重生撕毁随军申请，小军嫂离婚了 第98章 第98章

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“老婆，你中午还可以过来吃饭，咱们一家人一起吃！”陆晋晔说道。

“对啊！”

跟房东沟通之后，双方很快就签订了租赁合约。

上一任租户的合约是在下个月月末到期，到时候就直接盘给白惠芬，而且这家铺子本来就是做服装的，也就是说，上一任租户把东西撤走后，他们换上自己的服装，直接就能开门营业，省了特别多杂事。

“那就，合作愉快！”签订租赁合约后，双方握手。

“合作愉快！”

还有一个多月的时间，算起来，并不多，毕竟白惠芬还得跟服装厂那边联系。

“妈，需要我陪你一起去服装厂吗？”陆念瑶问道。

这一环，可谓是非常关键。

毕竟要把自己的设计图交出去，如果签订合约的时候不能完整的规避好，很可能到时候被服装厂“盗用”设计图，这笔损失就大了，所以签订合约非常重要。

“老婆，我觉得还是让念瑶跟你一块去，多个人看着，我也放心些。”陆晋晔说道。

一来，大不了就是他辛苦点；二来，跟服装厂签订合约是大事，马虎不得半点。

白惠芬想了想，觉得还是带上闺女更保险。

“行，念瑶跟我一块去，到时候签合约，咱们得看仔细了。”白惠芬说道，她在看服装类书籍学习时，也曾提到了关于版权保护的部分，知道这非常重要，一定要在一开始就做好保护工作，否则被侵犯的就是自己的权益，将来会处于非常被动的位置。

这家服装厂在郊外，也是白惠芬经过无数考察后，才筛选出来的。

面对面地坐下来，开始谈正事。

“老板，我这边有几套服装，想让厂子打板。”白惠芬说道，手里的设计草图却没有直接递给对方。

“我先看看设计图。”老板说道。

白惠芬刚要把草图递过去，就被女儿摁住了。

“老板，看设计图之前，我们得先谈谈合约的事情，我们跟你服装厂签订的打板合约，得注明是独家设计，而且要求你们不能把这些款式卖给除我们之外的任何人，如果发现有同款是从您这边走的，我们得根据合约向您索赔，以及……可以起诉您的服装厂违约。”陆念瑶说道。

“你们这种自己打板的我见多了，也就你们自己觉得自己的设计是个宝，其实真没有人会偷你们的设计……”老板不太在意。

他遇到过不少这样的人，当然，他也都最终签订了版权保护的设计，但真正看见设计图的时候，他不好意思直说——

很多设计，狗都不愿意偷。

所以，他下意识认为面前这位亦是如此。

陆念瑶并不在乎对方的态度，因为这个时期大家对版权的意识还没有那么重，除了设计师本人会注重，路人，或是像服装厂老板这样的人，他们其实是不注重的。

但这无妨，她们重视就行了。

“不管怎么样，这是我们的底线，有独家设计的版权保护，这合约我们才能签，设计图纸才能交。”陆念瑶说道，眼神安抚着母亲。

白惠芬这时候并没有太多底气，因为她虽然得了女儿的夸奖，可自己的设计没有经过市场的考量，她终究是没那么自信。

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“行。”老板答应道，完全是出于多一单生意的想法。

陆念瑶反复检查了几遍合约，确定没漏洞，这才松口让妈妈签字，接着交出设计草图。

原本还不屑一顾的服装厂老板，看见设计图后，瞬间眼前一亮。

难怪呢！

这设计确实有点水平，这款式……他没记错，上个月去港城那边玩，在一些很高端的出口商店里见过类似的款式，看来这位设计师有点东西。

“确实不错。”他理解人家为什么非得签独家设计版权了。

签订合同后，白惠芬先定制了五套衣服。

“我们是小本经营，前期货量稍微小一点，就按照你们服装厂最低起批数量来做吧，后期有调整我再找你。”白惠芬说道。

“行，那就先每套先来一百件，低了这个数，我们就实在没办法打板了。”老板感觉眼前这人的服装生意能做得起来，将来可能是个潜在的大客户，因此交谈时也诚恳了许多。

白惠芬是知道这个规矩的，当即点头表示同意。

“合作愉快！”

跟服装谈妥了之后，暂时就没别的事情需要忙，只等服装店那边交铺子，而这段时间，白惠芬继续画新的设计图，陆念瑶也没有闲着，她一直都在看市场营销方面的书籍。

先前襄菜馆的套餐策略，就是她从书上学到的。

这次服装店开业，她又学了一招。

晚上，母女俩躺在别墅外的躺椅上休息时，陆念瑶跟妈妈闲聊了起来。

“妈，等服装厂开业了，你想过要怎么运营吗？”

“运营？”白惠芬不懂这词，但开店不都一样，打开门做生意，等着顾客上门，“我顶多再吆喝几声，不然还能怎么办，去大街上拉人进铺子里？这样不好吧……”

“当然不是强行拉人进去了，你这样，人家得报警抓人了！”陆念瑶笑笑，继续道，“我说的，是营销套路，就像之前咱们做套餐那样。”

“那……服装不能做套餐呀！”

毕竟服装和餐饮都不是一个价位区间的，而且每个人的审美不同，绑定销售不见得行得通。

“或者我也可以打折？”白惠芬想到这一点倒是能学。

“对，可以打折，这就叫做做活动！”

“做活动？”

“对呀，比如咱们开业前三天，直接打九折，逢年过节，什么节假日了，也可以打九折，换季清仓的时候，反季节的衣服直接6到7折大甩卖……”

白惠芬听得迷迷糊糊的，总而言之就俩字，打折！

“可是，这样一来，打折的次数太多，咱们的利润就少了，而且顾客一旦知道节假日打折，那平时还会来买吗？”白惠芬担心。

“节假日也没您想的那么多，而且每一次都等节假日，那过季了怎么办，喜欢的款式卖完了怎么办？还有，总会有不差钱的人，根本不在意打不打折……这些都是套路，咱们啊，定位的始终是中高端人群！”