我没想同居，她非要 第604章 我们都有一个文青病

过了几秒，林老板才开口：「进来说吧。」

他转身往院子里走。

我跟郎然对了一下眼神，跟在他后面。

我们在长桌旁坐下。

林老板依旧给我们泡上茶水，切了瓜果和肉乾。

虽然昨天生意没谈成，但礼仪不减。

他看着我和郎然，笑了一下：「你们也是够执着的。」

「做生意嘛，」我说，「脸皮厚一点，机会就大一点。」

他笑了一声，没有反驳。

我往前坐了一点，双手搁在桌面上：「林老板，我昨天回去想了想，你那边的条件，咱们可以重新谈。」

「怎么谈？」

「承包费太高了，我确实吃不消。」我顿了一下，「但如果换一种合作方式，你别收承包费，我也不要你给我引流的钱，咱们就来个坦诚局。」

「细说一下。」

「是这样……」我坐直身体，「你的院子我来运营，负责引流，负责宣传，负责统一管理，你这边只负责出场地和日常的消费服务。赚到的钱，我不跟你要一分。你不需要承担运营风险，而且你还能亲眼看到我整个运营流程是怎么跑的。等合作期结束，你如果想自己做，手里已经有了一套现成的经验，这也是你想要的结局。」

林老板手里的珠子停了下来。

他看着我，没有立刻回答。

过了好一会儿，他才开口：「你不赚钱了？」

我掏出烟盒，递给他一根黑兰州，笑说：「拿人头费，是短期利益，我要的是长期利益。如果我们始终在利益分配上谈不拢，我愿意做出退让，唯一要求就是你得换上『树冠·云海平原』这个牌子。」

他抬起眼看我：「你要我挂你的牌子？」

「对。」我往椅背上一靠，「宣传是我做的，钱是我花的，如果只是单纯引流，然后跟你要人头费，那我做这件事就没有长远的价值。我要的不是一次性的客人，而是一个能被复制的品牌样板，这样即便以后我们不再合作，我也可以快速复制出一个高档民宿并投入使用，说白了，我要打造的是品牌。」

林老板没有立刻接话。

他侧过头，看了郎然一眼。

郎然端起茶杯慢悠悠喝了一口：「老林，现在旅游市场看着热，但同质化越来越严重。你要是想靠自己的牌子在这条街上做出差异化，光靠质量好是不够的，还得会营销。

做民宿，不是做珠宝生意。

做珠宝呢，只要品质好，不搞假，光是回头客就能一辈子不愁买卖。

可做民宿做的一次性的，回头客有，但还是得靠新用户冲量。

现在做民宿的，哪个不是五花八门地出各种花招？有些打品质牌，有些搞好情怀，有些在价格上下功夫，可以说是跟八仙过海一样，各显神通……」

他吧啦吧啦地说着，我听得耳目一新。

郎然这小子真够能说会道的。

也难怪大学的时候，能把童谣撩得倒追他。

也是，他在云南旅居这么多年，没班上，但还能开三家酒吧，日子过得逍遥，要是没点儿本事，早就饿死了。

郎然继续说道：「老林，光是看你家民宿的装修，我就知道你做珠宝生意，有一手。」

我接过话：「做珠宝的很注重质量，所以即便现在投资民宿，也看得出对质量抓得很紧，没有一点儿马虎，我第一次来就喜欢得不得了。」

林老板没做声，但我察觉到他嘴角微微上扬了一下。

果然啊，是个人都爱被肯定。

郎然也顺着我的话，说：「你现在质量有了，但没有内核啊，现在的年轻人，尤其像咱们这种还有文青病的年轻人，除了看质量，也很看重内核。

说白了，就是看灵魂。

你的店现在光有一个躯壳，但没有灵魂，正好顾嘉的云海平原就具有极其丰富的内核和精神世界，你们要是合作，肯定能互利共赢。

合作期间，你们两个都可以互相学习一下彼此的长处。

这种互利共赢，各取所需的合作方式，何乐不为呢？

老林，你说是吧？」

林老板端起一杯茶，慢慢喝着，时不时「啧啧」两声，看样子是在思考。

我朝郎然投去感激的目光。

做生意，做的是人情世故，要不是郎然，林老板说不定都不愿跟我谈。

林老板思虑许久后，看向我，说：「我有一个问题。」

「你说。」

「我查过你的资料，你在杭州是有一家公司吧？」

「对，栖岸。」

「按理来说，栖岸那么大的公司开着，你应该不缺钱吧？买下我这个民宿，应该绰绰有余。」

「这……」我尴尬一笑，说：「说句实话，你别不信，虽然栖岸是我的，但我从栖岸拿不出一分钱。至于具体原因，我不好详说，只能说是因为感情问题。」

「这样啊，」林老板若有所思：「这么算下来，你现在有两家公司，杭州一个栖岸，重庆一个树冠，为什么还要来云南这么跑基层？」

为什么？

我点上一根黑兰州，沉默片刻后，缓缓开口：「也没什么，就是完成一个承诺。」

说完，我便静静等待林老板的答覆。

该说的，前两天来找他时已经说过了，该补充的，今天也说完了，他要是乐意，那就好，不乐意，只能再想办法了。

沉默许久后，林老板终于开口：「我从小就是在珠宝行业长大的，总听家里人和老师父说，跨行业不容易，不能盲目摸索，得虚心学习。

即便是简简单单做一锅牛肉火锅，也得学，哪怕是找服务员，那也得学。

所以那天你来找我，我就有这个心思。

不过，我不确定你的能耐，所以一直考虑，但你能一而再，再而三地找上来，说明你脸皮够厚，够有耐心。

昨天你保护你朋友，以及你留在云南的初心，我感觉你这人内核也不错。

我想，跟你合作，先不管亏不亏本的问题，至少不会太恶心。」

桌下，郎然碰了碰我的脚。

我按压下激动。

显然林老板是要松口了。

郎然试探地问道：「看来林老板对云海平原的评价还是很高啊。」

林老板弹了弹菸灰，笑说：「其实你有句话说错了……我这个人也有个文青病。」

.......

(兄弟们，点点催更呗，爱你们！！！）

(重要的事，说三遍）

(点点催更！）