重生房地产企业当高管 第268章 千穿万穿，马屁不穿

第268章千穿万穿，马屁不穿(第1/2页)

杜文彬此刻听到刘杨的话，感觉生无可恋，但他还是硬着头皮回道：“刘董，我们......一直在努力，渠道那边也一直在带客，活动也在做，只是三期位置相对二期差点，很多客户还在观望......”

刘杨看着杜文彬那几乎快要撑不住的表情，知道他也尽力了，毕竟两期加一起1600套房源，压力确实大。

“杜经理，我有个建议，你看看能不能操作。”刘杨想起前世营销惯用的伎俩，

“你看，不是有很多客户想买二期但没抢到认购资格吗？这批人是有强烈购买意向的，你让那些跟我们合作的中介在市场上放出风，就说我们三期开盘预估售价会比二期上调5%左右，把这个涨价预期先打出去。”

杜文彬听着有些不明所以，这不是更打击三期客户的购买积极性吗？

刘杨接着说道：“然后你再私下通知那些还在犹豫的客户，告诉他们，如果能在五一前提前锁定三期房源的认购资格，那么最终签约的价格可以按照二期现在的价格执行，相当于给他们一个提前锁定的优惠。”

杜文彬听完眼睛瞬间亮了！高啊！这一手预期管理加限时优惠的组合拳太特妈鸡贼了。

“刘董，这个办法好！”杜文彬语气也兴奋起来，“散会后我立刻安排渠道和销售团队执行！”

刘杨点点头，这办法确实有点缺德，但效果却立竿见影。

除了杜文彬这边，刘杨还想从全员营销这块再榨点油水出来，于是开始给所有人作动员大会。

“各位，这次恒达华府二三期总共1600套房源集中开盘，给了大家一个绝佳的赚钱机会，我们要充分利用起来，多给自己熟悉的合作伙伴、亲朋好友打电话，推介我们的项目，多卖出去一套就多拿一份佣金。”

说完刘杨掏出手机在众人面前快速晃了一下（其实啥也没看到）。

“大家可以看看我的通话记录，从上周一开始，我平均每天要花至少四个小时给亲朋好友打电话推介我们恒达华府的房子。”

“功夫不负有心人啊，就这么坚持打，上周我一个人就推销出去了108套！虽然不多，但这说明什么？说明一分耕耘一分收获！你坐在办公室里什么都不做，房子不会自己长腿跑到你名下来！但只要肯张张嘴、动动手，每个人都能成为超级推销员！”

刘杨这番现身说法加激情动员，让会议室里不少中层深受鼓舞，但王红军和陈得伟两人听完却想骂人。

别人不知道，他俩心里可是门清！除了肥市那四家总包单位的认购，武市四家总包单位三月份的进度款全卡在刘杨这边，想要钱？先表示一下支持吧！

刘杨没管下面人怎么想，他觉得自己已经够仁慈了，他只是薅了总包单位的羊毛，至少还留了肉给下面的人。

正当他准备宣布散会时，放在桌上的手机发出‘滴滴’的QQ消息提示音。

他顺手拿起来看了一眼，恒达集团高管群里，人事中心的史总发了一段祝贺文字。

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史总：祝贺许主席当选‘全国十大慈善家’！并荣获‘2005年度全国劳动模范’光荣称号！

紧接着，许老板本人竟然罕见地在群里回复了。

许老板：大家不要私自外发，等我26号从京城大会堂领奖回来后由集团统一安排宣传。

许老板刚说完，下面立马排起了整齐的队列：收到。

刘杨看着屏幕上的‘收到’，脑子转得飞快。

刘杨：收到！恭喜许主席荣获至高荣誉！待许主席载誉归来，我将立即组织武市公司全体员工深入学习许主席的慈善大爱与劳模拼搏精神！许主席的精神，就是我们恒达人砥砺前行、永创辉煌的最强大精神支柱！

千穿万穿，马屁不穿，把马屁拍得响亮、拍得高端、拍得与公司文化紧密结合，绝对是有益无害，刘杨现在深谙此道。

发完消息才发现会议室里所有人都好奇地看着他，这才意识到了失态，清了清嗓子看向刘永卓。

“小刘总，交给你一件重要任务，提前联系好国内几家重量级的电视媒体，还有几家全国性的报纸，我要确保我们恒达华府二期五一开盘即售罄的消息，不仅仅在武市传播，更要让全国人民都知道！资金方面你不用顾虑，我特批你200万的专项宣传费。”

刘永卓听完先是一愣，随即大喜过望，200万的宣传费，他能操作的空间就太大了，至少能多卖一套房，多洗几次澡。

“好的刘董，没问题，我散会后立刻准备方案！”

刘杨这也是灵机一动顺势而为，将武市公司“开盘售罄”的业绩通过全国性媒体高调宣传出去，与许老板的个人荣誉形成呼应，绝对能在许老板那里大大地刷一波存在感，冲淡之前港岛牌局上那点不愉快......属于花小钱办大事。

刘杨最后看向众人说道：“今天的会就开到这里，各部门按照刚才部署的任务抓紧落实，散会。”

众人纷纷起身，收拾东西准备离开。

“对了，”刘杨想到了一件事，连忙叫住正准备走的陈得伟，“陈经理，你来我办公室一下，有点事单独跟你说。”

陈得伟跟着刘杨走进办公室。

“坐，陈经理。”刘杨坐下后指了指办公桌对面的椅子。

陈得伟刚坐下刘杨的手机响了，看了一眼来电显示，抬手示意陈得伟稍等便接起了电话。

“喂，陈董你好啊，我刚还准备给你打电话呢，没想到你先打过来了。”

“哦？刘董找我也有事？”

“当然是感谢陈董对我们恒达的大力支持啊！”刘杨哈哈笑道，“又帮我们恒达认购了15套房源，回头开盘庆功宴，陈董你一定得来多喝几杯啊！”

“刘董太客气了，支持都是相互的嘛。”陈董说完话锋一转，“刘董你看......我们房子买也买了......那三月份的进度款......不是我着急啊，主要是工地上几百号工人等着发工资，材料商也天天催，实在是有点......”