带着手机重生，目标科技教父 第751章 盟友加一

第751章盟友加一(第1/2页)

陈永的心跳开始加速。

他已经意识到了这是一个多大的商业金矿。

夏冬开始帮陈永梳理逻辑。

“陈总，你们做高端机，本来就不追求极致的走量，你们的生产线有着足够的灵活性去打磨品质。”

“更重要的是，你们管理下游数万家分销商的能力极强。对于各种复杂的终端诉求，你们有丰富的应对经验。”

夏冬的手指在桌面上轻轻敲击着。

“你完全可以把LV、亚马逊这些海外巨头，当成是要求更多、要求更高的下游分销商。”

“他们提需求，你们负责研发和生产，盛夏OS负责底层的软件适配。”

“这样一来，你们vivO的手机体系就彻底完整了。”

夏冬描绘出一幅宏大的蓝图。

“在国内，你们用自己的vivO品牌主打高端市场，服务国内注重品质的消费者。”

“在国外，你们直接对接这些国际巨头的定制化需求，赚取高额的代工和定制利润。”

“这不仅能让vivO迅速积累制造顶级智能手机的经验，还能让你们的供应链在服务LV这种奢侈品牌的过程中，完成质的飞跃。”

“而且国外和高端品牌的合作，也可以反过来促进你们在国内人心目中的高端形象。”

陈永听完夏冬的分析，久久没有说话。

他在脑海中快速推演着这套商业模式的可行性。

越推演，他越觉得夏冬说得全对。

这简直就是为vivO量身定制的发展路径！

一旦拿下这些海外定制大单，vivO在智能手机领域的起步，将直接跃升好几个台阶。

陈永深吸了一口气，站起身来，理了理西装的下摆。

他走到夏冬面前，郑重地伸出右手。

“夏总，大恩不言谢。这个机会，vivO接了。我向你保证，不管是国内的品牌机，还是海外的定制机，vivO绝对不会在品质上砸了盛夏OS的招牌。”

夏冬也站起身，微笑着握住陈永的手。

“有陈总这句话，我就彻底放心了。国内的高端市场，还要靠陈总去开疆拓土。”

两人用力握了握手。

夏冬继续安排后续的工作。

“晚点我会直接和字节跳跳的负责人陆奇打个电话，把这边的情况跟他交代清楚。”

“后续的对接就交给你们了。海外那些巨头的具体诉求、合同细节、还有利润的分成比例，你们两家公司去详细谈。”

陈永感激地点了点头。

“行，那我这就回东莞，连夜召开董事会，把智能手机的战略彻底落实下去，然后等陆奇的电话。”

会议到此圆满结束。

陈永带着那份绝密的测试报告，满面春风地离开了中关村大厦。

夏冬重新坐回办公椅上，端起已经有些变凉的水杯，一饮而尽。

其实，站在上帝视角来看，夏冬今天把海外定制手机这么大的一块肥肉，几乎是白送给了vivO，表面上看起来像是在做光赚吆喝不赚钱的买卖。

但实际上，夏冬的每一步棋，都蕴含着深远的战略考量。

此时的全球智能移动操作系统市场，正处于最残酷的竞争阶段。

苹果的iOS凭借着极致的封闭生态和优秀的软硬件结合，牢牢占据着行业的高地，疯狂收割着高端市场的丰厚利润。

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而且六月份即将发布的iPhOne4，几乎就是最近几年的智能机版本答案。

而谷歌的安卓系统，则依靠免费开源的策略，正在全球范围内跑马圈地，试图用海量的杂牌军淹没一切竞争对手。

在这两大巨头的夹击下，盛夏OS作为一个后来者，面临的生存压力是空前的。

如果盛夏OS想要真正活下来，并且成为移动互联网时代的底层规则制定者，就必须快速打开局面。

怎么打开局面？

占领用户心智！

在消费电子领域，有一个非常残酷但也非常管用的定律。

那就是品牌的高端锚定效应。

如果盛夏OS很长一段时间里，只运行在售价低廉的红米手机上，那么在消费者的潜意识里，盛夏OS就会被永久地贴上“廉价系统”的标签。

以后就算盛夏OS做得再流畅、再好用，那些愿意花大价钱买手机的高端用户，也不会愿意多看一眼。

因为他们觉得这掉价。

所以，占领高端这条路线，对盛夏OS来说是生死攸关的战略。

夏冬将海外巨头的定制手机业务交给vivO，就是为了在最短的时间内，给盛夏OS披上一层高端的华丽外衣。

试想一下，当亚马逊的定制手机，甚至当售价高达数千美元的LV限量版真皮手机上，都运行着盛夏OS的时候。

在整个手机市场的用户心智当中，盛夏OS的高级感和科技属性就会瞬间被拉满。

大家会觉得，这可是国际奢侈品大牌都在用的底层系统。

一旦这种高端定位站稳了脚跟。

这时候，雷布斯带着主打极致性价比的红米手机杀入市场。

当大众消费者发现，自己只需要花不到一千块钱，就能体验到和LV手机一样流畅、一样先进的盛夏OS时。

他们的心理防线会被瞬间击溃。

他们会觉得买红米是占了天大的便宜。

消费者会更心甘情愿、甚至疯狂地接受搭载盛夏OS的廉价机型。

这就是夏冬的整体生态布局。

雷布斯和他的红米，负责在下沉市场疯狂走量，去赚取海量的用户数据，去拓展盛夏OS的装机规模，去跑马圈地。

而陈永和他的vivO，则负责在高端市场去硬刚苹果，去拔高整个盛夏OS的品牌调性，去占领高端的市场份额。

一高一低，一利润一走量。

两套硬件体系，共同反哺盛夏OS这个庞大的软件生态帝国。

时间过得很快，转眼两个月过去了。

2010年5月10日，周一。

早晨八点半，正是广大打工人坐在工位上开启摸鱼模式的高峰期。

无数网友习惯性地点开快看网或者刷新微博。

首页最醒目的位置，没有明星八卦，也没有社会新闻，只有一张海报。

海报正中间印着四个大字：一往无前。

字的下面，是一个穿蓝色衬衫的男人骑着一辆自行车，笑得灿烂。

这个人叫雷布斯。

大字上方，一行小字：【雷布斯和你聊聊做红米手机这16个月，红米从哪里来，将往哪里去。】

大字下方，也有一行小字：【雷布斯公开演讲，5月20日19:30见，用一种很新的方式。】

海报的右下角，有一个橙色的按钮，写着“预约“。