影视：系统从欢乐颂消费返还开始 第475章 激烈争锋，兵对兵将对将

第475章激烈争锋，兵对兵将对将(第1/2页)

李潮辉听到唐阳的话，似乎受到了启发。

“没错，这也是一种合作方式，星越只需要提供IP授权，剩下的开发、运营、渠道都可以交给我们，大家一起合作。”

林越差点被气笑了，什么都是你们来，我们只提供授权，那能拿到多少份额？5个点还是10个点？

这是正经合作吗？

这是妥妥的收割啊！

所以，他义正言辞地摆了摆手。

“那不行，星越对于合作伙伴，一直都是以诚相待，怎么能把风险都放到腾迅身上呢，要合作也是大家共同出资，也一起承担风险！”

“呃……”

李潮辉被噎了一下，嘴角微微抽动。

你想多占点股份就直接说呗，还搞得这么清新脱俗。

什么以诚相待，什么共同承担风险，说到底还是想多拿点份额。

不过他很快就调整了状态，毕竟代理权还在人家手里攥着。

“以我们腾迅的体量，倒是不在乎承担这点风险，不过林总说的也有道理。”

“这样，我们双方共同出资，成立一家新公司，专门负责这款游戏在国内的开发和运营，星越提供授权，腾讯提供渠道资源和运营支持。”

“不过这家公司必须由腾迅主控，我们占股至少要达到百分之七十五以上。”

终于谈到正题上了，这就是林越之前考虑过的合作方案。

要知道，腾迅掌握着国内最主要的游戏分发渠道，他们旗下的QQ、绿信、应用宝、腾迅游戏平台等等都能为将来的游戏引流。

既然他和米哈游合作，那么国内的分发，迟早也要跟腾迅合作。

还不如现在直接把他们绑上战车，利益共享。

不过只给星越25%的份额实在太少了，他可以漫天要价，林越也能狮子大开口。

“那不可能，腾迅最多占35%，我们星越占45%，另外米哈悠那边，之前已经谈了这么久，给他们留20%。”

没错，为了压低腾迅的份额，他又把米哈悠扯了进来。

反正到时候预留给米哈悠的那部分，完全可以由他自己来消化。

但是你看看，我们星越都没要求超过50%的绝对控股权，比你们腾迅可地道多了。

李潮辉看了看林越，两人对视了一眼，不约而同地端起茶杯喝了口茶。

两个老大各自划了条线，之后就是下面人开始发挥了。

还是唐阳打头阵，他和李潮辉一起配合当年，前两年腾迅入股丑团和惊东他都参与过，所以也明白李潮辉的大概想法。

“林总，腾迅在游戏运营渠道方面的资源和经验是国内最强的，一款游戏，是我们主导和不是我们主导，分发推广方面是完全不一样的，所以我们占股70%以上才是合理的。”

赵雪迎立刻接过话头，不卑不亢地反击。

“唐总，腾迅在渠道和运营上的优势我们认可，但星越在这次合作中提供的核心资产是IP授权，这是不可替代的，没有这个基础，渠道再好也没有意义。”

“另外，星越本身也有资金实力独立完成国内版本的开发，选择合作伙伴，是基于资源互补的考量，而不是因为没有选择，所以我们要求45%很合理。”

腾迅那边投资经理马上开口反驳。

“赵总说的有道理，但我需要补充一点，国内游戏市场的竞争环境非常激烈，光有一款好产品是远远不够的。”

“腾迅的社交生态体系，QQ加绿信的月活用户超过十五亿，这是任何其他平台都无法比拟的流量入口。”

“而且我们在反外挂、服务器稳定性、支付体系这些基础设施上的投入是百亿级别的，这些隐性成本其实都应该折算成股份。”

将对将、兵对兵，看到对方的投资经理发言，邢佳欣也开始发挥了。

“你们的隐性成本都要折算成股份，那我们的授权难道就不应该折算成股份吗？我们为了拿到授权，可是掏了上亿美元的真金白银啊！”

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“而且，《绝地求生》在海外市场的运营数据，已经证明了这款游戏的商业价值，腾迅在这个项目上的风险几乎为零，根本不需要承担任何试错成本。”

好家伙，她把投资蓝洞的一亿美元也给算上了。

林越听了，都不由给她点了个赞。

“各位，腾迅在电竞生态上的布局也是全国最完善的，除了TGP游戏平台我们还有企鹅电竞和斗鱼，将来这款游戏如果要做赛事和直播，这些渠道能把游戏的天花板拉高好几倍。”

“也不是只有腾迅旗下有直播啊，虎牙现在还是直播行业的第一吧，再说熊猫的王斯葱本来就是我们林总的朋友！”

“米哈悠虽然在品类上有差异，但他们有很强的技术团队和用户运营能力，而且我们已经和他们谈了好几轮，总要给他们预留一点份额吧？”

双方你来我往、针锋相对，各自为自己的立场争取利益。

谈了将近一个小时，依然没有达成一致。

不过这也在意料之中。

像这种级别的合作，很少有一次谈成的。

有时候光是股权比例一项，就能谈上好几个月。

不过现在游戏正处于爆发期，双方都希望能尽快敲定，应该不会拖太久。

林越看了看时间，已经快六点了，于是主动结束了会议。

“李总，时间不早了，今天先谈到这儿吧，我订了地方，咱们边吃边聊。”

李潮辉也顺势起身，笑道：“好，听林总安排。”

贺怡敏定的地方是外滩附近一家私人会所，会员制，非常私密。

里面餐饮、住宿、休闲设施一应俱全。

谭宗明已经先到了，正坐在那里喝茶，看到林越和李潮辉他们进来，笑着起身迎了上去。

他跟腾迅之前就有业务合作，和李潮辉也认识多年了。

有他在中间调节气氛，饭桌上的氛围比下午在谈判桌上融洽了很多。

酒过三巡，李潮辉端着酒杯，话也多了起来。

“林总，说实话，我之前对星越的了解不够深入，这次来之前我让人做了功课，才发现星越这几年的投资布局非常有章法。”

“宁德时代、锂想汽车、米哈悠、蓝洞，每一步都踩在了点上，您的这份眼光，我很佩服。”

林越端起酒杯跟他碰了一下：“李总过奖了，运气好而已。”

“一次是运气，两次、三次不可能都是运气，只能是实力，再说，运气也是实力的一部分嘛。”

李潮辉喝了口酒，把手中的杯子放下，半开玩笑试探道，“说真的，宁德时代和锂想的股份，你们愿不愿意出手？我们腾讯可以出高价接盘。”

林越笑着摇了摇头：“李总，这两家我都是好不容易才拿到的，等着他们上市呢，短期内不会卖。”

李潮辉也不在意，哈哈一笑：“我就知道你会这么说，没关系，以后有机会再合作。”

气氛一直很好，大家聊行业、聊趋势、聊各自见过的有趣项目和人物。

一顿饭吃了三个多小时，一直到晚上十点多才散场。

临走时，李潮辉握着林越的手，约好了明天一起去打高尔夫。

林越知道，他这是想在高尔夫球场上继续谈合作的事，也就欣然答应了。

这种场合有时候比正式的会议室更适合谈生意。

没有下属在场，没有录音设备，很多在会议上不好说的话，可以在球场上敞开了聊。

送走老谭和腾迅一行人后，林越看时间已经太晚了，就没去蒋南孙那边。

昨天晚上他跟田希微和肖璐在一起，今天要是再不回，家里那个大着肚子的，怕是又要有意见了。