部分要求。她是我在宾大沃顿商学院的同学，叫苏沐雨，比我高一届。她本科是学生物工程的，硕士转的商科，毕业先后在全球top5的药企做过市场和新产品规划，去年回国，目前在一家国内顶尖的医疗投资基金做投资经理，主要看早期医疗健康项目。她既有技术背景，又懂商业和市场，对国内外医疗健康领域非常熟悉，人脉也广。”

聂虎眼睛一亮，但随即又黯淡下去。叶清璇的同学，顶尖投资机构的投资经理……这样的人物，怎么会看得上他们这个草台班子？就算看在叶清璇的面子上见一面，恐怕也只是出于礼貌。

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似乎看出了聂虎的想法，叶清璇继续道：“沐雨姐眼光很高，但对真正有创新、有潜力的项目很感兴趣，也愿意花时间指导和帮助早期创业者。你的项目，虽然早期，但思路独特，或许能引起她的兴趣。我可以把你的计划书发给她看看，但要不要见你们，能不能帮你们，由她自己决定。而且，”她补充道，“即使她有兴趣，也大概率是以个人顾问或者潜在投资人的身份接触，不会轻易加入你们的团队。投资经理的薪资和前景，不是初创团队能比的。”

“我明白，谢谢学姐引荐！无论成不成，都非常感谢！”聂虎由衷道。能得到这种级别人物的指点，已经是意外之喜了。

叶清璇微微颔首，不再多言，拿起文件夹：“计划书我拿走了，批注你可以参考。尽快修改，报名截止没几天了。另外，”她站起身，似乎准备离开，又停下脚步，看着聂虎，“关于团队，除了向外寻找，也可以看看内部。刘浩提到的那位在药企做过市场的学姐，可以接触一下。有时候，合适的人，未必一定是经验最丰富的，而是最认可项目、最有激情、最能与创始人同甘共苦的。”

说完，她微微点头，转身离去，留下淡淡的馨香和若有所思的聂虎。

内部？聂虎咀嚼着叶清璇最后这句话。她是在暗示什么吗？还是单纯的建议？

他摇摇头，暂时不去深想。当务之急，是按照叶清璇的批注和刘浩、柱子讨论的结果，尽快修改计划书。他立刻在三人小群里同步了叶清璇的反馈（隐去了苏沐雨的部分），并约了晚上紧急会议。

接下来的两天，三人进入了最后的冲刺阶段。聂虎根据叶清璇的批注，重新估算了研发投入，将可能的风险和烧钱点列得更详细，虽然看起来更“可怕”，但反而显得更真实、更严谨。技术部分进一步强化了“平台”和“方**”的阐述，并增加了对未来技术延伸的展望（如结合可穿戴设备进行用药效果监测等）。

刘浩则根据叶清璇的建议，补充了对国外类似产品的分析，调整了市场进入策略，强调了初期通过专业渠道（理疗馆、健身房、运动医学诊所）进行精准推广的重要性，并重新设计了更精细的财务模型。柱子则发挥他“人肉搜索”的特长，还真找到了几家本地小有名气的理疗馆和运动康复中心，记录了联系方式，作为潜在合作渠道的参考。

同时，刘浩也联系了他那位在跨国药企做过市场实习生的学姐——陈薇。陈薇是江州大学市场营销专业研二的学生，曾在两家跨国药企的市场部实习过，对医药产品的市场推广有一定了解，毕业后想去快消或互联网大厂，对加入初创团队兴趣不大，但听说是聂虎（她在叶氏年会和校内一些场合听说过聂虎的名字）的项目，又看了初步的计划书后，表示可以以“兼职顾问”的形式，帮忙做一些市场调研和推广方案的设计，如果项目真的做起来，再考虑是否正式加入。这已经是个不错的开端。

