带着手机重生，目标科技教父 第706章 谈判敲定

第706章谈判敲定(第1/2页)

马斯克是个聪明人，极其敏锐地抓住了“个人”这两个字。

“但？”

“但我们这次的资金安排，主要是围绕智能终端、软件生态和移动出行这一块来做的。”

陆奇条理清晰地回答，“特斯拉和SUmmerOS有明确的协同效应，但SpaCeX的协同路径，目前看还没有那么直接。”

场面话被他说得天衣无缝。

但这套话翻译过来其实就一个意思：东西是好东西，但不归我们管。

马斯克没那么容易被打发，他依然不死心。

“资金不是最大的问题，这里的战略价值才是核心。你们如果真的看好未来，就应该看好太空。”

陆奇听笑了。

“我们当然看好未来。”他说，“但公司的现金流不是科幻小说，光靠提供几个爽点是赚不来钱的。”

马斯克也跟着笑了起来。

这个人骨子里有一种傲气，但对于这种直击要害的吐槽，他倒是有一种难得的尊重。

“那以后可以再谈？”他问。

“以后可以再谈。”陆奇顺水推舟，“等我们以后对SpaCeX有了更完整的理解，也等咱们特斯拉的车机合作先在路上跑起来。”

马斯克点了点头。

他懂得进退，没有再继续推销下去。

混到这个层级的人心里都有一笔账。

人家今天愿意掏出三亿真金白银押在一个项目上，这本身就已经是非常实在的交情了。

这时候要是再不知进退地强行搭售另一个项目，搞不好就会把一盘“战略合作”的好棋，生生下成“你是不是真把我当提款机”的烂局。

接下来，两个人开始就着一些细节的条款进行拉锯。

保密期的长短，排他沟通窗口的时间，尽调需要提供的资料清单，老股转让的具体比例，董事会观察员的权利划分，包括后续SUmmerOS车机适配团队的接口方式。

这种拉锯极其消耗心神。

陆奇开口说的每一句话都留着余地，滴水不漏。

而马斯克则像个手里拿着锤子的工匠，不断试图把他话里的余地敲死成一个板上钉钉的承诺。

他们面对面坐着，像是在下一盘极度复杂的棋。

只是这棋盘上没摆着黑白子，有的全是估值、股权、现金，还有虚无缥缈的未来。

一直熬到最后，马斯克才终于把手里的笔放回了桌面。

“十四亿投前，三亿美元投资，至于结构细节，我们再谈。”

陆奇站起身，伸出手去。

“这是初步共识。”

马斯克伸手握住他。

“陆，我希望你们不是那种只敢躲在安全地方赚钱的公司。”

陆奇隔着桌子看着他，回道：“如果我们只想在安全的地方赚钱，今天根本不会坐在这里找你。”

马斯克看着他看了两秒，嘴角咧开笑了。

毫无疑问，这句话很对他的胃口。

从特斯拉的办公室里退出来，外面的天色已经暗了下去。

陆奇没有急着上车，他走到停车场的一个角落里站定，点起一根烟。

加州的晚风从空旷的地方吹过来，打在身上带着一点明显的凉意。

等冷风把脑子吹得清醒了一些，他拿出手机，拨通了夏冬的号码。

电话几乎是立刻就被接通了。

夏冬那边听着没什么杂音，人应该还在办公室里。

“谈得怎么样？”夏冬的声音传过来。

“初步谈完了。”陆奇吐出一口烟，“这人一开始胃口挺大，直接开了二十亿。”

电话那头停顿了一下。

夏冬笑了一声：“那他算挺克制了。”

陆奇跟着笑了笑：“最后压到了十四亿投前，三亿美元投资。”

“初步的框架他算是点头了，但底下的细节还需要走完尽调，也得看他那边现有投资人的配合程度。”

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“SpaCeX呢？”

“他推销了。”

“你怎么回的？”

“推了。就说手头现金安排不够，协同路径也不够直接，借口以后再谈。”

夏冬在电话里轻轻“嗯”了一声。

这个分寸拿捏得极稳。

既没有一口回绝让对方面子上挂不住，也没留什么口子把自己往那些要命的审查雷区里送。

“马斯克现在是真的缺钱。”

陆奇掸了掸烟灰，“比我们之前评估的程度还要缺。”

“这人很固执，他不喜欢现在就去搞IPO，怕估值被压，怕控制权旁落，更怕账面上的亏损被资本市场无限放大。”

“这种反应很正常。”夏冬说，“时候还没到，现在还不是他站上神坛去受人顶礼膜拜的时候。”

陆奇靠在车门上，望着远处的几盏路灯。

“但这笔投资如果真的落地了，我们在美国这边的科技圈子里，就太显眼了。”

“长得太快，显眼是迟早的事。”

夏冬的语气毫无波澜，“只要底下不露馅就行。”

“你那边继续按照标准美国公司的逻辑去推进，确保所有的文件、资金流向，还有决策链条，绝对干净。”

陆奇沉默了一下，脑子里闪过一个名字。

“如果是这样，比尔盖茨那边，很可能会注意到我们。”

“他不是可能注意到，他已经注意到了。”

夏冬想到了半年多前，针对红米手机和快看网的那次水军攻击。

后来自己黑了对面的情报服务器，知道了背后黑手就是扎克伯格和比尔盖茨。

夏冬的声音依旧平静，“微软永远不会喜欢SUmmerOS，他们也不会喜欢任何试图绕开WindOWS生态去重新建成的新平台。”

“但他那种段位，未必会亲自下场来动手。”

“聪明人通常是不屑于亲自踩进泥坑里的。”夏冬在电话那头说，“但他们很有钱，他们会花钱赞助别人去踩。”

陆奇立刻懂了这句话里的分量。

他没再往下问。

夏冬也没有继续往下说的意思。

有些话点到为止，在聪明人之间根本不用说得太满。

“我会让法务那边去准备详细的条款清单。”陆奇收回思绪，“同时安排技术团队和特斯拉的对接人碰个头。但我会留个心眼，把投资文件和合作文件彻底分开处理。”

“好。”夏冬应承下来，随即叮嘱了一句，“别让别人觉得车机合作是我们为了投资硬塞过去的附属品，也别把这笔投资弄得像是一笔买路用的预付款。”

陆奇点头：“我明白。”

挂断电话，陆奇坐进车里，但没有立刻去拧钥匙。

他调出随身的会议纪要，借着车内的冷光，在上面快速敲下几行字。

重点记录了马斯克在几个关键节点的反应。

拉锯出的估值区间。

对现金流的极度敏感度。

关于SpaCeX的反复试探。

还有现有投资人可能会选择转让股份的动向。

把这些东西梳理完毕，加上了最高级别的加密，然后点击发送，传到了夏冬指定的那个邮箱里。

做完这一切，他才终于启动了车子。

大灯亮起，照出前面一片空旷的车道。陆奇在准备打方向盘的时候，瞥了一眼后视镜。

身后的那栋大楼，看起来根本不像是一家正儿八经运转的公司，反而更像是一个处于临界点、随时可能爆炸的巨型实验现场。

这实验要是成了，那就是一场科技革命。

要是不成，那就是一桩能写进教科书的商业事故。

【四章奉上！

为了不卡在谈判中间，让你们骂我！

看我多好，催更走起来！】