择日走红 第744章 新的市场（2）

文娱周边丶文创等相关产业，在国内，如今只属于一个比较小的圈子。

小众文化。

类似于「追星」产业链一样，只有极少数的受众可以转化为消费者。

但是，在野蛮生长的那个年代，不说美国怎麽做的，中国又不是没有过这样的年代——

只不过不是正版而已。

在《还珠格格》热播的那个年代，大街小巷，随处可见印着几个主演头像的东西。

也就是那个时候，市场经济还在比较野蛮生长的阶段。

现在的影视剧周边，不是什麽人物头像挂件，就是剧中一些道具的工业化制作，怎麽说呢，定义几乎就在于「玩具」的性质。甚至连「玩具」的实用性都没有，只有收藏性。

那除了极少数的丶真正的粉丝，谁会对你这样的东西产生兴趣。

反倒是现在一些热门影视剧丶IP跟一些快消品牌进行的商务联名合作，做得倒是挺红火的。

灵河就是其中的佼佼者。

基本上，灵河推出来的影视剧，一方面是跟陆严河代言的零售品牌店「兰森」有着非常固定的授权联名合作，另一方面，它们跟其他品牌也一样，尤其是以咖啡丶奶茶这类快消类的品牌为主。

很多人都以为灵河是以影视制作业务为主，实际上，灵河这家公司成立伊始，是做版权运营的。

公司对外的拓张业务，都是以版权运营为基础。

陆严河举了几个简单的例子，比如《胭脂扣》跟一些中元节丶七夕节等地方活动的合作，这是一种开发，又比如《武林外传》在江芝的实景园和线下情景剧，这又是一种开发。

而李鲁智他们想要做的丶跟实体产业结合的开发，比如文具产品等，陆严河就提到了《情书》。

「《情书》跟我代言的一个文具品牌『百星』已经进行了两次授权合作了，都是以《情书》为主题，制作一套文具产品，基础的纸丶笔丶笔记本丶尺子等等，每一套的销量都破了千万。」陆严河说，「除了成套的套装，也单独售卖，不过这个非常看影视剧IP本身的性质，像我们除了《情书》，《武林外传》也做过这个方向的开发，但是市场销售情况就不是很好。」

李鲁智点点头。

「现在市场并不完善，很多东西因为没有固定的丶可以稳定产出的产业链，所以风险都很大。」陆严河说，「我们灵河自己其实没有进入制造端，我们只提供联名授权，配合宣传，而且，我们选择的合作方，都一定是国内一线品牌，对品控要求很高，因为一旦品控出问题，本来就不稳定的市场，会更加糟糕。」

李鲁智敏锐地抓到了其中的关键词。

「所以，其实灵河相关的这些开发，都不是自己做原创性开发，还是去跟其他品牌看看，有没有可以直接合作的丶现成的合作基础？」他问，「依据电影元素或者形象，去做原创性的产品设计，很少？」

「对，很少。」陆严河点头，「本身这样的原创性产品开发，首先对影视IP就有非常高的要求，要知名度大，要人气高，而且，还要有流程化丶机械化的生产链，否则成本高，市场小。我们国内这些年，有希望做这样开发的，一个是《武林外传》，一个是龙岩正在拍的《焚火》，但是前者呢，就像刚才跟你所说的文具联名，其实不是这个IP很有影响力，做出来的东西就一定热销，如果不能找到这个IP真正有市场的点，一样砸手里。」

李鲁智点点头，若有所思。

陆严河问：「叔叔，你是想要做这一块业务吗？」

「想从这一块业务入手，看看能不能丰富我们公司的产品线。你也知道，我的公司一开始是从轻工业起家的，后来转型，正好抓住了计算机和网络快速发展的那个年代，成为了一家网际网路企业，之后，就基本上立足这两个大块去开拓一些业务。」李鲁智说。

陆严河点头。

李鲁智虽然确实家大业大，可是，跟实谨这种大集团相比，还是弱了不少。他们实业发家，积累了第一笔资本，然后赶上网际网路风口，迅速扩张，在资本圈有了一席之地。但是，想要成了实谨这样的巨擘，要麽在下一个风口迎头赶上，抓住机遇，要麽就只能靠时间积累。