而柱子那边，关于周子豪和“刀疤刘”的调查也有了新进展。徐亮通过“道上”的朋友，弄到了一份“刀疤刘”团伙向学生发放高利贷的“合同”照片，虽然关键信息打了码，但足以说明问题。另外，关于“宏发建材”在保障房项目中使用不合格材料的举报，似乎有了些眉目，据说纪委已经收到了匿名材料，正在初步核实。周子豪最近似乎有些焦头烂额，被家里警告要低调，连带着对聂虎的“关注”也暂时消停了些。聂虎嘱咐徐亮，证据要收好，暂时按兵不动。

就在计划书修改接近尾声，准备提交前的最后一天晚上，聂虎接到了一个陌生号码的来电。

“你好，是聂虎吗？”电话那头是一个干练而温和的女声。

“我是，请问您是？”

“我是苏沐雨，清璇把你的商业计划书发给我了。我对你的项目有些兴趣，明天下午三点，方便来‘创投大厦’18楼，‘启明资本’我的办公室聊聊吗？”

聂虎的心猛地一跳。苏沐雨！叶清璇真的把计划书发给她了，而且她感兴趣，还主动约见！

“方便！谢谢苏总，明天下午三点，我一定准时到！”聂虎强压住激动，尽量让自己的声音听起来平稳。

“不用客气，叫沐雨姐就好。明天见。”苏沐雨利落地挂了电话。

聂虎握着手机，深吸了几口气，才平复下心情。他立刻在三人小群里发布了这个消息。

“我靠！苏沐雨？启明资本的那个美女投资人？虎哥你牛逼！”刘浩瞬间发来一串惊叹号，“启明资本可是国内顶尖的VC，苏沐雨在医疗健康领域投资圈很有名，眼光毒辣！她能见我们，哪怕只是聊聊，对我们也是巨大的认可和机会！虎哥，计划书，我们还得再打磨！尤其是路演的逻辑和话术！”

柱子也发来一个“加油”的表情：“虎哥，需要我准备什么？要不要我去打听打听这个苏沐雨的喜好？”

“不用，正常准备就好。浩子，我们把最终版计划书再过一遍，尤其是财务和商业模式部分，她肯定会问得很细。柱子，你整理一下我们目前能接触到的潜在合作渠道列表，哪怕只是意向性的。”聂虎迅速安排。

这一夜，三人又几乎通宵，将计划书和可能的问题反复推敲、演练。聂虎更是将“骨愈灵”项目的技术逻辑、市场定位、竞争优势、发展路径在心里过了无数遍，直到烂熟于胸。

第二天下午，聂虎换上了一身相对正式的衬衫和西裤，带着精心打印并装订好的商业计划书，和刘浩一起，提前半小时来到了位于江州CBD核心区域的创投大厦。柱子留守学校，负责应急联络和继续搜集信息。

启明资本占据了大厦的整整三层，装修极具现代感和科技感，透过落地玻璃窗可以俯瞰大半个江州市景。前台核实预约后，一位助理将他们领到了苏沐雨的办公室。

苏沐雨的办公室不大，但视野极佳，布置简洁而富有品味。她本人看起来三十岁左右，短发，妆容精致，穿着剪裁得体的深蓝色套装，气质干练而不失亲和力，与叶清璇的清冷是两种不同的风格。

“聂虎，刘浩，请坐。”苏沐雨微笑着示意他们在对面的沙发上坐下，助理送来了两杯水。

“沐雨姐，您好。感谢您百忙之中抽空见我们。”聂虎将计划书双手递上。

苏沐雨接过，放在一边，并没有立刻翻开，而是打量着两人，微笑道：“清璇很少主动向我推荐项目，尤其还是这么早期的学生项目。我看了你们的计划书，说实话，以学生项目标准，完成度不错，思路清晰，尤其是技术平台的构想，有点意思。不过，”她话锋一转，目光变得锐利，“我想听你们亲口说说，你们凭什么认为，你们这个还在实验室阶段的想法，能在一大堆已经有产品、有数据、甚至有收入的创业项目中脱颖而出？你们的核心壁垒到底是什么？是那个还没完全验证的配方，还是那个听起来有点虚的‘方**’？”

开门见山，直击核心。聂虎和刘浩对视一眼，知道真正的考验，开始了。