带着手机重生，目标科技教父 第704章 和马斯克的谈判（中）

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“IPO确实会给你现金。”

陆奇毫不退让，“但也会给你锁定期、披露压力、连续亏损被放大审视，以及一群每天盯着季度报表，不停追问你为什么还没赚钱的人。”

马斯克沉默了，没有反驳。

这正是不喜欢现在IPO的原因。

此时的特斯拉，还没到最适合公开展示的时候。

现在的特斯拉，就像是一台正在组装中的发动机。

它有潜力，但旁边一堆螺丝还没拧完。

如果拿出去给华尔街看，华尔街大概率会先冷冷地问上一句：这玩意儿怎么还冒烟？

陆奇看着他，继续补刀：“而且，IPO募集金额未必能满足你真正的需求。”

“你需要的是让MOdelS更稳定地向前推进。”

“而不是拿一笔有限的钱，然后把控制权和股份稀释给市场。”

马斯克眯了眯眼。

“你们很了解我的处境。”

“我们研究过特斯拉，也研究过你。”

“研究到什么程度？”

陆奇彻底合上文件：“知道你现在缺钱，但不想便宜卖未来。”

马斯克陷入了片刻的沉默，忽然笑了。

“那你应该知道，十亿不可能。”

“当然。”陆奇也露出了笑意，“谈判第一口价如果能成交，那只能说明至少有一方没睡醒。”

马斯克身体往后一靠，手指在桌面轻敲。

“十八亿美元。”

这一次，陆奇没有接。

他自顾自地拿起杯子喝水。

美国办公室的水，喝起来没有故事，甚至有点无聊。

但在谈判里，沉默永远比废话值钱。

马斯克安静地等了几秒。

“十八亿并不夸张。”他终于开口补充道，“ROadSter已经证明了市场。我们有品牌，有技术，有团队，MOdelS会打开更大的市场。”

“十八亿对应的是一个风险被大幅折价后的成功叙事。”陆奇放下水杯，“问题是风险还在。”

他把笔放在纸面上。

“电池成本还没到理想区间，供应链需要投入。产能需要时间，质量控制会在量产后被无限放大。”

陆奇停住，看着对方：“你比我清楚，汽车不是互联网产品。不能凌晨发个补丁就可以了。”

马斯克很认真地纠正他：“未来汽车可以通过软件更新解决很多问题。”

“但不能通过软件更新把产线上的缺陷变没。”

马斯克不说话了。

这话听上去扎心。

但不可否认，不外行。

陆奇见好就收，又说：“如果字节跳跳只是财务投资人，我们可以讨论十八亿，甚至更高。可我们不是。”

“我们带来的不只是钱。还有软件系统、用户体验、数据能力、全球开发资源。”

马斯克微微挑眉：“你们也要把资源算进价格里？”

“当然。”陆奇回答得理所应当，“战略投资从来不是单纯刷卡。否则我们不需要坐在这里，直接发邮件给你的财务顾问就行。”

马斯克目光沉沉地看着他。那眼神像是在判断，这个中国人到底是真敢砍，还是只是职业习惯性装淡定。

陆奇是真淡定。

从雅虎离开时，他见过大船转向的迟缓。

他也见过天才被组织结构磨成表格附件。

夏冬给他的任务很明确，但没有束缚他的手脚。

这种状态让他此刻在谈判桌上，就像是一台配置很高的服务器。

安静、稳定、不情绪化。

但吞吐量惊人。

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“十六亿。”马斯克退了一步，“这是一个合理价格。”

“十六亿是接近你心理预期的价格。”陆奇依然没松口，“但不是特斯拉今天的价格。”

“你一直说今天。”马斯克身体前倾，“投资不就是买未来？”

“投资是用今天的钱，买未来的概率。”

陆奇在这里停了一下。

“概率越高，价格越高。现在特斯拉的未来很大，但概率没有你嘴上说的那么稳。”

马斯克盯着他看了很久，忽然没头没脑地问了一句：“你们愿意投多少？”

“这个要看估值。”

“假设估值合理。”

“三亿美元。”

这一次，终于轮到马斯克彻底停住。

三亿美元。这不是小钱。

对于此时的特斯拉来说，这不叫输血。这等于是直接把ICU推到赛道边。

有了这笔钱，MOdelS项目会宽裕很多。

更重要的是，如果这笔钱以私募形式进入，而不是通过IPO从公开市场一点点募集的话，马斯克可以少受很多约束。

他不必立刻把一家仍在亏损、仍在烧钱、仍在被传统车企和媒体怀疑的公司推到聚光灯下。

聚光灯能照亮舞台。

也能把没补好的妆照得像犯罪现场。

马斯克不自觉地把声音压低了一点：“三亿美元，现金？”

“现金。”

“分期？”

“交割条件满足后，一次到账。”

马斯克的手指停止敲桌。

他的眼神变得很亮。

陆奇心里明白，对方心动了。

人类嘴上可以说很多宏大愿景，身体却很诚实。

尤其是创业者对现金的反应，简直比程序员看到限量款机械键盘还要真实得多。

“如果是三亿美元，”马斯克慢慢吐出这句话，“十六亿估值并不高。”

“十六亿意味着你把ROadSter新款销量带来的情绪溢价全部算给我们。”陆奇说，“但你也知道，销量超过预期是一件好事，不是一份免死金牌。”

“市场会奖励增长。”

“市场也会惩罚亏损。”

“特斯拉不是普通公司。”

“资本市场专治不普通。”

马斯克笑了出来。

这句话让他不得不笑。

因为这口吻太像华尔街了。

华尔街最擅长的事情，就是先把梦想包装成资产，再把资产拆成风险，最后拿着报表质问你，为什么梦想还不能产生自由现金流。

马斯克探出身子，伸手拿过陆奇面前的文件。

陆奇没有阻止。

文件里没有什么不能看的秘密。

真正的秘密从来不在纸上。

而在夏冬那条看过未来的时间线上。

马斯克低头翻了几页，目光扫过SUmmerOS车载系统适配方案的摘要，手指忽然在其中一行停住。

“你们愿意给特斯拉做深度定制？”

“是。”陆奇回答得干脆，“但需要和投资绑定。我们不想只是供应商。”

“董事会席位？”

“观察员席位，外加重要事项知情权。我们不会干预你对产品方向的控制。”

在这个节骨眼上，这句话很重要。

马斯克猛地抬眼看他。

“你确定？”

“我们投资你，不是为了教你怎么造车。”

马斯克紧绷的嘴角动了一下。

这话听着，要比很多投资人嘴里的“我们尊重创始人”可信得多。