让陆严河很惊讶的是，在这个动辄玩资本游戏丶金融杠杆的现代经济社会，李鲁智竟然还把目光投向了制造业，仍然立足实业，以第三产业的内涵来为第二产业进行优化升级——在他们有第二产业的庞大基础上。

陆严河想了想，确确实实，如果要做创造性的IP衍生物开发，如果有一家可以直接对接一线工厂的企业作为合作夥伴，在很多方面，就可以避免一些顾虑和坑，去做一些合作性的尝试。

陆严河说：「叔叔，如果你有意做这个的话，我们灵河其实也一直想要做，只是因为适合丶可以信任的合作方少，加上各方面的因素，我们一直都只是在做小规模的丶不成体系的一些开发，我们可以看看，能不能有合作的地方？」

李鲁智点头：「当然。」

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为什麽灵河想要做这个东西，这麽难？

说白了，因为现在的这些工厂，没有灵河想要做的那些东西，也很难有那个技术，去对一个无法达到量级的产品，进行全新的开发。

单开产品线，从头到尾都没有可以直接用的东西，包括渠道，都需要从头开始，成本过高，难以盈利。

但是，现在既然李鲁智的公司愿意做这个，那也许可以从一个纯粹的买卖关系，变成一个合作共赢的关系，去做很多的尝试。

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等李鹏飞睡醒的时候，李鲁智已经去上班了。

陆严河坐在沙发上，看书。

李鹏飞打了个长长的哈欠，眼角泛泪。

「睡懵了，你醒得够早的。」

「昨天睡得多。」陆严河放下书，问：「你今天有安排吗？」

李鹏飞问：「什麽安排？我没有什麽安排啊。」

陆严河说：「那我们一起去岭羊区？去《跳起来》那边？」

李鹏飞点头：「行。」

陆严河说：「那我先问问她们，中午有没有空一起吃午饭。」

结果，陈思琦回复，她和徐子君中午跟GG商约了吃工作餐，没有空陪他们，晚上才行。

陆严河把这个情况跟李鹏飞一说，李鹏飞就说：「那我们中午先在这儿吃吧，点个外卖，让我缓一缓，感觉真的年纪上来了，熬个夜，没法儿一觉醒来就恢复精神。」

「你把这话当你爸面说去。」

「他身体可比我健康多了。」李鹏飞撇撇嘴，说：「每天生龙活虎。」

「你爸早上还运动呢，跟颜良一样。」

「那可不。」李鹏飞点头，「我也就是这两年一直在外面折腾，不然，我肯定比他脆皮。」

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今天中午，陈思琦和徐子君见的GG商，是希望在《跳起来》杂志里投GG的品牌代表。

《跳起来》出版至今，都还没有打破杂志内页不放GG页的传统，坚持只做GG单页，与杂志一起塑封。

事实上，现在《跳起来》的GG价格并不低。

但是，因为杂志的销量稳定，而且读者群庞大，影响力也大，愿意来投广的品牌还是络绎不绝。

陈思琦严格控制着每一期的GG数量，同时也一直在想办法，让GG的呈现更有创意，更符合《跳起来》杂志的气质。简单点说，就是为每一个品牌「定制GG」。

不过，一开始这一点在很多品牌方和品牌公关经理眼中，就是费力不讨好。

因为「定制GG」，又要新增一笔「定制」的钱。

品牌方不仅要花GG费，还要再花一笔设计费。

然而，这一点在几期「定制GG」因为创意登上热搜以后，就没有人再BB了。

嗯，因为GG本身而上热搜——还不是买的，是自然热搜。

GG内容本身好到上自然热搜，这已经不仅仅是简单的丶对于品牌知名度的提升了，更是对于品牌形象的一种提升。

尤其是在这些品牌结合《跳起来》的一些特质，专门定制GG的话，《跳起来》的读者更能接受不说，这种用心的感觉，也让《跳起来》的读者更有一种被重视的感觉——说白了，就是VIP服务。

这也是陈思琦对于《跳起来》杂志的一个新想法——「跳起来」这个品牌一直在打造一个「文艺高峰」的名头和圈子，线下甚至帮很多的艺术家开过个展，虽然盈利不多，却拥有了一个类似于艺术家MCN的作用。

