带着手机重生，目标科技教父 第902章 上赶着送

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夏冬仿佛有些动摇了，不过停顿了几秒，还是摇了摇头，“话虽然如此，但我们根本没组建这款软件的商业化团队。”

乔布斯见状，直接抛出了底牌。

“每年一千万美元。”

乔布斯双手交叉放在桌面上，语气郑重。

“苹果愿意支付一千万美元的软件服务费，这只是第一年的意向合同。”

“如果用得好，后续我们会增加授权人数，费用随时可以再翻倍。”

雷布斯在旁边听得直咽口水。

刚才他们为了一年一亿美元的专利费，跟苹果来来回回谈了两次。

现在夏冬随便点了几下鼠标，乔布斯又主动送上一千万美元？

这老外是被夏冬下了降头吗？

夏冬听到这个报价，心里简直乐开了花。

为了找飞书的海外标杆客户，他原本都做好了大出血的打算，准备以极低的亏本价，甚至免费白送，只求能先拿下几个像苹果这样的国际顶级标杆客户来打开市场。

谁能想到乔布斯这上赶着求购的架势，一开口就把价格顶到了天花板，根本就没打算让他亏本。

但他不能马上答应，答应得太快容易让对方起疑。

他得给乔布斯上点难度，让乔布斯觉得这是他强求来的。

夏冬皱起眉头，露出非常为难的表情。

因为的确有点为难，夏冬刚刚意识到，飞书在美国的经营权，已经给了谷歌。

乔布斯现在和谷歌非常不对付，让乔布斯给谷歌送钱，无疑是戳乔布斯的肺管子。

怎么办？

必须在乔布斯知道真相前，把事情定下来。

夏冬眼珠子一转，想到了一个绝妙的主意。

“乔布斯先生，这不是钱多钱少的事。”

“您可能不太了解情况。”

“盛夏科技现在所有的业务都在国内，我们在美国根本没有开展企业软件服务业务的相关资质。”

夏冬摊开双手。

“没有牌照，我们就算想把软件卖给您，也没法在美国长期运营和提供售后支持。”

“私有化部署需要庞大的技术团队做后续维护。”

“我们没这个条件。”

这套说辞非常合理。

跨国软件服务确实面临很多监管和资质问题。

乔布斯却觉得，这只是夏冬不想卖的借口。

夏冬越是找借口，乔布斯就越怕夏冬反悔。

乔布斯大脑快速运转。

“这个问题很好解决。”

“你们可以在美国找一家第三方的代理公司。”

“把美国地区的运营权和售后服务授权给他们。”

“苹果直接和这家第三方公司签约。”

夏冬还是显得有些迟疑。

“找第三方公司哪有那么容易，要考察资质，还要谈分成。”

“太耽误工夫了。”

乔布斯认定夏冬就是在拖延时间。

他绝对不允许这套极致的办公软件从自己眼前溜走。

他要在今天，把这件事彻底砸实。

乔布斯转头对着法务主管招手。

“拟定一份补充协议。”

法务主管立刻打开电脑准备记录。

乔布斯看着夏冬，一字一句地提要求。

“把刚才的条件写进合同。”

“只要盛夏科技找到合适的美国第三方运营公司，苹果无条件采购这款办公软件。”

“金额每年一千万美元起步。”

夏冬叹了口气。

“那如果一直找不到合适的第三方呢，或者找到的第三方你们不满意呢？”

乔布斯冷哼一声。

“如果你们找不到，苹果利用自己的资源帮你们找。”

“至于不满意，我们要的只是这套软件，通过通过哪个第三方购买，不重要。”

“重要的是，如果你们找到了，或者苹果帮你们找到了，你却拒绝提供技术授权。”

乔布斯敲了敲桌子。

“那就属于单方面违约。”

“把违约金定在五千万美元，我想，这能代表我的诚意。”

乔布斯为了防夏冬跑路，主动给自己套上了极其严苛的枷锁。

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只要第三方出现，苹果买也得买，不买也得买。

否则就是违反意向合同。

夏冬看着乔布斯那副势在必得的样子，差点没憋住笑。

他强行压住上扬的嘴角。

装出一副被逼上梁山、万般无奈的样子。

“哦，乔布斯先生，您这简直就是强买强卖。”

乔布斯得意地靠在椅背上。

“这就是苹果的做事风格。”

“优质的技术，就该服务于最伟大的公司。”

夏冬做戏做全套。

他长长地出了一口气，似乎做出了极大的让步。

“行吧。”

“既然您把话说到这份上，我们盛夏科技也不是不识抬举。”

“条款可以加上去。”

“违约责任就按您说的办。”

夏冬答应得非常干脆。

内心却是给自己加了个免责条款：这是你说的啊，到时候你可别生气。

未来，苹果不仅要捏着鼻子用夏冬开发的办公软件。

还要每年乖乖掏出一千万美元。

而这笔钱，苹果必须打给谷歌这个他们最大的竞争对手。

乔布斯这是上赶着给死对头送军费啊！

夏冬想到未来的某一天。

乔布斯坐在办公室里，看着财务报表上给谷歌的千万级打款记录。

还要用着飞书给苹果高管发消息。

那种画面，简直太美丽了。

苹果法务团队的动作很快。

不到半小时，关于飞书采购的意向补充协议就拟定好了。

所有的违约条款，全都是按照乔布斯自己的要求写的。

严丝合缝，无懈可击。

彻底断绝了夏冬反悔的可能。

当然，也断绝了苹果自己反悔的可能。

夏冬接过打印出来的合同。

仔仔细细看了一遍。

确认那个高额违约金条款写得清清楚楚。

他毫不犹豫地签下了自己的名字。

乔布斯看着夏冬签字，心里终于踏实了。

他以为自己用强硬手段，成功从这个狡猾的中国年轻人手里挖到了一件管理神器。

他甚至开始幻想，全套换上这套系统后，苹果的研发效率能提升多少。

签完最后一份补充协议。

长桌上的文件已经堆成了小山。

主体的专利排他性授权协议。

附加的飞书采购意向协议。

全部签署完毕。

苹果法务部的主管长长地舒了一口气，开始整理那些厚重的文件。

夏冬合上电脑，拔掉电源线。

他把电脑塞进背包里，拉好拉链。

雷布斯也把桌上的记事本收了起来。

会议室外面的天色已经彻底暗了下来。

硅谷的夜风吹打着玻璃窗。

乔布斯站起身。

由于身体原因，他站起来的动作有些迟缓。

夏冬走过去，主动伸出手。

“乔布斯先生，合作愉快。”

乔布斯握住夏冬的手。

他对夏冬的观感很复杂。

这个年轻人谈判时寸步不让，极度贪婪。

但同时又拥有远超这个时代的商业嗅觉和产品审美。

乔布斯很少服人。

但他今天不得不承认，夏冬是个极其难缠的对手。

“希望盛夏科技能严格遵守协议。”

乔布斯加重了语气。

“排他性专利授权，不允许给任何安卓阵营的厂商。”

夏冬立刻点头。

“您放心，契约精神我们肯定是有的。”

“协议上写得清清楚楚，绝对不给安卓。”

夏冬答应得非常痛快。

因为那些限制条款，只能限制个寂寞。

“还有那个办公软件的第三方代理。”

乔布斯不忘提醒一句。

“尽快落实，苹果现在的效率让我无法忍受。”

夏冬嘴角微微上扬。

“一定尽快。”

“绝不让苹果多等一天。”