青城时光 第149章 PK卖房

此时，公司的临湖九章第一期项目即将开盘。

聘选小组宣布：将四栋楼一分为二，交由乔禾耘和马合伟组织发售。

期限一个月，谁售卖得多，谁就是获胜者，荣登总经理之位。

马静怡暗箱操作，将正面朝湖的一栋，和东面的一栋划给马合伟。

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乔禾耘分得的两栋楼层较矮，位于西面，上午阳光被挡，夏天下午有西晒。

马合伟在办公室里呵呵直乐，向马静怡合十作揖：「谢谢姐！不把他干趴下，我不姓马！」

他挑选精兵强将，组成营销团队，抢占线上丶电话谘询和上门客户。

乔禾耘按兵不动，准备了几组材料。

一是公布楼盘的产品设计优势：在门窗用材丶外遮阳系统丶墙体隔热上的升级；西边外墙防水防潮解决方案等。

二是将青城建筑科学研究院出具的《西边户隔热性能检测报告》，在售楼处公示：

实测本楼盘夏季下午3点，本项目西边户室内温度28℃，同区域普通西边户33℃，东边户30℃。

……

三是印刷了几百份问卷调查，但凡客户进门，将问卷递上，填完即送小礼品。

马合伟在白鸿途面前拱火：「还没赚到钱先花钱，尽做无用功。他就是个耍笔杆子的，根本不懂营销！」

白鸿途仔细阅读问卷：

1丶您平时早上一般几点出门？晚上回家后喜欢在客厅/阳台待一会儿吗？

2丶您买房更看重『早上的阳光』还是『下午到晚上的采光 景观』？

3丶你买房的预算在什麽区间？

4丶你对等电梯有耐心吗？

……

白鸿途卷起问卷，敲打马合伟的脑袋：「你要认为他仅仅是个文人，你就大错特错！他这是在筛选客户呢！」

因为楼盘不通地铁，再加上限购等原因，开盘当天，临湖九章销售并不理想。

马合伟所属的两栋楼盘去化30%，63套；乔禾耘所属只售出10套。

数据差异巨大，马合伟一方背地里庆祝胜利，已经有人直呼马总。

某天中午，「马总」喝了点酒，跑到乔禾耘的办公室。

「小乔，你现在认输，我还认你是副总；如果死扛到底，你的销售业绩太难看，我只能撸掉你的职位，当个普通文员，写写稿子。」

乔禾耘：「你一个行政部长，有什麽权力任免我？」

「一个月后，我就是马总，全，全公司都要听我的！」

「鹿死谁手，还不一定，马部长，得意忘形会跌得很惨。」

「你，你一个外人，哪来的底气和我争？」

乔禾耘冷笑：「到底谁是外人？」

马合伟一惊：「你你你，你这话什麽意思？」

他一直知道，白沁怡喜欢乔禾耘，难道他们好上了？

赶紧去问马静怡，马静怡给白沁怡打电话问情况。

白沁怡模棱两可：「妈，你对他好点，不许舅舅欺负他。」

马合伟卖房三板斧，之后没招术，守株待兔等人来。

乔禾耘那边发力，从问卷里筛出几类客户：早出晚归的上班族；家有爱晒太阳的三世同堂；预算有限的刚需小两口；喜好夕阳夜景的女文青……

他对销售们说：「我们不是说服所有人，而是找到对的人，把优势做透。」

做了几年禾耘家园专刊，他太了解市场，比购房者更能理清，他们最想要什麽？

西边两栋楼楼层矮，等电梯时间短，离公交站近，节省了通勤时间；

下午的阳光适合老年人的身体合成「活性维生素D」；

有人喜爱坐在阳台品红酒，遥看晚霞飞满天，然后发朋友圈；

总价比东边楼低了近5个W，这笔钱买回全套电器还绰绰有馀。

……

西边两栋楼的销售数据，一天天在增加。

PK结束前一天，马合伟组的销售套数74，乔禾耘组73套。

这个结果太戏剧化了，全公司都在兴奋地议论。

林倩如回来，讲给苏竹喧听。

「好多同事建群打赌，我不喜欢马总，我支持乔总。」

「他赢了不会有好结果。」

「为什麽？」

「别问那麽多，你明天给我现场直播。」

决定胜负的时间到来，乔禾耘和马合伟的团队严阵以待。

来了一拨人，看看走走，没有一个交订金。

临近中午，一个戴墨镜的女人走入售楼部，两个阵营里分别跑出销售，一个扯左胳膊，一个拉右胳膊，把她架到沙盘旁。

东边组的先开口，那女人拿下墨镜，制止他：「我要买4号楼。」

西边组的马上接话：「姐，好眼光！4号楼安静视野好。目前还有4楼丶13楼丶18楼的4号房没有售出。」

女人在沙盘边转了转，点中1804：「就它，你带我去交订金。」

73：73！

公司押注群里炸了，林倩如将他们拍的照片发给苏竹喧。

买房的女人竟然是明小昭！

苏竹喧心中酸涩：只要乔禾耘遇到困难，她总是第一个出现，不问缘由不问结果，伸出援手。

而她，什麽都做不了。

漫长的下午，来看房的人很少。

打赌群都安静了，这个结局谁都没料到，谁能登上总经理的宝座，将有股东组成的聘选小组定夺。

六点下班，两个阵营偃旗息鼓，准备收兵。

门外的停车场，驶入一辆比亚迪，车上下来一位30多岁的年轻人，个子不高，戴副眼镜。

连走带跑进售楼部，喊道：「我要买房！」

销售们一拥而上，这人直接跑到沙盘边：「4号楼，还有房吗？」

西边组的销售立马扑上去：「有有有！您要大套还是小套？」

「大套。」

「东边大套还有4楼丶14丶18丶24楼没卖出去。」

「我要18楼！马上交首付。」

众人惊讶，这人连房子都不看，直接交首付？

1801号房，总价500多万，首付150多。

乔禾耘被惊动，从后面的办公室转到前厅，拦住那人：「先生，买房要慎重，你今天可以先交订金。」

那人盯着他，镜片后的眼神闪闪发亮：「你就是乔禾耘？」

「对。你是哪位？」