对于每个想要来投广的品牌，「跳起来」团队都会根据品牌的形象丶投广性质等等，去推荐一些艺术家，来探讨进行高端GG合作的可能性。甚至于，一开始本身都只是在《跳起来》投广，因为聊到一起去了，一拍即合，后面甚至会进入品牌全系列的GG创意和设计——

这个时候，「跳起来」成为了一个GG公司。

陈思琦之所以开始往这个方向尝试，是因为跳起来手上的资源越来越多，适合做这方面的事情了。

资源整合到一起，就可以做出一个其他人做不出来丶或者做出来需要很大难度的策划。

比如，一家在全国做密室逃脱的品牌，《跳起来》就促成了一个很牛的GG宣传——

以刘家镇为代表的丶国内最红的5位悬疑推理小说作家，作为体验官，去打卡了不同的主题密逃。

这5位的读者，恰好跟密室逃脱的受众重迭度高。

这一个策划之后的三个月内，这家做密室逃脱的品牌，定单直接翻了三番。

这是因为《跳起来》恰好有这样的作家资源，而且，因为是《跳起来》在中间牵线搭桥，发挥MCN公司性质的作用，让作家们敢接这样的活儿——这帮人，尤其是已经写出名了，稿费丶版权费已经赚得盆满钵满，他们会格外爱惜自己的羽毛，对于这一类合作，慎之又慎。

如果是其他人来做这样的策划，光是跟这些作家们谈，从联系上人，到说动他们来做这件事，中间都不知道要谈多久。

陈思琦和徐子君两个人跟品牌代表聊了两个小时，聊得差不多了，达成了合作意向，其乐融融地送人离开。

这是一个价值800万的GG订单，不含「特别定制」的费用，纯投广，一年十八本杂志加上官微2次GG活动。

对于《跳起来》这本杂志来说，算得上是历史上数一数二的大单了。

而合作一旦开始，跳起来现在可是还有一个庞大的丶面向不同受众的媒体矩阵嗷嗷待哺的。

陈思琦对徐子君说：「难得碰上了这样的单子。」

徐子君笑：「因为是一家新的品牌，需要来打开市场知名度的嘛。」

品牌GG，往往是那种要打市场知名度的，最舍得花钱。

「其实也不是新品牌了，只是之前从来没有进入过中国市场。」陈思琦说，「也不知道他们会选谁做代言人，我把这个信息给梓妍姐同步一下，虽然她大概率已经收到信儿了。」

徐子君说：「其实刚才我还想说呢，这家做户外运动装备的品牌，竟然意外地跟李鹏飞后面要拍的纪录片很适配，不过算了，李鹏飞他要拍的这个纪录片，也没有明星艺人。」

陈思琦说：「你提醒我了，这个品牌——」

她眸光一闪。

「其实市场很大，现在国内中产阶级庞大，喜欢户外丶野外运动的人越来越多。」陈思琦问，「你觉得有没有可能，我们为这个品牌去策划一档综艺节目，一档可以凸显这个品牌价值的节目。」

徐子君有些疑惑。

「你这是准备进军综艺节目界了？」

「不，我们不制作，只提idea，这是我们跳起来团队的宗旨。」陈思琦说，「我们没有那个能力丶人手去做，但是，我们有能力去码一个盘子。」

徐子君点头，她觉得陈思琦这个想法是完全没有问题的。

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晚上，陆严河和李鹏飞两个人赶到岭羊区，跟他们的女朋友们坐在一起吃饭时，就又提起了这个事。

陈思琦已经有了更具体的想法。

「做一档节目，找一些明星，一起去旅游。」

陆严河听完以后，露出惊讶的表情，问：「《花儿与少年》？」

陈思琦她们则一愣，「什麽玩意？」

陆严河那一瞬间感觉……命运的齿轮啊，不停地转。

陆严河就简单地说了一下《花儿与少年》这个节目的设置。

陈思琦越听，眼睛越亮。

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仍然是慢慢找状态的一章。还行，虽然短，但写出了一些我满意的内容。

推荐我已完结的文娱题材小说《我一夜之间成了丑闻女主角》。