狠心的妈，破碎的家，不屈的我 第996章 徐总正解，我就是这个意思

苏洋端起面前的茶杯，若有所思的抿了一口茶，但是他的注意力却丝毫都没放在茶上面，而是看上去一直在思考着什麽问题。

他的目光在马帅和徐博身上来回扫视，过了许久，才再次开口问道：「那你们准备如何应对简讯增值业务收入锐减对公司造成的冲击？这可是眼下最棘手的问题啊。」

马帅无奈地摇了摇头，脸上满是苦涩：「苏洋哥，说实话，我们目前真的是一点办法都没有。该想的办法都已经想了，也尽力去挽救和弥补了，但是都于事无补。公司上下谁都没想到上面的政策竟然会突然发生转变，这次真的是打了我们一个措手不及，就像一场突如其来的暴风雨，把我们原本的计划都给打乱了。」

苏洋也是非常理解马帅他们现在的心情和处境，他不禁感慨道：是啊，谁又想的到上面会突然对简讯业务进行这麽大力度的整顿呢。

对于我们这些企业而言，有时一个政策的小小微调，都会对我们造成致命的打击，让企业立刻陷入困境甚至是破产。

顿了顿，苏洋又继续道：「你们公司之所以会出现今天这样被动的局面，我仔细想了想，主要还是在于将自己的赢利点过度的寄托在其他公司身上，自己无法掌握主动权。这就像是把所有的鸡蛋都放在了一个篮子里，一旦这个篮子出了问题，那自然就满盘皆输。」

对于苏洋这番话，徐博认同地点了点头：「苏总，我们也意识到了这个问题，也想把命脉握在自己手里，可这也真的是没办法啊。我们开发的那个社交软体，始终都没有找到稳定的赢利点。但是随着用户的激增，伺服器等各项支出却是与日俱增，每个月的帐单就跟一座大山似的压在我们身上，真的是让人头疼啊。」

苏洋接着问马帅和徐博，对于公司社交软体所面临的困境，他们准备如何应对？

沉默过后，马帅似乎做出了一个十分艰难决定，要是实在不行，我们就只能选择跟用户收费，以此来减少我们的亏损。

否则的话，伺服器等各项支出早晚会把公司拖死的，换作任何一家公司也承担不起这样的支出啊。

苏洋帮着他们分析道，我非常理解你们目前所面临的挑战和困境。一方面简讯增值业务收入将出现断崖式下跌，另一方面社交软体这边不仅无法产生稳定的利润而且还要面临巨额的支出。

但是，你们刚刚提出的想通过跟用户收费来减少你们的亏损，我认为绝对是不可行的。

「苏总，您为什麽这麽说？可我们如果不及时采取措施的话，那公司怎麽办啊？我们该如何跟股东交代啊？」徐博反问道。

苏洋并没有正面回答徐博的这个疑问而是给他们做了一个比喻。

你们的这个社交软体就好比是一座小城，你们跟用户收费就好比说你们站在城门口对大家说，你们谁要想进去得给我先交钱。

我们设想一下，如果是那样的话，你们会花钱进城吗？那这座城市有可能发展起来吗？

苏洋察觉到此时徐博和马帅的神色十分的凝重，同时似乎还有些迷茫。

马帅问：「苏洋哥，那依你看，我们应该怎麽做呢？」

苏洋继续拿小城当例子，如果那座小城交给我来运营，我们不会跟任何人收钱，大家可以随便进入，甚至我还会想一些办法吸引大家进去。

有了稳定的客流，那利润不就自然而然的来了吗？

我可以在小城开设诸如商店丶酒店丶旅馆丶游乐场等各种各样的场所，这样一来还用愁利润吗？

徐博恍然大悟道：「苏总，您的意思是让我们的社交软体也跟小城一样，吸引大家过来，然后在软体里面做文章？」

「差不多吧，就是这个意思。」苏洋笑着点了点头。

马帅苦笑了一下：「可是苏洋哥，我们的这个社交软体毕竟跟小城还不一样，他是虚拟的没办法开酒店，旅馆，饭店，游乐场什麽的啊。」

虚拟有虚拟的好处啊，在小城里建一座酒店得需要多少钱啊，在你们社交软体上建一座酒店又需要多少钱啊？

恐怕只是需要一些技术人员的一顿操作吧？

徐博似乎听出了苏洋这话里的意思：「苏总，您的意思是说让我们的会员入驻我们的虚拟酒店，逛我们的虚拟商店，玩我们的虚拟游乐场？」

「至于玩什麽，怎麽玩，我就不懂了，那是你们技术人员的事情，我刚才只是胡说一通，想给你们一点灵感和启发。具体怎麽决定，怎麽操作还是得由你们这两位老总来决定。」苏洋将自己在这个问题上的看法和盘托出。

「苏总，您再跟我们多说说呗，我突然有种听君一席话胜读十年书的感觉。听了您的话，我好像突然就找到了方向似的。」徐博突然来了兴趣。

「既然徐总不嫌我这个门外汉唠叨，那我就再多说两句。」苏洋谦虚的笑了笑，「刚刚提到会员收费的问题，也不是不可以收，但是你们不能强制人家花钱，得让人家心甘情愿的把钱给你们。」

马帅苦笑了一下：「苏洋哥，你说的不能强制人家花钱，又让他们心甘情愿的把钱给我们，这个不矛盾吗？」

「这个当然不矛盾了。具体来说就是，所有人想进入你们的社交软体都是免费的。但是如果有人想花钱也可以，你们可以给他们一些特权或身份丶地位的象徵，我相信有些人肯定会愿意买单的。」

听了苏洋的这番话，徐博立刻接过话茬：「苏总，您的意思就好比，同样是一盘宫保鸡丁，在小吃部可能就十块，去了大酒店可能就得五十，但是依然有人愿意去，因为他们吃的并不仅仅是那盘菜而是吃的是环境和身份丶地位的象徵。」

苏洋面带微笑的点了点头：「徐总正解，我就是这个意思。」