拙战 第十四章 对赌协议（上）

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他翻开协议，指着其中一条加粗条款：“芯片事件导致公司亏损超三千万，质量危机又让股价暴跌20%，现在芯片项目良品率刚有转机，还未形成实际收益，资本方已经收到了LP的质询。张董推动行政部裁员，本质上是在履行协议约定，并非私人恩怨。”

秦正宏眉头紧锁：“赵总，行政部已经通过流程优化、跨部门联动创造了实际价值，庄建强更是帮科技部解决了核心难题，此时裁员，会打击团队士气，反而不利于项目推进。”

“价值？”赵彦辰冷笑一声，目光落在庄建强身上，带着几分审视的轻蔑，“一个行政组长，跨界解决芯片难题，听起来像个童话故事。秦总，资本要的是确定性——行政部季度节省的千万成本，对比芯片项目的百亿估值缺口，不过是杯水车薪。”他话锋一转，指向江枫，“更何况，江总监的团队连续一周良品率不达标，已经延误了客户交付期，按照协议，若月底前不能实现批量量产，启元资本有权要求公司回购部分股份。”

张董见状，立刻重新挺直腰杆，附和道：“赵总说得对！行政部所谓的‘联动价值’，不过是短期效应，只有彻底裁掉冗余人员，压缩人力成本，才能让公司财务报表好看，安抚投资者情绪。庄建强必须裁，行政部至少要裁掉30%的人，科技部也要优化掉部分基层技术员！”

江枫脸色一变，刚要反驳，赵彦辰已经抬手制止：“江总监，我知道你刚解决良品率问题，但芯片项目的研发投入已经超预算50%，资本需要看到的是‘节流’与‘开源’并行，而不是无限制地投入人力成本。”

办公室内的气氛瞬间降至冰点。秦正宏陷入两难——一边是公司长远发展需要的实干团队，一边是手握投资协议、有权要求回购股份的资本方；庄明非眉头紧锁，启元资本持股18%，话语权极强，硬刚只会让公司陷入更大危机；庄建强站在原地，掌心的老茧被攥得发白，却依旧保持着沉稳。

“赵总，资本要确定性，我们可以给。”庄建强突然开口，声音浑厚如钟，打破了僵局，“但裁员不是唯一的节流方式，跨部门联动的价值，也不止于短期效应。”

他从帆布包里掏出一份厚厚的测算报告，递到赵彦辰面前：“这是我和江总监连夜做的联动方案测算。行政部的‘工厂-总部直供机制’ ‘流程线上化’，年度可稳定节省成本3200万；芯片零件检测-加工工艺优化后，良品率提升至92%，单芯片生产成本降低18%，结合江总监的市场规划，今年Q4就能实现芯片项目盈利，年度营收预计增加1.2亿。”

他指着报告中的折线图：“这是不裁员的收益曲线，三个月内就能覆盖行政部全年人力成本，半年内为资本创造超额回报。而如果裁员，行政部的联动机制会断裂，科技部的芯片量产进度至少延误两个月，错过Q4的市场窗口期，资本损失只会更大。”

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江枫立刻补充：“赵总，我们已经收到三家头部客户的意向订单，总金额超8000万，只要月底前实现批量量产，就能签订正式合同。庄师傅的工艺优化，让我们的芯片在功耗和成本上都具备绝对竞争力，这是开源的关键，而非单纯节流。”

赵彦辰推了推金丝眼镜，指尖划过报告上的数据，眼神里闪过一丝动容，却依旧坚持：“庄组长的方案很诱人，但资本需要的是当下的确定性。协议约定的成本优化指标必须完成，否则启元资本有权启动回购条款，这对谁都没有好处。”

“我有个提议。”庄明非突然开口，目光扫过赵彦辰和秦正宏，“给行政部和科技部三个月时间，以庄建强的联动方案为核心，签订业绩对赌协议。若三个月内未能实现成本节省3000万、芯片项目盈利，我个人承担回购责任；若超额完成，启元资本需放弃后续两年的强制裁员权，并追加5000万研发资金。”

这话让全场哗然。庄明非作为公司第二大股东，这番承诺无疑给了资本一颗定心丸。赵彦辰沉吟片刻，看向张董，见张董脸色复杂却不敢反驳——他背后的资本正是启元资本，此刻赵彦辰的决策才是关键。

“可以。”赵彦辰最终点头，语气依旧强势，“但我要加一个条件：这三个月内，行政部和科技部冻结所有非必要开支，人员编制只出不进，若有任何一方未达标，不仅要执行原裁员计划，庄董还需按协议溢价20%回购股份。”

秦正宏看着眼前的博弈，最终拍板：“就按庄董和赵总说的办。庄建强，江枫，周正，你们三人牵头成立跨部门联动小组，行政部全力保障后勤与成本优化，科技部专注芯片量产，三个月后，用业绩说话。”

他目光扫过三人，语气带着不容置疑的威严：“周正，你作为行政部执行经理，统筹协调全局，既要保障后勤链路畅通，也要把成本优化的每一个数据落到实处；庄建强，你主抓工厂-总部的工艺对接与设备保障，继续发挥你的实操优势；江枫，科技部全力冲刺芯片量产，务必守住月底交付节点。三个月后，我要看到实打实的业绩报表，用结果说话！”

周正猛地挺直脊背，眼中闪过一丝激动与凝重。他深知这个任命的分量——秦总不仅是让他参与对赌，更是把行政部的命运交到了他手里。之前面对裁员危机，他虽有心保护团队，却始终缺乏破局的硬核手段，如今有了庄建强的技术支撑、江枫的业务突破，终于有了和资本博弈的底气。

“请秦总放心！”周正声音掷地有声，“我一定做好统筹协调，确保联动小组高效运转，绝不辜负公司信任！”他转头看向庄建强，眼神里满是默契，“建强，后续行政部的资源调度、流程衔接，我来兜底，你只管专心解决技术和工艺问题。”