首富从入职阿里开始薅羊毛 第516章 一个电话！

第516章一个电话！(第1/2页)

九月十六日，上午。

德宁医药的仓库。

赵德明站在冷库门口，穿着一件深蓝色的工装外套，外套里面是白色衬衫，领口扣到了最上面一颗扣子，他的头发花白，剪得很短，露出额头的晒斑。

他面前是一个仓库区域主管，三十多岁的男人，叫刘国林，跟了他十二年，刘国林在给他汇报今天早上的冷库温度记录，2到8度区域内波动稳定，最高7.3度，最低3.1度，应急电源昨晚做了一次切换测试，切换时间0.6秒，在标准内。

“行，“赵德明说。

刘国林点了一下头，走了。

赵德明在冷库门口站了一会儿，冷库门里的白气从门缝里飘出来，沾在他的袖口上，他拉了一下袖子。

然后他往办公楼那边走。

九月的北方已经凉了，早晨七度，下午最高也就十八度，他穿的工装外套其实有点单薄，但他走得快，不觉得冷。

路过院子里的时候他看了一眼那两辆冷链车，两辆车今天都出勤，一辆已经走了，去省内其他城市的配送网点，另一辆还在装货，司机是陈师傅，跟他也十几年了。

陈师傅看见他，喊了一声“赵总“。

赵德明点了一下头，没停。

走进办公楼。

二楼他办公室门关着，秘书小吴在门口，端着一杯茶，看到他来了，递过去。

茉莉花茶，还是那个瓷杯，白底蓝花。

他接过来，没说话，推开门进了办公室。

…………

办公室里。

桌上那份微光的方案还摊着，他翻到了第二十七页，第二十七页是技术架构图，**4加密通道，追溯API推送，异步流水线，他看了半天，很多词他不懂。

但他懂一件事，他们认真的。

这份方案是谢宇亲自送来的，不是PPT，不是宣传册，是一份可以直接执行的方案，估值、仓储、温控、追溯、法律架构、过渡期安排，一项不少。

他做了二十年药品流通，见过太多来的，没有一个留下来的。

但这一次他拿不准。

…………

电话响了。

桌上的座机。

他看了一眼来电显示，一个省会城市的固定电话号码，他认得这个号码，是省药品流通协会的副会长老王。

他接起来。

“老王，“他说。

“老赵，“老王说。

两个人都没有寒暄。

老王这个人他认识二十年了，两个人一起开过行业会，喝过酒，也吵过架，老王现在在协会，但人背后站的是谁，赵德明知道。

“听说你最近有贵客，“老王说。

赵德明没接。

“杭州过来的，“老王继续说。

赵德明端起茶杯，喝了一口，茉莉花茶，不烫。

“你怎么知道的？“他问。

“你们这个行业还有我不知道的事？“老王说。

赵德明笑了一下。

老王这个时候打电话过来，不是来跟他寒暄的。

“方案看了？“老王问。

“看了，“赵德明说。

“估值多少？“老王问。

“九点八个亿，“赵德明说。

老王那边顿了一下，“低了，“他说。

赵德明没接话。

老王继续说：“老赵，你想好了，你的GSP认证是靠我们的供应链支撑的，你二十年的客户资源，一半是从国药的渠道里过来的，你公司账上那些应收账款，里面有多少是下面三级渠道压着国药的信用额度在周转？“

赵德明端着茶杯，没动。

“互联网公司来做药，不是第一个，前面来过的，你不是没见过，哪一个留下来了？他们的PPT漂亮，钱也多，但一年过后你再看，“老王说。

“我知道，“赵德明说。

“你知道就好，我们这边意思是，你想退休可以，但退休的方式不是被一个做不长的互联网公司收了，你要退，我们接，价格我们还谈得拢，你带出来的队伍，我们也留用，“老王说。

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赵德明没说话。

电话那头安静了几秒。

“老赵，“老王说，“你做了二十年，走的时候要体面。“

赵德明看了一眼桌上的那份微光方案。

“我懂，“他说。

“另外，你要是继续跟微光那边谈，可以，但价格要上去，不上去，你对不起二十年，“老王说。

赵德明没再说话。

老王挂了。

…………

办公室安静了。

赵德明把电话放回去，他端起茶杯，又喝了一口，茶已经不烫了，他把杯子放下，杯底碰在桌上，很轻。

他坐在椅子里，没动。

他在想老王的话。

老王说的不是吓唬，是事实。

他的GSP认证确实跟国药的供应链绑在一起，他的冷链车队，一半的运力是给国药系做的分销，如果国药明天停掉跟他的合作，他的公司活不过半年。

他的客户资源也是，二十年积累下来的客户里，有大概40%是通过国药的渠道推荐过来的，这些客户跟他个人有交情，但背后的支付体系还是走国药的信用链。

这个事实他本来就知道。

但之前微光的方案摆在桌上的时候，他有那么一瞬间想过，想过接受9.8亿，想过把公司交给一个新东家，想过退休。

五十四岁，做了二十年，其实可以歇歇了。

但是老王这个电话来了。

老王这个电话不是来劝他退休的，是来告诉他“我们在看着你“的。

如果他接了微光的9.8亿，那就是把国药这条线割掉了，国药不会明着报复，但从此之后他的GSP认证转移、他的客户渠道衔接、他的员工安置，每一步都会很难。

他可以扛，但不值得。

9.8亿减掉所有不值得的代价，剩下的钱就不一定比现在继续做多。

但是。

但是如果他让微光加价呢？

如果微光愿意加到13亿、14亿，那就是另一个局面了，那笔钱足够对冲所有的“不值得“，那笔钱足够让他在国药那边留一份情面，然后体面地离开。

关键是看微光愿不愿意加。

他拿起了茶杯，这一次没有喝，他看着桌上那份方案。

他做了二十年，这一行里的规矩他懂。

收购谈判里的每一步都是试出来的，对方给9.8亿，说明他们对自己的底牌有信心，但他们也知道，收购一家A级GSP企业，9.8亿是下限，行业里同类型企业的收购案例，估值区间在1.2倍到1.8倍营收之间，德宁的年营收3.2亿，1.5倍就是4.8亿，1.8倍就是5.76亿，谢宇给的9.8亿已经溢价了，那是因为他们看中GSP认证和追溯接入资格。

这两样东西的溢价空间有多大？

A级GSP全国不到四十家，省内独一份，微光要冬天之前拿到冷链资质上线，别的路都要走两年，9.8亿对他们来说不是天花板，是起步价。

他眯了一下眼。

他心里有数了。

…………

他打开了微光那份方案。

翻到第七页，估值，9.8亿，数字写得端端正正，在表格里。

他拿起桌上的笔，黑色的圆珠笔，笔杆上印着“德宁医药“四个字，是前两年公司二十周年庆的时候做的纪念品。

他在9.8亿旁边写了一个新数字。

13.7亿。

写完他看了两秒。

然后他在数字下面加了一行，手写。

“另加条件：品牌保留5年（不低于3年），核心团队全员留用，本人任副总经理5年。“

写完他停了一下，他又加了一行。

“过渡期GSP认证转移期间，德宁现有供应链体系不变。“

最后这一行是关键，不是钱的事，是保住他跟国药那条线。

他写完了。

他看了一会儿。

然后他合上了方案。

合方案的时候他手是稳的，二十年的手，没抖。