从基层崛起，我踏上权力巅峰 第2402章

明确了巴山市的主要目的在国企改革之后，唐翔宇对于市长陈伯涛的这一做法、并不感到丝毫奇怪，笑着点头道：“好的陈市长，那接下来的时间，我们就谈一谈华清机械厂的国企改革、以及具体实施方案吧！”

“根据目前我所了解到的情况，眼下国内发展的比较好的太阳能热水器、一共也就那么几家，巴山市准备转型升级建厂的话，代理其它热水器品牌这一点、那自然是行不通的，唯有自己购买生产线进行生产！”

“了解到华清机械厂是一家拥有几千人的大厂，所以如果只建立一个小型的太阳能热水器厂、那肯定是无法满足要求的，而大厂需要拥有至少几条生产线，这里边投资最少最少、也得要有个两三千万吧？”

“这笔钱市里出资也好，或者找银行贷款、也都能够解决，当初我们企业转型升级、就是找市里头银行贷的款，在这一点上面、华清机械厂应该没有问题吧？”

唐翔宇心里门清的很，能混到需要市里帮忙企业转型的工厂、又怎么可能真的没有问题，别说是企业已经找银行贷过款了，就是企业资不抵债、那都是很寻常的一件事情，而唐翔宇的这番话，看似是说给厂长陈志凌听的、实际则是说给市长陈伯涛听的！

正如唐翔宇所猜测的那般，厂长陈志凌这边刚准备答话、就被市长陈伯涛插话道：“没有问题的唐副市长，购买生产线的这笔钱、我们市里会搞定的，你还请继续讲！”

确认了这笔资金有着落之后，唐翔宇接着道：“既然资金上没有问题之后，生产方面自然有厂家进行协助、这里边也不会存在什么问题，那接下来需要打通的另一困难，就是生产出来的太阳能热水器、该通过何种方式销售的问题了，解决了销售问题、才能让企业真正渡过难关！”

“不过在此之前，还有个困难要处理的、便是工厂中现有的国企员工问题，哪怕企业真的转型升级成功了，但要养活几千名员工、这点还是非常困难的，所以员工的安置问题同样、也是我们提前要考虑的！”

听到唐翔宇说起国企员工，陈志凌还以为唐翔宇是准备、对现有的员工进行裁撤，忍不住出声道：“领导、厂里的这些员工，都是在厂里工作了十几二十年的老人、有的人把一辈子都奉献给了我们厂，离开了这家企业之后，年龄又这么大了、他们还能靠什么为生？那不是把人往绝路上逼吗？”

“陈厂长、怎么说话的你！”听到陈志凌的回应之后，陈伯涛立马呵斥出声。

哪怕有市长陈伯涛在前面出言，陈志凌还是继续道：“领导、我已经到这个岁数了，如果不是因为华清机械厂的事、早就已经选择内退了，可我那帮老伙计怎么办？让他们去马路上蹬人力三轮车吗？”

“陈厂长不用急嘛！”唐翔宇听后出言安抚：“陈厂长怕是误会我的意思了，我这边并没有说要裁员的事情、而是让他们换一份工作岗位，或者干脆独立出来自己干，通过这样的一个方式，降低在厂里面的工人数量、而并非是让他们直接全部下岗！”

唐翔宇随后解释道：“到时工厂生产出来的太阳能热水器，肯定是需要有人销售、还有人需要维修和安装，这些都能为企业带来工作岗位，你们可以自己内部消化！”

“另外太阳能热水器的销售上面、到时也需要和其他大的品牌进行竞争，甚至一些大品牌看不上的农村地区，对于你们而言、将会是销售增长点的绝佳宝藏地，而这些偏远地区的销售、同样需要销售人员前往！”

“再有就是市中心的商场，以及太阳能热水器的专属店铺、东西南北各个区域包括下辖县城，这些地方都需要派人前往，如果不想将这些岗位流落到外边，就需要你们企业先行进行培训、或者说对现有员工进行重新整编，从而打通市场上的销售渠道！”

“除此之外、你们还需要在外地设立总经销商，分经销商以及省市县级代理，通过层层铺设的方式、将生产出来太阳能热水器的销售、遍布全国各地，也只有通过这种方式，厂里每天生产出来的太阳能热水器、才能全部销售出去，而这些都是你们厂前期需要完成的工作，陈厂长明白我的意思吗？”

唐翔宇讲述的是销售的一个大致框架，在场的领导干部之中、只有厂里负责销售的经理黄德明听懂了其中意思，而比较守旧的厂长陈志凌和其他领导干部，依旧是听得有些云里雾里、不明白其中的深意。

见此情景，唐翔宇只好掰开揉碎了讲、将销售里面的一些门道，包括如何通过代理的方式，从代理商手上拿到保证金、并且借此扩大企业品牌的种种招数，尽自己言语所能的、全部如实告诉了在场众人！